鳴り響く中國(guó)人デザイナーの名前が増え、國(guó)際的な知名度を持つ人も少なくない。

しかし、いったいどれぐらいの中國(guó)の消費(fèi)者が喜んで同胞のデザイナーの作品を買(mǎi)いますか？

消費(fèi)市場(chǎng)ではスプーン一杯が必要ですか？

B=記者

Y=

B：以前はみんながよく知っていたのはこのブランドのデザイナーのマルコです。彼女は「例外」に所屬するハイエンドラインの「無(wú)用」をパリの高級(jí)オーダーメードファッションウィークに持ってきました。

この二人は最初にどのように協(xié)力してこのブランドを創(chuàng)立しましたか？

Y：「例外」は毛継鴻と馬可が共同で創(chuàng)立したもので、中國(guó)で創(chuàng)業(yè)した最長(zhǎng)のデザイナーブランドの一つで、今年で14年になりました。

最初、二人の創(chuàng)始者は全部デザイナーで、その後分業(yè)ができました。馬は蕓術(shù)監(jiān)督で、毛継鴻は商業(yè)運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しました。

B：「例外」の現(xiàn)在の収益狀況はどうですか？中國(guó)のデザイナーブランドの成功例と言えるでしょうか？

Y：私の知っている限りでは、彼らの會(huì)社はずっと良い発展を遂げています。しかも創(chuàng)立當(dāng)初から銀行にお金を貸したことがなく、自己資金で運(yùn)営しています。

「無(wú)用」は同社の実験的ブランドであり、営利要求はない。

「例外」はデザインによってブランドプレミアムを獲得します。これは中國(guó)のアパレル産業(yè)にとっても、中國(guó)の製造業(yè)にとっても指導(dǎo)的意義があります。

もちろん、消費(fèi)者やお客様にお支払いをさせるためには、設(shè)計(jì)は彼らを満足させたり、導(dǎo)く必要があります。これはほとんどのデザイナーが理解する必要があります。

B：「無(wú)用」と言えば、數(shù)ヶ月前に誕生した「上下」を連想させます。ブランド理念とスタイルの位置づけには、意外にも一致するところがあります。1980年代の日本のデザイナーブランドの影が見(jiàn)られます。

このスタイルは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)にとって本當(dāng)に消費(fèi)者を引き付けることができますか？

Y：日本のデザイナーの影響で避けられないです?；乇埭筏胜皮猡いい扦?。みんなの文化は共通しています。

もちろん、中國(guó)のデザイナーのブランドは世界に名をとどろかせて、必ず自分の風(fēng)格に屬します。

今は國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者もだんだん多くなってきました。だからもっと賢くなって、味も多様化してきました。

一つのスタイルは一部の消費(fèi)者の需要を満たすしかないです。デザイナーは自分の好みと特技によって自分に合う顧客を探すべきです。

B：「無(wú)用」はパリでショーをしました?！干舷隆工螲ermèsという大きな後ろ盾があります。

國(guó)際的な知名度は本土のデザイナーブランドの近道ですか？

Y：「上下」はHermèsが投資したものですが、完全に中國(guó)市場(chǎng)に立腳したブランドです。

「無(wú)用」は「例外」としてかかとにしっかりと立つ試みです。

デザイナーのブランドはすべてのブランドと同じで、本土の市場(chǎng)に根ざしています。さらに中國(guó)は急速に成長(zhǎng)している市場(chǎng)です。

インドのデザイナーManish arora、レバノンのデザイナーElie Saabは國(guó)內(nèi)で十分な商売をしてから海外に進(jìn)出しました。

B：中國(guó)の

市場(chǎng)の位置づけと経営戦略について、いくつかの種類に分けることができると思いますか？

Y：実は海外と同じで、経営上は大體二つの種類に分けられます。一つはオーダーメードコースを歩くデザイナーブランドです。例えば、郭培、陸坤、王培沂；もう一つは既製服を作るデザイナーブランドです。例えば、「例外」、「素然」、「江南布衣」など。

市場(chǎng)の位置づけから言えば、オーダーメード類の価格は必ず既製服類より高いです。

オーダーメード類の価格差が大きいです。衣類類の価格は大體二、三線ブランドの區(qū)間に集中しています。この段階の消費(fèi)者基數(shù)は比較的に大きいです。そしてスタイルの違いがある需要があります。

B：街角の小さな店とデパート、國(guó)內(nèi)のデザイナーブランドは今どちらが好きですか？

Y：実は、一番早いデザイナーのブランドはデパートをメインルートとしています。そして大衆(zhòng)向けの中高級(jí)デパートです。當(dāng)時(shí)これらのデパートもあまり営業(yè)していませんでした。例えば、梅龍鎮(zhèn)広場(chǎng)です。

