2013CHIC中國國際アパレル博覧會(huì)海外展示エリアは「力承?域外風(fēng)」を展示エリアのテーマとする。展示エリアの面積は26,000平方メートルで、400以上の海外アパレルブランドが出展し、過去最多の出展ブランドとなる。今回の展示會(huì)のブランドは主に米國、フランス、ドイツ、イタリア、英國、スペイン、韓國、トルコなど數(shù)十カ國から來ているという。出展アパレルは基本的に男裝、女裝、皮革、毛皮、妊娠中の子供、ニットなどの各品目をカバーしている。その中で、フランス、ドイツ、イタリア、韓國などの國と中國の香港、中國の臺(tái)灣のブランドはすべて展示団の形式で出展している。これらのブランドや展示団のほとんどは、海外の展示エリアがある中國國際展覧センター（新館）W 1、W 2館に集中している。また、各専門展示エリアには少數(shù)のブランドや展示団が分散されます。

十?dāng)?shù)年前の8000平方メートルの展示面積から、100社以上の出展企業(yè)が発展してきて、中國國際アパレル博覧會(huì)の海外展のブランドと展示規(guī)模は大きく変わった。2008年から毎年出展している海外ブランドは300社以上を維持し、年々著実に向上している。

　　歐州ブランドが「主力軍」に

ここ數(shù)年來、ヨーロッパ経済の低迷が続き、現(xiàn)地市場(chǎng)の萎縮狀況の影響を受けて、多くのヨーロッパブランドの本土市場(chǎng)での需要量はずっとより大きな突破が難しいが、中國市場(chǎng)は國際ブランドに対して依然として高い需要意欲を持っている。同時(shí)に、中國の消費(fèi)者はヨーロッパブランドのファッション度、デザインレベル、製品の品質(zhì)に対して高い認(rèn)可度を持っている。そのため、海外ブランドの中國市場(chǎng)に対する情熱はずっと高まっている。

2013 CHIC海外展の誘致狀況を見ると、中國市場(chǎng)の海外ブランドに対する魅力は依然として大きい。しかし、ヨーロッパブランドの數(shù)が明らかに増加したのに比べ、今年出展したアジアブランドの數(shù)は例年より減少した。中國市場(chǎng)は潛在力の最大の市場(chǎng)として一般的に認(rèn)められているが、韓國のように本土市場(chǎng)が好調(diào)なブランドにとっては、地元市場(chǎng)の深耕に注目している。そのため、最近では歐州ブランドがCHICの海外展出展者の「主力軍」になりつつある。

海外ブランドへの出展の中で、特にイタリアブランドの増加幅が最も顕著である。自國経済の低迷を受けて、イタリア市場(chǎng)は內(nèi)需が振るわない。加えて、イタリア企業(yè)は中小型を中心にしていることが多く、政府など関係機(jī)関の支援によって海外市場(chǎng)を拡大する必要がある。紹介によると、今回のファッション博覧會(huì)に參加したイタリアのアパレルブランドの數(shù)は80前後で、ブランドの數(shù)は昨年より約60%増加し、ブース面積も昨年より20%増加した。その中で、イタリア対外貿(mào)易協(xié)會(huì)（ICE）の展示団としては最も規(guī)模が大きい。また、他のイタリアの中小企業(yè)も現(xiàn)地協(xié)會(huì)や展示會(huì)社の組織を通じて今回の中國國際アパレル博覧會(huì)に參加する。このうち、イタリアのジェノバ展示會(huì)社は初めて現(xiàn)地のビーチ水著、下著企業(yè)を組織して出展する。また、フランス、ドイツの出展者、ブース面積の伸び幅もいずれも15%以上を維持している。

　　ブランド參入基準(zhǔn)の向上

2008年、CHIC中國國際アパレル博覧會(huì)海外展はすでに388の海外ブランドを誘致し、博覧會(huì)全體の出展ブランドの40%以上を占めている。そのため、近年のブランド數(shù)の追求はもはや展示會(huì)の主要な目標(biāo)ではなく、出展ブランドの全體的な品質(zhì)を高めることは展示會(huì)のモデルチェンジの重要な方向である。

擔(dān)當(dāng)者によると、CHIC海外展は過去にすべてのブランドを歓迎してから現(xiàn)在まで厳格に出展ブランドを選び、國際2線以上のブランドを重點(diǎn)出展対象としている。中小ブランドについては、主催者側(cè)は主に製品のファッション度、品質(zhì)、中國の消費(fèi)市場(chǎng)に適しているかどうかなどの要素を?qū)彇摔?、それによって明確な位置づけを行い、良好な出展効果を達(dá)成した。ドイツのヤングファッションのデニムブランドTom Tailor、婦人服ブランドのキャリー?ハーバー、英國ファッションブランドのアレクサンダー?マックイーンなど、國際的に有名なブランドが今回のファッション博覧會(huì)に登場(chǎng)するという。

