中國服協(xié)會は2012年11月23日から24日まで

國際ホテル會議センターは「2012中國服裝大會」を開催します。

以下は安踏グループ副総裁兼北京支社総経理です。

スピーチをする。

張濤：みなさん、こんにちは。このような時(shí)間を利用して、皆さんに分かち合いましょう。

先ほどの王総といい、王総といい、両王総といい、多くの新しいメディアのルートと手段を話しています。

ここで皆さんに違っているものを紹介します。あるいは今も非常に革新的なマーケティングの手段はスポーツマーケティングです。

今日ここにいたのは陳毅楠先生です。私たちは優(yōu)秀なマーケティング賞の審査員です。今年ノミネートされた企業(yè)のケースの中で82件です。三分の二はスポーツマーケティングの手段を使ったのです。

先ほど王憶景王が述べたように、実際に代弁者の策略は一番早く體育業(yè)界に現(xiàn)れました。1913年、1912年にスポーツスターのサッカーでそのプロジェクトを代弁するようになった時(shí)、その時(shí)はもう始まりました。

全期間で、後現(xiàn)代は他の企業(yè)に使われています。

私はこれから皆さんと共有します。

スポーツマーケティングについて言えば、スポーツマーケティングは何度ありますか？

最初の度はスポーツマーケティングと言って、平面メディアでもっと多くの関心を持つようになりました。

過去のオリンピック大會で中継された時(shí)間と人數(shù)に対して、人々の物質(zhì)文化レベルの需要が高まるにつれて、レジャーとスポーツに対する需要が爆発的に増加しています。

二つ目はスパンです。

企業(yè)が新しい市場に參入するのに非常に役立ちます。

みんなも知っています。連想サービスをしたことがありますが、私達(dá)の下で一番重要な會社は連想と言います。當(dāng)時(shí)は北米市場に進(jìn)出していました。連想していくつかの選択をしました。

一つは當(dāng)時(shí)買収された後、連想はすでに全世界の代理パートナーを獲得しました。

もう一つは當(dāng)時(shí)のアメリカでの協(xié)賛です。もう一つは恩貝も協(xié)賛しました。

これは連想のブランドに影響を與えて非常に重要な役割を果たしました。

これはNBAでバスケットボールをする姚明です。

姚明のピークの時(shí)期にかつて支持した収入は3億人民元を突破して、身の縛ったブランドは大體20個(gè)です。

ですから、このスパンを見たら、企業(yè)が異なる市場に進(jìn)出するのを助けます。

もう一つの企業(yè)が外郭の領(lǐng)域に進(jìn)出するのを手伝って、大規(guī)模なスポーツ試合でスポーツマーケティングの活動をする時(shí)、実際に巻き込まれる産業(yè)はとても広いです。

消費(fèi)者が商品に接觸する時(shí)、小売端末だけではなくて、各方面の全面的な面でブランドに接觸して、この時(shí)スポーツのマーケティングの意義を分かち合うのがもっと大きいからです。

もう一つは高さです。

私たちは具體的な製品についてコメントしません。

しかし確かにコカコーラのようで、いくつかのマイナスの評価の上で高カロリーの炭酸飲料あるいは高カロリーの食品です。

しかし、彼らはオリンピックのマーケティングと、コカコーラのように、80年近くもの間にLCと手を取り合っています。

この時(shí)間の中で、実際には高カロリーの製品の形を抜け出しました。スポーツ試合の喜びを分かち合って、しっかりとリベットします。これは企業(yè)のイメージにとても重要です。

その中の一つの特に重要な點(diǎn)は、このようなケースに結(jié)び付けてみんなと共有します。

多くの時(shí)オリンピックがそんなに高く売れています。さっき王さんが話した韓寒さんを含めて、実は彼は獨(dú)立した考えを持っています。

私はよく皆さんに言います。一つはオリンピックで、原則があります。入場の原則は現(xiàn)場では商業(yè)の露出を厳しく制限します。

この意味でこそ、より多くの人間性の中の光を體得し、理解することができ、ブランドの価値観と試合の関連性を高めることができます。

その意味で、私はスポーツマーケティングは非常にかけがえのない役割があると思います。

実は私達(dá)のこれらの企業(yè)について、スポーツ用品あるいはスポーツ服裝の企業(yè)で、普通の服裝の企業(yè)と商品にまたがる企業(yè)とマーケティングの時(shí)基點(diǎn)は異なっています。

