＜p＞成都市人民南路から南に向かって、赤い照壁の隣の仁恒置地広場には、巨大な「LV」のロゴがあります。

＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞LV＜a＞は世界の贅沢ブランドの一つである。

成都の人々の購買力は異常で、仁恒の地場広場のLV旗艦店は2010年9月の試運(yùn)転営業(yè)日に総額500萬元の商品を売りました。

この中國の西部都市は、高級品の販売実績の新たな増加點(diǎn)となっている。

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＜p＞仁恒置地（成都）社長の黃中興氏は「私たちは成都という都市において贅沢品市場をするという初心は非常に正しい」と喜んでいる。

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＜p＞歐米や香港に比べて、＜href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”高級品＜a＞は中國での価格が30%も高く、さらには1倍も高いが、これらの中國の「オナニー都市」における強(qiáng)力な消費(fèi)力とビジネスチャンスの出現(xiàn)には影響しない。

有名投資銀行のゴールドマン?サックスが先日発表したデータによると、2012年の中國人の高級品の年間消費(fèi)は460億ドルで、その中の國內(nèi)消費(fèi)は189億ドルである。

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＜p＞二、三線都市はだんだんハイエンドブランドの消費(fèi)の主戦場になります。

奧美中國消費(fèi)者の洞察とトレンド調(diào)査チームは7日、中國の二三線都市の消費(fèi)者が中國ひいては世界経済を左右しているとの報(bào)告を発表した。

2011年には、すべてのブランドが二、三線都市に投入された広告額は2.2兆元に達(dá)し、第一線都市の4倍に達(dá)した。

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＜p＞＜strong＞LV家出＜strong＞＜p＞

＜p＞最近、北京、上海から來た30人の観光団がヨーロッパを一周し、贅沢なブランドをたくさん持ち帰りました。

ベテランファッション編集者の沈黎さんはこの30人の中の一人で、彼女はびっくりして発見しました。

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＜p＞北京、上海などでは、數(shù)年前の「人の1つのLVが嫌いで、真?zhèn)韦騿枻铯骸工趣い駳荬纬砷L期が過ぎています。

沈黎はファッションの角度からLV、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞Gucci＜a＞などの伝統(tǒng)的な高級ブランドが中國の一線の都市の消費(fèi)者の中で日に日に“寵愛を失います”の原因を分析しました。

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＜p＞データがこれを証明しました。

「LVは北京、上海のようなハイエンド消費(fèi)者が集まる都市で、店舗販売は毎年5%から10%まで落ち込んでいます。

彼らの內(nèi)部でも調(diào)整モードを強(qiáng)化し、トップの消費(fèi)者を殘したいとしていますが、結(jié)果はやはりがっかりしています。

沈黎は言った。

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＜p＞彼女は、LVが中國で主に普及しているのはその中のローエンド製品だと考えています。

海外ではLVの基本商品は多くの一般の人やお手伝いさんが消費(fèi)に行きます。

「もちろん、先期に中國市場に進(jìn)出したLV、Gucciなどに比べ、より多くの高級ブランドが中國市場に進(jìn)出するにつれ、中國人の高級ブランドに対する認(rèn)識が深まり、一部LVの販売量が流れたのも原因の一つです?！?/p>

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＜p＞贅沢品は中國の第一線の都市市場で飽和し、二、三線都市の市場にチャンスをもたらしました。

LV達(dá)は武漢、長沙、鄭州、瀋陽、ハルビン、ウルムチなど二三線の都市にいます。

これにより、中國市場は日本を平定し、LVMHグループの2011年の売上高は237億ユーロを突破した最大の市場シェア貢獻(xiàn)者となりました。

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＜p＞2012年9月、中國で42番目の専門店を河北省の省都石家荘にオープンしました。

香港の寶石ブランドの北方市場開拓?fù)?dān)當(dāng)者によると、LV石家荘店がある先天天下広場は、LVの進(jìn)出によって、多くのブランドが競って進(jìn)出している。

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＜p＞この擔(dān)當(dāng)者はまた、石家荘は二線都市とは言えないが、LVが進(jìn)駐してからはまだ商売がよく、徐々に他の國際的な高級ブランドが揃うようになります。

