2013年6月1日の子供の日、この時(shí)になると私たちはいつも子供というグループを思い出し、に服を著せる専門メディア私たちがもっと考えているのは、子供服業(yè)界の発展?fàn)顩rです。

　　子供服産業(yè)の將來(lái)性は広い

統(tǒng)計(jì)によると、我が國(guó)は現(xiàn)在0-14歳の児童數(shù)が3億近くあり、このような膨大な人口數(shù)は間違いなく子供服市場(chǎng)に量的な需要をもたらした。子供服産業(yè)を総合すると、我が國(guó)には子供服生産企業(yè)が萬(wàn)社以上あり、子供服の年間生産量は約50億枚（セット）で、そのうち國(guó)內(nèi)販売は約20億枚、販売総額は約1000億元である。アパレル業(yè)界全體は調(diào)整期にあり、成人服市場(chǎng)の成長(zhǎng)は減速しているが、我が國(guó)の子供服業(yè)界の発展速度は依然として比較的速い発展段階にあり、子供服業(yè)界の生産技術(shù)が絶えず向上し、下流の需要市場(chǎng)が絶えず拡大していることの恩恵を受け、子供服業(yè)界の國(guó)內(nèi)と國(guó)際市場(chǎng)での発展情勢(shì)はいずれも非常に良好である。金融危機(jī)の影響でアパレル業(yè)界全體の発展が鈍化し、成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)が続いている子供服市場(chǎng)が業(yè)界內(nèi)の大手企業(yè)の注目を集めているのは當(dāng)然だ。すでに千億規(guī)模に達(dá)しているこのような巨大な市場(chǎng)に対して、産業(yè)の朝日の勢(shì)いは明らかに明らかであり、アパレル業(yè)界の大環(huán)境の全體的な低迷の背景に直面して、子供服業(yè)界はどのように対応するのだろうか。子供服ブランド企業(yè)が真剣に考える価値のある問(wèn)題だ。

インタビューの中で、深セン歳孚服裝有限公司安奈児子供服ブランド社長(zhǎng)の曹璋氏は次のように語(yǔ)った?！袱ⅳ毳签`タによると、子供服業(yè)界のブランド子供服市場(chǎng)の容量は3、5年後に4000億元に達(dá)し、これには子供服卸売の量は含まれていない。そのため、ブランド子供服市場(chǎng)の將來(lái)性は確かに広く、現(xiàn)段階では子供服消費(fèi)の集中度はまだ低く、その中にいるブランド企業(yè)にとって、子供服は確かに良い業(yè)界だ」

現(xiàn)在のアパレル全體の大情勢(shì)に直面して、子供服企業(yè)がどのように対応すべきかについて、曹璋氏は、アパレル業(yè)界の大勢(shì)が悪い場(chǎng)合に一定のシェアを持つ子供服ブランド企業(yè)はあまり緊張する必要はないと考えている。彼は言った：「私たちは業(yè)界の形が特に悪いとは感じていません。今年のアナルの成長(zhǎng)率は以前と同じで、この2年間の成長(zhǎng)率はまだ速いので、アパレル業(yè)界全體の環(huán)境低迷の影響はあまりないと思います。今のブランドは絶対的な成長(zhǎng)と成長(zhǎng)率を狙うのではなく、企業(yè)自身の発展ニーズを考慮しなければならないと思います。もちろん今年は少し難しいですが、以前は製品の導(dǎo)入期の段階で売上高は割引されない可能性があります。現(xiàn)在はいくつかの販売促進(jìn)手段が必要かもしれません。また、製品の成熟期になると割引によって販売を促進(jìn)し、売上高の増加に少し骨が折れるようになります。しかし、どのブランドも目の前のことだけを考えてはいけないし、3、2年の期間の発展だけに目を向けるのではなく、ブランドと企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展を考えなければならないと考えています」業(yè)界全體が悪い場(chǎng)合は、優(yōu)位性を維持すれば、ブランド企業(yè)にとって成功すると述べた。

