＜p＞専売？デパート？左？右？＜p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexup.asp」＞晉江＜a＞アウトドア用品企業(yè)の社長は最近これらの問題に悩んでいます。

この選択がうまくいかなかったら、もっと多くの企業(yè)の生死がかかっているかもしれません。

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＜p＞4月に入り、アウトドアブランドの2013年秋冬の新作注文が相次いで上演されます。

腕を振り上げた後、天倫天（専門店）アウトドア用品有限公司の総経理＜a href=“http:/m.pmae.cn/pioneer/”許騰達(dá)＜a＞は、天倫天の2013年の開店計(jì)畫を発表しました。今年、天倫天は改善點(diǎn)を含めて500店舗を追加し、専門店の建設(shè)を大いに推進(jìn)します。

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＜p＞天倫天高調(diào)が専門店に進(jìn)出すると発表したのに対し、本土の多くのアウトドアブランドはやはりデパートが最も販売を牽引する端末だと信じています。

この中には、獅子牌やフランシスパン（専門店）などの業(yè)界のトップがあります。

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＜p＞業(yè)界では、専売とスーパーをチャネルとして併存することができますが、一つのブランドにとっては、ルートの配置の過程で、その中のいずれかに重點(diǎn)を置くしかありません。

どのルートを選ぶかは重要な力を発揮して、本土の戸外は依然として苦痛な選択に直面します。

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＜p＞＜strong＞左：専門システム＜/strong＞＜p＞に高調(diào)で進(jìn)出する

＜p＞天倫天にとって、2013年にルート拡張において、専売力を高めることは會(huì)社から代理店、ディーラーまでの一貫した選択となっている。

許騰達(dá)は何度も強(qiáng)調(diào)しましたが、「天倫天は皆さんにハードワークを決めてくれません。各大手代理店が條件の許す限り、私達(dá)の街角の店を開拓してみます。」

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＜p＞ここ數(shù)年前の販売店の心配とは対照的です。

注文會(huì)の現(xiàn)場で、內(nèi)モンゴルからの販売店は記者に対して、往年彼らが最も心配しているのは本部が彼らに街沿いの専門店をオープンさせることです。なぜなら、ストリート沿いの専門店の開設(shè)コストはデパートの店よりはるかに高いです。

「でも、今は內(nèi)モンゴルに入るデパートはすでに進(jìn)出しています。沿道の専門店を始めてみないと、今年の売り上げは伸びません?！?/p>

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＜p＞販売を増やすことは、代理店の粗い面だけを考慮することである。

天倫天にとっては、ストリート沿いの専門店を重點(diǎn)的に進(jìn)めることは、まだ言うべき苦痛があります。

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＜p＞「デパートは時(shí)々メーデーや國慶節(jié)などの祝日に販売促進(jìn)活動(dòng)をしています。私たちはデパートのためにお金を稼いで、走るだけです?！?/p>

例えば、ズボンの出荷価格は30元で、専門店では100元で、家賃、內(nèi)裝、人工などの運(yùn)営コストを除いて、天倫天代理店や小売店は約50元もあります。しかし、デパートでは利益の大半を抽出しています。彼らはほとんど利益を得ていません。また、時(shí)々業(yè)績不振に直面して、棚や一手販売の圧力に直面して、小売価格を高くするしかないです。

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＜p＞今回の専門店進(jìn)出を推進(jìn)するには、製品のような他に必要な條件があります。

"私達(dá)は十分に豊富な全種類の製品を持っています。店舗を支えています。アウトドア製品はグレー一色で、軍緑色です。今は天倫天ブランドが成熟し、製品の色も認(rèn)められました。製品の色も綺麗で、専門チームが陳列しています。だから、開店（専売）スピードを速めます。"

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＜p＞天倫天遼寧代理店張娜の観點(diǎn)は多くの天倫天代理店、ディーラーの心思を代表しています。

