服裝ルートのメンバーは獨(dú)立して個(gè)人の利益を最大化する経済組織です。

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服裝卸売業(yè)者、アパレル小売業(yè)者及びその他の成功した販売に重要な役割を果たす専門會(huì)社の協(xié)力によって形成されたルートは関係システムとみなすことができる。

このシステムでは、各企業(yè)の流通過程における役割によって、服裝ルートのメンバーを二つのグループに分けられます。

基本的な服裝チャネルのメンバーとは、貨物のすべてのリスクを持つ企業(yè)及び流通の終點(diǎn)となる消費(fèi)者をいう。

マーケティングチャネルで貨物の所有権を移転する基本メンバーはアパレルメーカー、アパレル卸売業(yè)者、アパレル小売業(yè)者を含む。

基本的な服裝のルートのメンバーは全體の販売に対して果たす作用は更に肝心で、だからルートの管理の主要な関心を持つ対象になります。

（1）アパレルメーカー。

アパレルメーカーとは、製品を作る企業(yè)のことです。

ブランド製品の創(chuàng)造者として、アパレルメーカーはよく知られていて、チャネルの源と中心とされています。

ゼネラル?エレクトリック、GM、ソニー、フィリップスのような成功したアパレルメーカーは、それぞれの販売ルートの中で重要な位置を占めています。

しかし、多くの工業(yè)分野にサービスを提供しているアパレルメーカーは広く知られておらず、すべてのアパレルメーカーがそれぞれの販売ルートで主導(dǎo)的地位を占めているわけではありません。

（2）アパレル問屋。

衣料品卸売業(yè)者の流通チャネルでの役割は、アパレルメーカーや衣料品小売業(yè)者のように顕著に見られません。

衣料品卸売業(yè)者はかつてチャネルの主導(dǎo)であり、多くの衣料品小売業(yè)者とアパレルメーカーの活動(dòng)を設(shè)計(jì)と発展のルートで結(jié)びつけた。

しかし、ここ數(shù)年、多くのアパレル小売業(yè)者とアパレルメーカーの間の縦方向一體化によって、アパレル問屋の役割が弱まっているようです。

しかし、実際には、衣料品の卸売業(yè)者は、流通ルートから除外されていません。多くの有名な衣料品問屋がそれぞれの流通ルートを主導(dǎo)しています。

（3）

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アパレルメーカーと直接に向かい合うのは、衣料品小売業(yè)者で、流通チャネルの中で最も消費(fèi)者に近いリングである。

衣料品小売業(yè)者はさまざまなショッピング環(huán)境を利用して、さまざまなアパレルメーカーの製品を消費(fèi)者に提供しています。

多くのチャネルの中で、アパレル小売業(yè)者は主導(dǎo)的な力であり、ウォルマート、シアーズ、マカシのように、それらは販売プロセス全體を組織し、運(yùn)営する方法を決めました。

実際には、情報(bào)技術(shù)の急速な発展は、衣料品小売業(yè)者の流通チャネルでの役割をますます重要にしています。

（4）消費(fèi)者。

消費(fèi)者は流通チャネル全體の終點(diǎn)である。

アパレルメーカー、アパレル問屋、アパレル小売業(yè)者の多くの努力は、消費(fèi)者のニーズに応えて商品の販売を?qū)g現(xiàn)し、最終的にはそれぞれの収益を?qū)g現(xiàn)するためです。

そのため、消費(fèi)者のタイプ、購買行為、購買特徴はすべて彼らの関心の焦點(diǎn)です。

特殊な服裝ルートのメンバーは専門の服裝ルートのメンバーとも言われています。販売過程全體に重要なサービスを提供しますが、貨物所有者のリスクを負(fù)擔(dān)しない企業(yè)です。

これは2つのタイプに分けることができます。①機(jī)能型の特殊な服裝ルートのメンバー、②サポート型の特殊な服裝チャネルのメンバーです。

前者は運(yùn)送業(yè)、倉庫業(yè)、組立企業(yè)と販促サポートを提供する企業(yè)を含みます。後者は金融業(yè)、情報(bào)業(yè)、広告業(yè)、保険業(yè)とコンサルティング業(yè)などを含みます。

服裝ルートのメンバー機(jī)能の定義。

服裝ルートのメンバーの職責(zé)は主に以下の方面を含みます。セールス、ルートサポート、物流、製品修正、アフターサービス及びリスク負(fù)擔(dān)。

の選択と激勵(lì)、服裝ルートメンバーの原則を選択して、市場目標(biāo)原則を達(dá)成します。

分業(yè)協(xié)力の原則。

イメージマッチングの原則。

舟共済の原則

服裝ルートのメンバーは選択して、中間業(yè)者の評(píng)価、経営能力：資金能力、人員能力、営業(yè)面積、倉庫保管施設(shè)、経営水準(zhǔn)、中間業(yè)者の経営効果を反映します。

適応力、革新力、魅力的な回転力とは、中間業(yè)者の資金繰り能力のことです。

服裝のルートのメンバーの激勵(lì)、優(yōu)良品質(zhì)の製品を提供して、適切な利潤を與えて、共に広告の宣伝を行って、人員の育成訓(xùn)練を行います。