真夏にもかかわらず、グローバルリソースネットワークのCOO（最高経営責(zé)任者）のパーカーは冬を過ごすために準(zhǔn)備しています。自分のためではなく、グローバルリソースのネット上で70萬人以上の登録ユーザーです。

事実上、人民元の切り上げ、原材料の値上がり、マクロコントロールの引き締め、労働コストの上昇、サブプライムローン危機(jī)など多くの要素の影響を受けて、2008年はペクとその中の堅(jiān)固なユーザーにとって、製品は輸出を主とする中小企業(yè)にとって、もっと寒い冬の日かもしれません。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局の発表によると、2008年第1四半期の全國(guó)の輸出総額は3059億ドルで、21.4%伸び、前年同期に比べて6.4%下落した。

これに比べて、減少幅の大きい輸出の數(shù)量は晉江を例にして、第一四半期に合わせて輸出靴類の製品を確認(rèn)します。10655萬組、同12.12%と0.42%減少しました。しかし、平均製造コストが増加したため、輸出単価が上昇しました。総金額は3.33億ドルで、同9.14%伸びました。

これらのユーザーを春まで待つことができるかどうかは、すべてのB 2 B電子商取引プラットフォームの前に置かれている最も厳しい問題です。

中國(guó)のオンラインB 2 Bの電子商取引市場(chǎng)シェアの10%を占め、対外貿(mào)易市場(chǎng)をサービスの中心とするグローバル資源にとって、この問題はより明らかである。

これは確かに挑戦ですが、絶好のチャンスです。

パーカーは記者に語った。

「経験から見ると、経済が不景気になるほど、お客様の需要と供給に対する専門的な要求が高くなります。

商売は雙方とも新たにパートナーを選ぶ必要があります?！?/p>

線の下で包囲を突破して2008年に入って、海外の販売マネージャーの呉文斌として明らかに市場(chǎng)の回転が寒くなることを感じました。

呉のある深圳九洲迪嘉通公司（以下、九洲）は四川九洲電気集団有限責(zé)任公司の子會(huì)社で、テレビのトップボックスを?qū)熼Tに生産して、ヨーロッパと中東市場(chǎng)に輸出しています。

國(guó)內(nèi)の同業(yè)者の中では、九洲が上位にランクされていますが、それでも注文が減る運(yùn)命は避けられません。

去年の環(huán)境は前の二年間ほど良くなかったです。今年の注文は去年の同じ時(shí)期に比べて二十%も下がりました。

呉文斌さんは言います。

彼のビューでは、注文の流出の主な理由は：激しい競(jìng)爭(zhēng)の結(jié)果、価格の圧力が低いほど、1つのセットトップボックス、ディ嘉通の価格は20ドルですが、市場(chǎng)の価格は17ドルにも低いです。

品質(zhì)を維持したいですが、コストが上がる今日では、この価格はとても無理です。

呉文斌はどのように新しい市場(chǎng)を開拓しますか？お客様に頭が痛い時(shí)、ディ嘉通は親會(huì)社からの申請(qǐng)書を二部受け取っています。

フランス最大のコンビニ経営者のCasinoとアメリカ第二の電子製品小売Circut Cityから來ました。フォームを記入した後の一ヶ月間、予備スクリーニングした呉文斌さんはグローバル資源の會(huì)議室でこの二人のバイヤーに會(huì)いました。うるさいバックグラウンド音がなく、押し合いのバイヤーがいません。面會(huì)の形式は「一対一」です。

「初めてのお客さんです。

相手はOEMができることを望んでいます。一番目の購(gòu)買量は50萬臺(tái)から80萬臺(tái)で、二つ目は主にブラジルで市場(chǎng)開拓のためにサプライヤーを準(zhǔn)備しています。

呉文斌さんは言います。

彼の見方では、展覧會(huì)の「対面」を通じて、成約の希望は単純なネット上の引き合いのオファーよりはるかに大きいですが、今回の「一対一」はさらに取引の雙方の関係を強(qiáng)化します。