張娜さんによると、以前のブランドはこの二年ほどこだましていませんでした。手元のお金も多くないです。ほとんどの代理店はストリートストアを押しのけています。専門店を作りたくないです。しかし、今は現(xiàn)地でブランドを作りました。新しいルートを開拓して商品を売る必要があります。

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＜p＞＜span lang=“EN-US”style=“font-family：宋體；font-size：14 pt；mso-font-kersning：1.0 pt；mso-ansi-lagge：EN-US；mso-fareast-lagge：Z-CSN；mso-bidiuage＞

＜p＞「自分がやっているお店は、デパートの決算のようにサイクルが必要ではなく、毎日資金の回収、回転が速いので、スポーツブランドの市場はこのようにできているのではないですか？」彼女は笑いながら、アウトドアでもスポーツの専門システムが作れば、毎日お金を數(shù)えられます。

＜p＞＜strong＞右：デパートのルートを守る＜strong＞＜p＞

＜p＞天倫天の高調(diào)が専門チャネルに進(jìn)出しているのに対し、本土の多くのアウトドアは依然としてショッピングモールをチャネルレイアウトの第一選択としている。

この點(diǎn)について、獅子牌アウトドア用品有限會(huì)社の社長許栄盛さんは深く感じています。

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＜p＞「時(shí)には、デパートはブランドの旗のように、一つのデパートは販売通路を作るだけでなく、現(xiàn)地のブランドのために普及しています。ライオンのブランドが重慶市場で成功したのはこの道理です?！?/p>

そう語る許栄盛。

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＜p＞重慶では、解放碑大百貨店は「西部ウォール街」という有名なところがあります。重慶のトップデパートの一つです。ジョルジュ?アルマン、ルイズ?ヴィトン、プラダなど多くの國際ブランドがここに集中しています。許栄盛さんはここを通るたびに、いつか自分のブランドも彼らと隣り合うことができると思っています。

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＜p＞二年前、重慶の解放碑大百貨店は新しい內(nèi)裝の大改造を始めました。この時(shí)はちょうど國內(nèi)のアウトドアブームにあって、デパートもいくつかのアウトドアブランドを?qū)毪筏郡い扦?。その時(shí)は地元の市場にはまだアウトドアブランドがありません。

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＜p＞許栄盛はずっとこのような観點(diǎn)を持っています。アウトドアブランドはハイエンドブランドになりたいなら、多くのハイエンド消費(fèi)者がいるデパートに立腳して、特にいくつかの高級デパートに進(jìn)出することは、ブランド普及にとって大きな効果を発揮します。

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＜p＞昨年、ライオンの看板が重慶で20以上のデパートの店をオープンしました。その中にアウトレットの店の年間売上高は500萬元を超えています。今年、ライオンの札は引き続き重慶百貨に進(jìn)出して、新しい端末をアップグレードします。

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＜p＞ブランドの向上に加え、アウトドア商品の価格設(shè)定も多くのアウトドアブランドがデパートを堅(jiān)持するというルートの重要な測定根拠である。

數(shù)星の客の屋外の會(huì)長の葉培坤は、數(shù)星の客が中級と高級の位置付けを歩くため、その消費(fèi)対象と百貨店のルートの消費(fèi)者の群れは互いに覆って、だからきっと百貨店のルートを主としますと表しています。

また、アウトドア商品の単価が高いことを見ても、街角の店で売れるかどうかは問題です。

現(xiàn)在、數(shù)星客百貨店の売り場の數(shù)はルートの中で絶対的な優(yōu)位を占めています。

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＜p＞同じ狀況でも、フランシスパンのルートレイアウト、特に一部の地域市場に現(xiàn)れます。

フルコーススパンブランドのプロモーション擔(dān)當(dāng)者によると、北方のアウトドアは雰囲気が良く、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞アウトドアシューズ＜a＞の消費(fèi)率が高く、気候の原因でアウトドアウエアの日?；筏⒈狈饺摔蜗M(fèi)の場もデパートに集中しています。

だから、ブランドは既存の店舗ルートを維持した上で、大規(guī)模にデパートに進(jìn)出します。これはブランドの発展を制限されず、規(guī)模を形成します。