曹璋氏はまた、全體的な情勢(shì)の低迷に直面して、「內(nèi)功を練習(xí)する」ことは安奈児の選択だと述べた。アンネルの現(xiàn)在の主な注目點(diǎn)は、サプライチェーンシステムの把握、物流の改善、ITシステムの構(gòu)築、情報(bào)網(wǎng)の健全化、倉(cāng)庫(kù)物流管理、ルート能力の健全化、新ルートの模索、単店人員の激勵(lì)、HRなどであり、これらの売上高の向上に直接関係のない企業(yè)の「內(nèi)功」は曹璋の現(xiàn)在の仕事の重點(diǎn)となっている。

「練內(nèi)功」はすでにアパレル業(yè)界全體の共通認(rèn)識(shí)となっており、記者によると、この間、多くのアダルトアパレルブランド企業(yè)に在庫(kù)問(wèn)題が発生し、問(wèn)題の暴露に伴い、企業(yè)も積極的に解決しており、現(xiàn)在までほとんどの在庫(kù)問(wèn)題が深刻なブランド企業(yè)が在庫(kù)を消化するための各種措置はすでに効果が現(xiàn)れているが、これらの企業(yè)にとっては、企業(yè)の戦略を調(diào)整し、得意なことに集中しています。李寧氏は今後、國(guó)內(nèi)に集中し、専門的な運(yùn)動(dòng)に集中し、李寧ブランドに集中し、これらの措置が実施されると、將來(lái)に大きな影響を與えるに違いない。私たちは、中國(guó)のこれらのアパレル企業(yè)が風(fēng)雨を経験した後、將來(lái)の道がより強(qiáng)固になると信じている理由がある。

　　「80後」が消費(fèi)の主力に

現(xiàn)在と未來(lái)の消費(fèi)市場(chǎng)に対して、私たちは正しい認(rèn)識(shí)を持っていなければならない。それは「80後」、「90後」が徐々に主流の消費(fèi)者層になり、彼らの消費(fèi)習(xí)慣と消費(fèi)好みを認(rèn)識(shí)することは間違いなく消費(fèi)型ブランド企業(yè)ごとに重視しなければならない。

1980年代生まれの世代は「80後」と呼ばれ、現(xiàn)在は全國(guó)で「80後」が2億人以上いる。これまで、「80後」は特別で論爭(zhēng)に富んだグループと見(jiàn)なされ、社會(huì)の注目を集めてきた。彼らは小さい頃から「小皇帝」、「小王女」と呼ばれ、彼らは獨(dú)立していて、個(gè)性が単純で、才能があふれていて、情熱が率直で、ファッションを追求して、大膽に革新しています。今では、24歳から33歳の「80後」の多くが職場(chǎng)に出て、家族を作って親になっている?！?0後」は市場(chǎng)経済、グローバル化、インターネットなどの社會(huì)プロセスの「洗禮」を経験し、消費(fèi)観念、消費(fèi)行動(dòng)は親世代とは全く異なる特徴を呈し、社會(huì)消費(fèi)構(gòu)造への影響はますます大きくなり、彼らは中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)の中で堅(jiān)力量になりつつある。「80後」は現(xiàn)在の消費(fèi)文化環(huán)境の下で成長(zhǎng)し、物質(zhì)的な追求の上で感性化、コンピュータとインターネットを愛(ài)し、本を愛(ài)し、何かに夢(mèng)中になったり、夢(mèng)中になったりしてお金を惜しまず、車を買ったり、家を買ったりする享楽消費(fèi)観念はすでにその心の中に深く入り込んでいる?！?0後」は今後數(shù)年間の主要消費(fèi)者グループとして、彼らは比較的実務(wù)的な享受型と比較的成熟したブランド選択能力を持つ消費(fèi)者グループであり、個(gè)性があり、ファッションとファストファッションを追求し、ブランドの誠(chéng)実さにも高い要求を提出している。

子供服市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造から見(jiàn)ると、現(xiàn)在、國(guó)際ブランドは中級(jí)?ハイエンド市場(chǎng)をほぼ獨(dú)占しているが、國(guó)內(nèi)ブランドのブランド影響力はまだ強(qiáng)くない。子供服は大人服とは異なり、購(gòu)入者は子供の親であるため、ブランドへの要求が高い。子供服市場(chǎng)の主要消費(fèi)者層である「80後」消費(fèi)者は、従來(lái)の「70後」、「60後」と比べて、ブランドやブランドの付加価値に注目しているため、ブランドの子供服にとって、この主力消費(fèi)者層はブランドの子供服の発展に有利な保障を提供しており、現(xiàn)在のブランドの子供服は発展の良い時(shí)期であるべきだ。

