迅速に在庫を取り、キャッシュフローの誘惑を勝ち取る一方で、シリアルやブランドの知名度に影響を與える懸念があり、J社が葛藤している間に、在庫製品の「幻想的な対外貿(mào)易の旅」が黙認の中で上演された。

　　國內(nèi)ルートの飽和3、4ラインブランドの在庫外販を求める

昨年に比べ、対外貿(mào)易企業(yè)の晉江金珠くつ服貿(mào)易有限會社の今年に入ってからの注文構(gòu)造に明らかな変化があった。その中で、「國內(nèi)靴ブランドの在庫注文」という経営項目の伸びが最も速い。子供靴製品を例にとると、同社は今年、ドラえもん、バブ豆、バンテ盛、クール、ライダー、トランスフォーマーなど10ブランド以上の在庫注文を受けた。

「対外貿(mào)易企業(yè)にとって、ブランド在庫は売れ行きの良い製品です。數(shù)年前は私たちの対外貿(mào)易會社が在庫を求めていましたが、今はブランド企業(yè)が積極的に電話をかけて在庫を処理してくれて、今年に至っては、私たちは企業(yè)に商品を受け取る必要はありません。多くの3、4ラインブランド企業(yè)は自分で商品を送ってきて、以前協(xié)力したことのないブランドも少なくありません」金珠靴服貿(mào)易関連責任者の曽金珠氏と踏越會社責任者の頼総氏は記者団に語った。

これに対して、多くの対外貿(mào)易企業(yè)は深く共感している。記者の訪問によると、「ブランド在庫の販売」は晉江の多くの輸出企業(yè)の今年の重點業(yè)務(wù)となっている。

晉江森泰體育用品有限公司の侯鳳祺社長は、「ブランド在庫が海外に輸出される現(xiàn)象はずっと存在しており、この2年間はさらに際立っている」と紹介した?！袱长韦瑜Δ嗽趲欷騽I理する企業(yè)は多い。一、二線ブランドは自分で輸出するルートがある。対外貿(mào)易會社では、三、四線の靴ブランドの注文を受けることが多い」。

J社はこれらの3、4ラインの靴ブランドのうちの1社だ。今年、同社は複數(shù)の対外貿(mào)易會社との連絡(luò)協(xié)力を強化し、対外貿(mào)易ルートを通じて在庫を消化した。

　　「現(xiàn)在のスポーツ用品業(yè)界では、一、二線ブランドは工場店、ディスカウントストアを開設(shè)して在庫を販売しており、國際大手はまたルートの沈下を行い、國內(nèi)の既存の販売ルートの負荷は特に大きくなっている。見方を変えれば、國內(nèi)の在庫解消ルートは飽和に近く、競爭も白熱している。三、四線ブランドに対しては棚に上げるのは難しいが、在庫の対外貿(mào)易化はやむをえない必然的な傾向だ」J社の擔當者の陳氏によると、多くの3、4線が同じ道を歩いているという。

一方、一二線の靴服ブランドが一部の在庫を輸出するのに比べ、三四線ブランドは対外貿(mào)易ルートを求めて在庫を消化する際に受動的であり、外力に頼るしかない。

「晉江一二線ブランドは豊富なマーケティング経験があり、対外貿(mào)易市場の情報を把握することができ、全體の販売能力が強く、一般的には自主的に対外貿(mào)易部を設(shè)置して在庫を処理することができるが、三四線ブランドは実力が弱く、煩わしい対外貿(mào)易の流れも分からず、対外貿(mào)易會社と協(xié)力するしかない」と業(yè)界関係者の何氏は記者に明らかにした。

金珠靴服貿(mào)易及び晉江青華靴服市場の複數(shù)の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)業(yè)者は何氏の分析をさらに実証した。

　　輸出済み製品は國內(nèi)市場を再現(xiàn)

対外貿(mào)易會社によると、これらの3、4ラインブランドの在庫製品は安価で品質(zhì)が保障されているため、外國人に人気があり、主にインド、ロシア、南米などの新興市場に販売されている。