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＜p＞探訪者は急速に拡張したアウトドア用品のリーダー企業(yè)で、発売後、その拡張のペースは停止したことがなく、2012年は更にその拡張大年夜と稱され、主ブランドの探訪者を中心とした業(yè)務(wù)を構(gòu)築し、中高級レジャーブランドDiscoveryと電子商取引ブランドACANUを戦略業(yè)務(wù)の三ブランド戦略枠組みとして、位置づけ、定価とルートの細(xì)分化を通じてブランドをハイエンドレジャー及び電子商取引グループに拡張し、アウトドア業(yè)界をカバーする。

株式市場の研究員は、2つのサブブランドは203-2014年に業(yè)績に貢獻(xiàn)する見込みだと指摘しています。

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＜p＞＜span lang=“EN-US”style=“font-family：宋體；font-size：14 pt；mso-font-kersning：1.0 pt；mso-ansi-lagge：EN-US；mso-fareast-lagge：Z-CSN；mso-bidiuage＞

＜p＞また、道を探している人は直営店の拡張を行っています。上場會(huì)社としては、強(qiáng)力な資金力で直営店の拡張と運(yùn)営を支えています。

これは睥睨できない優(yōu)勢で、その店の成長速度を驚異的にならせて、2006-2011年に道を探る者の店舗の複合の増加率は41%に達(dá)して、2011年の店舗の數(shù)量は1041家で、増加速度は56%です。

會(huì)社は二、三線都市のカバー率はそれぞれ40%と1%で、ルートの下で空間に潛伏しています。將來の開店空間は2500～3000軒に達(dá)する見込みです。南方の弱い地域では、訪問者は金冠、寶盛などのスポーツ用品業(yè)界の小売経験を持つディーラーを?qū)毪筏?、南方地區(qū)の特徴に対して製品設(shè)計(jì)と注文會(huì)を行います。

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＜p＞道を探している人と同じように、思凱楽も國內(nèi)で最初に設(shè)立されたアウトドアブランドの一つであり、思凱楽ブランドも直営と販売の二つの方式でチャネル拡張を行っています。2012年に思凱楽は北京エリアにある第一直営生活館をオープンしました。

店內(nèi)はユニークな企畫で、クラブの雰囲気を醸し出しています。

この店の店員によると、これは思凱楽北京地區(qū)の唯一の生活館で、他の20の直営店は全部デパートの専門売り場です。

北京地區(qū)の思凱楽は5軒の加盟店しかなくて、直営店は圧倒的に大部分を占めています。もちろんこれは北京に本社があることと関係がありません。

社內(nèi)サークルのフィードバックを見ると、思凱楽北京生活館のこのような街のイメージショップの展示効果はとても良くて、良い體験とサービスといい環(huán)境が評判を呼んでいます。

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＜p＞＜strong＞探査者：直営拡張を加速する＜strong＞＜p＞

＜p＞他山の石＜p＞

＜p＞希歩が手を攜えて蔦に登る：ブランド連合の力が異軍の突起＜p＞

＜p＞過去2年間において、國際ブランドは中國市場で大きな力を発揮したと言えます。その中で靴類ブランドは、演繹した「靴を履いてデパートに入る」という経典合作はもちろんです。

このような方式はブランドの優(yōu)位を達(dá)成して互いに補(bǔ)完して強(qiáng)く協(xié)力することができて、単一の種類のブランドの規(guī)模の発展の新しいモードに足を踏み入れました。

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＜p＞韓國＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexux.asp」アウトドアシューズ＜a＞ブランドのハングリーは2003年に中國市場に進(jìn)出し、アウトドア店のルートを歩み始め、2009年からローカルに百貨店のルートを拡大し、主な発展期間は2011年で、希歩中國の運(yùn)営會(huì)社が正式にドイツの有名なアウトドア服ブランドの爬山力を代理している。

