一線のブランドモールに進出するアウトドアブランドが増えているが、主力商品の多くはアパレル、靴の種類など、プロのアウトドア用品は裝飾や置物になることが多い。最近、プロのアウトドアブランドKAILASは上海のランドマークである徐家匯港匯恒隆広場のマイナス1階の有名店スポーツシティに進出し、これもKAILASが上海で初の直営店をオープンした。同店の最大の特色は、氷登りやロッククライミングの専門アウトドア用品が30%も並んでいることだという。

今回、KAILAS初の上海直営店は港匯恒隆広場に立地し、ここにはDunHILL、Chlo、Vivienne Westwoodなどの國際的な第一線ブランドは、上海徐家匯地區(qū)の新興のトップ商圏であるが、店頭レイアウトでは、従來のプロアウトドアクライミングブランドの位置づけに合った、大きなエリアに専門用具を置くことを選択した。

実際には、氷登りやクライミング愛好家がデパートの中で専門用品を選んで購入するとは考えにくいことはよく知られており、まして一線のデパートでは考えられない。このレイアウトは、KAILASブランドイメージの向上に大いに役立ち、入店消費者の心にブランドに代表される専門性を殘すことができるということに大きな意味がある。

歐米のアウトドア用品市場では、消費者層は法則を示している：専門アウトドア愛好家は一般消費者を牽引し、さらに一般アウトドア愛好家の中から、より多くの人が専門アウトドア愛好家の業(yè)界に參入し、産業(yè)全體の発展を牽引している。昨年、米國のアウトドア用品の売上高の半分近くが専門アウトドア用品から來ていた。

歴史は往々にして驚くべき繰り返しと偶然の一致を持っており、この言葉はビジネスにも使える。現(xiàn)在、國內(nèi)のアウトドア用品は、専門家を中心としたアウトドア店の販売を始め、デパート、アウトドア店、電子商取引の3つのルートは、消費主體も一般消費者に転換し、彼らの多くはアウトドアウェアをより快適な「カジュアルウェア」としているが、アウトドアスポーツへの興味や情熱には影響しない。今後、國內(nèi)でアウトドアが好きな人が増え、プロのアウトドア用品への需要も日増しに増えていくだろう。

ブランドイメージは消費者の買い物決定に直接的な影響を與えている。ブランドの忠実なファンとして、ある商品を選ぶのに、それ以上の理由は必要ないことが多い。例えば、ブランドが表示されていない場合、多くの賞味者はペプシコーラの方がおいしいと思っていますが、ブランドを見たときには、コカ?コーラを自然に選ぶことができます。同じように、現(xiàn)在では多くのアウトドア愛好家が専門裝備を選ぶ際、第一印象もしばしば國際ブランドである。このような見方を変えるには、少しずつ始めて、徐々に消費者の理念を変える必要があり、しかも早く手を出せば出すほどいい。

チャンスと挑戦は両立する?，F(xiàn)在、國內(nèi)のアウトドア市場は競爭が激しく、多くのに服を著せる、スポーツブランドも「汎戸外」市場の爭奪戦に參入し始めた。この混戦の中で、自分の強みを発揮することが大切だ。KAILASは國內(nèi)の老舗アウトドアブランドとして、技術(shù)的な優(yōu)位性を持っており、アウトドア愛好家のブランドに対する認識と、一貫して堅持してきたプロアウトドアのブランドイメージは企業(yè)の底力を十分に発揮するだろう。同様に、彼らは今回、トップ商圏に國內(nèi)ブランドの専門アウトドア用品を配置することで、アウトドアスポーツに対する大衆(zhòng)の興味を高め、ブランドの売上高における損失よりもはるかに大きなプラスの影響を與えることができる。