＜p＞ランダムで6つの＜a href=「//m.pmae.cn/news/」＞紡績(jī)機(jī)＜a＞企業(yè)を選んで取材していますが、その中のほとんどは理事會(huì)の參加者リストです。

彼らが関與している設(shè)備の分野は重複していないが、調(diào)査の結(jié)果、ほとんどが輸出比率と輸出伸び率が國(guó)內(nèi)販売を上回っており、「壁の中に花が咲いて壁の外で線香が上がる」という狀況を示している。

＜/p＞

＜p＞過去の理解によると、輸出の伸びは國(guó)産設(shè)備の技術(shù)性能と組み合わせのレベルが海外に追いつくという意味ではなく、我が國(guó)の伝統(tǒng)的な紡績(jī)機(jī)の輸出市場(chǎng)は主に東アジア、東南アジアなどの地域をカバーしています。そこの需要のレベルは高くなく、國(guó)內(nèi)大手企業(yè)の淘汰を受けている「中古品」です。

現(xiàn)在、一部の國(guó)內(nèi)の非織布設(shè)備メーカーはこの部分の需要に対してあまりにも多くの精力を使いたくないです。むしろ國(guó)內(nèi)のハイエンド企業(yè)のために重點(diǎn)的に組み合わせを作るべきです。

＜/p＞

＜p＞今回の調(diào)査の結(jié)果も嬉しいところがあります。一方で、國(guó)産の非織布設(shè)備はすでに歐米、日本などの先進(jìn)國(guó)に認(rèn)められて受け入れられています。一方で、國(guó)內(nèi)産業(yè)用紡績(jī)品企業(yè)の裝備レベルの「國(guó)産化率」は理想的ではなく、海外の設(shè)備を購(gòu)入する割合は今後も高くなるという企業(yè)が多いです。

＜/p＞

＜p＞固定資産投資の角度から見ても、左右の重要技術(shù)の角度から見ても、日常設(shè)備の調(diào)達(dá)は社長(zhǎng)が自ら決定します。

多くの國(guó)內(nèi)不織造企業(yè)が設(shè)備を購(gòu)入し、「悪くない」と口々に言います。國(guó)內(nèi)で海外の性能に相當(dāng)する設(shè)備を買うと、15萬元ぐらいの差がありますが、「國(guó)內(nèi)より海外のほうがいい」と思います。中國(guó)の非織造設(shè)備企業(yè)の「価格性能比」の優(yōu)位性はあまり際立っていません。

＜/p＞

＜p＞「コストパフォーマンス」がもう重要な問題ではないなら、本土の優(yōu)勢(shì)を持つ國(guó)內(nèi)の非織布設(shè)備企業(yè)は一體何を持ってお客様を感動(dòng)させるべきですか？國(guó)內(nèi)産業(yè)用繊維企業(yè)はどのような意識(shí)の敷居をまたぐ必要がありますか？この話題について、ある業(yè)界の専門家にインタビューした時(shí)、彼は思い切って私達(dá)に教えてくれました。

私たちはこの結(jié)論を信じて疑われましたが、私たちにも視野の限界があるということを誰が知っていますか？

＜p＞感情の角度から言えば、専門家が言っているのは真実であり、少なくとも逆転できない傾向であると信じたいです。

このため、本誌は國(guó)産の非織布設(shè)備サプライヤー、非織造設(shè)備の國(guó)內(nèi)ユーザーの二つの観點(diǎn)から、「我が國(guó)の産業(yè)用紡績(jī)品企業(yè)の設(shè)備の國(guó)産化率」が完全に調(diào)査されていないという初歩的な印象を示します。

＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞不織布設(shè)備を紡ぐ＜a＞＜p＞

＜p＞企業(yè)名：溫州昌隆紡織科技有限公司＜p＞

＜p＞大型ハイエンド設(shè)備は海外からの輸入が難しいです。

＜p＞國(guó)外の設(shè)備の運(yùn)行速度は國(guó)內(nèi)より速く、精度も國(guó)內(nèi)より良いですが、今後も國(guó)內(nèi)の設(shè)備は海外の設(shè)備に取って代わることができます。一つの原因は國(guó)內(nèi)の設(shè)備より3～5倍高いです。もう一つの原因は大型のハイエンドの設(shè)備の輸入が難しいからです。

