＜p＞中國＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞紡績(jī)工業(yè)＜a＞連合會(huì)は「紡織工業(yè)「十二五」発展計(jì)畫」の中で、自主ブランドの建設(shè)をさらに強(qiáng)化することが今後の一時(shí)期の紡績(jī)工業(yè)発展の重要な任務(wù)の一つであることを明確にし、「紡織強(qiáng)國建設(shè)要綱」の目標(biāo)とした紡績(jī)強(qiáng)國を明らかにしました。

このような大きな背景の下で、服裝の専門市場(chǎng)をプラットフォームにして、數(shù)萬の服裝のブランドは絶えず発展して強(qiáng)大になって、中國の服裝の産業(yè)の発展を支える重要な力になります。

しかし、専門市場(chǎng)の中の服裝ブランドはどうやって新しい歴史の発展段階で自分の服裝ブランドを谷底から抜け出せますか？

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＜p＞國家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2012年1月～9月、限度額以上の小売企業(yè)（単位）＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞アパレル帽子＜a＞は、針?織物類の小売額が前年同期比17.8%増加し、常に比較的低い水準(zhǔn)にあり、前年比24.8%増と全體的低い伸び幅を示している。

商務(wù)部が重點(diǎn)的に監(jiān)視している小売企業(yè)3000社の売上高データによると、2012年以來、衣料品の消費(fèi)は緩やかに伸び、12年9月には、大型小売企業(yè)の衣料品販売金額の平均伸びは6.8%となり、伸びは2011年同期より16.5%減少した。

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＜p＞輸出については、中國稅関の統(tǒng)計(jì)によると、2012年1月～9月において、我が國の累計(jì)完成服裝付屬品の輸出は1167.87億ドルで、前年同期比1.35%（8月比-0.9%）上昇し、輸出數(shù)量は215.78億件で、同2.91%減少した。

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＜p align=「left」＞ブランドで競(jìng)爭(zhēng)する＜/p＞

＜p＞データを見ると、2012年1月～9月にかけて、中國アパレル企業(yè)の収益指標(biāo)はいずれも下落傾向にあることが分かります。

業(yè)界の専門家によると、國內(nèi)販売は低速で伸びており、中短期の國內(nèi)衣料品販売は比較的に好転しにくいかもしれない。2013年下半期までに、衣料品の國內(nèi)販売はやや回復(fù)するだろう。

年末までに中國の衣料品の輸出額は前年同期よりやや増加し、輸出數(shù)は減少し、2013年の輸出は同時(shí)期に減少する見通しです。

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＜p＞「我が國の既存規(guī)模以上のアパレル企業(yè)は約1.5萬社、40萬個(gè)の登録商標(biāo)があり、我が國の10萬社近くの＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexup”＞アパレルブランド＜a＞企業(yè)の大部分は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力の弱い中小ブランドで、國內(nèi)、ローエンドアパレル市場(chǎng)で高いシェアを占めています。」

中國服裝協(xié)會(huì)の謝青副秘書長は、筆者のインタビューに答えている。

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＜p＞現(xiàn)在、國內(nèi)市場(chǎng)において、前年の売上高が10億元を超える服裝自主ブランドは100社近くあり、ヤゴール、ボストン、李寧、メテウス?バンウェイ、以純などの優(yōu)秀な服裝自主ブランドが目立つ。

中國でWTOに加入した後、國際服裝ブランドが中國を橫取りする過程は明らかに加速しています。國際高級(jí)ブランドは中國のハイエンド服裝小売の中で約80%の市場(chǎng)シェアを占めています。

現(xiàn)在、多くの海外の第一線ブランドが中國に進(jìn)出しており、國際第二線服裝ブランドも絶えず流入しており、わが國第二線都市の市場(chǎng)配置をほぼ完成し、國內(nèi)外のブランド間の競(jìng)爭(zhēng)は日増しに激しくなっています。

また、國內(nèi)の大型百貨店は洋ブランドを好む傾向があり、多くの地元ブランドに危機(jī)感を與えている。

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＜p＞今、中國のアパレル小売業(yè)は主に百貨店、ブランド専門店、アパレル専門市場(chǎng)の3つのルートです。

中國の衣料品小売の重要なチャネルの一つとして、衣料品専門市場(chǎng)は中小企業(yè)の創(chuàng)業(yè)の肥沃な土地であり、更にディーラーが集まっている流通の中樞であり、流行傾向、消費(fèi)動(dòng)向は最も迅速な最前線陣地を反映しており、アパレルブランドの成長過程では孵化器、揺りかご、ブースターの役割を果たしています。

そのため、服裝専門市場(chǎng)はアパレルブランドの育成過程で重要な役割を果たしました。

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＜p＞「遼寧海城西柳の服裝専門市場(chǎng)を例にとると、30年の発展の過程で、西柳はアパレル産業(yè)の上流の補(bǔ)助材料資源の集積を形成し、アパレル産業(yè)の下流の仕入先、販売業(yè)者の集まりを形成し、生産現(xiàn)地化が急速に発展した。

現(xiàn)在、綿服、ズボンを主とする生産加工企業(yè)が1000社以上集まっています。さらに服裝ブランド企業(yè)が50社以上あります。」

謝青氏は「豊富な産業(yè)基盤は、専門市場(chǎng)および市場(chǎng)內(nèi)のアパレルブランドのアップグレードのための強(qiáng)力な保障である」と述べた。

