＜p＞代理店は二つのことしかしていないようです。代理権、配送代金を解決します。市場(chǎng)で商品を送るだけなら、子供を育てるのと同じです。子供は“えさをやります”の大きいのではありませんて、“養(yǎng)います”の大きさで、あなたは彼を愛護(hù)して、彼に関心を持って、彼を教育して、彼を?qū)Г蓼?。「一夜の春の風(fēng)のように千の木や梨の花が咲く」は、1990年代初頭から、＜a target=「_blank」href=「http:/m.pmae.cn/」靴＜a＞ブランドが雨後のタケノコのように盛んになってきた。ブランドのフランチャイズ経営の市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)はもとの靴業(yè)問屋を次第にブランド代理店になります。ブランドの代理店は市場(chǎng)の卸売りに比べて、リスク係數(shù)が低く、利潤(rùn)率が高く、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力が強(qiáng)いだけでなく、産業(yè)の発展傾向です。＜/p＞
＜p＞ブランドの代理に「お金」の道がある以上、成功したブランドの代理はどうすればいいですか？
＜p＞代理店は、フランチャイズ経営において、「上」と一致し、本部精神を理解し、「下」を徹底する以外に、以下の點(diǎn)を把握することが重要である。
＜p＞計(jì)畫市場(chǎng)のフォローアップ＜p＞
＜p＞代理店は市場(chǎng)全體の長(zhǎng)期的な視點(diǎn)、システムのマーケティング戦略を把握し、科學(xué)計(jì)畫をしっかりと行う必要があります。＜/p＞
＜p＞代理店は加盟ブランドを選定した後、まず本社の経営パターン、経営理念、ブランド文化、ブランド特性と市場(chǎng)位置づけを深く理解し、把握した正確な情報(bào)に基づいて、戦場(chǎng)上の軍計(jì)畫がどのように都市戦略を攻略するかのように、全局的、長(zhǎng)期的な発展戦略を制定します。投資家は加盟者をよく管理し、加盟者を厳選します。＜/p＞
＜p＞代理店は招商を終えた後、適時(shí)にメンテナンスをフォローし、端末に協(xié)力して、厳格にフランチャイズ経営のモードを貫きます。ある代理店は一時(shí)の早さだけを求めて、端末がオープンしたら萬事めでたくなると思っています。結(jié)果を見ると、苦労して敷設(shè)されたネットで、羊頭を掲げて犬の肉を売ったり、赤旗を掲げて八カ國(guó)連合軍の売買をしたりするものは何でもあります。一部の代理店は一方的に目の前の販売數(shù)量を追求するために、目を開けて一つの目を閉じて、商品を引き出しさえすれば、多ければ多いほどいいです。みんな歓迎して、イメージ統(tǒng)一はおろか、ブランドの専売さえ保証できません。このようにして、ブランドの現(xiàn)地市場(chǎng)イメージに深刻な影響を與えただけではなく、フランチャイズブランドの専売の市場(chǎng)優(yōu)位性は更になくなり、現(xiàn)地市場(chǎng)の後続の発展にも越えがたい障壁を設(shè)けた。＜/p＞
＜p＞科學(xué)発注、合理的な備品。＜/p＞
＜p＞注文はおごりのようなもので、注文はまずお食事の人の好みを知り、お腹をいっぱいにするだけでなく、人にごちそうしてもらいます。私達(dá)の省級(jí)の代理店は奢る主人です。どうぞ所屬の各売り場(chǎng)です。＜/p＞
＜p＞食欲から言えば、代理店は部下の売り場(chǎng)で何を食べるべきかを理解しなければなりません。これは各代理店に要求します。まず売り場(chǎng)に専門家を陳列して、その次に上手なバイヤーです。配下の各規(guī)格の売り場(chǎng)の最適な陳列案はいくつかの區(qū)に分けられています。各區(qū)ではどのような商品を陳列していますか？これらの商品はいくつかのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色系などが必要です。商品は主に商品を販売し、コンセプト商品、配色品などがあります。彼らの比重はどのように割り當(dāng)てられますか？代理店の科學(xué)的注文は、基本的な陳列の重要性を理解しなければなりません。専門のバイヤーの優(yōu)れた目を利用して、陳列內(nèi)容を計(jì)畫します。＜/p＞