＜/p＞

＜p＞訪問者の邱國(guó)梁（総経理アシスタント）

＜p＞優(yōu)勢(shì)な設(shè)備の製造、調(diào)整面が広い。

通常は契約を締結(jié)する前に、會(huì)社はすべて取引先と協(xié)議しなければならなくて、話の內(nèi)容はわりに多くて詳しくて、異なった製品をする取引先が異なっている需要があるためです。

＜/p＞

＜p＞端末市場(chǎng)に対する需要量不足について、生産パターンをどうやって変えて利益を上げるか？

＜p＞內(nèi)外販売は、2年近くの會(huì)社の紡績(jī)粘、紡融非織布プラントの対外輸出數(shù)に比べて約60%を占めています。

＜/p＞

＜p＞核心的観點(diǎn)

會(huì)社の主な生産シリーズは紡績(jī)粘、紡融不織布のセット設(shè)備で、ここ二年の対外輸出數(shù)量は上昇しています。約60%を占めています。主にインド、南アフリカ、日本と韓國(guó)などに輸出しています。以前は國(guó)內(nèi)販売と輸出の比率は大體1:1ぐらいで、近年は海外企業(yè)の設(shè)備の受け入れ度は上昇しています。國(guó)內(nèi)企業(yè)はそうではありません。

國(guó)內(nèi)販売が持続的に伸びていない理由の一つはもちろん、大きな環(huán)境がよくないこと、端末市場(chǎng)環(huán)境もよくないこと、生産量と投資が制限されていることです。

＜/p＞

＜p＞國(guó)外の設(shè)備の運(yùn)行速度は國(guó)內(nèi)より速く、精度も國(guó)內(nèi)より良いですが、今後も國(guó)內(nèi)の設(shè)備は海外の設(shè)備に取って代わることができます。一つの原因は國(guó)內(nèi)の設(shè)備より3～5倍高いです。もう一つの原因は大型のハイエンドの設(shè)備の輸入が難しく、輸出制限があります。

＜/p＞

＜p＞私達(dá)が生産した設(shè)備と海外で生産したハイエンドの設(shè)備で作った製品は実は違いがありません。しかも私達(dá)の設(shè)備の価格は海外よりずっと安いです。

それでも、多くの國(guó)內(nèi)企業(yè)は依然として國(guó)外の設(shè)備を買うことを選んでいます。

＜/p＞

＜p＞會(huì)社は設(shè)備の製造、調(diào)整の面で、醫(yī)療用三抵抗処理、親水または斷水処理、靜電気防止処理、難燃処理、カビ防止、菌防止処理、老化防止、紫外線防止処理を含む。

通常は契約を締結(jié)する前に、會(huì)社はすべて取引先と協(xié)議して、話の內(nèi)容はわりに多くて詳しくて、異なった製品の取引先をして異なっている需要があるため、契約が到著した後に問題が発生することはできないことを確保することができます。

＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜/span＞＜/p＞

＜p＞編集機(jī)械＜/p＞

＜p＞企業(yè)名：常州市潤(rùn)源擔(dān)當(dāng)機(jī)械有限公司＜p＞

＜p＞海外の需要量は國(guó)內(nèi)に比べて高い＜p＞

＜p＞會(huì)社のBS 1-2 Fツイストジョイントは海外に輸出されました。

海外に輸出する設(shè)備については、會(huì)社は専門家を派遣して一緒に行きます。そこに行ってお客さんのために無料のトレーニングと技術(shù)指導(dǎo)をします。

＜/p＞

＜p＞訪問者の王華強(qiáng)（経理）＜p＞

＜p＞優(yōu)勢(shì)

研究開発の投入は一回50%に達(dá)しました。この3年間でも10%ぐらい維持しています。

OECDの性能指標(biāo)はすでに海外水準(zhǔn)に達(dá)しており、800～900回転/分があり、生産された製品の品質(zhì)は高級(jí)で、輸入設(shè)備に取って代わることができる。

＜/p＞

＜p＞國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)のユーザーにどうやって私達(dá)のサービス國(guó)際市場(chǎng)の経験と水準(zhǔn)を深く理解させますか？

