＜p＞改めて＜a href＝「http:/m.pmae.cn/news/」＞ベビー市場＜a＞への進(jìn)出を表明する。

＜/p＞

＜p＞最近では、有名な乳児小売ブランドの子供王と戦略提攜を結(jié)びました?！缸庸┩酯螗榔炫灥辍工险饯爽F(xiàn)地に入りました。雙方は手をつないで赤ちゃん市場を深く耕しています。

＜/p＞

＜p＞艾瑞諮詢報(bào)告によると、中國の0歳から3歳までの乳幼児の數(shù)は7000萬人以上で、その中で毎年の新生児數(shù)は1600萬～1800萬人に達(dá)しており、母胎市場の需要が大規(guī)模に爆発している。

＜/p＞

＜p＞そのため、子供市場という大きな青海原に対して、「狙っている心」を抱いているのは、ダブダだけではない。

＜/p＞

＜p＞公開情報(bào)によると、2012年3月、京東商城の自営母子チャンネルの売上高は1億元を突破し、同年6月には2億元を販売した。2012年5月30日、蘇寧易購母子チャンネルは70%の製品が海外のハイエンドブランドを?qū)毪筏?。同時に、淘寶も母子市場での進(jìn)軍力を強(qiáng)め、有名な子供服ブランドのショッピングモールに入るほか、緑の箱を代表するブランドである。

＜/p＞

＜p＞関連の専門機(jī)関も乳児製品のオンライン発展を楽観視しています。

艾瑞諮詢は子供市場に対する調(diào)査報(bào)告書の中で、未來の赤ちゃんラインの発展には大きな成長空間があると述べました。これは主に多くの親の80年代生まれで、よく知っていて、インターネットで製品を買う習(xí)慣があるからです。

同時に、オンラインプラットフォームは市場を爭奪するために頻繁に販売促進(jìn)活動を行っています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ベビー市場オンラインプラットフォームでの苦闘が盛んです。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞しかし同時に、子供服のオンライン発展について楽観的でない人もいます。

彼らの観點(diǎn)は、オンラインでの激しい競爭戦略を除いて、子供のブランドを良性的に発展させることが難しいほか、子供服自體の消費(fèi)屬性もあり、消費(fèi)者は製品を買う時に、より商品の體験を重視します。

＜/p＞

＜p＞これに対して、オンラインプラットフォームはお金＜a href=“//m.pmae.cn/news/index c.asp”＞子供服市場＜a＞を掘ることができますか？＜p＞

＜p＞＜strong＞子供壱?guī)欹蕞`ケティングディレクターの張海_＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞市場を細(xì)分化してこそ未來がある＜/strong＞＜p＞

＜p＞赤ちゃん市場は発展の見込みがありますが、電気商取引プラットフォームは子供服の分野に進(jìn)出します。企業(yè)に対する要求とオフラインのルートは運(yùn)営の面でまだ多くの違いがあります。

＜/p＞

＜p＞私の考えでは、最大の違いは、すべての製品に対する電気商の需要點(diǎn)がサプライチェーンにあります。それは製品サプライチェーンの反応速度と製品の迅速な出荷と快速な販売に比べて競い合っています。

＜/p＞

＜p＞これに対して、電気商のブランドがこの市場に進(jìn)出するには、子供市場に対して深い理解が必要です。

私の考えでは、多くのエレクトビジネスはオンラインプラットフォームがどのような製品を必要としているかを知らないので、オンラインでどのような商品が一番売れていますか？

このようにした結(jié)果、電気メーカーに在庫の滯積などの問題が発生する可能性があります。

＜/p＞

＜p＞多くの企業(yè)やチャネルメーカーなどが子供服の発展空間を見て、子供服の分野に進(jìn)出することにしました。

しかし、子供服には専門性があります。

子供服の品質(zhì)、デザインから、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”まで、子供服ブランド＜a＞の解釈には、企業(yè)に一定の経験が必要です。

子供服の市場を作るのは簡単ではないです。

＜/p＞

＜p＞実は、子供服の販売分野では、ラインの下での販売よりもオンライン販売を行うことが多いです。

これは主に子供服の消費(fèi)の特殊性に起因します。

多くの親が子供の子供服を買う時、一番大切なのは製品の安全性と材質(zhì)の良し悪しです。

実際の店で買うと、製品の品質(zhì)などを評価しやすくなります。

しかし、オンライン販売にとっては実現(xiàn)が難しいです。

＜/p＞

＜p＞今の子供服のオンライン販売の狀況を見てみると、多くの企業(yè)の販売は持続性がないと思います。

＜/p＞

＜p＞私達(dá)の會社は前にオンライン子供服ブランドに対して調(diào)査を行いました。タオバオでよく売られている子供服の製品を買いました。その中で多くのブランドの年間売上高は2億～3億元に達(dá)しています。