　　市場(chǎng)に合わせて誘導(dǎo)方式が変わる

中國の國際的な影響力が日増しに高まっていることに伴い、歐州ではますます多くの企業(yè)が中國市場(chǎng)に注目し始めている。しかし、客観的な要素の制約のため、彼らは本當(dāng)に客観的で全面的に中國を理解することができず、これも國外ブランドが中國市場(chǎng)に進(jìn)出する際に多くの障害を存在させた。國內(nèi)企業(yè)との協(xié)力経験が不足しているだけでなく、中國の消費(fèi)市場(chǎng)に対する理解はさらに少ない。そのため、CHIC海外展は海外ブランドの中國市場(chǎng)への進(jìn)出を擔(dān)うプラットフォームとして、海外企業(yè)に中國市場(chǎng)を全面的にシステム的に紹介する責(zé)任も負(fù)っている。

これに対して、ここ數(shù)年の中國市場(chǎng)消費(fèi)が示した新たな特徴に基づき、主催者は海外ブランドが電子商取引、多ブランド店との協(xié)力準(zhǔn)備を整え、市場(chǎng)開拓の方向性を確立するのを支援する。今回の展覧會(huì)の期間中、主催者は國內(nèi)の権威あるビジネスコンサルティング機(jī)関を招待して、會(huì)場(chǎng)で出展ブランドと連攜し、コンサルティングサービスを提供する。同時(shí)に、海外の各ブランドの特質(zhì)についても、中國市場(chǎng)に參入する際に必要な準(zhǔn)備を紹介し、出展時(shí)により強(qiáng)いターゲット性を持たせ、現(xiàn)場(chǎng)での取引を連攜させる際により迅速にお互いに適したパートナーを見つけることができるようにします。また、展示會(huì)の期間中、主催者は國際貿(mào)易経験のあるドイツの専門家と中國の貿(mào)易會(huì)社の代表を招き、「どのように中國市場(chǎng)に進(jìn)出するか」をテーマにしたセミナーを開催し、多くの海外ブランドの疑問に答えていく。

　　「完全ドッキング」がブランドの定著の鍵

「商業(yè)貿(mào)易連攜會(huì)」は展示會(huì)の重要な部分として、2012年のCHIC海外展で初めてこのサービスを試みた時(shí)、多くの外國人とバイヤーから好評(píng)と認(rèn)可を受けた。今年CHICはこのサービスを継続すると同時(shí)に、展示會(huì)前のコミュニケーションと展示會(huì)後の継続的なサービスの機(jī)能をより重視する。

商業(yè)貿(mào)易の連結(jié)を?qū)g際の場(chǎng)所にするために、主催者は事前にネットワークデータベースを利用して企業(yè)の需要情報(bào)を収集し、展示會(huì)の獨(dú)自のデータと協(xié)力者のデータを結(jié)合し、購入者、デパート、販売店の実際の狀況を統(tǒng)合して選別分類し、収集した海外ブランドの情報(bào)の狀況を、販売店と購入者に的確に送る。また、今回のドッキング會(huì)では、専門家を招いて國內(nèi)ディーラーと海外メーカーの2つの方向から誘導(dǎo)し、中國のバイヤーと海外ブランドの協(xié)力の障害を解消した。

出展外國人は一般的に中國を主要製品輸出市場(chǎng)としており、中國に直接出店したり、中國に生産を移したりすることはあまりあり得ない。イタリアの展示団を例にとると、出展ブランドは多いが、ほとんどが中小企業(yè)やファミリープラスのワークショップである。これに対して、主催者は海外ブランドのために國內(nèi)の多ブランド店、中小規(guī)模小売店、およびその製品に需要がある國內(nèi)小売端末店を探している。國際二線ブランドについては、代理店を探すことで中國市場(chǎng)を開拓し、すでに中國に常設(shè)機(jī)構(gòu)を持つ企業(yè)に対しては、彼らの重點(diǎn)ニーズと自身の特徴に基づいてサービスを提供する。

それだけでなく、組織委員會(huì)は展示會(huì)後の継続的なサービスを強(qiáng)化する。これまでの展示會(huì)後、多くの海外企業(yè)が組織委員會(huì)に反映してきたことを考えると、出展時(shí)に出會(huì)った多くの協(xié)力意向のあるバイヤーは、展示會(huì)後に連絡(luò)する際に多くの不便に遭遇した。これらの問題は主に雙方の言語とコミュニケーション方式の障害、および物流の接続上の不調(diào)に存在することが分かった。これに対して、主催者は展示會(huì)後の継続的なサービスを強(qiáng)化し、雙方がコミュニケーションと流通上の障害を解決し、ブランドの著地作業(yè)を円滑に締結(jié)できるよう支援する。