＜p＞內(nèi)外販売は2011年全體の輸出比3%程度を占め、2012年は8%前後である。

＜/p＞

＜p＞核心的観點(diǎn)

OECDは原料と織物の品種に対して適応性が広く、機(jī)械の生産性が高いので、発展が早いです。

會(huì)社は去年全體の輸出が8%ぐらいを占めました。一昨年は3%ぐらいでした。この2年間輸出が伸びました。國(guó)內(nèi)販売は比較的小さい滑りがあります。滑りの原因は品質(zhì)が遅れているわけではなく、海外の需要量が國(guó)內(nèi)より高いです。

＜/p＞

＜p＞より多くの國(guó)內(nèi)企業(yè)に設(shè)備を購(gòu)入する自信があります。

OECDの性能指標(biāo)はすでに海外水準(zhǔn)に達(dá)しており、800～900回転/分があり、生産された製品の品質(zhì)は高級(jí)で、輸入設(shè)備に取って代わることができる。

お客様は會(huì)社の設(shè)備をよく見ています。主に設(shè)備の価格性能比が高く、投資収益率が高く、納期が短く、アフターサービスがいいからです。

＜/p＞

＜p＞會(huì)社の創(chuàng)立初期に、研究開発投入は一度に販売収入の50%に達(dá)しました。この3年間、この數(shù)値も10%ぐらいを維持しています。

近年、會(huì)社が自主的に開発した新機(jī)種が次々と登場(chǎng)し、國(guó)內(nèi)の空白を埋めるだけでなく、主な技術(shù)性能指標(biāo)は國(guó)際同類製品の先進(jìn)水準(zhǔn)に達(dá)しています。

一部の機(jī)種の市場(chǎng)価格は輸入品の価格の1/2に満たないです。

會(huì)社のBS 1-2 Fの短切フェルト型の縫製機(jī)はすでに海外に輸出されました。その製品は単層ガラスの短切糸より堅(jiān)牢度がもっといいです。

海外に輸出する設(shè)備については、會(huì)社は専門家を派遣して一緒に行きます。そこに行ってお客さんのために無料のトレーニングと技術(shù)指導(dǎo)をします。

＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜/span＞＜/p＞

＜p＞ガラス繊維ハイエンド織機(jī)＜/p＞

＜p＞企業(yè)名：広東豊凱機(jī)械株式有限公司＜／p＞

＜p＞國(guó)內(nèi)アフターサービスが適時(shí)且つ無料＜p＞

＜p＞國(guó)內(nèi)で海外の性能に相當(dāng)する設(shè)備を買うと、価格は15萬元ぐらい安くなります。

海外メーカーは技術(shù)者を派遣して國(guó)內(nèi)企業(yè)に設(shè)備の調(diào)整をしに來ます。料金は普通1時(shí)間に數(shù)百ドルで、しかも時(shí)間が長(zhǎng)いです。國(guó)內(nèi)企業(yè)が設(shè)備のメンテナンスを提供するのは無料で、數(shù)日間で完成できます。

＜/p＞

＜p＞訪問者陳國(guó)真（副総監(jiān)督）＜p＞

＜p＞優(yōu)勢(shì)會(huì)社は現(xiàn)在國(guó)內(nèi)販売が主で、広州地區(qū)での販売シェアは大體50%~70%を占めています。江蘇省と浙江省での販売量もだんだん上昇しています。國(guó)內(nèi)でアフターサービスを提供するほうが便利です。

＜/p＞

＜p＞大型國(guó)有企業(yè)の設(shè)備に対する需要量が低くなく、注文が取りにくいことに困惑しています。

＜/p＞

＜p＞內(nèi)外販売比＜p＞

＜p＞2012年の販売量は全國(guó)第二位で、ヨーロッパ、日本製品の國(guó)內(nèi)販売量を上回っています。

＜/p＞

＜p＞核心的観點(diǎn)

5年前、國(guó)有企業(yè)をはじめとして、大量に海外から非織布設(shè)備を輸入しました。その時(shí)、國(guó)內(nèi)の紡績(jī)機(jī)の設(shè)備全體の性能は確かに國(guó)外に及ばないです。

