＜p＞「私たちのものを買(mǎi)うお客さんは、『華倫天奴』とは言わず、『華倫天奴』と言っても買(mǎi)いません。」

Valentino中國(guó)旗艦店の新光天地店の店員Hebeさんは言います。

彼女はここで出勤してもうすぐ一年になりますが、一年の間に、時(shí)々「昔のあのバレンチュは今ではこうなりましたか？」

＜p＞確かに、大部分の中國(guó)の消費(fèi)者の心の中で、華倫天奴はすべて1つのまともなブランドではありません。

過(guò)去10年間、華倫天奴やピアカダンなどのブランドは全部偽ブランドのおかしな代表です。

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＜p＞実は、華倫天奴と訳されたValentinoは世界で高い地位を持つ高級(jí)既製服のオーダーメイドブランドで、その平均単価はDior、CHANLEなどの一流の高級(jí)ブランドより高いです。

ファッション界で重要視されている人たちはかつてValentinoの家族として働いていたことを誇りに思っています。CHANLE総監(jiān)の「おじいさん」Karl Lagerfeldもその中の一つです。

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＜p＞コメディ効果のあるブランドを無(wú)視して、黙って帰ってきます。

2010年はValentinoが乾坤に転向しやすく、數(shù)年連続で赤字を出してから黒字を?qū)g現(xiàn)します。

2012年Valentinoは4億ユーロの販売を?qū)g現(xiàn)し、同21%増、営業(yè)利益は同43.3%増となった。

中國(guó)で最も人気のあるいくつかのブランドの成長(zhǎng)は、それぞれ次の通りです。LVMHグループの2012年の成長(zhǎng)率は9%で、PPRグループのGucci成長(zhǎng)率は7.6%で、Salvatore Ferragamoは同13.4%増加しました。

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＜p＞中國(guó)では、このデータがより目立つ。

北京新光天地百貨店を例にして、Valentinoの店舗は二階にあり、月平効果は約2.77萬(wàn)元で、一階の黃金位置にあるGucci（2012年新光天地売上ランキング第三位）の平効果は約1.92萬(wàn)元である。

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＜p＞＜strong＞山寨兄弟が成長(zhǎng)した時(shí)＜strong＞＜p＞

＜p＞1990年代末、「真華倫」と「?jìng)翁炫工现袊?guó)で同じように成長(zhǎng)しました。

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＜p＞1993年、Valentinoブランドの創(chuàng)始者Valentino Garavaniは自らValentino高級(jí)ファッション及び既製服を攜えて北京で大きな展示會(huì)を行ったが、中國(guó)には入っていない。

2004年、ValentinoグローバルCEOのMr.Michle NorsaはValentinoの「中國(guó)発展戦略」を発表しました。これからValentinoブランドが正式に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する幕を開(kāi)けました。

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＜p＞しかし、物語(yǔ)の発展はMichle Norsaの望むところではない。

「華倫天奴」と訳されたValentinoはまだ人々の心に深く入り込んでおらず、中國(guó)市場(chǎng)にはすでに無(wú)數(shù)の華倫天奴が現(xiàn)れていた。

「華倫天奴」は本當(dāng)に貴族の血を持つ贅沢なブランドではなく、萬(wàn)用語(yǔ)の根になって、何かの接尾辭を付ければ飛び降りして大安売りができます。

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＜p＞実は、これらの山寨兄弟たちは、Valentino家族の出身ではありません。

それらの中の正規(guī)のものは臺(tái)灣と香港の総販売店から販売権をもらいます。正規(guī)ではないものは直接に國(guó)外で「華倫天奴」を企業(yè)の工場(chǎng)名に登録して、また國(guó)內(nèi)で販売します。

混亂した市場(chǎng)により、Valentinoは2007年前後に中國(guó)から撤退し、専門(mén)店は続々と北京、深センから撤退した。

これもValentinoが當(dāng)時(shí)中國(guó)で唯一の2つの店舗だった。

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＜p＞Valentinoは中國(guó)を後退させるとともに、世界的にも複雑な持分構(gòu)造の変更を経験しました。

前世紀(jì)90年代から2000年にかけて、Valentinoファミリーの內(nèi)部には相続権の問(wèn)題でいくつかの違う分岐が現(xiàn)れました。これはValentinoがそのブランドの中國(guó)での合法的権益を顧みる余裕がない原因の一つです。