現(xiàn)在、北方市場において、贅沢なブランドが入る準(zhǔn)備をしている二、三線都市は主に太原、大同、保定、邯鄲、フフホト、包頭などがあります。

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＜p＞二、三線都市の消費(fèi)能力を軽べつしてはいけません。

LVが成都で旗艦店を開くのは、以前のLV成都直営店が9億元の人民元に達(dá)した年間販売実績が中國の3位にランクされていたためで、北京と上海に次ぐものとなりました。

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＜p＞研究報(bào)告書「深化中國：変革と継続」は、奧美研究チームが過去7年間で3度目の市場に焦點(diǎn)を合わせたものです。

報(bào)告書は改めて中國の二、三線都市市場を見ました。過去數(shù)年間、インターネットの発展とともに、二、三線都市住民の収入が増加し、大都市の追従者として、彼らの消費(fèi)観念は「ますます一線の都市と同期している」ということです。

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＜p＞奧美中國消費(fèi)者洞察及びトレンド調(diào)査チームのベテラン消費(fèi)者洞察総監(jiān)督の凌雲(yún)剣によると、中國の二三四線都市は二億個(gè)の家庭の巨大な消費(fèi)群體を持っている。

2011年には、第一線の都市住民が持つ可処分所得の金額は1兆元で、第二四四四線の都市住民の総可処分所得は約8兆元である。

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＜p＞「経験によると、中國の二、三線都市はファッションに対する敏感度とトレンドが一線都市より3～5年遅れている。

數(shù)年前に北京、上海などで最も流行ったLV、Gucciの潮流はちょうど二、三線の都市に伝わりましたが、今は北京、上海の最新の風(fēng)潮がまだ彼らに影響を與えていません?！?/p>

沈黎は言った。

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＜p＞＜strong＞ハイエンド消費(fèi)「下郷」＜/strong＞＜p＞

＜p＞贅沢品と似ていますが、近年は豪華ホテルも全力で中國の二、三線都市市場を開拓しています。

シェラトン、ソフィテル、大陸間、ウェスティン、さらにはリシカルトンを含めて天津、鄭州、武漢、長沙、ウルムチの街頭に集団で現(xiàn)れました。

重慶ソフィテル広報(bào)マネージャーの王琦さんによると、2012年に重慶で新しく開業(yè)した五つ星ホテルは5軒に達(dá)しています。ケビンスキー、ハイアット、ヒルトンなどが含まれています。

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＜p＞「第一線の都市市場は日に日に飽和狀態(tài)になり、特にホテルという業(yè)界と地域、位置は大きく関係しています。良い場所は更に寸土を求めにくいです。

ですから、二、三線都市に移らなければなりません。

二、三線都市は生活水準(zhǔn)の向上と経済活動(dòng)の強(qiáng)化に伴って、一定の顧客源を形成している。

シニアホテルの管理者、蔡玉玲さんは言った。

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＜p＞「これも將來の市場配置を考慮したもので、競爭相手と比べて集団優(yōu)勢を確立し、全國的なブランド価値を形成する必要がある」と海航ホテルグループの宋翔會長は言います。

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＜p＞しかし、高級品と中國の二、三線都市での販売拡大とは違って、二、三都市で新しく開業(yè)した豪華ホテルはほぼ赤字狀態(tài)にある。

宋翔氏は「これは成長期の問題だけではなく、現(xiàn)在の二、三線都市の市場利用者は北京、上海ほど多くない。北京、上海などの場合、毎晩二千円の客室価格と比べて、二三線都市の部屋価格は通常六から八百円ぐらいしかない」と述べた。

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＜p＞もう一つの明らかなハイエンド消費(fèi)の“農(nóng)村に行く”例はワインです。

張翔さんは上海のある酒業(yè)有限會社の社長です。ワインの消費(fèi)ブームも一線から二、三線都市に変化していると彼は思っています。

酒類市場については、沿岸部の都市から內(nèi)陸部の二、三線都市に浸透したという説が有力です。

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＜p＞彼から見ると、中國人はワインを飲むのは広東、福建、浙江のような経済が発達(dá)している省からです。その後山東に発展しました。