　　「新興市場が臺頭しており、需要が急増しているため、ブランド在庫の外販市場は自然に上昇している。同時に歐米諸國に比べて、新興市場はデザインや品質(zhì)などの要求も相対的に低く、価格が合理的であれば、非常に成約しやすい。在庫靴の価格が安いため、顧客の購入率は自然に高くなる。これは在庫靴を購入する海外の顧客にとって、利益は十分な価値があります」J社と提攜している対外貿(mào)易企業(yè)は陳氏にこう伝えた。

そこで陳氏は、インド、ロシア、南米など世界各地で在庫品が売れていると想定している。これにより、在庫を迅速に消化し、キャッシュフローを増加させるとともに、ブランドのイメージを最大限に維持することができます。

陳さんが自信満々に在庫を空にした後、ブランドのモデルチェンジとアップグレード計畫を計畫していた時、あるディーラーの苦情がそれを現(xiàn)実に引き戻した。

このディーラーは獨占代理店の市場を訴え、J社の製品が低価格で販売されており、市場ルールを完全に亂しており、本社からの商品源を指している。このディーラーの協(xié)力調(diào)査のもと、陳さんはこれらの市場を亂す低価格製品が、対外貿(mào)易會社を通じて「すでに海外市場で販売されている」はずの在庫品であることを発見した。ただ、これらの在庫品の直接販売先は何手か回して手に入れたものです。

「製品が必ずしも輸出されるとは思わなかったが、こんなに大規(guī)模なシリアルとは思わなかった」と陳さんは感嘆した。

同じ境遇にあったドラえもん（福建）スポーツ用品有限會社のマーケティングディレクター鄭友民氏は、在庫に迫られた三四線ブランド企業(yè)の多くが在庫を直接貿(mào)易會社に代行し、関連契約書の締結(jié)や保証金の提出をしているが、多くは対外貿(mào)易會社が処理することを黙認しているため、J社の「輸出済み製品が國內(nèi)市場を再現(xiàn)している」理由をさらに詳しく説明した。貿(mào)易會社は代理店の在庫を輸出するか、國內(nèi)の小売市場で低価格販売を続けるかを選択することができます。「在庫はすべて外國貿(mào)易會社に任せて、この外國貿(mào)易會社はまた一部の在庫を他の外國貿(mào)易會社に渡して一緒に消化します。どの外國貿(mào)易會社もこれ以上手を回すことはできないと言っていますが、このままでは、最終的にどこに販売されるのか、誰も言えません」

これについて、晉江市華坤靴業(yè)有限會社のマーケティングディレクターの何耀武氏も、実際には、三四線ブランド企業(yè)が在庫を?qū)澩赓Q(mào)易に回した後、本當に海外市場に販売できる量はそれほど多くないことを明らかにした?！笇澩赓Q(mào)易會社が打ったのは外國市場への販売のきっかけだが、多くの製品は國內(nèi)市場で消化されている」。

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さらに、これらの対外貿(mào)易會社の「ヘルプ」の下で、中西部地域の多くの都市ブランド在庫枠口市場はますます大きくなっている。何耀武氏によると、もともと河北省の在庫販売市場は、10以上の棚が経営していただけで、家賃は1、2千元にすぎなかった。「これらの在庫品はいくつかの代理店の在庫を除いて、多くは外國貿(mào)易會社がブランド企業(yè)に直接購入した在庫品です」

在庫品が輸出されているかどうかをさらに確認するために、記者は複數(shù)の対外貿(mào)易會社を訪問した。この中には、「ブランドリストを持っているが、すべて輸出しているわけではない。より低い対外貿(mào)易注文価格で商品を取り、國內(nèi)市場で売ると、工場割引の価格よりも対外貿(mào)易価格が有利になる」と率直な対外貿(mào)易會社も少なくない。

名前を漏らしたくないブランド在庫の対外貿(mào)易代理店によると、靴在庫製品は利益空間が大きいが、一括して食べなければならず、対外貿(mào)易企業(yè)にとって資金圧力が大きいという?！袱饯筏?、今では外國人も頭がいいので、デザインがきれいでコード數(shù)がそろっているものを選んでいます。そんなにたくさんの在庫が殘っているなら、オンラインルートや小売店の販売促進の形で処分して、多くは郷鎮(zhèn)級市場の卸売棚やタオバオで売っています。輸出の面倒な流れよりも、この方法で製品を手に入れるのは簡単です」

