＜p＞CROSS COMPANYが運(yùn)営するアメリカ＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”デザイナー＜a＞ブランドThom Browne New Yorkの売れ行きがとてもいいです。

同ブランドは今年3月16日に東京?青山にオープンしたストリート直営店の売上高が予想を上回ったが、既存の百貨店に進(jìn)出した店舗は3～4月の売上高が同2桁増となった。

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＜p＞同社の石川康晴社長は「努力が報(bào)われつつあります。商品の魅力とブランド力は著実に向上しています」と話しています。

今後、Thom Browne New Yorkは日本の國內(nèi)市場を強(qiáng)化するとともに、中國を中心としたアジア全體の事業(yè)拡大戦略をさらに推進(jìn)する。

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＜p＞日本青山店は、アメリカのニューヨークの通りに面した店舗に続く旗艦店です。

同店は3階建てで、販売エリアは416平方メートル。

男性用の1階、女性用の2階限定版（青山店のみ発売）、地下1階は日本國內(nèi)初のサロン予約と休憩に設(shè)定されています。

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＜p＞青山店開店後初月の売上高は7200萬円と予想を上回った。

年間売上高は3.5億円を計(jì)畫していましたが、今は5億円を突破する見込みです。

売上高構(gòu)成比率では、男裝、女裝はそれぞれ80%、20%で、既存のお店に比べて男裝の洋服がよく売れています。

既製服（25萬円前後）のほか、オーダースーツ（35萬円前後）の販売も好調(diào)で、男性用の販売総額の約20%を占め、合計(jì)で全商品の4割を占めた。

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＜p＞このほか、シャツ（平均価格は4萬円）、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞類（平均価格は10萬円）の売れ行きも良い。

婦人服は、ニューヨークファッションウィークの艶やかな柄のスカート（60萬円前後）も消費(fèi)者に人気があります。

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＜p＞既存店の一人當(dāng)たりの消費(fèi)額は約4萬円で、青山店は約18萬円に達(dá)しています。

お客さんは蕓能人やファッション関係者が多く、一部の重要顧客は石川社長が自ら応対しています。

大切なお客様がいらっしゃる具體的な時(shí)間を前もって知っておくと、青山店はお客様の好きなワインやシャンパンなどを用意して、お客様を休ませるようにしましょう。

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＜p＞一般顧客の年齢層は男性客の40～50代、女性客の30～40代で、外國人客の消費(fèi)は全體の売上高の約20%を占めています。

特に人気の韓流ドラマの中で、俳優(yōu)がこのブランド＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の衣裝を著ていることから、韓國のお客様の消費(fèi)は全體の売上高の約15%を占めています。

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＜p＞旗艦店のオープンと特別販売の積極的な影響を受け、ブランド力の向上効果が顕著で、既存店舗の販売狀況も堅(jiān)調(diào)である。

伊勢丹新宿本店は3月の売上高が同26%増の4月は47%増の毎月の平均売上高で、3月に452萬円、4月に394萬円を販売した。

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＜p＞阪急umedia本店は3月の売上高が41%増、4月は54%増、阪急Mens Tokyo店は3月は55%増、4月は88%増と、毎月の平均売上高で計(jì)算し、3月は230萬円、4月は208萬円を販売した。

統(tǒng)計(jì)によると、靴類とカーディガン製品（8萬円前後）が特に人気があります。

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＜p＞ブランドの擔(dān)當(dāng)者は「クラシックで飽きの來ないデザインやトーム?ブラウン本人のライフスタイルがファンに愛されているのが、ブランドの人気の理由です」と話しています。

今後は、洋服の生地や靴の種類をカスタマイズし、店頭販売をさらに高める。

現(xiàn)在、日本國內(nèi)の販売ネットワークはすでに構(gòu)築されており、日本國內(nèi)には全部で26の卸売り業(yè)者がいます。今後、このブランドは日本以外の國や地域に店舗を開くペースを加速させます。

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＜p＞6月、Thom Browne New Yorkは韓國の新世界百貨＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”＞店舗＜a＞でFC店をオープンしており、韓國ではこのブランドの3番目の店舗でもあります。

また、現(xiàn)在このブランドは卸売形式で中國大陸で販売しており、3年後には店舗を開く予定です。

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