爬山虎さんは服類唯一の2011年アジアアウトドア産業(yè)賞を受賞しました。

今回の提攜が順調(diào)に進(jìn)むために、希歩會(huì)社は製品の構(gòu)造について相応の調(diào)整を行いました。製品のシリーズ化を目指しています。希歩の四季靴類を全部備えて、デパートの販売にも適しています。

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＜p＞希歩や蔦のようなブランド連盟は業(yè)界ではあまり見られません。

2011年にイタリアアウトドアシューズブランドのGARMONT、アメリカアウトドアブランドのMamot（土撥鼠）が提攜して百貨店に進(jìn)出し、その年にGARMONT中國総代理の北京夏朗多吉はすでにデパートの店舗に供給し始めました。

2012年からは、テニカ（Tecnica）とACOME（阿珂姆）の雙方が百貨店ルートを開拓し、2つのブランドが百貨店ルート分野で共同で市場を開拓します。

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＜p＞＜strong＞靴が合うかどうかは足が分かります＜／strong＞＜p＞

＜p＞デパートと専門店のシステムは、ある段階でも互いに補(bǔ)完できるが、ほとんどの場合は、ゲーム中になります。

資源が限られている場合、どのルートモデルを選ぶかは発展に重きをおいて、企業(yè)は考慮すべきところが多すぎる。

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＜p＞業(yè)界から見ると、百貨店はルート資源を蓄積し、ブランドのアピール力を強(qiáng)化する傾向があり、専門店はブランド全體の商品企畫と小売管理システムのつながりを重視している。

今、數(shù)年の沈殿発展を経て、本土のアウトドアブランドは基本的に専売システムの有効な組織能力を備えました。

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＜p＞＜span lang=“EN-US”style=“font-family：宋體；font-size：14 pt；mso-font-kersning：1.0 pt；mso-ansi-lagge：EN-US；mso-fareast-lagge：Z-CSN；mso-bidiuage＞

＜p＞「百貨店のルートでも専門家のシステムでも、未來においては、企業(yè)はその中の一つのパターンを重點(diǎn)的に発展させなければならない。これは企業(yè)とブランドの戦略的位置づけと密接に関連しており、企業(yè)は異なる段階の発展に従って相応の調(diào)整を行うべきであり、晉江アウトドアブランドは現(xiàn)在このような調(diào)整中である?！?/p>

レイ速アウトドア用品有限會(huì)社の副社長の馬徳峰氏は言う。

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＜p＞実際には、専売システムを試してみた天倫天や、百貨店でのライオンのブランド、フレンズパンなどを守っても、資源が限られたショッピングモールのルートはいつかブランドのチャネル発展のボトルネックとなり、専売システムはいずれ一種の業(yè)態(tài)としてアウトドアブランドのルートに浸透することがわかっています。

ただ、伝統(tǒng)的なスポーツ用品端末の専門ルートが過度に拡大してもたらした悪果を見た後、彼らは専売に進(jìn)出する足どりでもっと慎重になりました。

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＜p＞「ブランドごとに自分の位置を明確に認(rèn)識(shí)し、自分に合ったルートパターンを選ぶべきです。追隨してはいけません。例を挙げると、業(yè)界でよく知られている石獅子のようなカジュアル靴の企業(yè)は、みんな知っています。デパートのチャネルが特によくできていますが、専売システムが拡張された後、成功していません。デパートと専門店のシステムが異なる価格體系が消費(fèi)者の認(rèn)知度に影響を與えています?！?/p>

名前を明かさない業(yè)界関係者は言う。

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＜p＞これに対して、廈門源信創(chuàng)亜ブランド管理有限公司の劉志深は、アウトドアブランドは自身の発展段階と市場地域の特徴に基づいてルートの位置付けを計(jì)畫するべきであり、デパートのルートであれ、専売システムの過渡段階であれ、企業(yè)とブランド自體は端末小売管理體系と商品體系の発展を強(qiáng)化する必要があると認(rèn)めた。

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＜p＞靴が足に合うかどうかは分かりますが、左にしても右にしても本土の屋外は慎重に選択します。

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