＜p＞スタイリスト役＜p＞

＜p＞バイヤーの仕事を催促する＜／p＞

＜p＞司會(huì)者：なぜバイヤーがアパレル業(yè)界に臺(tái)頭しているのか分析してもらえますか？

＜p＞田啓明：社會(huì)の発展に伴って、服裝の機(jī)能が変わってきました。

今の服裝は、すでに社會(huì)的役割のラベルとなっています。

＜/p＞

＜p＞したがって、以前の會(huì)社の小売端末は主にアパレルを販売していましたが、今は消費(fèi)者のファッションコンサルタントになり、良いアドバイザーになるには、消費(fèi)者のニーズ、流行の傾向を把握しておかなければなりません。

これは買い手が必要です。バイヤーだけが會(huì)社の顧客層がどこにあるかを知っていますから、服裝と生活、ファッションの関係が分かります。

＜/p＞

＜p＞馬天尼：5年前から、中國の消費(fèi)者はますますけちをつけてきました。彼らは多くのファッション情報(bào)を知っています。ファッショントレンドに対しても獨(dú)自の見解を持っています。上海、北京などの大都市では、若者の國際化はもうヨーロッパの國に劣らないです。これはアパレル企業(yè)が消費(fèi)者より専門的で、ファッションに詳しいことを要求します。

＜/p＞

＜p＞買手は＜p＞につながっています。

＜p＞デザイナーと消費(fèi)者＜p＞

＜p＞司會(huì)者：アパレル企業(yè)にとって、バイヤーはどのような役割を果たしていますか？

＜p＞マティーニ：バイヤーの主な役割はデザイナーと消費(fèi)者をつなぐことです。

デザイナーは自分の作品を通じて、流行の傾向を発表して、バイヤーを引き付けます。一方、購買者は自分の流行の傾向と消費(fèi)者の判斷を通して、彼は消費(fèi)者に受け入れられるかもしれないと思っている服を仕入れて、最終的に小売端末を通じて消費(fèi)者に販売します。

買い手は、この2年間のトレンドを把握することができれば、會(huì)社に収益をもたらし、逆に計(jì)り知れない損失をもたらす。

＜/p＞

＜p＞江春梅：バイヤーはヨーロッパで職業(yè)集団を形成しています。彼らのファッション感度は非常に高く、次のシーズンのデパートではどのようなものを売るかを決めます。

目つきは非常に良く、高い判斷力とファッションセンスを持ち、消費(fèi)者と市場のニーズを理解しながら、コストと予算をどうやって均衡させるかを知り、決められた時(shí)間內(nèi)に仕入れの數(shù)量と理想的なデザインを完成させることができます。

＜/p＞

＜p＞バイヤー制の核心的能力は整合＜p＞です。

＜p＞司會(huì)者：買手制の核心內(nèi)容は何ですか？ファストファッション企業(yè)には多くの専門バイヤーがいますが、それらはどうやって運(yùn)営していますか？

＜p＞江春梅：一部の國際ブランドの毎シーズンのオリジナル商品は10%から20%しか占められません。殘りの80%から90%は全部「統(tǒng)合」によって、修正して、自分のブランド特有の元素を溶け込みます。これは今業(yè)界で流行しているバイヤーモデルです。例えばH&M、ZARA、韓都衣舎などの快速成長企業(yè)はこのパターンを採用しています。

＜/p＞

＜p＞バイヤー制でスタートしたZARAは、バイヤー制の成功の典型です。

ZARAは今何百人のバイヤーがいます。世界各地に分布しています。ミラノ、ニューヨーク、ロンドン、パリのファッションウィークショーやバーなどのファッションスポットに頻繁に出入りします。

＜/p＞

＜p＞ここ數(shù)年來、インターネットによって急速に発展してきた韓風(fēng)快ファッション第一ブランドの韓都衣舎は國內(nèi)で成功したバイヤー制の典型を參考にして、買手制は韓都衣舎の核心制度であるが、韓都衣舎のモデルはZARAとは全く同じではなく、買手制にインターネット遺伝子を加えたもので、韓都衣舎はモデルを選ぶだけで100以上のグループがあると言われている。

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＜p＞中國にはまだ厳しい意味でのバイヤーがいません。

＜p＞司會(huì)者：國內(nèi)バイヤーという職業(yè)の現(xiàn)狀はどうですか？

＜p＞恵文龍：多くの人が今の中國には厳格な意味でのプロのバイヤーがいないと思っています。

しかし、機(jī)能から見れば、國內(nèi)には二つの準(zhǔn)バイヤーがいます。つまり、デパートのバイヤーとブランドのバイヤーです。

ショッピングモールのバイヤーはSHOP INGMALL（スーパーショッピングセンター）などにサービスを提供しています。ブランドのバイヤーは主に獨(dú)立した買い手で、彼らは世界各地を歩き回っています。自分のファッションに対する理解で獨(dú)立して仕入れて、自分のバイヤーの店を開設(shè)しています。