消費(fèi)の増加點(diǎn)の明確な移行點(diǎn)は2011年で、この年、長江デルタ地域の経済成長が鈍化したことに加え、以前から累積していたワインの投資バブルが崩壊しました。

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＜p＞ほとんどの輸入者と代理店は、一線市場は比較的安定した動(dòng)的バランス障壁期に入っており、消費(fèi)力の強(qiáng)い二、三線都市が市場開発の重點(diǎn)であることを認(rèn)識しています。

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＜p＞張翔の會社は去年の12月の一ヶ月だけで、ワインのカタログを6回作りました。開催地は全部二、三線都市で、例えば長沙、武漢、昆明、廊坊です。

サークルの非常にベテランのワイン講師として、齊紹仁は自分の講座の手配の中から変化の芽生えを発見したので、彼の最近の1つの“仕事”、昆明の1つのゴルフクラブで、ある銀行の個(gè)人の銀行の取引先のためにワインを言います。

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＜p＞張翔は長年の市場教育の必然的な結(jié)果だと思っています。

市場構(gòu)造の変化は実はとても速いです。

「2003年に北京の後海バーに行きました。

地図を引くことを知っている人もいません。みんながお酒が酸っぱいと言っています。ラフィだけです。聞き慣れているという人がいます。

斉紹仁は言った。

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＜p＞＜strong＞都市の考え＜/strong＞＜p＞

＜p＞第一線の都市と同様に、萬達(dá)広場、仁恒置地広場のような都市の総合営業(yè)狀態(tài)は、二、三線都市のブランド消費(fèi)の重要な場所となります。

凌雲(yún)剣は、現(xiàn)在の中國の都市発展の行政的特徴に基づいて、これらの都市の総合営業(yè)狀態(tài)は地方政府の計(jì)畫と関係があると考えています。

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＜p＞青島海信東海商業(yè)貿(mào)易有限公司企畫部の擔(dān)當(dāng)者によると、海信プラザは青島の贅沢ブランドが最も集中している売り場だという。

海信広場では「高級百貨店＋SHPPING-MALL」という最新の組み合わせを採用し、世界ブランドの比率は80%に達(dá)しました。

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＜p＞過去10年間、このような商業(yè)地は中國の二三四線都市に集中的に沈下してきた。

北京の金寶の総括的なマネージャーの陸屹は、このような沈下は贅沢品の企業(yè)から牽引したのですと思っています。

「これらの高級ブランドが二、三線都市に進(jìn)出しないなら、開発者は敢えて行きません?！?/p>

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＜p＞仁恒置地（成都）社長の黃中興さんは政府の企畫にも関係があると考えています。

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＜p＞成都市ビジネス局の構(gòu)想に基づき、成都は國際ブランドの西部投入の第一駅と國際的に有名なファッション消費(fèi)の目的地になるように努力します。

彼らは「毎年國際的に有名なブランドと企業(yè)を20個(gè)導(dǎo)入し、2015年には國際一流ブランドの西部投入が80%以上に達(dá)する」という目標(biāo)を掲げています。

「贅沢品」と「贅沢品鑑賞」という分厚い本が、成都市錦江區(qū)商務(wù)局局長の張衛(wèi)東の機(jī)の上に置いてあります。

彼は錦江區(qū)を西部地區(qū)の贅沢品の集中地區(qū)に作り上げることができることを望みます。

現(xiàn)在、錦江區(qū)に進(jìn)出した國際ブランドの旗艦店の數(shù)と面積の規(guī)模は國內(nèi)第三位、西部第一位になりました。

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＜p＞目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、成都市商務(wù)局は國際的に有名なブランドのサプライヤー、運(yùn)送業(yè)者、代理店とプロモーション企業(yè)に対する奨勵(lì)制度を制定しました。

錦江區(qū)は「錦江區(qū)に新たに進(jìn)出した國際的に有名なブランド企業(yè)に対し、最高50萬元の內(nèi)裝補(bǔ)助金を支給する」という措置を打ち出しました。

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＜p＞仁恒置地というシンガポールの企業(yè)はまさにこのような企畫のもとに投資してきたのです。

