2012年の春には、多くの大手コミュニティの不動産が相次いで取引を開始し、當?shù)丐巫≌êB材料業(yè)界にとっては特大な利益といい、関連の家庭用紡績品といいます。

「全面的なスピードアップ」も迎える。

しかし、筆者は伊春布蕓市場の調(diào)査によると、多くの布蕓ディーラーが商売が難しいと文句を言っています。ハイエンドの布蕓の販売狀況は他の普通の高級品に及ばないです。

消費者の購買力には限りがある。

伊春では、経済環(huán)境、消費観念及び消費水準の影響を受けて、大部分の消費者は家庭用紡績布製品を選ぶ時、品質(zhì)がよくて値段が安いのはまだ彼らの基準です。

それに伊春は人口が少ないです。家庭用紡績布業(yè)の消費者の購買力と購買頻度はすべて紡績業(yè)界の発展を制約する重要な要素の一つになります。

経営モデルは単一受動的である。

伊春現(xiàn)地企業(yè)の取次販売店では、一般的に「座って待ってください」という販売モデルを採用しています。

このような受動的、単一の経営モデルは、必ずさらなる発展を制限します。

「酒の香は巷の深さを恐れない」という言葉はもう今の商業(yè)発展にふさわしくないです。

物質(zhì)生活の水準が高くなるにつれて、人々は家庭用紡織織物の品種、機能と用途などの方面に対してもっと高い要求を持ってきました。ブランド製品はますます人気があります。

紡績業(yè)界は今まで発展してきましたが、當初は一緒にオンラインを走っていた企業(yè)とはだんだん距離を開けてきました。あるものは高速で成長しています。

ロレツ、布居蕓閣、魚が水を得るように、蕓竜

などの布蕓ブランドはすでに國內(nèi)各地の市場に足を止めました。彼らは強大な生産実力を背景に、絶えず新しいものを紹介し、消費を?qū)Г?、市場地位を固め、良性循環(huán)を形成し、國內(nèi)市場での知名度ははるかに他のブランドを超えています。

どんなに良い企業(yè)でも、強力なディーラーがその宣伝のために必要で、現(xiàn)地メディアの宣伝を無視した大ブランドのディーラーが失敗したケースが挙げられます。

ディーラーは自分の販売エリア內(nèi)のブランドの普及と宣伝を強化し、専門誌、ネット、室外の壁、バスなどのような低コストのメディアを選択し、広告宣伝の力を適當に増大させる。

販売員の総合素質(zhì)は高くないです。

伊春家紡布業(yè)のディーラーは販売員を雇う時、販売経験を重視します。だから、販売人員の多くは25歳から40歳の「ベテラン営業(yè)員」です。

しかし、彼らの専門知識が不足し、販売技術(shù)が古くなり、サービス意識が劣るため、市場の発展のスピードに追いつかなくなりました。

簡単な例を挙げます。お客さんが入ると、制服を統(tǒng)一した販売員が笑顔でお辭儀をして「いらっしゃいませ」と言ってくれます。これはお客さんの気持ちをすっきりさせるだけでなく、お客さんの注意を引きます。

しかし、筆者の調(diào)査の過程では、90%の店舗にこのような基本的なサービスがなく、多くの場合はお客さんが自分の店に入ってきて、必要な時に販売員を呼んで、接客する人がいます。

人材の重要性は言うまでもないですが、コミュニケーションが上手で、親和力があり、積極的で、販売経験がある専門的な人材が必要です。

まず、商店は実用的な家庭販売トレーニング教材と成功事例が必要です。

製品の基礎(chǔ)知識の育成は厳格な審査を経て、合格者は正式に持ち場につくことができます。

現(xiàn)地の羅萊、布居蕓閣などのブランドの販売店によると、彼らは毎年何回か販売員に対する専門的な訓練を行います。

売り場が亂雑に陳列されている

現(xiàn)在、家庭用紡績布蕓店は元々の「棚式」の陳列から「見本室」の展示に転向しています。

カーテンを積み重ねたり、掛けたりして展示するのはもう古いです。

企業(yè)は消費者により専門的な消費指導を提供し、家庭用紡績布製品と他の関連製品を組み合わせて「見本間」にして、消費者により直感的な視覚効果を見せます。

この體験消費は消費者の信頼を高め、製品の評判を高めることができます。

価格競爭に過度の関心を持つ

価格が安いのは確かにセールスポイントですが、人々は紡績布製品に対する比較はもう価格だけではなく、製品の外観、健康環(huán)境保護、販売前アフターサービスなどの面でも無視できません。

この時も価格競爭だけに集中すれば、きっと手近な利益で、引き合わないです。