　　「沢を盡きて漁をする」というしようがない

「少年派のファンタジー漂流」の本當の結(jié)末のように、輸出を計畫している在庫製品は実際に輸出されておらず、三四線ブランドの在庫製品は「ファンタジー対外貿(mào)易の旅」をしているだけだ。J社の遭遇を見ると、このファンタジーツアーは、ブランドに悪影響を及ぼしている。

「在庫品が低価格で流通すると、ブランド市場の価格が混亂し、自分の代理店の利益が損なわれ、ブランドへの不信、自信の喪失、さらに深刻な法的紛爭を引き起こすことになり、これらはブランドイメージへの致命的な打撃ではない」と何耀武氏は鋭く指摘した。

しかし、驚くべきことに、この事実は、多くの3、4線の靴ブランド企業(yè)が知らないわけではないが、沢を盡くして漁をしている。

「知っていても、在庫を?qū)澩赓Q(mào)易會社に渡して処理することを選んだが、実際には業(yè)界の人は知っている。いくら完璧にしても、一部の輸出在庫が國內(nèi)市場に流入することはあるが、大規(guī)模なシリアルの問題が出ない限り、私たちは黙認した。できるだけ早く現(xiàn)金を回収するためには、これも仕方がない」と鄭友民氏は告白した。三四線ブランドの企業(yè)端末ルートは限られており、さらに大環(huán)境が悪いため、キャッシュフローを迅速に回収せざるを得ない。

J社を含む多くの3、4ラインブランド企業(yè)は、海外市場に販売しなくても、在庫を消化して資金を貯めることができればと告白している?；鼗\資金は、三四線ブランドが沢を盡きて漁をする根本的な原因である。

しかし同時に、J社の遭遇は同業(yè)者に警鐘を鳴らした。

晉江第一二線ブランド靴企業(yè)は、外國貿(mào)易會社に製品の輸出を委託しても、製品が國內(nèi)市場に流入し、ブランド価値に影響を與えないように、外國貿(mào)易會社に製品のハンガーを取り除くよう要求し、相応の輸出証明書を提出するという。しかし、多くの3、4線のブランドはJ社のように、在庫品を?qū)澩赓Q(mào)易會社に納品する際に、これらの特別な処理を要求していない。

「資金を回収するために、潛在的なブランド損傷を無視した。これがJ社が犯した過ちであり、非常にすべきではない」と業(yè)界関係者の頼総氏は述べた。

鄭友民から見れば、企業(yè)が注意すれば、大規(guī)模な談合の問題は避けられるだろう?！咐à?、私たちは在庫品を小さな注文に分けて、多くの小さな対外貿(mào)易會社に置いて、しかも異なる地域のものです。そうすれば、これらの注文は國內(nèi)市場に流入しても、小さな注文品にすぎず、大きな市場に影響を與えません」

ある二線ブランドの林さんも在庫品の外販のモデルを紹介した?！搁L期的に協(xié)力している対外貿(mào)易會社であれば、一般的には商品を見てから、一度にすべての代金を支払い、商品が輸出されてから、輸出証明書をくれればいいのです。最初の協(xié)力や比較的小さな対外貿(mào)易會社であれば、『船荷証券に敷金を入れる』というモデルを採用し、國家商品検査の輸出証明書を手に入れた後、商品を數(shù)量に応じて輸出することを確定してから、敷金は対外貿(mào)易企業(yè)に返卻しなければ、敷金を沒収する?！?/p>

鄭友民氏はさらに楽観的で、対外貿(mào)易會社がドラえもんの在庫をいくつかの郷鎮(zhèn)農(nóng)村に売って、ブランド企業(yè)の市場空白を埋めることができると期待している。「もちろん、ブランド在庫の海外販売は短期的な行為であり、企業(yè)はやはり端末局をしっかりとしなければならず、ブランドは良好に発展することができない。資金が回収された後、私たちもすぐに端末配置計畫を行った。今年9月、ドラえもん國內(nèi)初の直営店が、工場の割引店としてオープンする。やはり一線のブランドのように、自分でコントロールできるルートがあれば、ブランド価値を保障する」