＜p＞1、なぜ店を開(kāi)きたいですか？＜p＞

＜p＞一：感性起業(yè)家。

感情的なタイプが多く、「a href=」http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」で運(yùn)営されています。成功したお店に惹かれて、店內(nèi)の暖かい雰囲気と整然としたリズムで、常にその気持ちを奮い立たせて、開(kāi)店に楽観的です。

＜/p＞

＜p＞二：理性創(chuàng)業(yè)者。

また、2つの種類に分けることができます。1つは水から水路の成型まで、このタイプの人は専門的な技能を持っています。クラスの出身で、基礎(chǔ)からやり始めます。會(huì)社の運(yùn)営段階を経験して、実力が強(qiáng)いです。2つは止まって、見(jiàn)て、聞くタイプです。

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＜p＞三：以上の二つの総合的な創(chuàng)業(yè)者であり、ロマンチシズムを持つ創(chuàng)業(yè)者である。

＜p＞2、開(kāi)店成功率はどれぐらいか＜p＞

＜p＞アメリカが開(kāi)店成功率を調(diào)べた結(jié)果、加盟システムに加入して開(kāi)店した成功者は約80%で、獨(dú)立開(kāi)業(yè)成功者の割合は約20%だった。

専門家は、店舗経営の成功の道は、「技術(shù)」が基本的な生存條件であると考えています。本當(dāng)に店を根付かせるには、十分な競(jìng)爭(zhēng)力が不可欠です。市場(chǎng)情報(bào)に留意し、新しい形態(tài)の消費(fèi)文化と特性に注目してこそ、消費(fèi)者が理性的に考えてこそ、価格削減競(jìng)爭(zhēng)の悪循環(huán)に陥ることを免れられます。

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＜p＞3、どんなお店を開(kāi)くか＜p＞

＜p＞いったいどんな洋服屋を希望しているのかと聞いたら、すぐに答えられますか？もしまだスペクトルがないなら、外國(guó)貿(mào)易店をオープンしたり、ブランドの加盟店をオープンしたり、子供服の店をオープンしたりして、心の中で15個(gè)の釣瓶があるようにドキドキしたら、以下の建議は參考にしてくれます。

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＜p＞①創(chuàng)造力にあふれていると、心が熱くなり、外は光り輝き、ファッションの先駆けとなるお店を経営し、流行の先駆けとしてファッションの先駆者として考えられます。

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＜p＞②精緻で品位のあるものを好み、中古のブティック、ブティック、ブランドの専門店。

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＜p＞③あなたが極度に敏感で、家を愛(ài)し、家に戀い焦りがあるなら、子供服のお店はいい選択です。

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＜p＞④いつも感じに従って歩いているなら、いつも自分の身になって考えてみてください。＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp＞外國(guó)貿(mào)易服＜a＞は安い服屋がいい選択です。

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＜p＞また、個(gè)人の性格特徴や趣味を考え、手元にある資金の數(shù)をよく把握した上で、営業(yè)の屬性が違っているので、特別な能力が必要です。例えば、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表現(xiàn)能力、そして今後の投資の適性を一つ一つ評(píng)価します。

まだ開(kāi)店予定の業(yè)種が決まっていない場(chǎng)合は、加盟業(yè)者の説明會(huì)に參加して、異なる業(yè)種の聲を聞き、店を開(kāi)く時(shí)の辛酸苦楽を自ら聞いてみることをおすすめします。

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＜p＞4、どのような形でお店をオープンしますか？

＜p＞一匹狼で、自分の店を開(kāi)くか、あるいは親友を誘って共同で店を開(kāi)くか、それとも本部から出店資源を提供するか？専門家は、開(kāi)店した店舗が過(guò)去の仕事経験と関係があるなら、経営管理職を務(wù)めていたと考えています。獨(dú)立して店を開(kāi)くことも考えられます。

しかし、経験がないなら、適切な加盟システムを選択し、管理技術(shù)を?qū)Wぶことも、経営リスクを低減するための良い方法と言えます。

また、共同投資で店を開(kāi)くには、將來(lái)的に株主の意見(jiàn)の相違と権利責(zé)任の區(qū)別に直面する勇気が必要です。

パートナーは2人のグループを避けたほうがいいです。3人がいいです。最大5人までです。

＜/p＞

＜p＞5、開(kāi)店前にどのような投資要素を考えていますか？

＜p＞開(kāi)店前に十分な調(diào)査を行う。

調(diào)査なくしては発言権がない。

店舗所在地の人口発表狀況については、近くに集まっている?yún)g位の性質(zhì)、仕事の性質(zhì)、この地域の消費(fèi)能力、習(xí)慣、同じ種類の店舗があるかどうかを調(diào)べます。

