ビジネスはますます難しくなりました。

この言葉はすでに各地の各業(yè)界の支配人が會って話をする時の口癖になりました。

市場空間が小さくなるためではなく、実際には近年、中國の多くの業(yè)界が急速に発展しています。多くの市場の消費者數(shù)と消費金額は毎年30%～50%のスピードで増加しています。

しかし、このような高い成長速度は、なぜ各會社の社長にビジネスがますます難しくなってきたと思わせますか？

理由は簡単です。やる人が多くなりました。

新興業(yè)界が日増しに成長している市場の空間と相対的に高い企業(yè)の利益の報いに加えて、敷居が低く、ますます多くの投資家が入るように引きつけられています。

新會社と新ブランドの食事が絶えないため、各社が占める市場空間は限られています。

同時に小さいブランドの運営コストが低いので、価格を低く引き下げることができます。多くのブランドの収益水準とチャネルエージェントのコントロール能力を大いに弱めました。

小さいブランドの無秩序な競爭に直面して、いくつかの新興市場は美容、服裝、靴の種類の業(yè)界のようです。

業(yè)界全體の利益空間、ブランドイメージ、市場環(huán)境、発展の見通しは大きな脅威を受けています。

私たちはどうやって狼の囲いを抜け出して、より秩序よく有利でお金持ちの道を作るべきですか？

次の6時から始めてもいいかもしれません。

一、現(xiàn)在の局面を正しく見る。

今の中國の新興業(yè)界の現(xiàn)狀に対して、私達はプラスの両面観を持つべきで、“魚と龍がごっちゃにします”の無秩序な競爭を見るだけではなくて、“百爭流”の激高が高まることを見ます。

各種類のブランドは混亂無秩序に競爭すると同時に、全業(yè)界のエリート達が先を爭って市場の発展を推進する必要がある段階です。

小さいブランドの加入に対して、私達は一概に批判的な態(tài)度で対応してはいけません。

世界で多くの有名なブランドは生ではなくて有名です。彼女たちは幼い時から大人になって、青さから成熟になり、樸実無華から光栄な目的の成長過程を経験しました。

誰が斷定することができて、今日これらの十數(shù)萬起家のブランドは數(shù)年後に価値の億を超える有名なブランドに成長することができませんか？

新しいブランドがどんどん入ってきたからこそ、この市場はますます素晴らしいです。

新しいブランドは新しい商品、新しい文化を持ってきました。新人は新しいアイデア、新しいマーケティング方法を持ってきました。

製品の価格の下落は確かに業(yè)界の利益水準を下げましたが、同時に更に多くの消費者を引きつけて美容院に入り、市場シェアと影響力を拡大しました。

新しいブランドがどんどん入ってきたからこそ、中國の新興業(yè)界はますます活気に満ちています。

二、正本清源で、無秩序競爭の発生率を減らす。

正常に発展している市場は競爭に満ちていますが、競爭が無秩序な狀態(tài)に陥ると、市場に悪影響を與え、ひいては市場の萎縮と後退を引き起こします。

現(xiàn)在の中國の新興業(yè)界はある程度から言えば、無秩序な競爭に陥っている謎の淵です。

私たちはソースから無秩序競爭の発生を減らすことができます。

まず入る人は心を正しくします。

新興業(yè)界は高い利潤の業(yè)界ですが、金鉱のように、金子は平露ではなく、そこで拾うのではなく、掘削、採集、洗濯などの過酷な労働を払ってこそ、収穫があります。

新しく入った投資家は心を穏やかにして、成功を急ぐべきではない。

短期的に見返りがないと、せっかちになります。様々な不正な技を盡くします。このようにすれば、人に対してもメリットがありません。

特に勧めたいのは、根本的にお金を囲むことを目的とした新しいブランドで、市場の監(jiān)督?管理力が強くなるにつれて、そのようなビジネス?サークルを誘致した後、お金を手放す行為は、必ず法規(guī)の制裁を受けます。

次に入る敷居を適度に高めます。

一方、政府の職能部門はOEMブランドの審査と監(jiān)督を強化するべきで、そのようなお金の不良分子を狙撃して、正規(guī)経営のブランドに彼らの連累を被らないようにしてください。

一方で、OEM製品を提供するメーカーもお客様に対して審査するべきです。

考えてみてください。もし不正操作のブランドが事故に遭ったら、まだ「巻き添え」になりません。

そして、いくつかの小さなブランドの無秩序な価格値下げが市場を混亂させ、他の何人かのお客様は同じ工場の製品なので、価格競爭に強いられています。その後、一連の悪循環(huán)によって、問題が多くなります。価格の引き下げ→ブランドの利益の減少→現(xiàn)金の回転がスムーズでない→加工貨物の返済が困難→メーカーの利益が損なわれます。

