＜p＞海外メディアによると、多くの人がZapos CEOの謝家華（Tony Hsieh）がこのアメリカ最大の靴類小売業(yè)者を創(chuàng)設(shè)したと考えているかもしれません。

しかし事実はそうではない。

実際にこの創(chuàng)業(yè)理念を提出して、そして西塞の投資を説得したのはニック?スヴァンモーンであり、無名の企業(yè)家である。

アマゾンで12億ドルでZaposを買収した後、彼は自分の価値を?qū)g現(xiàn)する前に、意欲を十分に返すことに成功します。

以下は彼の生涯の物語です。

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＜p＞ニック?スヴァンモーンはイングランドで生まれ、7歳の時に両親と一緒にアメリカに移民しました。

彼の父は會社のエンジニアで、この會社で30年間働いています。彼の母は教師です。

彼らは彼のビジネスに対する興味がどこから來たのか分かりませんが、彼の両親はやはり彼が起業(yè)することを奨勵します。

彼が大學(xué)に通っている時に、彼の両親は共同でサラダバーを作ってくれると言っていましたが、家の主人は彼に3.5萬ドルの設(shè)備債務(wù)を負(fù)擔(dān)してほしいと言っていましたので、彼は契約を拒否しました。

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＜p＞カリフォルニア大聖バーバラ校で映畫研究コースを?qū)煿イ贰?995年に卒業(yè)しましたが、何をしたいのか分かりませんでした。

そこで彼はプロ野球チームのSan Bernardino Stamedeに年俸1.2萬ドルのチケット販売の仕事を探しました。その後San Diego Padresチームに行って同じ仕事をしました。

一年後、彼はこのような仕事は見込みがないと思って、灣岸區(qū)に引っ越しました。

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＜p＞彼はレジャースポーツリーグをしようとしていたので、オンラインで車を買うサービスAutowebの募集広告に応えました。この會社の創(chuàng)業(yè)者兼CEOは彼より一歳年上です。

1997年みんなはインターネットの出現(xiàn)に興奮しています。

私は自分からあらゆる素材を提供して、できるだけ勉強(qiáng)に向かないで自分で何かをする人を助けます。

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＜p＞11ヶ月後に同社を離れ、4 students.comを創(chuàng)設(shè)し、ユーザーが他の學(xué)生に電子メールを送るのを手伝ったり、買い物をする學(xué)生の門戸を設(shè)けたりしました。

Studentadvantage.comは彼を招聘してウェブサイトの名前を彼らの名義に変更したいですが、彼は學(xué)生のことが彼のできることに合わないと確定しましたので、直接にこのサイトを閉鎖しました。

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＜p＞ある日彼はデパートでAirwalk砂漠Airwalkを探していますが、見つけられませんでした。

そこで彼は、なぜオンラインの靴屋をやめたいですか？彼は（カリフォルニア州）SunyavaleのFootwear Etcに行きます。

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＜p＞この店は同意して、彼はいくつかの注文を受けました。

そして彼は靴の展示會に行きました。彼はこの巨大な靴類をネットに収集するべきです。

彼はSilicon Graphics請負(fù)業(yè)者の仕事を探してお金を稼いで生活しています。彼が創(chuàng)設(shè)したShesite.com會社のために資金を集め始めました。

彼は友達(dá)やSilicon Graphicsの同僚からマッサージ師までお金を借ります。

彼が15萬ドルを集めた時、私はSilicon Graphicsの仕事をやめて、何人かの友達(dá)を雇って彼を手伝いにきました。

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＜p＞1999年、彼らはずっとお店に入って、寫真を撮って、靴をネットで売っていました。

その年の秋、いくつかの競爭相手が現(xiàn)れ始めました。彼らはShesiteがブランドとしてあまり目立たないと思っています。

Zaptosはスペイン語で靴を意味するので、彼らはp字母を追加して、Zaposになります。

彼らは面白いものと変わったものを作りたいです。

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＜p＞彼は約10社の投資會社に會った。

どの投資家も次の重要なインターネット事業(yè)を探していますが、彼は何の進(jìn)展もありません。

彼らは誰も試著しないで靴を買いに行くと言いました。

また、靴類の業(yè)務(wù)経験がある人が必要です。ブランドと彼らを説得して協(xié)力します。

そのため、ある日彼はサンフランシスコのNordstromに電話して、この靴の買い手と交渉するように求めました。

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＜p＞フレッド?モスラーは彼に會うことに同意しました。モスラーはオンライン業(yè)務(wù)が機(jī)會があるかもしれないと思いますが、ニック?スヴァンモーンを待ってもっと多くのお金を集めて約束をします。

しかし、資金調(diào)達(dá)ではニック?スウェンモーンは何も得られず、斷わられ続けていた。その後、彼の弁護(hù)士アト?シュナイダーマンは、彼がVenture Froogsを知っている人は投資する可能性があると述べた。

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＜p＞ニック?スヴァンモーンは謝家華に會いました。後者は彼の會社を売卻したばかりです。マイクロソフトは1998年に2.95億ドルで買収しました。

