＜p＞過去に依存していた卸業(yè)務(wù)のモデルから、より小売?消費(fèi)者向けの小売業(yè)へと転換し、2012年のスポーツ用品業(yè)界における突破と回復(fù)を求める共通の動(dòng)きとなっている。

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＜p＞いくつかのスポーツブランドが発表した2012年12月31日現(xiàn)在の年間業(yè)績公告（以下、年報(bào)という）は、鮮明な転換旗を祭っている。

本土ブランドの年報(bào)では、特歩だけが獨(dú)自に値上げされ、売上高は約1000萬元に上る。

李寧は3月26日に最終的に年報(bào)を発表し、収入は67億元で、2011年より20億元近く暴落し、下げ幅の最大のブランドとなった。

2012年の「転落」は業(yè)界性で、將來の「昇」のために力を蓄えています。

キースポーツ価値研究院の張慶院長は、ブランドの知名度がすでに鳴り響いている大きなパターンの中で、より消費(fèi)者に近いマーケティングモデルへの転換は時(shí)間の問題だと考えています。

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＜p＞記者が各ブランドの年報(bào)を調(diào)べてみると、外で「冬」と大聲で叫ぶ時(shí)、各ブランドはすでに大量の糧食草を買いだめして、百億元を超える現(xiàn)金と現(xiàn)金同等物を買いだめしています。

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＜p＞＜strong＞164億元の6大ブランドの買いだめは現(xiàn)金で十分です＜/strong＞＜p＞

＜p＞年報(bào)の「現(xiàn)金及び現(xiàn)金等価物」によると、安踏、李寧、特歩、361°、反克、中國動(dòng)向など六つの本土ブランドの総額は164.74億元に達(dá)する。

業(yè)界関係者は、現(xiàn)金準(zhǔn)備の増加は內(nèi)部調(diào)整にとって大きな意義があると考えています。

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＜p＞「データから見ると、李寧のキャッシュフローは最も少ないが、2011年に比べて、依然として5000萬元増加している。

資産総額は約8億減少しましたが、李寧の負(fù)擔(dān)は軽くなりました。

＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞服務(wù)産業(yè)観察者の馬崗は、李寧の減法効果が明らかであると考えています。

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＜p＞データから見ると、李寧の在庫は2億元減少し、未収貿(mào)易金は6億元減少した。

これは個(gè)人的な例ではなく、安踏、特歩、361°、反克、中國の動(dòng)向などのブランドも同様に存在していますが、程度は違います。

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＜p＞「會(huì)社の販売店に対する割引政策は、あまり変わっていません。

簡単に言えば、大きな代理店に対する売掛が減少しました。」

春節(jié)後、林さんは上場のスポーツ用品會(huì)社の市場部門を退職しました。その理由は、催促のプレッシャーが大きすぎるためです。本社は資金の流れに対して「入れないだけ」という厳しい狀況をほぼ実行しました。

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＜p＞このような激変は、すでに「注文オーダーオーダージョブ」に慣れている市場部門全體を不快にさせていますが、會(huì)社全體の財(cái)務(wù)に対しては、非常に積極的な役割を果たしています。

「全體の収入が減少したため、未収は減少しましたが、3ヶ月以內(nèi)の返済率は、ここ數(shù)年で初めて70%を超えました?！?/p>

林さんはお金が多くなったせいか、「発散費(fèi)」の社長がくれたのはとても痛快で、市場チームはほとんどカードをシャッフルしました。

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＜p＞春節(jié)前後、泉州スポーツ用品業(yè)界の変動(dòng)の中で、非常に重要な特徴の一つはマーケティング構(gòu)造の調(diào)整である。數(shù)年前に市場を奪うために、お金を儲(chǔ)ける機(jī)能を持つはずの市場部は大量の注文バブルのため、かえってお金を使う部門になった。

開源節(jié)流機(jī)能の回帰とともに、會(huì)社の現(xiàn)金準(zhǔn)備も急増している。

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＜p＞年報(bào)の「現(xiàn)金及び現(xiàn)金等価物」によると、安踏、李寧、特歩、361°、反克、中國動(dòng)向など六つの本土ブランドの総額は164.74億元に達(dá)する。

これは業(yè)界の注目を集めています。

アン踏、ピケ、中國は動(dòng)きが多いです。他のブランドは融資があります。

マシューは、現(xiàn)金準(zhǔn)備の増加は內(nèi)部の調(diào)整にとって重要であると考えています。

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＜p＞＜strong＞卸売りから小売モードへのフラット化調(diào)整＜/strong＞＜p＞

＜p＞「平たい化」はますます重視されています。安踏、李寧、特歩などを含む本土ブランドは、販売店の數(shù)を増やし、自営店の數(shù)を増やすなど、それぞれの試みをしています。

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＜p＞李寧の通年の営業(yè)収入は67.39億元で、同24.5%減少した；毛利は25.5億元で、同36.9%減少した；損失は19.79億元で、一部の原因は卸売り販売、売掛金及び在庫の調(diào)達(dá)、変革計(jì)畫及びチャネル復(fù)興計(jì)畫の関連コスト及びその他のリストラコストを減少したことにある。

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＜p＞赤字を報(bào)告するのはもちろん、李寧の一家だけではなく、原因も多くの共通點(diǎn)があります。その中で卸売りの販売を減らし、小売の比率を増やし、「平平化」は各ブランドの調(diào)整キーワードとなります。

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＜p＞ピケCEOの許志華氏によると、會(huì)社はよりフラットな市場販売システムを推進(jìn)しています。つまり、伝統(tǒng)的な「ブランド會(huì)社—省級(jí)販売代理店—市級(jí)販売代理店—小売（加盟）商」の四級(jí)市場販売體系から、「ブランド會(huì)社—市（県）販売代理店—加盟商」の三級(jí)販売體系を簡素化しています。

このようにするメリットは、まず中間段階を減らし、意思決定のプロセスを加速させ、會(huì)社の運(yùn)営効率を向上させることである。第二に、會(huì)社に市場の変化と消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣の変化をタイムリーに発見させ、消費(fèi)者の好みに合った製品を出すことである。

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＜p＞発足したばかりの時(shí)に、反克は多くの省級(jí)代理を発展させました。彼らは所屬地管理ができて、近くにサービスを提供します。

今は1つの市級(jí)代理店が年に數(shù)千萬円の売り上げを上げています。その年の1つの省級(jí)代理店よりも何倍も多くて、適當(dāng)に選択して市級(jí)或いは県級(jí)代理を増やします。

代理店の等級(jí)を圧縮し、平準(zhǔn)化して管理することで、チャネルコストを大幅に低減し、市場競爭力を強(qiáng)化することができる。

許志華はこれが會(huì)社の長期的な発展にいいニュースをもたらすと明らかにしました。

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＜p＞各大手ブランドの年報(bào)によると、「フラット化」はますます重視されており、安踏、李寧、特歩などを含む本土ブランドは、販売店の數(shù)を増やし、自営店の數(shù)を増やすなど、それぞれの試みが行われている。

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＜p＞「販売とマーケティングの変革と革新を模索しています。」

許志華氏は、従來の「販売（製品）を中心に」を「ブランドを中心に」という運(yùn)営モデルに変え、ディーラーの需要を満足させることから消費(fèi)者の深層的なニーズを満たすことへの転換を?qū)g現(xiàn)すると紹介した。

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