ターゲット層を深く知るほど、店舗の位置付けに必要と好みを投資することができます。

譲渡された店舗については、軽率に手をつないではいけない。

ある人はある店の譲渡を見(jiàn)て、見(jiàn)栄がいいと思って、価格も高くないと早合點(diǎn)しましたが、開(kāi)店してから、目標(biāo)市場(chǎng)が小さすぎて、「誰(shuí)も來(lái)ない」という窮狀を引き起こしました。

普段よく観察してみると、ある店に転貸という文字が書いてあります。社長(zhǎng)が一つまた一つと変えても、お金が儲(chǔ)からないということです。

逆に、數(shù)年前から変わらない店があるということは、この店には商売があり、お金があっても稼げるということを示しています。

一般的に、開(kāi)店前の市場(chǎng)調(diào)査には以下のようなものがあります。

＜p＞①、店舗周辺の環(huán)境はどうですか？＜p＞

＜p＞環(huán)境の良い環(huán)には二つの意味があります。

一つの意味はお店の周りの環(huán)境狀況です。

たとえば、あるお店は公衆(zhòng)トイレのそばや近くにあります。近くにはごみの山や、臭い水の溝や店の外のほこりが舞ったり、隣の人は奇臭のあふれている化學(xué)工場(chǎng)などがあります。これは劣悪な開(kāi)店環(huán)境です。

もう一つの意味はお店の位置の繁華度です。

一般的に、駅の近くや商業(yè)地域の人口密度の高い地域や同業(yè)者が集まる街に店舗を置くなら、このような開(kāi)店環(huán)境は大きな利點(diǎn)があるはずです。

その他に、三叉路、角の位置はわりに良くて、坂の道中、辺鄙な隅、ビルの部屋の高い地方の位置はあまり良くありません。

＜/p＞

＜p＞②、交通條件は便利ですか？

＜p＞お客さんが店に來(lái)たら、駐車は便利ですか？荷物の運(yùn)送は便利ですか？他の地域から店に行くのは便利ですか？など。

交通條件が便利かどうかは店舗の販売に大きな影響を與えます。

＜/p＞

＜p＞③、周辺施設(shè)は店舗に有利かどうか＜p＞

＜p＞市街地の幹線道路のそばにある店舗ですが、幹線道路の両側(cè)の柵が、商売に大きな影響を與えています。

だから、商店街に面している店を選ぶ時(shí)は、この點(diǎn)に十分注意してください。

どのように選択しますか？典型的な通りには二つの種類があります。一つは車道と歩道だけで、車は道を走っています。視線は自然に通りの両側(cè)の店に掃きます。通行人は道のそばを歩いて、自然に店に入ります。

しかし、街の幅が30メートルを超えると、かえって人気が集まらないこともあります。

調(diào)査研究によると、町は25メートルの広さで、一番人気と顧客ブームになりやすいです。

もう一つの典型的な道：車道と自転車と歩道は別々に隔てられていますが、実はこれは閉鎖的な交通です。このような場(chǎng)所を選んで店を開(kāi)くのもよくないです。

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＜p＞④、サービスエリアの人口狀況＜p＞

＜p＞一般的に、開(kāi)店位置の近くは人口が多く、密集すればするほどいいです。

現(xiàn)在、大中小都市の多くは相対的に集中して各地域を形成しています。例えば、商業(yè)區(qū)、観光區(qū)、大學(xué)區(qū)など、地域によって店舗をオープンする場(chǎng)合は、このような狀況を分析するべきです。

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＜p＞⑤、目標(biāo)顧客の収入水準(zhǔn)＜p＞

＜p＞富裕層が集まる場(chǎng)所にアクセサリー店を開(kāi)き、高級(jí)ブティックを開(kāi)くことは目標(biāo)顧客の高収入を見(jiàn)込んでいるという特徴があります。

都市周辺に建設(shè)された各種商業(yè)別荘群や高級(jí)な団地は、富裕層が集まるところです。

＜/p＞

＜p＞開(kāi)店位置に影響する要因が多く、要因も千差萬(wàn)別です。

なぜかというと、橫丁の店は年々繁盛していますが、繁華街の店は経営が苦しいです。

位置の良い環(huán)は絶対ではなく相対的です。

商売の善し悪しは店舗の位置だけではなく、店舗の経営內(nèi)容、経営方式、サービス、イメージとも密接に関係しています。

店をオープンするということは、感覚に従って行けばいいというものではなく、理性と感性が一つになってこそ、成功できるということです。

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＜p＞1、販売代表にとって、販売學(xué)の知識(shí)は必ず身につけなければならないものであり、學(xué)問(wèn)がないから基礎(chǔ)となる販売は、投機(jī)としか見(jiàn)なされず、販売の醍醐味を本當(dāng)に味わうことができない。

＜/p＞

＜p＞2、成功したプロモーションは偶然の出來(lái)事ではなく、學(xué)習(xí)、計(jì)畫、販売代表の知識(shí)とテクニックの運(yùn)用の結(jié)果です。

