＜p＞電気屋のライバルたちは腕を振るい、業(yè)界のトップを目指していますが、凡人はひそかに自分に合う方向と競爭相手を探しています。

陳さんは最終的な目標(biāo)を日本のアパレル大手ユニクロにロックします。凡人は中國版のユニクロになります。

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＜p＞凡人陳年：日本の衣服をロックして中國版ユニクロを作ることを目標(biāo)にしています。

＜p＞陳年：この前、私たちはきっとタクシーの相手を見つけたいと思っていました。だから、ユニクロを見つけました。ユニクロも今年はすごいです。値下げしてセールを始めたり、その値下がりの幅も大きいです。

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＜p＞司會(huì)者：ユニクロと比べて、一般のお客さんはどのようなメリットがあると思いますか？またどのようなショートボードがありますか？

＜p＞陳年：凡客の優(yōu)位はもちろんインターネットです。あなたはそんなに多くの店を持っていません。そしてもう一つのあなたはネットに向かっています。ユニクロのインターネット上の影響力から言えば、少なくとも中國のインターネットという小売のこの市場における影響力は、凡客より小さいです。

しかし、ユニクロの皆さんもご存知のように、ユニクロはコストパフォーマンスの面では全世界の手本であり、また私達(dá)もこのような比較を通じて自分を高めていると感じています。

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＜p＞司會(huì)者：次の戦略は？それともユニクロとの戦いを続けますか？

＜p＞陳年：人がそんなによくやっていますから、勉強(qiáng)しないでください。これはあまりにも進(jìn)取したくないです。だから私達(dá)は當(dāng)然続けて勉強(qiáng)します。

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＜p＞司會(huì)者：今はますます多くの企業(yè)があります。一般のお客さんに學(xué)び始めた企業(yè)があります。また、多くの企業(yè)が芽を出しているのを見ました。これらの企業(yè)についてどう思いますか？＜p＞

＜p＞陳年：正直に言って、過去五年間、私達(dá)はいつもこのような企業(yè)に関心を持っています。

実は私は特にこの靴を作ってほしいです。あなたがザーッと起きたら、私はあなたに學(xué)べばいいです。

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＜p＞司會(huì)者：特に相手を見つけたくないです。

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＜p＞陳年：はい。

私は今とても悩んでいます。ネットで女性の靴のブランドを上手に作ってくれる人がいないと、どうやって勉強(qiáng)するか分かりません。だから、このことはゆっくりと來ます。あなたが先ほど聞いたその問題は、実際に作ったら早く作ってくれます。

これは一般のお客さんにとって一番いい近道です。彼らも生まれた日からインターネットですから、この問題は私にとって心配ではなくて嬉しいです。

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＜p＞司會(huì)者：ストレスはないですか？＜p＞

＜p＞陳年：ストレスがあるのはいいことだと思います。一般のお客さんが長い間、ストレスがないので、自分は何でもできると思っています。一番大きな問題は會(huì)社の問題がこの上に出ています。ストレスがないと自分が老子天下一品で何でもできると思っています。

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＜p＞司會(huì)者：國內(nèi)のB 2 Cにおいて、多くの関連推薦がなくて、まだ精髄ではないです。ユーザーの特徴がないです。

すみません、凡人はどのようなユーザーの特徴が必要ですか？

＜p＞陳年：私達(dá)のユーザーは65%を超えて女性です。この女性は特に面倒を見られると思います。

これらの女性の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣と彼女の趣味を探りたいです。

しかし、私たちが分析しているうちに、女性消費(fèi)者があまりにも頼りないことが分かりました。つまり、それも特別です。私たちに巨大な返品をもたらしたのも女性消費(fèi)者です。

ですから、これは私達(dá)が手探りで勉強(qiáng)してきたのですが、伝統(tǒng)ブランドと話したりして、この女裝はどうやってできますか？私達(dá)の國內(nèi)の伝統(tǒng)的な婦人服は、ZARAを作ってもH&Mを作りたいと言っていますが、それは簡単ではないです。特に中國の消費(fèi)者は好き嫌いが多いです。

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＜p＞司會(huì)者：女性消費(fèi)者として、女性消費(fèi)者の立場から考えると、私たちはより多くのものを希望して、安くて良いです。

特色があります。

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＜p＞陳年：はい。

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＜p＞司會(huì)者：先ほどおっしゃったように、この點(diǎn)は難しいです。

一人一人の考えは違うかもしれないからです。

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＜p＞陳年：はい。

私たちはちょっとファッションのほうに足を運(yùn)んでいますが、これは私たちにとって挑戦です。

これはなぜ中國の服裝業(yè)が十?dāng)?shù)年発展して、甚だしきに至っては30年近く成長していない大きな婦人服ブランドの原因です。

私達(dá)の配送スタッフが時(shí)々戻ってきて、私達(dá)の効率が悪いのは基本的に女の子です。このユーザーは試著して、半時(shí)間は試著してみて、甚だしきに至っては一時(shí)間は試著してもいいです。

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＜p＞司會(huì)者：だから、つまり、凡人の次の一歩の重心は、女性の消費(fèi)グループの中にあるということですか？

＜p＞陳年：もちろん、最初は5年前からシャツを2つ作っていました。しかも、男性消費(fèi)者に対しては、私と雷軍が座っています。この計(jì)算もとてもいいです。私たちは一年にシャツをいくつ必要としますか？

はい、私達(dá)が議論しているのは全部40歳ぐらいの男性の話題です。だから私達(dá)は兄弟がやっても大丈夫だと思いましたが、半年後、私達(dá)の消費(fèi)者は50%を超えて女性です。

男性用のシャツしか売っていませんでしたが、ポロシャツだけ売っていました。

彼の夫のシャツまで女性消費(fèi)者が決めたのです。

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＜p＞司會(huì)者：買いに行きます。

はい、そうです。

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＜p＞陳：私たちは女性消費(fèi)者の教育のもとで、ゆっくりと女の子のものを作り始めましたが、やればやるほど難しくなります。

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＜p＞司會(huì)者：どうやって克服するつもりですか？＜p＞

＜p＞陳年：私達(dá)は過去にこの方面でたくさんの種類が來たので、この全體のコントロールは特に良くないです。しかし、これは一つの道しかないと思います。多種類の少量があります。

今日私たちがあなたの服を作っていると言ったら、會(huì)社が死ぬかもしれません。

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＜p＞司會(huì)者：だからこれはやはり大きなストレスに直面しています。

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＜p＞陳年：はい。

いつもあなたがこの決定をする時(shí)、これを見てください。一萬円を売ってもいいです。でも、実際にこのモデルが成立したのは消費(fèi)者です。

やはり試行錯(cuò)誤です。

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