ニック?スヴァンモーンは1998年にアメリカの靴市場の規(guī)模は400億ドルに達(dá)しました。5%の靴は通信販売で販売されました。

そのため、インターネットの前にすでに1/20の靴が通販で売られています。

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＜p＞二日後、謝家華と彼のパートナーのアルフレッド?リン（Alfred Lin）は契約を作成しました。フレッドも加入して、彼らは業(yè)務(wù)を始めました。

彼らは最初に50萬ドルを投資しました。

ニク?スヴァンモーンが自分のために払った年俸は3萬ドルで、しかもすべての決定は彼に任せます。

謝家華が來たら、彼は技術(shù)的に多くの助けを與えました。

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＜p＞2001年に彼ら2人は連合CEOとなり、Venture Froogの人員をZappsに組み入れ、最終的に謝家華は會社に1500萬ドルを投資しました。

サンフランシスコには11のマンションがあります。Zaposの経営のために、彼はこれらの不動産をどんどん売っています。

これは苦しい旅で、彼らはずっとそれが破産するかもしれないと感じています。

2002年、デレーバー?リチャーズは25萬ドルを投資して同社の転換社債を購入した。

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＜p＞一年後、彼らは彼らのお金を返したいです。謝家華はマンションを売ってお金を返さなければなりません。

2003年に彼らは損益バランスに近く、急速な成長を始めました。

その年の売上高は7000萬ドルに達(dá)し、2004年は1.84億ドルに達(dá)し、2005年は3.7億ドルに達(dá)した。

しかし、彼らはお金を借りて商品を仕入れます。

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＜p＞彼らは大きな在庫問題に遭遇しました。彼らの販売方法はすべての靴を買うことです。

多くの場合、買い手はシステムの中でブランドを表しています。ブランドの代表は何が一番売れているか分かります。

しかし、その後大量の在庫を殘しました。

同社はすでに有名ですが、銀行が信用限度を下げたり、サプライヤーが早く代金を支払ってほしいと望んだら、倒産します。

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＜p＞2006年に同社の売上高は5.97億ドルに達(dá)したが、利益率は同じ1%または2%だった。

すべては資本に依存しなければならない。

2004年に彼らが新しい融資を求めた時、CEO/創(chuàng)始者のニック?スヴァンモーンと財務(wù)擔(dān)當(dāng)の謝家華は言いました。

彼は自分を第一に考えたことがない。

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＜p＞2004年に會社をヴィガスの近くに引っ越しました。彼らのコールセンターはもうできなくなりました。サンフランシスコでは生活コストの問題で、カスタマーサービスの仕事をした人を見つけにくいです。

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＜p＞2006年に彼は飽きてきました。自分で小さな會社を再開したいと思い、出発することにしました。

彼はすべての株式を持って出発し、會社の所有権を保持しています。彼の株を買う人はいません。

彼はStargrを開いて、オンラインでTシャツのデザイン會社をカスタマイズしました。

彼らはすぐにマドンナと契約し、彼女のアルバムのカバーの使用権を獲得し、Tシャツに印刷されます。

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＜p＞この業(yè)務(wù)は非常に成功したので、彼らはフィジ、オーズ?オズボーンと他の人と契約しましたが、彼らのものはよく売れませんでした。

彼はマドンナのファンだけが騙されると予想しています。

それで一年後に彼は會社を閉鎖しました。

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＜p＞今回の失敗で彼は落ち込んでしまいました。彼は一年をかけてやっと落ち著きました。

しかし、アマゾンは2009年に12億ドルでZaposを買収しました。彼はいくつかのことができることを意識して、できないことがあります。

Stargrの後で散打選手を管理する人に出會いました。彼はDethroneを設(shè)立することにしました。究極の格闘ファンに似合う服裝ブランドです。

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＜p＞Dethroneは世界最大のブランドの一つにはなりません。

これは彼と彼の兄弟ダンが協(xié)力した個人趣味のプロジェクトです。

売上高は約130萬ドルで、1年で黒字に近い。

この物語の面白い部分は、アイデアを出して実現(xiàn)することです。

今彼は自分をものともせず、失敗も恐れない。

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＜p＞彼の提案＜p＞

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＜p＞お客様のニーズに応えます。もしお客さんが電話して特殊な靴を買いたいと思っていますが、私達(dá)はまた持っていません。インターネットで検索してリンクを送って、どこで買えますか？

送料無料の割引には往復(fù)運(yùn)賃が含まれていますが、もし合わなかったらどうすればいいですか？

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＜p＞あなたのしたことを制限させないでください。San Bernardino Stamedieのために働いている時、彼らは數(shù)年間努力してこそ、大きなプロ野球チームの招聘ができると教えてくれました。

彼らを無視して自分で申請しました。すぐにSan Diego Padresチームに採用されました。

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＜p＞あまり自我を持たないでください。Zaposでは一人一人が自分を平等だと思っています。全員が同じ目標(biāo)のために働いています。

私は自分をCEOと呼んでいますが、これは私が自分に與えた肩書です。

あなたたちは誰とも協(xié)力関係を築かなければなりません。チームですから。

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