中國のバイヤー業(yè)界とバイヤーチームはまだ成熟していません。成熟すれば、各シーズンの製品の開発と販売に深く影響します。

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＜p＞田啓明：実際には、各大手アパレルブランドの小売端末の人員自體は準(zhǔn)購入者であるが、彼らはまだ流行の動(dòng)向に対する事前判斷能力を備えていない。

百貨店の仕入れ係はいわば売れ筋だ。

プロのバイヤーの育成は長い過程で、彼らはしばしば単品の買い手から商品構(gòu)造全體のバイヤーになる必要があります。

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＜p＞企業(yè)の成功は唯一無二のものにしなければならない。

＜p＞司會(huì)者：それなら、一つの企業(yè)が成功するには、どのような戦略意識(shí)が必要ですか？

＜p＞江春梅：多くの世界ブランドは今すでに実力があり、ハイエンドの地位にあります。

中國のアパレルブランドがこれらの世界的なブランドと直接対抗するのは明らかに賢明ではないですが、チャンスがないとは限らないです。

実際には、ユニクロ、ZARAなどのファストファッションの成功はすでに國內(nèi)企業(yè)に道を示しています。

品質(zhì)を保証した上で、パートナーを探して、大量に生産して、価格を下げて、消費(fèi)者に質(zhì)の良い安い商品を提供することができます。

ファッション市場は永遠(yuǎn)に二つの方向があります。一つはハイエンドファッション、もう一つはファーストファッションです。

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＜p＞馬天尼：本當(dāng)の世界的なブランドは、一般的に歴史が長く、長期的な蓄積を経ています。

多くの世界のブランドは百年以上の歴史を持っています。

これらのブランドの成功は唯一無二の風(fēng)格を作ることにあります。そして生産の數(shù)量にはかなり限られています。それによって一部のハイエンドの人々が唯一無二の需要を満たすことができます。

だから、世界のブランドを作るには、他人をコピーしてはいけません。

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＜p＞バイヤー制の成功＜p＞

＜p＞強(qiáng)いデータベース＜/p＞から切り離せない

＜p＞司會(huì)者：プロのバイヤーチームができたら、アパレル企業(yè)は成功に近いですか？

＜p＞江春梅：そうではありません。

アジアのファッション産業(yè)が発達(dá)している日本に目を向けると、デザイナーブランドはだんだんなくなりました。

ユニクロはバイヤー制を採用していません。成功の核心は強(qiáng)力なデータベースで、毎年2%～3%の在庫率を作り出しています。

ユニクロは設(shè)立以來二十五、六年の販売記録を持っています。これによって、一つのところの流行傾向に対する事前判定の正確率は70%に達(dá)します。殘りの30%はデザイン、材料、価格などの面での調(diào)整だけです。

國內(nèi)のバイヤーは購買と流行の傾向を把握する時(shí)、感覚に従って歩くことが多いです。

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＜p＞田啓明：ディーラーと加盟店が消費(fèi)者と流行の傾向を把握したら、経験だけで、彼らは盲目的に企業(yè)に注文して、商品は最終的に売れなくなり、大量の在庫をもたらします。

データをもとにして、お客様のニーズを的確に見つけ、把握してこそ、バイヤーを通して、お客様に彼らが欲しい商品を提供することができます。

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＜p＞自分の道を行く＜p＞

＜p＞デザイナーブランドを作ろうと努力した時(shí)、日本のデザイナーブランドがなくなっていることを発見しました。

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＜p＞自分たちのバイヤーチームを作ろうと努力した時(shí)、成功の原因は買い手ではないことが分かりました。

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＜p＞ハイエンドブランドに進(jìn)出しようと努力した時(shí)、大衆(zhòng)路線を走るファストファッションブランドが急速に臺(tái)頭していることを発見しました。ハイエンドファッションに突撃する道で迷っています。

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＜p＞実は、すべての企業(yè)がデザイナーブランドに向いているわけではなく、すべての企業(yè)が自分のバイヤーチームを作る必要があるわけではなく、皆がハイエンドファッションブランドを作る必要がない。

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＜p＞バイヤーとバイヤー制が流行している今日、企業(yè)は自分の長所と劣勢と素質(zhì)を見て、自分の道を出て、自分のブランド神話について書きます。

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