しかし、彼らの製品を研究する時、多くのオンラインブランドの子供服は布地、補(bǔ)助材料及び色堅(jiān)牢度の面では國の規(guī)定の要求に達(dá)しておらず、甚だしきに至っては一部のブランドは旋盤工の面でも子供服の生産の基本的な規(guī)範(fàn)に合わないことを発見しました。

＜/p＞

＜p＞オンラインブランドはまだ魚竜混淆の販売狀況にあります。

子供服の分野では、その発展は過度に膨張している。

＜/p＞

＜p＞それと同時に、子供服のオンライン販売とオフライン販売の製品種類も全く違った発展傾向を見せています。

＜/p＞

＜p＞オンラインを例にして、子供服は個性化と細(xì)分化の発展傾向を重視します。

例えば今年は特にオーガンの＜a href=“//m.pmae.cn/”target=“_blank”の服＜a＞が流行っています。多くのオンライン子供服ブランドがこのような商品を発売しています。

しかし、歐根紗自體は肌に優(yōu)しいというわけではなく、刺されていますが、オンラインではよく売れています。

もう一つの典型的な例があります。つまり、オンラインで有名な婦人服ブランドの布が裂けています。そのデザインは多くが真っ赤で、時には大きなバラがあります。

しかし、実際には、その年の売上高は4億元以上に達(dá)することができます。

＜/p＞

＜p＞だから、オンラインプラットフォームにとって、細(xì)分化と個性化のブランドが成功しやすいです。

しかし、オフライン販売にとっては、新奇を標(biāo)榜することは市場の認(rèn)可を得るのが難しいです。

＜/p＞

＜p＞オンラインチャネルの將來の発展に対して、高いコストパフォーマンス、特徴、特性がある商品の種類は発展空間があると思います。

いくつかのベビーギフトや妊婦服などの製品のように、発展の余地が大きいです。

＜/p＞

＜p＞同時に、オンライン企業(yè)は必ずブランドの建設(shè)を強(qiáng)化して、未來の電気商もきっとブランド企業(yè)の天下で、ブランドだけが消費(fèi)者に対する集約力を強(qiáng)化することができます。

私達(dá)のブランドを例にとって、私達(dá)はあらゆるルートでの売上高の20%以上は古いお客様からの貢獻(xiàn)です。

個々のプラットフォームでは、古い顧客の売上高貢獻(xiàn)率は40%にも達(dá)することができます。

＜/p＞

＜p＞しかし、子供服企業(yè)にとって、將來彼らが直面する最大の問題は、どのようにラインとラインのバランスを取るかということだと思います。

現(xiàn)在、多くの企業(yè)はまだオンラインプラットフォームを在庫一掃のルートとして利用しています。また、オンラインプラットフォームを作るには多すぎる力を使いたくないです。

＜/p＞

＜p＞実は、オンラインプラットフォームは大勢の赴くところです。

オンラインチャネルがオフライン販売に取って代わることはできません。オフライン販売もオンライン販売の動向に対抗することはできません。

私は一番理想的な販売狀態(tài)はオンラインラインの下で販売して良性のインタラクティブモードを形成するべきだと思います。

もちろん、今のところ、この狀態(tài)を?qū)g現(xiàn)するには理想化もあり、難しいです。

＜/p＞

＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞＜strong＞増翔＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/”target=“_blank”＞＜strong＞服飾＜strong＞＜a＞＜strong＞ブランドプロモーションディレクター陳志勇＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞線の下の明日もいいですよ＜／strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞子供服の製品＜a＞自身が消費(fèi)する特殊性のため、子供服のオフラインの店舗販売は明らかな優(yōu)勢を持っています。

＜/p＞

＜p＞當(dāng)社は子供服市場について調(diào)査したことがありますが、調(diào)査データによると、消費(fèi)者が子供服を買う時、最も注目している點(diǎn)は順次に品質(zhì)、材質(zhì)、デザイン、価格です。

＜/p＞

＜p＞消費(fèi)者が子供服の消費(fèi)において品質(zhì)に対する関心は、ある程度においても子供服市場の體験的な消費(fèi)傾向を反映している。

これに対して、オフライン體験は消費(fèi)者が子供服を買うために重要です。

＜/p＞

＜p＞したがって、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞子供服市場＜a＞では、オフラインでの販売は、重い體験による特性のため、オンラインでの販売よりも強(qiáng)くなる場合があります。