デパートが成熟するにつれて、敷居もだんだん高くなります。

そこでデザイナーは代わりに街沿いの小さな店を開(kāi)くことを選んで、長(zhǎng)楽路はかつてデザイナーのブランドの山を築いたところになりました。

その後、このようなゴールデンエリアの家賃は大幅に上昇し始めましたが、街角の店の人の流れは結(jié)局デパートと比べられません。しかも多くのデパートは家賃の代わりに減點(diǎn)しています。

だから今デザイナーのブランドはまたマーケットに転向し始めて、例えば新天地のファッションなど。

これは巡回しているようで、海外の経験によって、デザイナーブランドが獨(dú)立して店を開(kāi)くことができるのはずっと少數(shù)で、中國(guó)も違いにくいです。

デザイナーのブランドの一番いい販売ルートは買(mǎi)い手の多いブランドのファッション百貨店ですが、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)のこのタイプの店舗はまだ少ないです。洪晃は北京三里屯で新しくオープンしたBNC概念店は一つの試みです。

B：じゃ、本土のデザイナーたちは今ネットショップに熱中していますか？

Y：デザイナーブランドのオンラインショップはまだ少ないです。

現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)の単価はまだ低いので、デザイナーブランドの知名度が足りない場(chǎng)合、消費(fèi)者に喜んで會(huì)計(jì)させることも難しいです。

しかし、いくつかのデザイナーが試しています。例えば、7 Dネットで數(shù)十人の獨(dú)立デザイナーを契約しています。何艶、Simon Wangなどが含まれています。

江南の布衣は淘寶商城に旗艦店を開(kāi)きましたが、主に季節(jié)商品を販売しました。

B：デザイナーにとって、投資は難しくないですか？國(guó)內(nèi)でデザイナーブランドを作るには、少なくともいくらかかりますか？

Y：今から見(jiàn)ると、デザイナーブランドは短期的に大金を稼ぐ可能性が低く、投資先も収益をいくら稼ぐのが難しいので、デザイナーの多くは家計(jì)が豊かで、家の援助でブランドを作るのが一番簡(jiǎn)単です。

オーダーメードを主とするデザイナーのブランドは50萬(wàn)からスタートできます。もし既製服のデザイナーのブランドを作るなら、五百萬(wàn)まではかかります。

B：落ち著いて言えば、中國(guó)のデザイナーのファッションは高いと思いますか？価値があると思いますか？つまり、若いデザイナー自身の専門(mén)技能と素養(yǎng)はどうですか？

Y：確かに少し高くなりました。原因は多岐にわたります。主に販売量が足りないため、単価を下げて十分な利益を得ることができません。

門(mén)戸を構(gòu)える若いデザイナーは自分が社長(zhǎng)になる人と同じで、自分を充実させるために、専門(mén)的な技能と素養(yǎng)のほかに、ビジネスに関する知識(shí)をもっと學(xué)ばなければなりません。

海外に留學(xué)できるのはもちろんいいですが、一番重要なのは自分が何をしたいのかを知ることです。國(guó)內(nèi)のほとんどの蕓術(shù)學(xué)院の學(xué)生は大學(xué)に合格できないのを恐れて美術(shù)を勉強(qiáng)したり蕓術(shù)を試験したりしています。

B：中國(guó)のファッション市場(chǎng)はヨーロッパではなくアメリカに似ています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)がとても大きいからです。

このような土壌はデザイナーブランドにとってもっと有利ですか？それとももっと不利ですか？中國(guó)の消費(fèi)者は現(xiàn)地のデザイナーブランドを受け入れる準(zhǔn)備ができましたか？

Y：確かにそうです。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)が大きい一方で、中國(guó)のファッションはこれまであまり文化的に蓄積されていません。あるいは斷層があるため、消費(fèi)者はほとんど白紙です。

數(shù)年前、イケアに行って家具やアクセサリーを買(mǎi)いさえすれば、店の設(shè)計(jì)感が消費(fèi)者をだましたり、壁を塗りつぶして壁に服を掛けるのが「アントウェルペン」だったと覚えています。

今のように粗放ではいけませんが、総じて消費(fèi)者は歐米ほど成熟していません。

ですから、消費(fèi)者より一歩から二歩前に行くだけでいいです。これはデザイナーブランドにとって有利です。

もちろん、大量の海外ブランドが入るにつれて、消費(fèi)者の選択はますます多くなり、現(xiàn)地デザイナーブランドは消費(fèi)者が受け入れるのを待つことができなく、自らの立場(chǎng)を探さなければならない。

B：中國(guó)では「ブランド」と「デザイナー」の間に「>」という記號(hào)をつけるべきですか？

Y：デザイナーにとっては、自分がお客さんを押しのけてお金を取り出す能力があるかどうかを測(cè)るだけでいいです。観衆(zhòng)が葛優(yōu)に向かって映畫(huà)のチケットを買(mǎi)いに行くようです。

「名もなき者は、剣の修行に専念する」。

また、カール?ラガーフィッシュがドキュメンタリー映畫(huà)「ファッション大帝」の最初に言ったのを覚えています?！弗榨ˉ氓伐绁螭蠜Qして公平な業(yè)界ではありません。」