＜p＞「彼を知っていて、百戦危うからず」商品を選ぶ時(shí)、私達(dá)は必ず現(xiàn)地の人文環(huán)境、ファッション潮流、消費(fèi)層、服裝習(xí)慣などに基づいて、優(yōu)れた買い手の目で、各下級(jí)の売り場(chǎng)に科學(xué)的に商品を注文します。消費(fèi)者の魅力的なルートは、色ーデザインー品質(zhì)です。私たちが商品を選ぶ時(shí)、消費(fèi)者の商品に対する心理的感受性の過程を把握することが必要です。代理店が現(xiàn)地の有用な情報(bào)を正確に把握できないなら、加盟商、販売員の中でバイヤーを発掘し、育成することもできます。プロのバイヤーがいてこそ、「何を食べるか」の問題は科學(xué)的に解決されます。＜/p＞
＜p＞「何を食べますか？」という問題を解決しました。次は「どれぐらい食べますか？」という問題です。つまり、お腹をどう満たすかという問題です。＜/p＞
＜p＞まず、一人一人の食事量を確認(rèn)して、どれぐらいの料理が必要なのかを確認(rèn)してから、一人一人がお腹を満たすことができます。注文する前に、各売り場(chǎng)の最適な陳列効果を達(dá)成するために、どのぐらいの商品が必要かを明確にします。また、どのぐらいの売り場(chǎng)が今季から営業(yè)を開始しますか？全部でどれぐらいの商品を増やしたら開店経営の一番いい勢(shì)いが保証できますか？このようにしてこそ、注文する時(shí)に、無理に餃子を作ることができます。＜/p＞
＜p＞在庫があれば、リスクを心配しないで新品に入らないでください。社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)が「一つの中心、二つの基本點(diǎn)」をめぐっていかなければならないように、製品の販売も市場(chǎng)の需要という軸をめぐって、市場(chǎng)の需要を満たすことを原則としています。靴類の販売は感性的で、商品は絶えずファッションの流れに従って歩いて、先月の“火”の商品は來月まで“死”の商品になるかもしれなくて、もしあなたは“死”の商品を抱いてがむしゃらに消費(fèi)者の同情を待ち望むならば、それでは消費(fèi)者に隅で忘れられます。滯貨を処理するには即斷すべきで、「滯りがない」時(shí)は刃物を使って、「死」のものにならないようにしなければなりません。＜/p＞
＜p＞もちろん、仕入れと在庫調(diào)整のデータ管理システムは科學(xué)発注、合理的な備品にとっても不可欠であり、これも成功代理店に必須の條件である。＜/p＞
＜p＞コミュニケーションを強(qiáng)化し、感情を育む＜/p＞
＜p＞代理店は良好なコミュニケーション意識(shí)を持たなければならない。ここには一例があります。地域區(qū)分が変更されたため、評(píng)判のいい売場(chǎng)がB代理店からA代理店に移りました。しかし、4ヶ月もしないうちに、A代理店は問題が発生しました。今日は無斷でお金を引き落とされました。明日は代金が延滯されて、売場(chǎng)も悲鳴を上げています。A代理店はある國(guó)有卸売り會(huì)社から転身したのです。資金、運(yùn)送などのハード面は大丈夫です。サービスも大丈夫です。一體どこで問題が発生しましたか？売場(chǎng)の購買は筆者に言いました。他のスーパーで安いセールをしていて、彼に電話しました。彼は解決を約束しましたが、ずっと引きずっています。彼らのお金を差し引いていませんが、彼は本気で來ると思いますか？」明らかに、Aエージェントとその売り場(chǎng)のコミュニケーションに問題がありました。＜/p＞