スポーツ資源は前の資源を借りることができるので、私達(dá)のこのような企業(yè)にとって、あなたの企業(yè)のブランドの高度な能力を結(jié)合させます。

個(gè)人的には、規(guī)範(fàn)的な教科書の概念ではなく、スポーツマーケティングの時(shí)に、私たちが利用できる資源は何ですか？私たちはよく見られます。私たちは日常生活の中で代弁者について話しています。

だから、有名なスターのように、彼が代弁する時(shí)、実際に関連商品の販売を直接牽引します。

皆さんはご存知のように、今年の徐莉佳のように、ヨーロッパで何十萬人がこのプロジェクトに従事しています。中國人は數(shù)十人しかこのプロジェクトに従事していません。これはとても素晴らしい選手です。

しかし、彼は試合に參加する時(shí)、服を著て海を漂流しています。日差しに曬されて、選手は彼の競技狀態(tài)を発揮しています。そのため、彼に対する抗菌と汗の排除が非常に高いです。

この服の専門性は非常にはっきりしています。

もう一つは安踏さんはオリンピックのスポンサーで、王蒙さんと周揚(yáng)さんがオリンピックの優(yōu)勝を勝ち取りました。

彼はオリンピックの試合をする時(shí)、服裝の要求はもっと高くて、服のコストは數(shù)萬元に達(dá)します。一つは立體的な削減とレーザーのつなぎ合わせです。

一方で、このような選手たちが試合をする時(shí)の服裝の色、一つは國旗の色、國旗の色です。

この色収差のコントロールがよくないなら、國旗と違って、もう一方は相手の狀態(tài)を刺激するので、この時(shí)に色収差をコントロールして、標(biāo)準(zhǔn)の國旗の色より一つ深いです。

もう一人の皆さんは選手があんなに速い氷の上を走っています。もし氷の上で滑走したり、接觸したりしたら、保護(hù)に対する要求がとても高いです。

このようにブランドの専門性を高めるにはとても大きいです。

私達(dá)が見たようなトップクラスの試合のオリンピックはNBAリーグ、CBAリーグのようです。

実際に過去7年間で、安踏ブランドとバスケットボールの間に強(qiáng)い関係がありました。

トップクラスの資源は新メディアの資源によって、みんなはLCがセットプランがあることを知っています。大きな意味で、私達(dá)の中國は國旗の五環(huán)です。

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一方、私達(dá)の服裝は私達(dá)の表彰服と一緒にオリンピックのチャンピオンに伴って、金メダルと國歌を伴って世界のオリンピックの最高峰で呼応します。

例えば、今年の8月8日の全國民健康デーには、何萬人もの観衆(zhòng)の衣裝が安踏さんに提供されました。

草の根との密接な結(jié)びつきで、ブランドの普及やブランドの注目度の向上に大きな助けになります。

一つ目はオリンピックブランドの本當(dāng)の価値を知ることです。

多くの場合、それは資源としてしか考えられないです。これは代弁者です。使って一回使って、ハンマーで売買して、実際に高い代価で破壊されました。

第二はパートナーの戦略に合致する。

もう一つの明白は何年のことではなく、2008年の交渉から2012年のオリンピック周期の4年間の提供を獲得しました。

多くの人は知らないで、スポーツのオリンピックの戦略を分かりません。

これはオリンピックのマーケティングだけではないと思います。

皆さんが本當(dāng)に新しいメディアマーケティングを行うなら、私達(dá)は今この討論がとても熱いです。今日會議から降りたばかりです。耳をいっぱいにして聞いているのはすべてビッグデータです。

もしマーケティング活動がDNAの角度からできないならば、本當(dāng)の発展のカーネルの進(jìn)度からできないで、商業(yè)計(jì)畫の中に溶け込めないで、あなたにとって一回の試みだけです。