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＜p＞1998年、経営難のため、Valentinoファミリーは投資會(huì)社に2.33億ドルの価格で売卻せざるを得ませんでした。

しかし、會(huì)社の経営狀況は好転しておらず、負(fù)債が山ほどある。

2002年、マルゾット家族は2.1億ドルでValentinoを買(mǎi)いました。當(dāng)時(shí)、會(huì)社の負(fù)債は1.8億ドルに達(dá)しました。

その後Marzotto家族はValentinoを安全にしませんでした。

2009年、Valentinoの売上高は約2.38億ユーロで、稅引き前損失は440萬(wàn)ユーロだった。

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＜p＞＜strong＞リベット＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞ディスクをめくる＜strong＞＜p＞

＜p＞若返りはValentinoの戦略の一つとなっています。

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＜p＞Marzotto家族はValentinoを買(mǎi)収してからずっと天を曲げようとしています。

2009年、Steefano SassiはValentino最高経営責(zé)任者兼ファッションブランド主管に任命されました。

まもなく、Steefano Sassiはアジア市場(chǎng)及び新興市場(chǎng)がValentinoの開(kāi)発に力を入れる新たな目標(biāo)となると発表しました。

この年11月、Valentinoは上海恒隆広場(chǎng)に新店を設(shè)立し、中國(guó)に戻ると発表しました。

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＜p＞同時(shí)に、Valentinoは積極的に新しいオーダーメイドのお客様を探しています。主に中東と東歐の消費(fèi)市場(chǎng)を狙っています。

カスタムイブニングドレスはValentinoの2%から5%の売上高を占めていますが、Steefano Sassiは、カスタマイズしたイブニングドレスはブランドの創(chuàng)意と夢(mèng)をよく見(jiàn)せることができ、お客様とコミュニケーションするための重要なツールであると考えています。

カタール王妃詩(shī)カード?モッツァは彼の顧客の一人で、普段は高級(jí)オーダーメイド＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞だけを著ています。Valentinoの服が好きで有名です。

これはもちろん、カードにもなります。今後はValentinoを見(jiàn)て買(mǎi)収する理由の一つです。

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＜p＞Steefano Sassiは就任後、新興市場(chǎng)のプロモーションを強(qiáng)化する一方、サブブランドred Valentinoを発売しました。

高級(jí)品業(yè)界では、サブブランドを通じて軽贅沢市場(chǎng)を占拠するのはもう珍しい方法ではないです。例えば、Miu MiuはPrada、Mark by Marc JacobsのはMark Jacobs、DKNYのはDona Karanなどです。

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＜p＞贅沢ブランドを経営するには多くの不測(cè)の要素がありますが、成功した＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”デザイナー＜a＞が見(jiàn)つけられますか？

Valentinoでは、2008年のチーフデザイナーで創(chuàng)業(yè)者のValentino Garavaniが退職してから、ブランドは依然としてスターの人気のあるカーペットの時(shí)の人気のある選択ですが、レッドカーペットと高級(jí)オーダーメイドの上だけに限られます。

その後Marzotto家族はGucciから來(lái)た創(chuàng)意監(jiān)督Alessundra Facchinettiで、仕事は四半期だけで追い払われ、Valentinoの十年のChiuriとPicciliをフォローして後任を務(wù)めます。

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＜p＞前任者と違って、商品において、ChiuriとPicciliのデザインはValentinoブランドの真髄にあるクラシカルな要素を保留し、より多くの若々しさを注ぎ込んでいます。

2010年のパリファッションウィークでは、イギリスの「It Girl」Alexa Chungの足はリベットフラットシューズで各ショーに出入りしています。

現(xiàn)在、Valentinoリベットシリーズはファッション界の黒馬となりました。Valentinoにとってリベットシリーズの意味は、ブランドがついに若者の愛(ài)顧を博しました。

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＜p＞Steefano Sassiの一連の取り組みの下で、2010年初めにValentino市場(chǎng)は徐々に回復(fù)しています。

2011年6月30日現(xiàn)在、Valentinoの売上高は同24%から1.52億ユーロに上昇した。

2011年上半期Valentino精品店は北京と上海にオープンしました。

Sassiによると、アクセサリーにしても既製服にしても、Valentinoの中國(guó)市場(chǎng)での売上高は3年連続で35%から40%の伸びを維持している。

現(xiàn)在、中國(guó)大陸では、Valentinoは11の都市に14の直営店を持っています。

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