コアヒント:

靴企業(yè)は新しい細分市場開拓戦を準備しています。

先の2013年の注文會では、革新靴業(yè)は「老年ファッション」というブランド理念を掲げ、「銀髪」市場に対して、いくつかの老年靴製品を開発しました。

偶然があって、だから

主に製品を打つ晉江ブランドの誼嘉寶も老年市場を深く耕しています。

彼らの観念の中で、高齢者市場はまだとても大きい発掘の空間があります。高齢者は「おしゃれ」を始めたばかりでなく、フィットネス、運動などの面でもファッションが好きです。

そのため、ますます多くなる晉江の靴のブランドは“銀髪”の市場の空白を埋めています。

しかし、現(xiàn)在、國內(nèi)のほとんどの都市では老年用品の専門店がなく、老年靴が多く混ざって普通の店で売られています。単一の老年靴製品は専売システムの建設(shè)を支えられていますか？業(yè)界はまだ模索中です。

しかし、業(yè)界の専門家から見ると、老年市場が直面している一連の困難を解決するために、老年靴の製品を作る企業(yè)はまず「感情カード」を作って、消費者と共鳴します。

「銀髪」の市場シェアは見るべきものがある。

「晉江では、老年靴のブランドはあまり売っていません?！?/p>

晉江創(chuàng)新靴業(yè)有限會社のマーケティング部の章傑群監(jiān)督が現(xiàn)在の老年靴市場に対する評価です。

「最新のシーズンの注文會で、我が社はシニア市場のために多くのファッション靴を開発しました。

素材は柔らかさと快適さにこだわっているだけでなく、色使いもお年寄りに受け入れられる明るい色を中心にしています」とコメントしている。

章傑群は記者に教えて、老年のファッションの靴はずっと1つの十分に開発していない市場で、革新の靴業(yè)はファッションを老人に売って、この“銀髪の市場”で“を製造します?！?/p>

ファッションブランド

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章傑群の話は道理がないわけではない。

ここ數(shù)年來、伝統(tǒng)靴市場はこのような狀況に直面しているようです。ほとんどの靴はデザインが変わりやすいですが、直面する消費者の群れは主に子供時代、青少年及び中年の人を主としています。

それに対して、高齢者の消費者は靴の服を買うところがないという気まずさに直面しています。

「今はほとんどの靴を履いていますが、硬すぎて気分が悪いです。

服はもっと買いにくくて、小さいサイズを買って、窮屈な服を著ています。大きいサイズを買って、服は長いし、だらしない感じがします。本當に見つけられないなら、運動服を買って著るしかないです。

家は青陽に住んでいます。60歳を過ぎた劉さんはこのように記者に言いました。

「高齢者は倹約してお金を使いたくないという人が多く、高い靴の価格には基本的に耐えられないと考えています。

実は、これは伝統(tǒng)的な落とし穴です。」

章傑群は「銀髪市場」に対する調(diào)査を通じて、伝統(tǒng)的な高齢者は倹約的な靴服の消費観念を持っていますが、その中の大部分の高齢者は消費心理を強烈に補償しています。以前実現(xiàn)していなかった消費需要と願望を補償したいです。

同時に、生活を享受し、品質(zhì)を追求する生活観念を持つ準「銀髪」の人々がだんだん増えてくるにつれて、現(xiàn)代の高齢者は審美、娯楽、健康に対する需要意識と消費意欲もますます強くなってきている。

「伝統(tǒng)的な老人と比べて、彼らはより積極的で、より強く、より自分のより良い物質(zhì)、精神的な需要を満足させ、投入と消費を惜しまない」

章傑群は記者に語った。

このために、革新的な靴業(yè)界は“老年のファッション”のスローガンを叫んで、だんだん多くなる晉江の靴のブランドもこの“銀髪”の市場の空白を埋めています。

「高齢者市場は早くから見ています。これまで開拓に努力してきました」

誼嘉寶実業(yè)有限公司の莊暁峰総経理はこう述べた。

実際には、綿靴を中心に製品を作っている晉江ブランドの誼嘉寶は、ずっと「銀髪」市場の支持を受けています。

「お年寄りに売っている綿靴は、もっと厚くして、暖かくて、健康が一番大切です?！?/p>

「銀髪」市場に対して、莊暁峰は明らかに自分のこつを持っています。

製品の単価が低いです。専売コストが高いです。

去年、晉江に位置する特翔靴業(yè)有限會社は老年靴の製品を?qū)熼Tに生産するブランドに転換する計畫があります。

その後、この計畫は會社の高層に棚上げされ、うやむやになった。

「主にルートの問題です。

単一の老年靴の製品は元のルートのコストを支えるのが難しいです。

本當に専門店の形式を作るなら、老年用品の専門店にしなければならないと計算してみました。靴の商品は相乗りしかできません。

特翔靴業(yè)有限會社の社長丁翔軍は記者に語った。

章傑群の「自分の物質(zhì)、精神的な需要を満足させて投資と消費を惜しまない」という観點とは違って、丁翔軍の目には、老年靴の製品市場開拓は依然として低価格戦略を主としていますが、製品の価格が低いため、老年靴の製品利益の空間が非常に限られています。