二つの注文が取れたら、數(shù)はディガ通の年間注文額の10%ぐらいを占めます。

その親會(huì)社の四川九洲電気グループ有限責(zé)任會(huì)社は全世界の資源の5つ星ランクの有料顧客です。

同じ感覚を持っているのは呉文斌だけではなく、「過去に、このレベルに達(dá)したバイヤーに會(huì)うには少なくとも一年はかかります。

今日は世界最大の4つのバイヤーと単獨(dú)で會(huì)います?！?/p>

同じく「一対一」に參加した聞鼎電子有限公司の李軍副社長(zhǎng)は言う。

実際には、創(chuàng)立31年、紙媒體から展覧會(huì)を開催し、ラインの下からオンラインに至る全世界の資源にとって、「対面」はアリババなどの純粋なB 2 B電子商取引フラットテーブルとの根本的な違いです。

自分の雑誌と展覧會(huì)を持って、企業(yè)にオンラインとオフラインの包裝サービスを提供することは世界の資源の最大の利點(diǎn)の一つであり、アリババと慧聡と差別化競(jìng)爭(zhēng)ができる。

易観國(guó)際が発表した「中國(guó)B 2 B市場(chǎng)年度総合報(bào)告2008」によると、2007年、アリババと全世界資源は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)シェアの最大の2社のB 2 B電子商取引メーカーで、市場(chǎng)シェアはそれぞれ59.5%と10.2%で、この統(tǒng)計(jì)データは國(guó)內(nèi)の大陸市場(chǎng)の一部だけでなく、オンライン回線の下で、グローバル資源は20%を超える海外収入を除いて、まだ60%近くの収入がオフラインの雑誌と展示會(huì)から來ています。

アリババの昨年の95%の収入は大陸B(tài) 2 B業(yè)務(wù)から來て、その中の98.5%の収入はネット上から來て、上述の59.5%の市場(chǎng)シェアはほぼその全部の収入です。

「オフライン業(yè)務(wù)のグローバル資源への貢獻(xiàn)は、財(cái)務(wù)諸表の60%だけではない」

劉彤さんは説明しました。

多くのユーザーはこのような梱包サービスを重視しています。グローバル資源の年會(huì)費(fèi)を支払うことを選んでいます。

2008年第1四半期の決算によると、展覧會(huì)事業(yè)からの純営業(yè)収入は600萬ドルで、2007年同期の480萬ドルと比較して24%上昇した。

この消息筋は劉彤から見て、アリババなどの“とてもIT”のB 2 B電子商取引メーカーと比べて、グローバル資源はウェブサイトの技術(shù)上で比較的に弱くて、オフライン業(yè)務(wù)の強(qiáng)い以外、最大の優(yōu)位は買い手の品質(zhì)にあります。

まず、グローバル資源は海外の會(huì)社ですから、海外の會(huì)社とバイヤーの立場(chǎng)から問題を考えることができます。彼らの好きなサービスプロセスを設(shè)計(jì)することができます。

紙媒體から始めて、このように長(zhǎng)年多くのハイエンドの買い手の資源を蓄積しました。

劉彤さんの紹介によると、アリババでは、50の引き合いの中からいい買い手を見つけたいかもしれませんが、全世界の資源の中では、十個(gè)で一つ見つけられます。しかも一回の注文額はとても大きいです。

一つの明確な特徴は、グローバル資源網(wǎng)が2000年ごろに発売したことから、「アクティブバイヤー數(shù)」――つまり購(gòu)買行為が密集し、大量の買い手――の數(shù)は、すでに8萬人に達(dá)しました。

純粋に數(shù)量から言えば、8萬は少ない數(shù)字です。アリババはすでに自分のバイヤー數(shù)が何百萬に達(dá)したと発表しましたが、彼は高品質(zhì)のバイヤー數(shù)を統(tǒng)計(jì)したことがありません。これは観念的な違いです。アリババは結(jié)局地元の會(huì)社です。