＜/p＞

＜p＞オフラインの消費(fèi)と違って、実物が見えないため、多くの消費(fèi)者がオンラインショッピングをする時、モデルを子供服の選り取りの重要なポイントとして利用しています。ネットショッピングで子供服を買うのも視覚消費(fèi)を中心としています。

＜/p＞

＜p＞それと同時に、ネットショッピングの質(zhì)を確保するために、多くの消費(fèi)者がネット上のコメントやオフラインの體験などを通じて、自分でオンライン子供服の品質(zhì)を評価するサポートとして利用しています。

＜/p＞

＜p＞これに対して、子供服ブランドは將來ネットショッピング市場で活躍するためには、自分のブランド建設(shè)を重視しなければならない。

同時に、企業(yè)も自分のサービスの質(zhì)を向上させます。

＜/p＞

＜p＞サービス上では、オンラインルートと実體店舗のサービスパターンは全く違っています。

消費(fèi)者はオンラインでブランドを買います。もっと多いのは企業(yè)の販売前サービスを気に入っています。

実際の店舗で子供服を買いますが、消費(fèi)者がもっと気になるのは企業(yè)のオンラインルートの後続サービスです。

＜/p＞

＜p＞これに対して、子供服企業(yè)は將來オンラインプラットフォームを発展させ、必ずオンラインラインの下の二つの資源を整合するべきだと思います。

オフラインのサービスとショッピング體験で、消費(fèi)者がオンラインで自分の商品を買うことをサポートします。

＜/p＞

＜p＞企業(yè)の未來発展オンライン業(yè)務(wù)については、大體二つの傾向があると思います。一つは自分でプラットフォームを作って、直接販売をすること、二つはプラットフォームメーカーと協(xié)力すること。

＜/p＞

＜p＞以前は、多くのブランドがオンラインで発展していましたが、主にオンラインでの運(yùn)営コストがラインに比べてかなり低いことを考慮していました。

しかし、eコマース市場の急速な発展に伴い、ますます多くの企業(yè)がeコマースプラットフォームに進(jìn)出して業(yè)務(wù)を発展させるようになりました。

これに対して、e-コマースの業(yè)務(wù)がよく売れていることに伴って、日に日に高くなるe-コマースの運(yùn)営コストがあります。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在の子供服の運(yùn)営についてみると、オンラインとオフラインのルートコストは日増しに同じになっている。

企業(yè)は電商プラットフォームに進(jìn)出します。同じプラットフォームと減點(diǎn)などの問題を相談します。

＜/p＞

＜p＞だから、未來は＜a href=“//m.pmae.cn”ブランドの子供服＜a＞オンラインとオフラインの価格は必ず統(tǒng)一されます。

＜/p＞

＜p＞未來の子供服市場の競爭において、多くのオンラインプラットフォームメーカーとアパレルブランド企業(yè)が子供服市場への進(jìn)出を強(qiáng)めていますが、これは子供服ブランド企業(yè)に大きな影響を與えないと思います。

＜/p＞

＜p＞子供服を作るには、強(qiáng)力な産業(yè)チェーンとサプライチェーンをサポートするほか、子供服企業(yè)と産業(yè)チェーン企業(yè)の長年の試練が必要で、子供服の品質(zhì)の安定性を確保することができます。

＜/p＞

＜p＞子供服そのものの専門性に加えて、他の服のサプライチェーンとは全く違っています。

子供用の綿を例にとって、子供用の綿を使っています。

そのため、一部の企業(yè)が以前に協(xié)力していたアパレルメーカーがあっても、子供服市場に進(jìn)出した後、彼らが以前に蓄積したサプライチェーンの資源は引き続き利用できません。

子供服の生産に適した新しいサプライヤーを探しています。

＜/p＞

＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞＜strong＞緑箱運(yùn)営センターマネージャー姜超＜／strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞総合力で線上をどれぐらい歩くかを決める＜strong＞＜p＞