「女性の靴の製品を例にとって、流行のブーツを作る利益は老年靴の十數(shù)倍から數(shù)十倍までです。

普通の専門店のように、一日に女性用の靴1足だけでお店で借りることができるかもしれませんが、老年用の靴は十數(shù)足を売っています。

丁翔軍は記者のためにこのように帳面をつけました。

現(xiàn)在、國內(nèi)の大部分の都市では、老年靴の専門店はほとんどなく、老年靴が多く混ざって普通の店で売られています。

これも1つの奇形の輪を形成しました。製品の利潤が低いため、老年靴を作る企業(yè)は専門のルートを敷設(shè)できなくなりました。専門のルートがないため、老年靴のブランドのプレミアム力が上がらなくなりました。ブランドのプレミアム力が低いため、更に老年靴の製品の利益が低いです。

「國內(nèi)の老年靴市場の製品構(gòu)造は単一すぎて、ほとんどは布靴を中心としています。布靴は靴の種類の中で価格が低いです。」

莊暁峰氏によると、老年用の綿靴製品でも、単価は「納得できる」レベルで維持されているだけだという。

布靴の利益はもっと低いです。

一方、商品の単価は難しいですが、高齢者の特別な需要に対して開発費が高いです。

「私たちは専門の人材を招待して、老年靴の製品を設(shè)計しました。

例えば、滑り止めを強くしたり、靴の中の綿を厚くするなど、多くの研究開発コストが必要です。

高齢者用の靴市場の開発の難しさについては、章傑群も「頭をかいている」としており、「老年靴に関する研究がある靴類の設(shè)計人材も非常に不足している。

現(xiàn)在の市場のデザインは、大人の靴のサイズを大きくする方式で老年靴を作っています。

これは靴の構(gòu)造の設(shè)計が老人の足の形の特徴に合わないことを招いて、靴に足場を押さえて、足を磨いてなどの問題が現(xiàn)れさせます?！?/p>

「感情カード」を作って、ルートの配置をよくします。

「老年靴は製品だけでなく、人文的な配慮もあります?！?/p>

老年靴の市場の様々な開発難に対して、業(yè)界の専門家は、老年靴の製品をする企業(yè)は“感情の札”を打ちますと思っています。

いったいどうやって「感情カード」を打つのですか？ブランドのマーケティング専門家はかつて記者に伝えました。マーケティングにおいて、ブランドは消費者と感情的に共鳴するべきです。

「例えば、親のためにお年寄りの靴を買うような若者は、ブランドは『パパとママ』というキーワードに力を入れなければならない」

このために、かつてそろって老年の靴のブランドの“宜人坊”で例を挙げます：このブランドはもっぱら中高年の消費者のために開発して集の心地良さ、健康、ファッション、レジャーを一體の“お父さんとお母さん”の専用の靴にして、専門、心遣いなどのラベルと“お父さんとお母さん”の字句の縛りを使って、消費者に暖かいブランドの理念を伝送します。

製品は自然によく売れます。

取り上げるべきなのは、ルートの敷設(shè)で、企業(yè)も“感情”の要素を考慮しなければなりません：老人の行動によって不便で、普通はあちこち奔走したくなくて、むしろ近くで買う消費習慣によって、販売端末は交通の便利な地域あるいは住民區(qū)の內(nèi)で設(shè)立するべきで、老年の消費者のために便宜を提供します。

「例えば、家から出られない高齢者に向けて、高齢者用の靴の雑誌を投入したり、コミュニティスーパーと共同経営したりするのは、いずれも老年靴企業(yè)が十分に開拓できるルートです。」

全部表示しました。

高齢者の靴市場の上昇に直面して、晉江は老年の靴の企業(yè)をして“感情の札”をしっかりと打つ同時に、更にブランドの建設(shè)を重視しなければならなくて、“品格の第1”の概念を強調(diào)します。

「ブランドは製品またはサービスの標識として用いられ、同類の製品またはサービス間の差異を特徴づけ、創(chuàng)造することができます。消費者はまさにブランドに対する感覚と體験によって、製品またはサービスの選択または識別を助けます?！?/p>

ブランドのマーケティング専門家の于斐さんはこのように記者に対して、消費者がブランドに対して他のブランドとの差異化の感覚と感情體験をいかに多くの老年靴企業(yè)が行うべき「宿題」にするかを教えています。