先ほど王憶景が述べたこれらはすべていくつか機(jī)會で、CEOは骨の中からその內(nèi)在する価値を體得することができなくて、この點(diǎn)はかなり多い企業(yè)に対して內(nèi)通です。

もう一つはこれらの要素をアクティブにして、會社の將來のマーケティング戦略にとって、デジタルマーケティングは重要な役割を果たします。

彼はこの本を2004年に書いて、8年前に新しいメディアと服裝の関連意義を見ました。

あなたは往々にして非常に良いパッケージの計(jì)畫を持っています。社會的な資源を手に入れる時(shí)には手がつけられません。

第六は明確な隠蔽性を確保し、優(yōu)先と排他権を持つ。

みんなに例をあげます。名前は言いません。2004年にオリンピックが入札されている時(shí)に、新鮮さを保つとは限りません。

その年に優(yōu)秀な違った業(yè)態(tài)が現(xiàn)れました。ここにいる多くの人がITに詳しいと思いますが、実はタブレットはアップルが先にやったのではなく、多くの電子製品はこのようにしています。

怖いのは、當(dāng)時(shí)のコンピュータの品格には細(xì)分化が行われておらず、スポンサーが非常に緊張しているため、攜帯電話のスポンサーが攜帯電話を大きく作っているので、排斥される可能性があります。

ルールを作っている人がよくわからないと、スポンサーとしてよく分かります。

私たちにとって、私たちが支援しているのは受賞裝備と生活裝備です。

生活裝備とは何かを明確にしなければなりません。何が受賞裝備ですか？

これは諸刃の剣であることを否定します。あなたにはカードが間に合わないです。

オリンピックのマーケティングが成功した十大原則はこれが精髄です。皆さんが本當(dāng)にこの本に興味があれば、これは避けられません。

これは私たちがどのマーケティングをするかという革命と切り離せないもので、バランススコアカードは、企業(yè)のマーケティングの道具、財(cái)務(wù)道具のようなものです。

第二に、自分の戦略目標(biāo)を発見し、明確にする。

私はいつも陳先生に分析していますが、多くの人がこのマーケティング會社は使えない、広告會社は使えない、これは一番悲しい、一番悲しいことです。

どの企業(yè)のブランドのマーケティングにも持続性があるべきです。

すべての利害関係者が早めにコミュニケーションを取りますが、多くの場合、皆さんの力が一ヶ所に行かないと、皆さんはどの方向に行くか分かりません。

社內(nèi)の幹部と外部営業(yè)との関係は、甲がすべきものと、乙がすべきものと、はっきり區(qū)別しなければなりません。

もう一つはマーケティングの最高の友達(dá)になりたいです。完璧な條例でもライバルの待ち伏せマーケティングを止められません。

第七個(gè)はオリンピックをやる実際で、実際にオークピケは人間性の美です。自分でブランドに対する期待はこうですか？できないなら、早めにしないほうがいいです。

途中で死ぬことが多いですが、始めないほうがいいです。國際オリンピック委員會は參加する企業(yè)と離れる企業(yè)は全部20社です。

短い時(shí)間では効果が見られないかもしれませんが、長距離走を続けると、その多くの効果が見えません。

もう一つは自分に鞭を加えることです。いつあなたはどんなことをしますか？前倒しは一番悪い選択ではなく、一番いい選択です。

このように多くの理解の下で、私達(dá)は2012年にどのようにしましたか？

私達(dá)は二つの権益について、もう一つは私達(dá)のトップクラスの光り輝く凝集した一つのキャリアです。それは私達(dá)の受賞服です。

この受賞服は実際には優(yōu)勝に等しいです。中國のオリンピックでの高い一致性の表れです。

このようなチャンピオン服は実はオリンピックの時(shí)の主な擔(dān)體になりました。

このようなメインキャリアの過程で得られた成績は非常に高い認(rèn)可です。私達(dá)はこの仕事を終えた後、國際オリンピックの順位を獲得しました。第二位は伊利です。

