＜p＞市場がより成熟するにつれて、細(xì)分化されたという概念が業(yè)界でよく取り上げられています。

泉州の優(yōu)位産業(yè)の一つである＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn]＞靴＜a＞業(yè)は、強(qiáng)い子供靴、スポーツ、アウトドアなどの細(xì)分化分野を行った後、最近、一部の企業(yè)は人口高齢化商機(jī)を狙って、“老年靴”の市場開拓に進(jìn)出するつもりです。

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＜p＞＜strong＞「銀髪」ポテンシャル＜strong＞＜p＞

＜p＞人口の高齢化が顕著になるにつれて、近年、高齢者が靴を買うのは難しいという問題がますます注目されています。60歳を過ぎた黃さんは記者に対して、「以前は生活條件が悪く、靴に対してもあまりこだわりがなく、一般のコミュニティや街では専用の靴を作ったり、専門の靴を?qū)熼Tに扱ったりしていました。醜くても大丈夫ですが、今はみんなでダンスを歌って、比較しやすくて、みんなが気になりました?！?/p>

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＜p＞現(xiàn)在、國內(nèi)の多くの都市では、老年靴の専門店はほとんどなく、老年靴が多く混ざって普通の店で売られています。

親孝行の李さんはよく悩んでいます。両親に誕生日のプレゼントとして靴を買いに行くなら、雑貨市場に行って商品を調(diào)べなければなりません。

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＜p＞創(chuàng)新靴業(yè)有限會社のマーケティング部ディレクターの章傑群氏によると、大部分はお年寄りが倹約してお金を惜しまないと思っています。基本的に高い靴の価格に耐えられないです。実は、これは伝統(tǒng)的な落とし穴です。

「大部分の老人は強(qiáng)烈な補(bǔ)償の消費(fèi)心理を持っています。以前実現(xiàn)していなかった消費(fèi)需要と願望を補(bǔ)償したいです。彼らは服裝にこだわり始めました。フィットネスや運(yùn)動が好きで、ファッションも好きでした。」

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＜p＞知っているように、章傑群の會社は今年の注文會で中高年市場のためにファッション靴を開発しました。製品の材料使用、機(jī)能設(shè)計(jì)及びデザインファッションにも工夫を凝らしました。

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＜p＞これは穴埋めではなく、もう一つの綿靴を中心に製品を打つ晉江ブランドの誼嘉寶も老年市場を深く耕しています。総経理の莊暁峰は「銀髪」市場に対して自分のコツがあります。

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＜p＞＜strong＞ルートの難問＜strong＞＜p＞

＜p＞「今は市場で気に入った靴を買うのは難しいです。履いてみると硬すぎるか、非常にきついか、オーダーメードされているし、靴も綺麗ではないです。」

上記の黃女史の話は、高齢者が企業(yè)に対して「老年靴」の専門設(shè)計(jì)能力を高めることを強(qiáng)く求めていることを反映しています。

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＜p＞章傑群によると、老年靴に対する研究がある靴類の設(shè)計(jì)人材も非常に不足しています?，F(xiàn)在の市場でのデザインは、基本的に大人の靴の型番を大きくする方式で老年靴を作ることで、靴の構(gòu)造設(shè)計(jì)が老人の足型の特徴に合わないことになり、靴に足場や足を磨くなどの問題が現(xiàn)れます。

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＜p＞高齢者の特殊な需要は企業(yè)の研究開発投入を高めることができ、しかも“老年靴”の市場は探索段階にあり、商品の単価を上げるのは難しい。章傑群は、「高齢者の足の部分は若者と違って、一部の部位に対して“特製”を行う必要があります。例えば、滑り止めを強(qiáng)くしたり、靴の中の綿綿を厚くしたりするなど、今は原材料のコストが高いので、一ブロック＜a.target=“u blank”を増やすごとに生地の費(fèi)用が発生します。

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＜p＞実は去年から、晉江の靴企業(yè)がプロの「老年靴」ブランドに転換する計(jì)畫がありましたが、総合的に考えた結(jié)果、この計(jì)畫は會社の高層に棚上げされ、うやむやになりました。

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＜p＞業(yè)界関係者によると、主に製品の利益が低いため、店で借りる、人件費(fèi)などの総合的な上昇の原因で、老年靴を作る企業(yè)は専門チャネルを敷設(shè)するのが難しく、ブランドのプレミアム力が上がらないという。

「単一の老年靴の製品は既存のチャネルコストを支えるのが難しい。

本當(dāng)に専門店の形を作るなら、老年用品の専門店にしなければならない。靴の商品は相乗りしかできない。

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＜p＞特翔靴業(yè)有限公司の丁翔軍総経理はメディアの取材に対し、製品の価格が低いため、老年靴製品の利益空間が非常に限られており、ブランドが老年靴製品の専門ルートの敷設(shè)を支えにくいと考えています。

「女性の靴の製品を例にとって、流行のブーツを作る利益は老年靴の十?dāng)?shù)倍から數(shù)十倍までです。

普通の専門店のように、一日に女性用の靴1足だけでお店で借りることができるかもしれませんが、老年用の靴は十?dāng)?shù)足を売っています。

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＜p＞業(yè)界関係者は、ルートの敷設(shè)において、ブランド企業(yè)は高齢者に対して、行動が不便であることができ、一般的にはコミュニティや街の特徴で、専門店を交通の便利な場所や住民區(qū)內(nèi)に設(shè)置し、高齢者消費(fèi)者のために便利を提供し、マーケティング部門で「感情カード」を大ヒットさせることができると考えています。

もちろん、「老人靴」の開発端末の専門店のモデルはまだ探求段階にあります。店舗の位置、內(nèi)裝スタイル、販売員の選択、マーケティング手段などを含めて、順序を追って徐々に構(gòu)築する必要があります。

子供靴の専門店が近年細(xì)分化されているように、「老年靴」の市場も徐々に明らかになります。

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