高級品メーカーは通常、傘下の販売成長の不振を中國政府當局者の不支持のせいにする。しかし、Hugo Boss幹部は、中國のぜいたく品市場の爆発的な競爭というより重要な要素を無視していると公言している。

Hugo Boss：競爭が中國のぜいたく品市場を変える

中國が世界の高級品業(yè)界で最も重要な成長市場になりつつあることに伴い、LVやMichael Korを含むハイエンド小売業(yè)者が同國で急速に拡大し始めている。仲介會社のリヨン証券アジア太平洋市場が提供する予測データによると、現(xiàn)在、中國にあるぜいたく品小売店は約1000店で、5年前に比べて倍増している。

インタビューに応じたHugo Bossのクラウス?ディートリヒ?ラス最高経営責任者は、「中國が他のどの市場よりも競爭力を持っていることは明らかだ」と指摘した。統(tǒng)計によると、このドイツのハイエンドブランドは中國本土に105の専門店を展開している。2011年、同ブランドは2015年までに中國に60の専門店を追加すると発表した。

ラス氏によると、ぜいたく品業(yè)界の成長の減速は、ヒューゴボスの計畫を変えたわけではなく、変わったのは競爭相手よりも頭が切れる必要があるという。

報道によると、Hugo Bossは傘下の中國専門店に新たに注入されたくつサブやアクセサリーなどの商品には、ゴルフや他のスポーツ愛好家向けなど、消費者により目的性の高い製品を提供するために、女性客向けに特化した部分、インターネット販売、テーマ販売誌の創(chuàng)刊も追加されています。

Hugo Bossが実施するもう1つの戦略：消費者が新たに発表された製品を容易に購入できるようにする。先日行われた上海コレクションでは、Hugo Bossの製品の一部が専門店に注文する必要なく即時に購入でき、顧客の待ち時間を節(jié)約できた。

ラス氏によると、2012年に中國政府が公務員のぜいたく品購入に政府資金を使用することを禁止して以來、ヒューゴボスの販売は弱まっているという。彼は、「成長はまだ続くが、成長率が多いか少ないかはまだ未知數(shù)だ」と考えている。

報道によると、2012年9月、Burberry氏は、第1四半期中に同ブランドのアジア太平洋販売の伸びが18%と大幅に減速し、2011年同期の半分にとどまったと警告した。

また、Gucciを含む一部の高級品會社は、中國での事業(yè)展開を中止すると発表した。Gucciは今年初め、中國で専門店を展開するペースを緩めていると公言していたという?，F(xiàn)在、同ブランドは中國に75の専門店を展開している。