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＜p＞謝青から見ると、ブランドを大きくして強(qiáng)くすることこそ、専門市場(chǎng)の中の多くの中小アパレルブランドの長期的な発展の道です。

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＜p align=「left」＞ブランドで「ローエンド」サークル＜/p＞から出る

＜p＞謝青が言っているように、中國の服裝専門市場(chǎng)の30年の発展に伴って、中國の服裝ブランドは改革開放初期に比べて、天地を覆すほどの変化があったと言えます。大小の服裝ブランド林総総総経理が、本當(dāng)に服裝専門市場(chǎng)の中から出てきて、しかも本當(dāng)に大きくて強(qiáng)い服裝ブランドは珍しいと言えます。

そのため、多くの人は服裝市場(chǎng)の中の服裝ブランドは大きくしたり強(qiáng)くしてはいけないと思っています。卸売りによる「出発」の服裝ブランドも低級(jí)品しかないです。

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＜p＞「卸売りはローエンドブランドだけが行って、卸売り市場(chǎng)に入るというのは正確ではないです?！?/p>

北京ファッション同盟文化発展センターの檀安慈社長は筆者に語った。

彼から見ると、中國の服裝専門市場(chǎng)の中の服裝ブランドはほとんど中小ブランドです。これは中國の過去の発展過程と切り離せないものです。

改革開放以來30年間、中國のアパレルブランドは無から有までの過程を経て、「衣食を満たす」ことから、「?jìng)€(gè)性的な消費(fèi)」を満足するまでの異なる段階を経験しました。過去の長い間、一般消費(fèi)者は比較的低い消費(fèi)需要を経験して、アパレル専門市場(chǎng)と市場(chǎng)の中のアパレルブランドはずっと低い発展段階で徘徊しています。

中國では、ハイエンドの消費(fèi)層は一時(shí)期には少數(shù)であり、この意味から、消費(fèi)市場(chǎng)は服裝専門市場(chǎng)の起點(diǎn)が高くなく、しかもずっと中ローエンドで発展している現(xiàn)象を育成しました。

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＜p＞アパレル専門市場(chǎng)の中のブランドは、どうやって中低の輪しか作れないのか？檀安慈氏は、アパレル専門市場(chǎng)の中で自分のブランドを成長させたいなら、既存の販売ルートを強(qiáng)化する以外に、さらに重要なのは単一の種類だけではなく、言い換えれば単獨(dú)で「爆金」でブランドの成功を獲得できないということです。

國內(nèi)外の成熟した服裝ブランドを見ると、一つの種類だけで一つの「爆金」が成功するものはない。

これは中國でも例外ではなく、成功したブランドの発展は「爆金」だけに頼ってはいけません。

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＜p＞檀安慈から見ると、今の服裝専門市場(chǎng)の中の服裝ブランドの構(gòu)造は依然として扁平化しすぎて、市場(chǎng)モデル、ルートパターンはまだ比較的単一で、市場(chǎng)の區(qū)域の細(xì)分化、等級(jí)の細(xì)分化、製品の細(xì)分化、風(fēng)格の細(xì)分化などの消費(fèi)層はまだ比較的初級(jí)の段階にあります。

「製品の位置付けは単品にしますか？それともシリーズにしますか？価格はハイエンドにしますか？それともローエンドにしますか？ルートは代理店モードにしますか？それとも直営モードにしますか？これはすべて専門市場(chǎng)の中のブランドが絶えず成長する過程の中で研究と調(diào)整が必要です。アパレル専門市場(chǎng)の中から成功して出てくるブランドの実例は、基本的にすべて避けられないでこのいくつかの方面で絶えない実踐と探求を行います。」

檀安慈は言った。

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＜p＞檀安慈から見ると、海外の多くのブランド、特に多くの有名ブランドが卸売りをしています。

「國際アパレル市場(chǎng)を見ると、卸売りという意味では、ローエンドブランドだけが狩りに行くというわけではない」

檀安慈さんは「例えば、ジェニアは世界的に有名なブランドとして、ジェニアも卸売りをしています。そして、ある程度の“敷居”があります。

そして、ジェニアの商品はスーツからアクセサリーまで、完全なシリーズです。

だから、私たちの服裝ブランドは『歩く量』しかないので、大きくして強(qiáng)くしてはいけないとは言えません」

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＜p＞檀安慈から見ると、専門市場(chǎng)の中の服裝ブランドは自分のブランドを達(dá)成するために、まず自分のブランドに正確な位置付けをして、自分の製品ラインを豊かにします。

また、私たちの服裝ブランドは市場(chǎng)だけに任せてはいけません。

檀安慈氏は「有名なレギンスブランドの夢(mèng)舒雅を例にとって、自分のブランド訴求を達(dá)成するためには、夢(mèng)舒雅は専門店を開くことに力を入れているだけでなく、自分のルートを広げることにも力を入れて、一連の宣伝活動(dòng)を行っています。

成功したブランドが多くなりました。服裝の専門市場(chǎng)が『ローエンド』の悪循環(huán)から抜け出すように推進(jìn)します。」

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