＜p＞ここ數(shù)年、ネット通販?zhǔn)袌訾洗螭瘔浠筏皮い蓼埂?/p>

＜/p＞

＜p＞以前は、タオバオなどのプラットフォームの低敷居と低コストで入居し、多くの淘汰ブランドに味を與えました。

しかし、このような日はもう戻ってきません。

＜/p＞

＜p＞「オンライン」企業(yè)の増加に伴い、オンラインプラットフォームへの進(jìn)出コストも増加している。

同時に、オンラインでブランドの運(yùn)営コストを押し広めるのもますます高くなります。

これに対して、未來のブランドはオンラインで成果があります。ブランドの総合力を高めなければなりません。

＜/p＞

＜p＞前に、當(dāng)社は専門的にオンラインルートとオフラインルートに対して調(diào)査を行ったことがあります。

調(diào)査データによると、オンラインで子供服を買うことが好きな顧客は、製品の品質(zhì)とショッピング體験をより重視している。

オンラインショッピングが好きなのは、20代、90代など、初めて親になる世代が多いです。

彼らは買い物をする時、製品のデザインや価格性能比などにもっと関心を持っています。

＜/p＞

＜p＞しかし、現(xiàn)在のネットショッピングの消費(fèi)動向から見ると、消費(fèi)者はネットショッピングにおいてますます理性化している。

だから、子供服の消費(fèi)について、消費(fèi)者はまず製品の品質(zhì)とブランドの口コミに関心を持って、他の要素を考慮して買うべきです。

低価格戦略は將來のオンライン子供服の消費(fèi)動向に適応できない。

＜/p＞

＜p＞これに対して、未來のオンライン＜a href=“//m.pmae.cn”で子供服ブランド＜a＞の競爭は、企業(yè)の総合能力を競います。

その中にはブランドの影響力、製品品質(zhì)、運(yùn)営普及能力、サプライチェーン資源、資金実力などが含まれています。

製品に反映すると、企業(yè)の子供服のデザイン、デザイン、品質(zhì)、価格などを競い合います。

＜/p＞

＜p＞「ネット」に觸れる企業(yè)が増えるにつれて、オンラインプラットフォームの競爭は激しくなる一方です。

だから、価格競爭もオンラインブランド間の競爭の主要な手段になります。

いくつかの大きなオンラインプラットフォームメーカーでも、定期的かつ不定期の販促手段を通じて、企業(yè)に価格競爭を強(qiáng)要しています。

ネット通販のルートも「安くないのは、もっと低いだけ」という狀況を呈しています。

＜/p＞

＜p＞しかし、このようなオンライン競爭は企業(yè)と業(yè)界の良性発展に不利だと思います。

多くの企業(yè)はコストを圧縮するために、製品の品質(zhì)をどんどん縮めています。

これは子供服ブランドにとって、品質(zhì)問題はブランドに対する影響は「致命的」です。

＜/p＞

＜p＞全體の市場から見ると、現(xiàn)在のオンライン子供服ブランドの価格は100元から200元の間に集中しています。また、多くの小さいブランドの価格は100元以下でもあります。

逆に見ると、子供服のブランドは大體200元以上です。

オンライン＜a href=「http:/m.pmae.cn」＞子供服ブランド＜a＞の毛利率はまだ伝統(tǒng)ブランドよりずっと低いです。

同時に、オンラインブランドの普及コストが高くなるにつれて、その利潤率もどんどん低くなります。

＜/p＞

＜p＞これに対して、子供服は將來発展するためには、オンラインとオフラインを同時に行う必要があると思います。

＜/p＞

＜p＞企業(yè)のオンラインとオフラインの運(yùn)営において、未來企業(yè)は両者の連動を強(qiáng)化しなければならないと思います。

この面では、博洋家紡がよくできています。

＜/p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn」博洋家紡＜a＞の製品はライン下の価格統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)しました。

また、ブランドはセールをするたびにオンラインで同時に進(jìn)行します。

このようなブランド運(yùn)営手段の整合性と連動性により、博洋家紡のオンライン販売とオフラインの販売が良い成績を収めました。

＜/p＞

＜p＞オンラインルートの発展を心配する企業(yè)に対して、企業(yè)のルート下での販売シェアを分けて、過度の精力を使ってオンラインルートを開拓したくない企業(yè)があります。このようなやり方は狹すぎると思います。

＜/p＞

＜p＞実は、パイプラインやラインの販売をしないで、最終的に利益を受けるのはすべてブランド商なので、分けて食べるという問題はありません。

また、子供服の消費(fèi)分野では、オンラインで購入するお客様のグループと線の下で購入するお客様のグループは違っています。

だから、オンラインのルートを発展させると、かえって違う種類の取引先を引きつけて企業(yè)の製品を買いに行きます。ブランドの受け手の群を広げます。

＜/p＞

＜p＞將來のネット通販?zhǔn)袌訾胃偁帳藢潳筏?、実力が足りない小企業(yè)は増え続けているオンライン運(yùn)営コストの中で競爭力を失い、最終的に市場を占有できるのは、やはり総合力の強(qiáng)いブランド企業(yè)です。