劉彤さんは言いました

サプライヤーの圧力を緩和するために、アリババは共同で銀行を建設(shè)し、小企業(yè)がネット信用で融資を獲得することを助けます。そしてローンの全流れ――申請(qǐng)、調(diào)査、審査、発行、監(jiān)視、回収などは全部ネットを通じて完成します。

これ以外に、オンラインで企業(yè)に自分のウェブサイトを作るように手伝って、取引先の出所を統(tǒng)計(jì)して分析して、オフラインで企業(yè)に招聘會(huì)のサービスをするように手伝います。

劉彤さんの話では、「B 2 Bをやるということは、企業(yè)にサービスをすることであり、形式にこだわることはできないということはよく分かります?！?/p>

現(xiàn)地企業(yè)に対する深い理解と比べて、アリババの海外バイヤーに対する管理とサービス能力は比較的に弱いです。かつてヨーロッパにバイヤーサービス部を設(shè)立しました。

ですから、両者の特徴を「本土」と「海外」にまとめるよりも、「もっと売れている」と「もっと買う人」になります。

サプライヤーの面では、アリババのサプライヤー資源は主に中小企業(yè)であり、その中には中小企業(yè)の中で比較的小さい長(zhǎng)尾企業(yè)が多く含まれています。グローバル資源は中小企業(yè)に注目されています。

パーカーが指す機(jī)會(huì)。

買い手主導(dǎo)で、サプライヤーの利益空間が極めて低い狀況に圧縮され、その高品質(zhì)の買い手資源とサプライヤー自身の製品の高付加価値は、環(huán)境の影響を防ぐことができる。

現(xiàn)在、Parkはグローバル資源サプライヤーのために準(zhǔn)備した二つの「冬越しの道具」です。新興市場(chǎng)を開拓し、新たな買い手と管理能力を育成します。

ペク氏によると、コスト上昇の圧力を軽減するために、グローバル資源の多くのバイヤーが分散して購(gòu)入する方式を変え、製品は個(gè)々の優(yōu)良なサプライヤーに集中し、単一のサプライヤーが部品調(diào)達(dá)の中での規(guī)模優(yōu)勢(shì)を拡大することによって、規(guī)模で利益を得る効果を?qū)g現(xiàn)した。

だから、いくつかのもっと専門的な大規(guī)模な買い手は、この環(huán)境の下で、かえって自分の仕入れ量を高めることを選択します。

例えば九洲迪嘉通と連絡(luò)しているCircut Cityは、今年の上半期の中國(guó)での購(gòu)買量は去年の一年の10倍で、その策略はOEMの比率を高めて、組み合わせて仕入れます。

全世界の資源の仕事の20年近くのペクはこの點(diǎn)に対する認(rèn)識(shí)が明らかにもっと深いです。

呉文斌の言う「一対一」は2004年からPacksがトップバイヤーのために作った「バイヤー専用購(gòu)買會(huì)」（Private Sourcing Events）の業(yè)務(wù)です。

2005年と2006年に72回のバイヤー専用購(gòu)買會(huì)を開催しました。目的はバイヤーに提供し、事前に審査したサプライヤーと面談する機(jī)會(huì)を提供することです。

ペク氏は、品質(zhì)と製品の付加価値に対してより高い買い手を探し、優(yōu)良品質(zhì)の企業(yè)に自分を向上させ、苦境を乗り越えるための主要な方法であると考えています。

彼の計(jì)畫によると、今年はこのような特別販売會(huì)が80回まで増加し、発展速度はすでにターゲットの弱い業(yè)界展示會(huì)を上回っています。

特別注文のバイヤーリストでは、サムスン、ベスト?バイ、ウォルマート、ベル、Tractor Supplyなどのおなじみの名前が見られます。