しかし、現(xiàn)在會(huì)社が生産している設(shè)備は、性能が海外の設(shè)備よりも近いです。

＜/p＞

＜p＞會(huì)社の2012年の販売量は全國(guó)第二位で、ヨーロッパ、日本製品の國(guó)內(nèi)販売量を上回っています。

今は國(guó)內(nèi)販売がメインで、海外の設(shè)備に対して、私達(dá)自身の製品はかなりの優(yōu)位性を持っています。

＜/p＞

＜p＞國(guó)內(nèi)の民間企業(yè)の社長(zhǎng)は國(guó)內(nèi)の設(shè)備にもっと憧れています。國(guó)內(nèi)で海外の性能に相當(dāng)する設(shè)備を買うと、価格は15萬元ぐらい安くなります。一メートルあたりの布の価格を0.6元下げることができます。メーカーはもっと受け入れやすいです。

會(huì)社の広州地區(qū)での販売シェアは大體50%~70%を占めています。浙江地區(qū)の販売量もだんだん増えています。

＜/p＞

＜p＞また、國(guó)內(nèi)でのアフターサービスのほうが便利です。

海外メーカーは技術(shù)者を派遣して國(guó)內(nèi)企業(yè)に設(shè)備の調(diào)整をしに來ます。料金は普通1時(shí)間に數(shù)百ドルで、しかも時(shí)間が長(zhǎng)いです。國(guó)內(nèi)企業(yè)が設(shè)備のメンテナンスを提供するのは無料で、數(shù)日間で完成できます。

＜/p＞

＜p＞國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開くとともに、いくつかの問題を伴う。

大型國(guó)有企業(yè)は設(shè)備に対する需要も低いわけではないが、彼らの市場(chǎng)を開くのは難しい。

國(guó)有企業(yè)は設(shè)備コストの問題が存在しないので、コストパフォーマンスについてはあまり気にしていません。

＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn」デジタル裁斷設(shè)備＜a＞＜p＞

＜p＞企業(yè)名：上海と鷹機(jī)電科技株式有限公司＜p＞

＜p＞操作が簡(jiǎn)単な設(shè)備は市場(chǎng)の必要なものです。

＜p＞會(huì)社の産業(yè)用設(shè)備は日本、ドイツ、ヨーロッパなどでよく売れています。國(guó)內(nèi)企業(yè)は私達(dá)の設(shè)備についてまだよく分かりません。買いたい企業(yè)は価格のためにしりごみすることがありますが、大部分はやはり伝統(tǒng)観念のためです。

＜/p＞

＜p＞訪問者の程國(guó)兵（市場(chǎng)広報(bào)）＜p＞

＜p＞優(yōu)勢(shì)な生産能力が高くて、注文が飽和しています。

會(huì)社の設(shè)備の製造レベルは海外との差がなく、やや高くなっています。海外市場(chǎng)でのシェアは35%ぐらいで、輸出は30カ國(guó)以上です。

＜/p＞

＜p＞すでに持っている國(guó)際市場(chǎng)の優(yōu)勢(shì)をどう利用して、速やかに國(guó)內(nèi)販売の局面を打開するか？

＜p＞內(nèi)外販売は會(huì)社の設(shè)備輸出より35%ぐらい占めています。産業(yè)用織物設(shè)備の輸出は國(guó)內(nèi)販売より多いです。

＜/p＞

＜p＞核心的観點(diǎn)

會(huì)社の設(shè)備の國(guó)內(nèi)販売は相対的に多く、輸出は35%ぐらいで、國(guó)內(nèi)販売は65%から70%を占めています。これは會(huì)社の設(shè)備の輸出入の割合です。

具體的には産業(yè)用織物設(shè)備まで、輸出は國(guó)內(nèi)販売より多くなります。

＜/p＞

＜p＞會(huì)社は産業(yè)用織物の設(shè)備については國(guó)內(nèi)に入ったばかりと言ってもいいです。私達(dá)の産業(yè)用設(shè)備は日本、ドイツ、ヨーロッパなどの地域でよく売れています。國(guó)內(nèi)企業(yè)は私達(dá)の設(shè)備についてまだよく知らないので、買いたい企業(yè)は多くないです。

