寶ネットを洗ってから成功的に“雙11”の販売促進(jìn)を運(yùn)営して、電気商の大規(guī)模な販売促進(jìn)が混戦することを引き起こした後に、販売促進(jìn)の常態(tài)化は電気商企業(yè)の一大の特色になりました。電気商の「攻城略地」に対して、伝統(tǒng)小売業(yè)者も落後に甘んじず、大規(guī)模な販促を通じて電気商と対抗する。電気商企業(yè)がある種類(lèi)の単品で販促を展開(kāi)するのと違って、伝統(tǒng)的な小売業(yè)者の販促はよく化粧品から寶石類(lèi)までです。服裝靴帽子、3 Cのデジタルは甚だしきに至っては飲食がセットのコンビネーションパンチを打ち出します。時(shí)間ノードから見(jiàn)ると、伝統(tǒng)小売業(yè)者は「雙11」や「520」のように人為的に形成された「祝日」の期間に間に合わず、中間ノードを選択し、電気事業(yè)者と販促「転位戦」を開(kāi)始する。

記者によると、6月9日～12日、北京南城小売企業(yè)華冠集団は大規(guī)模な「年中促」を展開(kāi)し、先ほどの電気商「520」販促と「転位戦」を展開(kāi)した。

聞くところによると、今回の販促活動(dòng)に參加する店舗は華冠傘下の良郷、長(zhǎng)陽(yáng)、涿州、公益橋などのいくつかの百貨店を含みます。所在する商店圏と消費(fèi)環(huán)境に対して、各店舗は「300円以上で200円のゴールドカードを贈(zèng)呈します」あるいは「200円以上で200円のゴールドカードを返します」というサービスがあります。

品目別に見(jiàn)ると、服、ジュエリー、腕時(shí)計(jì)、化粧品から家電、デジタルなどの種類(lèi)が參加しています。そのうち、服裝服飾靴、子供服、カバン、寢具、家財(cái)、おもちゃなどの商品の參加率は90%を下回っていません。また、店舗によって販売促進(jìn)の特色があります。例えば、華冠百貨の公益橋店を例にとって、お客様は一筆で666元を消費(fèi)して、50元の贈(zèng)り物を一つ差し上げます。1266元で100元の贈(zèng)り物を一つ差し上げます。

飲食は百貨店の販売促進(jìn)に參與して、今回の華冠の大規(guī)模な販売促進(jìn)の一大特色です。記者の話によると、百貨店全體の販促に合わせて、華冠傘下の百貨店レストランエリアは満場(chǎng)50%から8%まで割引されている。また、百貨店の消費(fèi)が満額の回?cái)?shù)券以外に、飲食券を10元返して、店のレストランの専門(mén)のカウンターで消費(fèi)して現(xiàn)金に抵當(dāng)して使うことができて、それによって消費(fèi)者のショッピングの殘りの飲食の問(wèn)題を解決しました。

年中大型の販促を行っているのは華冠集団の一家ではない。上海百貨大手のパリが春に夏攻勢(shì)を開(kāi)始した。5月24日～26日にかけて、パリでは春に「99%まで60%減」などのイベントを通じて、大幅な割引が行われ、指定百貨店の服飾が99%まで50%減となった上で、累計(jì)消費(fèi)額が一定額に達(dá)したらサムスンGalaxy S 4が贈(zèng)られます。また、お客様は消費(fèi)しなくても、QRコードをスキャンしてゲームの一環(huán)に入ることができます。

販売促進(jìn)の常態(tài)化した小売業(yè)の現(xiàn)狀に対して、伝統(tǒng)百貨店はどのように電気商企業(yè)と「転位戦」を展開(kāi)しますか？

まず、時(shí)間ノードにおいて、エレクトビジネス企業(yè)は祭りを利用して、または祝日を作って、販促を展開(kāi)するために“ギャグ”を探します。伝統(tǒng)的な小売業(yè)者は多く企業(yè)の経営狀況によって、真心をもってお客様にお返しします。その次に、宣伝の普及の上で、電気商の企業(yè)は盛んに宣伝することに優(yōu)れて、インターネットのホットスポットを利用して“市場(chǎng)を急ぎます”に來(lái)て、例えば“雙11”、“520”など。伝統(tǒng)的な小売業(yè)者の多くは「控えめ」で、中身を重視している。再度、品目に參加する場(chǎng)合、e-コマース企業(yè)は主にある種類(lèi)の単品を突破點(diǎn)としていますが、伝統(tǒng)的な小売業(yè)者は全種類(lèi)で販促に參加し、「海陸空」の全カバーのコンボを打ち出しています。最後に、社會(huì)的な影響から見(jiàn)て、eコマース企業(yè)は多くの販促をギャグとして在庫(kù)を一掃します。

「販促の本質(zhì)は単に安いということではなく、消費(fèi)者に利益をもたらし、周辺商品の販売を促進(jìn)することです」小売専門(mén)家はこのように述べています。