具體的にこの効果を得て、私達(dá)はどのようにしたのですか？この図は基本的に私達(dá)の全體のマーケティング戦略をカバーしています。

毎日私達(dá)は新しいメディアについて話しています。新しいメディアはとても重要です。この中で私達(dá)も大量のデジタル化の新しいメディアのマーケティングを行いました。

テレビが最初のテレビ広告を発表したように、中央テレビの入札前に革新がありました。

特に二、三線都市をカバーする時(shí)に、オリンピック期間中の素晴らしい広告を皆さんと分かち合います。

また、北京初のお店の動物園の隣で、もう一人の私達(dá)はオリンピックの龍服の盛大な除幕を行いました。

実は伝統(tǒng)的なメディアはこのような前提の下でまだ取って代わることができない価値と意義があります。

選手が出発する前に竜服を著て、面と向かってインタビューする期間を含めて、スーパー訪問中です。

もう一つは黨と國家指導(dǎo)者の接見を受けて、全員が受賞服を著ています。

ロンドンを含めて、私達(dá)は3回目に中國の海外における唯一の合法的な窓口の代表機(jī)関を設(shè)立しました。例えば、私達(dá)の攜帯電話の発表のように、中國オリンピックの歴史上200の発表のように、私達(dá)は今日ここにいた苗総経理がいます。當(dāng)時(shí)苗さんはいつも中國企業(yè)家クラブの37人のメンバーの一人で、劉総さん、張維迎さんなどがいます。ロンドンオリンピックの開會式を見に行きました。

オリンピックの會場から一時(shí)間以上歩きました。みんなはオリンピックの開會式を見ています。

だからこのようないくつかの世界のマーケティング。

私たちを含むいくつかのクロスボーダーマーケティング。

私たちはイリーとマクドナルドとコカコーラと多くのこのような企業(yè)と企業(yè)の間で提攜して営業(yè)しています。

私達(dá)はこの物語の主役を見てみます。この龍服は今日は中國服裝大會ですから、まず布地の面で言えば、先進(jìn)的な回収技術(shù)を使って生産された布地です。みんなはロンドンは雨が多い都市だと知っています。オリンピック期間中にロンドンは雨が少ししか降りませんでしたが、十分な準(zhǔn)備をしました。

血液は心臓から外にしか流れないので、汗をかきやすいです。

一方、私たちはレーザー技術(shù)を使っています。內(nèi)領(lǐng)の上には2008年のオリンピック大會の上に祥雲(yún)があります。これはオリンピックの資産です。私たちはそんなに利己的ではいけません。いい要素を吸収したいです。

私たちの細(xì)部の設(shè)計(jì)を含めて、ロンドン2012の概念のようです。

正版の優(yōu)勝服は8888元の一日の値段を撮りました。

私達(dá)の平面の普及のように、私達(dá)の屋外彫刻の普及のように、これは北京の王府井、武漢光谷、瀋陽中街大悅城などです。

中國の家での活動はランランさんを含めてオリンピックの現(xiàn)場に參加し、中國の家にも來て、中國大使館の接待のお客さんを含めて、中國の家で著地活動を行いました。

これはチャンピオンが直面するので、オリンピック者は中央テレビの宣伝映畫と言います。

これは龍服の営業(yè)全體です。

後は私たちのクロスボーダーマーケティングの統(tǒng)合です。

これは伊利と購入した後、彼は関連サイトのQRコードを登録して抽選します。

中國國內(nèi)に1200店舗あります。ヒルトンホテルは私達(dá)の龍服を展示しています。

オリンピックに関連したオリンピックチャンピオンの龍服が並べられています。関連商品のプロモーションに參加できます。これは全部実際のシーンです。

これはマクドナルドです。

デジタルマーケティングについても、私たちはいくつかの試みをしました。

例えばオリンピックの時(shí)、私達(dá)は微博のマーケティングを行いました。中糧の福臨門とインターネットに基づく試みをしました。40萬人以上の人のPVのクリック數(shù)に參加しました。

もう一つはファンの積極的な參加と正面からのガイドであり、私たちのミニブログにとても良い役割を果たしました。

私たちは09年に契約してから36億円です。去年までの一年間は90億円の売り上げです。