＜/p＞

＜p＞3、プロモーションは完全に常識(shí)的な運(yùn)用ですが、それを?qū)g踐のために実証した観念を積極的に運(yùn)用してこそ効果が得られます。

＜/p＞

＜p＞4、驚くほどの成績(jī)を上げる前に、味気ない準(zhǔn)備をしておく必要があります。

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＜p＞5、販売前の準(zhǔn)備、計(jì)畫作業(yè)は決して油斷してはいけません。

セールスツール、前置き、質(zhì)問(wèn)するべきこと、話すべきこと、そして可能な答えを用意します。

＜/p＞

＜p＞6、事前の準(zhǔn)備と現(xiàn)場(chǎng)のインスピレーションが合わさった力は、強(qiáng)敵を崩しやすく成功します。

＜/p＞

＜p＞7、最も優(yōu)れた販売代表は、態(tài)度が一番良く、商品知識(shí)が最も豊富で、サービスが最も行き屆いている販売代表です。

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＜p＞8、會(huì)社の製品に関する資料、説明書、広告などは、研討、熟記しなければならない。同時(shí)に競(jìng)爭(zhēng)相手の広告、宣伝資料、説明書などを収集し、自分を知ることができるように研究、分析してこそ、相手を知り、対応策を講じることができる。

＜/p＞

＜p＞9、販売代表は経済、販売に関する本、雑誌を多く読まなければなりません。特に毎日新聞を読んで、國(guó)、社會(huì)ニュース、ニュースの大事を理解して、取引先の日を訪問(wèn)しなければなりません。

＜/p＞

＜p＞10、注文を取る道はお客様を探すことから始まります。お客様を育てることは目の前の販売量よりも重要です。新規(guī)のお客様を補(bǔ)充することをやめたら、販売代表はもう成功の源がありません。

＜/p＞

＜p＞11、お客様の無(wú)益な取引も販売に対して必ず有害であり、これは最も重要な商業(yè)道徳の準(zhǔn)則である。

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＜p＞12、取引先を訪問(wèn)する際、販売代表は転びながらも砂をつかむという信義で、販売代表は手ぶらで帰ることができず、販売が成約していなくても、新しい取引先を紹介してくれます。

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＜p＞13、お客様を選択します。

お客様の購(gòu)買意欲と能力を測(cè)るために、ためらう人に時(shí)間を浪費(fèi)してはいけません。

＜/p＞

＜p＞14、強(qiáng)烈な第一印象の重要なルールは、人々が自分の大切さを感じるように助けることです。

＜/p＞

＜p＞15、約束の時(shí)間に遅れるということは、あなたの時(shí)間を尊重しない、遅刻するのは言い訳がないということです。もし遅刻を避けることができないなら、約束の時(shí)間までに電話して謝罪し、未完成のセールスを続けてください。

＜/p＞

＜p＞16、購(gòu)入の意思決定ができる権利者に売り込みます。

あなたの販売相手が買う権利がないと、何を売ることができません。

＜/p＞

＜p＞17、各販売代表は、お客様、販売を注視してこそ成功するということを認(rèn)識(shí)するべきです。

＜/p＞

＜p＞18、計(jì)畫的かつ自然にお客様に接近し、お客様に利益を感じさせ、商談を順調(diào)に進(jìn)めることができるのは、販売代表が事前に準(zhǔn)備しなければならない仕事と策略です。

＜/p＞

＜p＞19、販売代表は彼が訪問(wèn)したお客様ごとに取引が成立するはずがないです。彼はより多くのお客様を訪問(wèn)して成約のパーセンテージを上げるよう努力します。

＜/p＞

＜p＞20、お客さんを知るために、彼らはあなたの業(yè)績(jī)を決めています。

＜/p＞

＜p＞21、優(yōu)秀な販売代表になる前に、優(yōu)秀な調(diào)査員になりたいです。

お客様のすべてを確認(rèn)して、彼らをあなたのよき友人にするまで、発見(jiàn)、追跡、調(diào)査に行かなければなりません。

＜/p＞

＜p＞22、あなたの製品は販売代表の必須條件であると信じています。この自信はお客様に伝えられます。自分の商品に自信がないなら、お客様がそれを求めても自信がありません。

お客さんはあなたの話の論理レベルが高いから、目と言われるよりも、彼はあなたの深い自信に説得されました。

＜/p＞

＜p＞23、業(yè)績(jī)がいい＜href=「//m.pmae.cn/news/indexucj.asp”＞販売＜a＞失敗に耐えられるという意味で、自分と販売されている製品に対する自信があるからです。

＜/p＞

＜p＞24、お客様を理解し、彼らのニーズを満たす。

お客さんのニーズが分からないと、暗いところを歩いているようで、無(wú)駄な努力をしても結(jié)果が見(jiàn)えません。

＜/p＞

＜p＞25、販売代表にとって最も価値のあるものは時(shí)間に過(guò)ぎない。

お客様を理解して選択するということは、販売代表が時(shí)間と力を一番可能なお客様に置いて、あなたの製品を買えない人に浪費(fèi)しないということです。

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