＜/p＞

＜p＞會(huì)社は國(guó)內(nèi)の同業(yè)者と比べて市場(chǎng)に進(jìn)出するのが5～6年遅れています。私達(dá)の海外市場(chǎng)の占有率は35%ぐらいで、30以上の國(guó)を輸出しています。

會(huì)社の生産能力が高くて、注文が飽和しています。

オーダーメイドサービスの面では、私達(dá)の納期は長(zhǎng)いです。産業(yè)用紡績(jī)品の設(shè)備は多くが標(biāo)準(zhǔn)ではないので、途中で変化があります。

＜/p＞

＜p＞會(huì)社の設(shè)備の製造レベルは海外との差がなく、少し上になっています。

海外のお客様は私達(dá)の設(shè)備に対して比較的に認(rèn)めています。去年のアメリカのアトラン大展で、外國(guó)のお客様は私達(dá)の設(shè)備がとても簡(jiǎn)単であることを発見しました。同業(yè)の機(jī)械は構(gòu)造が複雑で、代理店はその時(shí)は何も言いませんでした。ただ私達(dá)のスタッフに監(jiān)視箱のドアを開けてもらいました。

＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜/span＞＜/p＞

＜p＞両ローラーの圧延機(jī)＜p＞

＜p＞企業(yè)名：江陰博路威機(jī)械有限公司＜/p＞

＜p＞特許品はなぜ自分たちを征服できないのですか？

＜p＞會(huì)社の設(shè)備は主に外國(guó)貿(mào)易會(huì)社を通じて売買しています。もしお客さんが私達(dá)の設(shè)備を買うつもりなら、普通は先にコミュニケーションして、異なる技術(shù)部品によって価格を相談して、彼らを連れて私達(dá)の工場(chǎng)に來て実地調(diào)査をします。

＜/p＞

＜p＞訪問者の沈建偉（販売部副社長(zhǎng)）＜p＞

＜p＞優(yōu)勢(shì)會(huì)社は高級(jí)技師を招聘して製品の技術(shù)アップグレードを行い、ベルト圧延機(jī)の開発に成功しました。この生産技術(shù)は國(guó)內(nèi)の空白を埋めて、國(guó)家特許製品です。

＜/p＞

＜p＞國(guó)內(nèi)の特許があるのに、國(guó)內(nèi)のお客さんにどうやってもっと広く販売するのか迷っています。＜p＞

＜p＞內(nèi)外販売は會(huì)社が生産した設(shè)備の輸出より約1/3を占め、國(guó)內(nèi)販売は2/3を占めています。

＜/p＞

＜p＞會(huì)社が生産した設(shè)備の國(guó)內(nèi)販売は輸出より大きく、輸出は約1/3を占めています。ここ二年間で輸出は上昇傾向にあります。

會(huì)社は主に紡績(jī)業(yè)界に使われる後片付け加工機(jī)、圧延機(jī)などの設(shè)備を生産しています。

＜/p＞

＜p＞ユーザーのニーズを満足させるために、また自分の製品を同業(yè)界のトップレベルにするために、會(huì)社は高級(jí)な技師を招いて製品の技術(shù)アップグレードを行い、織布機(jī)の光沢機(jī)を開発しました。印刷商標(biāo)と織布商標(biāo)、服裝または専用の狹い織物の光沢処理に専用しています。この生産技術(shù)は國(guó)內(nèi)の空白を埋めて、國(guó)家特許製品です。

しかし、國(guó)內(nèi)の不織布業(yè)界の多くの設(shè)備は海外から仕入れています。

世界でもイギリス、スイスの2社だけがこの生産技術(shù)を握っているということです。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在、會(huì)社は各種の製品を製紙、不織布、ゴム、プラスチック、皮革、鉄鋼などの業(yè)界に広げることに成功しています。

會(huì)社の設(shè)備は主に外國(guó)貿(mào)易會(huì)社を通して販売しています。もしお客さんが私達(dá)の設(shè)備を買うつもりなら、まずコミュニケーションして、技術(shù)部品と価格を話します。異なる技術(shù)部品は違った価格があります。

輸出設(shè)備について、海外で現(xiàn)場(chǎng)研修があります。お客様のために設(shè)備操作、メンテナンス、メンテナンスなどの面で説明します。

＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜span＞＜p＞＜p style=“margin：0 cm 0 cm 0 pt；”class=“MsoNormal”＞＜span style=“カラーリング（85、85）；font-famimily：マイクロソフト雅黒；mso-bidi-font-size：10.5 pt；”lang=“ENzak==“Entyyyde”＜Edededededededededededededededededededen＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＜ststststsasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasasaspan＞＜p＞＜span style=「font-family：宋體；font-size：small；」

＜/span＞＜/p＞

＜p＞設(shè)備の整理＜p＞

＜p＞企業(yè)名：広州盛鵬紡績(jī)業(yè)専用設(shè)備有限公司＜p＞

＜p＞精制をして専門分野の専門家のイメージを樹立する＜/p＞

＜p＞今は製品の売れ行きがいいですが、新規(guī)顧客開拓においても、常に企業(yè)から難しい問題を受けています。國(guó)內(nèi)企業(yè)は技術(shù)を知らず、海外の設(shè)備を模倣していますが、海外の技術(shù)の最も優(yōu)れている部分が學(xué)べず、常に差があります。

このようにして不良を補(bǔ)完する現(xiàn)象はバイヤーに「とても怪我をさせます」と言われています。

＜/p＞

＜p＞訪問者の黃晨_（販売マネージャー）＜p＞

＜p＞優(yōu)勢(shì)は一セットの設(shè)備の複數(shù)の施設(shè)を詳しく研究し、問題を長(zhǎng)時(shí)間にわたって処理し、経験を纏めて、當(dāng)該分野の専門家になりやすく、自分の既存の分野で徐々に拡張できる。

＜/p＞

＜p＞不良メーカーが不良品を不良品として補(bǔ)充し、國(guó)內(nèi)の顧客に低品質(zhì)な印象を與えるにはどうすればいいですか？

＜p＞內(nèi)外販売は會(huì)社の現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)販売より80%ぐらい占めています。

＜/p＞

＜p＞核心的観點(diǎn)

會(huì)社は現(xiàn)在國(guó)內(nèi)販売が主です。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では今必要なのは中高級(jí)配置の機(jī)械設(shè)備ですので、會(huì)社の生産位置も比較的に高いです。

十?dāng)?shù)年の紡績(jī)機(jī)の生産経験によって、會(huì)社の後整理、染色設(shè)備は國(guó)內(nèi)の取引先に認(rèn)可されました。

現(xiàn)在の製品の売れ行きがいいとは言え、新顧客を開拓する時(shí)もよく企業(yè)から難しいと言われています。國(guó)內(nèi)企業(yè)は技術(shù)を知らないで、海外の設(shè)備を完全に模倣していますが、海外の技術(shù)の最も優(yōu)れた部分を?qū)Wべないで、いつも差があります。

このように二次的な現(xiàn)象によってバイヤーに「怪我をしました」と言われて、國(guó)內(nèi)の設(shè)備を選ぶ勇気がありません。

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＜p＞この問題を解決する根本的な方法は自分の製品を?qū)熼Tにすることであり、製品を作るには必ず「広」ではなく「細(xì)」を重視することである。

セットを作るには、複數(shù)の企業(yè)の情報(bào)共有が必要ですので、設(shè)備の精度はあまり高くなく、他の企業(yè)から直接買う小さな部品もあります。

會(huì)社の理念は一つの設(shè)備の複數(shù)の施設(shè)を詳しく研究して、問題を処理する経験を長(zhǎng)い間蓄積して、この分野の専門家になりやすいです。

これはお客様の心の中に権威のあるイメージを確立することができます。この分野で発生した問題も解決できます。

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＜p＞會(huì)社の今後の発展の重點(diǎn)はやはり國(guó)內(nèi)にあります。

現(xiàn)在、會(huì)社の販売シェアの20%は東亜と東南アジアに販売されていますが、そこの発展水準(zhǔn)は全體的に高くなく、設(shè)備に対する要求も比較的低いです。彼らの設(shè)備源の多くは國(guó)內(nèi)の大型國(guó)有企業(yè)がモデルチェンジアップ時(shí)に淘汰した「中古品」で、會(huì)社と中ハイエンド製品の位置づけに力を入れています。

將來は他の地域の業(yè)務(wù)を開拓するかどうか、會(huì)社はまだ明らかにしにくいです。

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