「棚には晩秋の製品で、數(shù)百足のサンプルがあったが、今ではそのほんの一部しか売れていない」。最近、南安南華龍社の展示室で、記者の目の前に現(xiàn)れたほぼ空になりそうな子供靴の展示棚は、この製品の人気を示しているに違いない。そばには大きな「黒貓保安官」のイメージ。擔(dān)當(dāng)者によると、1980年代を風(fēng)靡したこの“老舗”アニメのイメージを借りて、同社の子供靴の年間生産量は400萬足に達(dá)した。

注目すべきは、「黒貓保安官」「年齢」に匹敵する、さらに若いイメージである寶蓮燈、ウルトラマンなどはほとんど人々の視野からフェードアウトした。業(yè)界関係者によると、有名なアニメを借りて短期的には収穫が多いが、多くは線香花火にすぎないという。キャラクターがどのように製品のために「鮮度」を保つかは、ブランドの影響力を持続させることが多くの企業(yè)が直面している難題となっている。

キャラクターの進(jìn)化

泉州の子供靴企業(yè)にとって、アニメマーケティングはもはや珍しいことではない。晉江のアニメマーケティングの元祖である萬泰盛の寶蓮燈から、今ではクリック、子燕、親指兄、8番熊、ジェイミー熊、ジャズウサギなどのブランドがアニメマーケティングに力を貸してブランドを作っている?！弗猊钎毳隶Д螗袱绀ぁ工榷啶巫庸┭テ髽I(yè)の擔(dān)當(dāng)者は、現(xiàn)在の新しいアニメはますます増えており、長い間新しいキャラクターを作ることができるベテランキャラクターは極めて少ないことを発見した。かつてのウルトラマンや空飛ぶ小女警など、すさまじい勢いで姿を消してしまった人もいる。

しかし、業(yè)界では意外なことに、2011年末、南華龍は大金をかけて「黒貓保安官」の中國語と英語名の25種類の商標(biāo)を買い切った。このイメージは多くの70代と80代の両親にとって記憶に殘っているに違いないが、90代、00代の子供はそれに慣れていない。

「黒貓保安官」は何で巻き返したのか。南華龍副総代軍徳氏は記者団に、市場では「黒貓保安官」は唯一無二で、他の企業(yè)に悪用されていないが、さらに重要なのはこの「古い漫畫」に新しいイメージを持たせ、保護(hù)者たちの遡及と思い出を呼び起こすだけでなく、同様に多くの忠実な子供視聴者を引きつけたと伝えた。2010年に上海美術(shù)映畫製作所と共同で映畫版「黒貓保安官」を発売し、その後、同名の長編テレビアニメが各衛(wèi)星テレビでヒットし、「黒貓保安官」のキャラクターが再び目に入った。

「本來の味を殘した上で、単一の黒貓警察官のイメージから特殊兵、海軍、空軍、消防兵などのイメージに拡充し、ブランドイメージを最適化する。同時に、製品開発時に製品と『黒貓保安官』のキャラクターの一致度と映え関係をさらに重視する」と代軍徳氏は同企業(yè)のキャラクターマーケティング成功の秘訣を語った：子供層「世代交代」により、キャラクターも時代とともに進(jìn)化している。

自主ブランドへの移行

南華龍に似ており、同じ南安童靴ブランドの幇登靴業(yè)も大金をかけてキャラクターを買い切っている。ただ、登るのを手伝うルートは「スパイダーマン」などのライセンスブランドの知名度を高め、自主ブランドの普及度を牽引している。

「これまで『ウルトラマン』、『スパイダーマン』の使用権を購入したが、市場には米ウルトラマン、香港ウルトラマンがあり、アニメ版スパイダーマン、映畫版スパイダーマン、スパイダーマン、友人などさまざまなイメージがあり、消費(fèi)者はまったく見分けがつかなかった」と、シューズ業(yè)界の創(chuàng)業(yè)者である侯炳輝氏は記者に語った?！弗榨辚伐绁螗堠`ル」ブランドは市場を混亂させた。これにより、転換が唯一の活路となった?！敢郧吧bされた靴10足當(dāng)たり、ウルトラマン4足、スパイダーマン4足、自分の閃変マン2足があった。しかし今ではウルトラマンを淘汰し、10足中2足のスパイダーマンがいて、殘りはすべて自主ブランド『手伝い登』だった」と侯炳輝氏は紹介した。

自社ブランドとライセンスブランドは、一部のベテランブランドマネージャーから見れば、「1つは実であり、1つは養(yǎng)子縁組である」ようなものだ。この背景の下で、オリジナルアニメマーケティングを行うことは多くの泉州企業(yè)の共通選択となっている。しかし、侯炳輝は「自作アニメブランドはやりにくい」と告白し、同社のこれまでのオリジナル「閃変マン」も徐々に撤退している。

「差別化マーケティングを行うことが重要だ」と業(yè)界関係者は分析している。実際、泉州企業(yè)はオリジナルアニメマーケティングの道をこじ開けるために、カシロンの『ドラゴンクエスト』、皮遊びの『童話奇遇記』など、メーカーとアニメ會社が連攜してキャラクターを作り、アニメブランドを孵化させることで、子燕軽工はこれを利用して札付け加工のバッグ企業(yè)から華麗な転身を?qū)g現(xiàn)し、一つの輪を模索している」燕尾マン」というイメージで展開されている、靴、おもちゃ、文具、バッグなどの派生商品を一體化した総合産業(yè)チェーン。