また、代理店と端末小売業(yè)者は目を光らせます。

多くの新ブランドの価格が低いために、メーカーと端末が心を動かされ、元のブランドを捨てて新しいブランドを販売するようになりました。

しかし、短期の利益のために目を覆うと、かえって引き合わないかもしれません。

低価格で市場を攻撃するブランドは、長くは続かないし、根本的にはお金の落とし穴になります。

三、自分をしっかりと行い、誘惑に動じないで、比較的成熟したブランドが小さいブランドに囲まれて攻撃される時、負擔する圧力はとても大きいです。

他の人がいくつかの規(guī)範ではない手段を使って「お金を奪う」ということを見ていると、自分の心の中はきっとつらいです。

ここで注意したいのは、自分の立場を固めて、彼らの中に入らないことです。

自分をよくして、正道の防御と反撃の措置をとって、あれらの不規(guī)範な手段をも採用してその中に入ります。

そうでないと市場が混亂してしまいます。落ち著く日がなくなります。

みんなが自分で自分をしっかりと作れば、市場の規(guī)則秩序は自然に回復します。

四、長期的な発展のブランド意識を強化し、中國の新興業(yè)界は長年発展してきました。ブランドについても何年も話しました。

しかし、本當にブランド意識を持っている會社は少ないです。長期的な発展についてのブランド戦略は更に珍しいです。

大きなブランドが呼びかけていないだけに、各社のブランド意識は非常に薄い。

逆に各會社のブランド意識が弱いため、大きなブランドが生まれにくいです。

同じように大きいブランドの威嚇作用がないため、それらの無秩序な競爭の小さいブランドはこのように橫行します。

化粧品に屬する専門線と日化線に比べて、明らかな違いがあります。

日本化ラインでは、プロクター、ロレアル、資生堂などの世界的なブランドのお手本として、羽西、看護師、隆力奇などの中國ブランドが誕生しました。

五、堅壁清野、無秩序競爭の生存空間を斷ち切るには、まず無秩序競爭が発生する理由を認識しなければならない。競爭者が多くなるから自然に発生するだけではなく、この市場自體が規(guī)範に合わないからです。また、私達がうまくできないから、一部の人に隙間ができます。

例えば、競爭相手は安い価格でブランドを圧迫しています。それはあなたのブランドと価格の位置づけが一致しないからかもしれません。例えば、美容業(yè)界で新しい小さい會社が代理店に密著してサービスを提供しています。大區(qū)マネージャー、講師と美導のサポートのほかに、司會者、歌手と専門家の脳の支援もあります。このような密著サービスで少しずつあなたの會社の代理店の手の位置を押しつぶしています。それはあなたのサービスが行き屆かないブランドを宣伝しています。代理店への後期販売促進ができていないなら、代理店が別の新しいブランドを試しているのを責めないでください。

このようにまだ多くのことがあります。私達が必要な場所に來て、彼らにドリルできる空間を與えません。

次に法律を運用する武器を?qū)Wび、正當な権利を守る。

一方、代理店または終端小売店と契約を締結(jié)する際には、代理店または終端小売業(yè)者が果たすべき義務(wù)を特に規(guī)範化しなければならない。

彼らが新しいブランドの誘惑を受けて、勝手にブランド品を放棄することを防止します。

その一方で、特に悪質(zhì)な不正競爭手段に対しては、政府の職能部門の監(jiān)督?管理を求め、一部の人の橫暴を取り締まるべきだ。

六、縦に橫に並んで、中國の新興業(yè)界を押し広げる一つの肋骨は大企業(yè)が少なすぎます。

規(guī)模の実力がないので、特に無秩序競爭に陥りやすいです。

化粧品業(yè)界を例にとります。

日の化の線で、あなたはP＆Gが小さいブランドの無秩序な競爭を恐れることができるかどうかを見て、大きくならないのはローエンドの“飄柔”を9つの9まで下がって、急に大量の小さいブランドを打ち殺しました。

P＆Gはこの実力があるので、お金を稼がなくても遊べます。

しかし、専門線のどの會社にこのような迫力がありますか？

実は中國の新興業(yè)界が大きくなりたくないのではなく、多すぎる制限があります。

でも考えを変えることができますか？

それは、縦にも橫にも、つまり資本運営の手段を?qū)毪?、合?買収を?qū)g施することで、近い將來、十分な規(guī)模の業(yè)界會社が一つ二つ出現(xiàn)すると信じています。そして、無秩序競爭手段を採用した小さいブランドに対して、頭を痛めるには十分です。