このような企畫伝導(dǎo)の下で、都市総合業(yè)態(tài)のオーナーも高級品など高級消費(fèi)ブランドの進(jìn)出を地方都市の品位を高めるための一つの約束として、ハイエンドブランドに各種の優(yōu)遇などのオリーブの枝を投げかけています。

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＜p＞成都市小売業(yè)協(xié)會の宋建朝秘書長は、成都市が國際ブランドを?qū)毪工肽康膜现苻x地域の顧客を誘致することだと言っています。

また、贅沢品小売は大きな稅金貢獻(xiàn)をもたらします。

スーパーの総合稅率は10%前後だが、デパートによっては高級品の総合稅率は50%に達(dá)するという。

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＜p＞ショッピングモールのオーナーは別の考えがあります。例えばLVの入居は他のブランドの殺到をもたらすことになります。

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＜p＞事実上、正常な指標(biāo)によって、石家荘、邯鄲など多くの二、三線の都市はすべて贅沢なブランドの厳しい要求を達(dá)成することができません。

以前は、これらの國際ブランドの新地視察期間は少なくとも二年から三年で、「一年以內(nèi)に完成するはずがない」ということでした。

香港のジュエリーブランドの北の市場開拓?fù)?dān)當(dāng)者は言う。

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＜p＞國際會社はデータにこだわり、自分が派遣したチームが直接行く以外に、第三者のコンサルティング會社を雇って情報(bào)を提供します。

現(xiàn)地の人口データ、GDP水準(zhǔn)、一人當(dāng)たりの可処分所得、一人當(dāng)たりの消費(fèi)水準(zhǔn)、経済活動(dòng)の測定、消費(fèi)能力などの簡単な周辺データは、新舊商圏などが調(diào)査の內(nèi)容として厳しく評価されます。

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＜p＞しかし、今は狀況がかなり違っています。

上記の擔(dān)當(dāng)者によると、明らかに高級ブランドの要求に達(dá)しない指標(biāo)があっても、彼らは市場を占有したいという。

「私たちのデパートは本當(dāng)に豪気で、誘惑が多いです。」

彼は、現(xiàn)在の狀況によって、高級ブランドの新店視察の準(zhǔn)備期間が一年に短縮されたと言いました。これは二、三ヶ月の內(nèi)裝期間、注文の時(shí)間、専門職の募集訓(xùn)練期間なども含まれています。

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＜p＞上記の擔(dān)當(dāng)者が自分で経験した數(shù)回の招商會では、デパートはややもすれば自発的に二三千萬円の內(nèi)裝費(fèi)を提供して、まだ減點(diǎn)して、管理費(fèi)の上でできるだけ大きい札に利益を譲る。

彼はまた、2011年の下半期から、百貨店のオーナーは1階のジュエリーゴールドブランドを上の階に調(diào)整し始め、國際的な高級ブランドに道を譲ることが一般的だと明らかにしました。

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＜p＞地方で最も影響力のある百貨店がモデルチェンジされ、テオ、シャネルなどが続々と進(jìn)出してきました。テナントの期限が切れて、この百貨店は前の販売の柱となっています。

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＜p＞杭州の贅沢品集散地である湖畔國際名品街もこのような変貌を経験しました。

2007年、銀泰百貨は5.26億元の湖畔國際名品街の50%の株を買収した後、この商品のプロジェクトを改造しました。また、街區(qū)の位置付けに合わないブランドを出してください。

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＜p＞LVの新総裁、48歳のスペイン人ホルディ?コンスタンスにとって、良いバランスが必要なのは、LVの販売量をもっと多くして、もっと多くの市場シェアを占めて、薄利多売の効果を達(dá)成するか、それともブランドの高貴感を維持するか？ブランドは神秘感と高貴感を失って、多くの「希少価値」を求める消費(fèi)者に放棄されます。

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＜p＞沈黎は「伝導(dǎo)効果は必ず現(xiàn)れる。

將來の中國の二、三線市場も今のように、あるブランドに夢中になることはありません。

凌雲(yún)剣は同様に、中國のハイエンドの消費(fèi)市場は將來多元化の成り行きを呈することができて、2、3線の都市の消費(fèi)者は一線の都市の追隨者だけではなくて、逆に最前線の都市の消費(fèi)習(xí)慣に影響するかもしれませんと思っています。

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