ブランドの口コミと知名度は、將來消費(fèi)者が子供服を買う際の重要な考慮要素になります。

＜/p＞

＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞＜strong＞博士蛙副総経理劉鵬＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞「2線」がそろうのはトレンド＜strong＞＜p＞です。

＜p＞オンライン消費(fèi)は大きな傾向にあると思います。

だから、京東と子供王の「結(jié)婚」については、とても楽しみにしています。

＜/p＞

＜p＞子供服市場の消費(fèi)から見ると、オンライン消費(fèi)はやはり大きな優(yōu)勢があります。

便利で、速くて、安くて、多くの人がネットショッピングを選ぶ主な原因になります。

＜/p＞

＜p＞しかし同時に、オンラインで子供服ブランドの競爭が激しいので、多くのオンラインブランドは価格優(yōu)勢によって市場を占有するように努力しています。

しかし、低価格戦略は最終的に製品に反映され、製品の品質(zhì)を大幅に割引されます。

このままでは、ブランドイメージは大幅に割引されます。

＜/p＞

＜p＞実は、近年の子供服市場の人気が高まるにつれて、電気商のプラットフォーム以外に、多くの既製服ブランドが子供服市場に進(jìn)出しています。

しかし、子供服市場は自分の専門性と特殊性があります。彼らはこの市場に進(jìn)出する優(yōu)勢を備えているとは限りません。

＜/p＞

＜p＞子供服を作るには、まず製品の品質(zhì)を把握しなければなりません。

生地の使用、材質(zhì)の手觸り、生地とデザインの結(jié)合の方面で、企業(yè)は市場の子供服に対する訴求を理解します。

また、子供服のファスナーやひもなどの細(xì)部設(shè)計(jì)において、子供服は自分の特殊性を持っている設(shè)計(jì)要求があります。これらは企業(yè)が把握している必要があります。

＜/p＞

＜p＞同時に子供服市場に進(jìn)出するには、子供服の市場に対する訴求點(diǎn)を知る必要があります。

異なった年齢の子供服にとって、市場はその製品の需要點(diǎn)に対して違いがあります。

＜/p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn」の子供服＜a＞を例にとって、市場での需要はやはり快適さと機(jī)能性を追求することが主で、子供服にとってはまだ獨(dú)自の審美能力がなく、子供服の消費(fèi)はやはり家長の審美趣味が中心であり、子供服の消費(fèi)にとっては、子供服の好きな消費(fèi)が鍵となります。

これは子供服の企業(yè)に必ず良いブランド効果を確立するように求めて、この段階の子供の好みを理解して、彼らはどのようなデザインが好きですか？

＜/p＞

＜p＞子供服の競爭が激化している現(xiàn)狀に直面して、子供服ブランドのイメージの維持をしっかりと行い、ブランドの未來の発展にとって重要であり、オンラインとオフラインの販売においても、このようにしています。

＜/p＞

＜p＞本土市場のオンライン販売を見ると、競爭の構(gòu)図はまだ亂れています。これは本當(dāng)のブランドの子供服企業(yè)の「オンライン」が難しくなります。

その理由は2つあります。一つはブランドの子供服企業(yè)がオンラインで競爭する時、価格は優(yōu)勢を占めません。もう一つはオンラインラインの下で同時に販売して、ある程度企業(yè)全體の売上高を明らかに増加させていません。でも、オンラインルートで分けて販売する市場シェアです。

＜/p＞

＜p＞これに対して、ブランドの子供服の「オンライン」の道はゆっくりと進(jìn)んでいます。

しかし、オンラインショッピング行為がますます多くの消費(fèi)者に受け入れられ、企業(yè)オンラインはブランドの販売を地域の販売の制限から外すことができます。

そのため、最終的には、ブランド企業(yè)はオンライン市場に直面する必要があります。

＜/p＞

＜p＞実は、海外の消費(fèi)ルートから見れば、オンライン消費(fèi)は絶対的な優(yōu)位を占めています。

現(xiàn)在、中國のネット通販?zhǔn)袌訾獯蔚冥摔饯蝺?yōu)位性を示しています。

しかし、本當(dāng)にネットショッピング市場の良性発展を?qū)g現(xiàn)するには、それを規(guī)範(fàn)化する必要があります。

ネットショッピング市場で規(guī)範(fàn)を得たら、子供服ブランドの未來のオンラインとオフラインの発展も必ず統(tǒng)一に向かっていきます。

＜/p＞