広州市力果に服を著せる有限會(huì)社陳敏軍は「80後」消費(fèi)者について次のように語(yǔ)った?！?0代の両親の消費(fèi)理念は、前の世代の両親のように保守的で、伝統(tǒng)的なデザインの色を好み、価格を重視することをもはや考えていない。品質(zhì)と安全にもっと関心を持ち、デザインにもっとファッション、個(gè)性を必要とし、両親の消費(fèi)は子供の意識(shí)が主導(dǎo)することが多い。だから、今の市場(chǎng)の需要にもっと適応するために、子供服はデザインの面でもっと革新的でファッション化し、製品の品質(zhì)と安全性をより重視すると同時(shí)に、ブランドのイメージアップとターミナルサービスをさらに最適化しなければならない」と述べた。

曹璋氏は子供服の主力消費(fèi)者層「80後」について、「『80後』と『70後』、『60後』は比較にならない。彼らは生存環(huán)境、経済狀況において彼らの先輩とは異なり、さらに主に消費(fèi)の関心度が全く異なる。『80後』の両親は子供服の安全性、個(gè)性的なファッションにもっと関心を持つだろう。安全性はアンネルがずっと堅(jiān)持してきたもので、個(gè)性的なファッションにおいてもアンネルは大きく調(diào)整した」。2012年秋冬からアンネルは全體のデザインスタイルに大きな調(diào)整を行い、全體のスタイルはファッション歐米のファッションスタイルに近く、國(guó)際ブランドのスタイルに近く、色からデザインまで1つのレベルを上げた?！附瘠巍?0後』の消費(fèi)者の習(xí)慣に対応するために、以前はアンネルは派手な色、赤、緑、黃色などの色を選ぶことが多かったが、2012年秋冬からは濃い、暗い、エレガント、柔らかい、スタイリッシュな色を選ぶことが多くなり、國(guó)際化したブランドの色の運(yùn)用に近づき、ブランドのファッション度を高めることを目指している。大人も大人も子供が著るに服を著せる実際には2つの點(diǎn)について、1つは安全性、1つはファッション性です。」曹璋氏によると、2012年にアンナのデザインスタイルがこのように大きく調(diào)整されたのは、ブランド全體のスタイルが「80後」のファッションママ、個(gè)性的なママの消費(fèi)スタイルの特徴に傾くようにするためだという。

今回のアンネルの成功したモデルチェンジについて、曹璋氏は、「私たちは今、ファッション性と個(gè)性化の程度が高く、このスタイルの転換幅は確かに大きく、私たちもそのために3級(jí)都市のお客様を失っています。しかし、販売には特に大きなプレッシャーを感じていません。そして、私たちは以前の『70後』千編一律の子供服の概念を出ました。赤、緑、大きな花、子貓、子犬、ウサギ、子供服は以前いつもこんなスタイルです」曹璋氏によると、アナル2012秋冬受注會(huì)では、顧客の意見(jiàn)が大きく食い違い、多くの二三線市場(chǎng)の顧客は色が暗すぎて販売しにくいと感じるだろうが、同時(shí)に、新しいスタイルが一線都市の顧客から支持されているという?！袱猡沥恧?、私たちは特に暗い色をいくつかのコールバックの鮮やかさを持っています」と曹璋は言った。アンネルは色彩的にエレガントなものを選ぶ傾向があるだけでなく、印刺繍には広い面積の印刺繍を使用しない。曹璋氏によると、大面積印字刺繍は子供にとって快適性が悪く、子供が著ると息苦しいという?，F(xiàn)在、アンネルは花の形が小さい図案を選び、過(guò)去のオフセットではなく水糊印を使用しています。