＜p＞交渉の技巧は代理店の必修科目ですが、代理店は交渉の技巧に依存しすぎてはいけません。交渉の技巧はすべてに等しくないので、肝心な點(diǎn)はやはりメーカー、端末との感情を育成します。感情を養(yǎng)うというと、「リベート、メリット」などと考えがちですが、リベートや賄賂で本當(dāng)に問題が解決できますか？私は代理店の友達(dá)がいますが、一回の売場(chǎng)で外地の店舗が品切れになりました。その仕入れ係は彼に地區(qū)を越えて配達(dá)してくれるかどうか聞いています。彼は何も言わずに、彼らに一ヶ月近くの商品を送ってあげました。運(yùn)賃などを計(jì)算していません。この感情は自然に育まれました。また、新年や祝日、相手の誕生日などに、小さなはがきを送り、心のこもったメールを送ることも、雙方の友情を深めることができます。＜/p＞
＜p＞目が長(zhǎng)く、サービスを重視する＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在のほとんどの代理店で最も必要なのは管理知識(shí)、交渉技術(shù)などではなく、思想的、骨子的に長(zhǎng)年卸売りをしてきた「目先の利益を追求し、進(jìn)取を考えず、目が淺く、サービス意識(shí)が足りない」という小農(nóng)思想である。＜/p＞
＜p＞経営に失敗したエージェントを分析したことがありますが、驚くべきことに、彼らを失敗させた要因は外部環(huán)境の悪さではなく、彼らの思想的な遅れと操作上のミスです。代理店はいったん小農(nóng)意識(shí)を形成したら、振り返って自分を反省するのは難しいです。これも彼らの発展を制約しています。＜/p＞
＜p＞多くの會(huì)社が出店する時(shí)、支店と彼らが全國(guó)配送契約を結(jié)んだら、彼らは契約通りに支店の所在地に地區(qū)配送業(yè)者を設(shè)置します。＜/p＞
＜p＞これらの地區(qū)の配送業(yè)者は普通このブランドの現(xiàn)地での代理店ですが、彼らは伝統(tǒng)的なルートの操作を擔(dān)當(dāng)しているだけでなく、今またその支店の貨物配送を擔(dān)當(dāng)しています。＜/p＞
＜p＞筆者は仕事中にこれらの代理店と接觸したことがありますが、小農(nóng)意識(shí)の束縛によって、これらの支店との良好な業(yè)務(wù)関係にあまり熱心ではないことを発見しました。彼らと將來の大きな発展について話しても、支店と単獨(dú)で協(xié)力しても（他の代理品の基礎(chǔ)を作ってもいいです）、彼らはまったく無関心に見えます。このような非協(xié)力的な態(tài)度は製品販売の閑散期に至って特に深刻です。＜/p＞
＜p＞もう一ついい例があります。直接サービスと返金の関係を説明します。上海にはチェーン店があります。いくつかの代理店が作ってからのお金の口コミはよくないです。他の商品を代理している代理店はその売場(chǎng)の返済がとても早いと言いました。その原因はこの代理店のサービスがとてもいいです。配達(dá)は非常にタイムリーで、注文を4時(shí)間以內(nèi)に屆けてくれます。小注文と大注文は同じです。代理のすべての製品はまだ品切れしたことがありません。メーカーが品切れしたことがあります。彼はお金を損して卸売り市場(chǎng)から商品を?qū)盲堡蓼筏?。これはサービス意識(shí)です。そうすれば、あなたの部下の専門店は自然にお金を返してくれます。＜/p＞
＜p＞以上のように、ブランドの代理店に従事して、ブランドのフランチャイズ経営のゲームルールを本當(dāng)に理解し、確実に貫徹し、會(huì)社化運(yùn)営を通じて、計(jì)畫的に市場(chǎng)を開拓し、ネットワークを構(gòu)築し、本當(dāng)に「千店一面」と「家政婦式」の端末の維持を?qū)g現(xiàn)します。