　　「より詳細(xì)な點(diǎn)、デザインの調(diào)整は、『20代』のママの消費(fèi)ニーズに対応するために行われています。商品企畫(huà)から始まり、色、パターン、バージョンがよりシンプルでスタイリッシュになりました。子供服を作るには、自分の鮮明なブランドの個(gè)性がなければ、どうすれば抜け出すことができますか。私たちは、過(guò)去の『子供服全體の概念、スタイル』から抜け出すために大きな局面を迎えています決意する?，F(xiàn)在の狀況で差別化スタイルの調(diào)整を探すのは冒険だと考える人が多いが、今の製品のデザインスタイルに変化がなければ間に合わないと思う。変化には必ずチャンスがあり、変わらないことは將來(lái)淘汰されることを意味する」曹璋はそう言った。アンネル製品のデザインスタイルの転換に成功し、曹璋氏は三線都市はまだ消化しなければならず、一部の顧客は流出したが、もう一つの一、二線都市の顧客は支持していると述べた。

社會(huì)消費(fèi)力が「80後」、「90後」へと移行し始めたことに伴い、中國(guó)の子供服市場(chǎng)の熱は間違いなく長(zhǎng)期にわたって続くと同時(shí)に、國(guó)際的な子供服ブランドと本土の子供服ブランド、専門的な子供服ブランドと既製服の子供服ブランドのこの分野での競(jìng)爭(zhēng)もさらに激しくなるだろう。多くのチャンスと挑戦に直面して、発展の道で任重く道遠(yuǎn)な子供服ブランドは、依然としてブランド建設(shè)に投資を増やし、短期間で消費(fèi)者たちに認(rèn)められた子供服ブランドを育成する必要がある。

　　未來(lái)は誰(shuí)が三甲を主とするのか

將來(lái)の子供服業(yè)界の発展と行方は、子供服業(yè)界にあるブランドが注目してきたものであり、誰(shuí)がベスト3に入り、誰(shuí)が最大のシェアを持つ子供服ブランドになるのか、それが期待されている答えとなっている。

この問(wèn)題について、力果子供服陳敏軍氏はこう述べた。「將來(lái)、三甲に入隊(duì)する子供服は子供服ブランドの運(yùn)営に専念しなければならず、ブランド自身の明確な位置づけとスタイルを持ち、専門的で優(yōu)れた研究開(kāi)発と運(yùn)営管理チームを持ち、子供服の設(shè)計(jì)、生産及びブランド管理に非常に豊富な経験を持っている」。

曹璋氏は、將來(lái)的に三甲に入隊(duì)する子供服が生まれる可能性がある理由は総合的なものに違いないと考えている。まず、資本會(huì)は1つの原因で、資本注入式の企業(yè)は、規(guī)模の上で勝つことができて、それらは別のブランドを買収して、市場(chǎng)の獨(dú)占を形成して、このようなブランドは3甲に入る機(jī)會(huì)があります。また、特色があり、獨(dú)自のこだわりがあり、文化的な理念がある子供服ブランドも3甲に入る機(jī)會(huì)があります。

「特色があり、こだわりがあり、文化的な理念がある子供服ブランドはもっと遠(yuǎn)くに行くだろう」と曹璋は言った。ブランド自身のブランド力、ブランドの影響力、お客様のブランドに対する認(rèn)知度、ブランドの管理能力など、これらのブランド総合能力はブランドの長(zhǎng)期的な発展にとって非常に重要である?！附瘠巫庸┓悉蓼阑鞈槠冥摔ⅳ?、ある程度発展すれば集中する。資本力を借りても、最終的には自身の管理とブランド運(yùn)営能力が欠かせない。ブランドがこれらの能力を備えていれば他のブランドを買収することができ、最終的に獨(dú)占と集中が形成されるが、集中度が高いほど、子供服業(yè)界の鮮明な個(gè)性的なブランドはますます良くなるだろう」曹璋氏によると、長(zhǎng)期的には子供服がよく歩いているのは、長(zhǎng)期的な目と夢(mèng)のある會(huì)社で、彼の夢(mèng)は2046で、その年になるとアンナブランドは50年になり、その時(shí)になるとアンナブランドはまだ健康的で良性のある発展を望んでいるという。その時(shí)の消費(fèi)者には、アンネルが彼らの心の中で品質(zhì)と品質(zhì)が信頼できることはブランドがすべきことであり、これは曹璋の心の奧底にある夢(mèng)だと言ってほしい。