＜p＞今、各＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞ブランドはすでに2014年春夏注文會(huì)を準(zhǔn)備しています。

2012年の在庫(kù)滯積、利潤(rùn)低下、注文が鈍化した後、服裝ブランドの困難はまだ解決されていません。

毎年の注文會(huì)はアパレル企業(yè)の売上高の高低、資金回収のスピード、ブランドイメージとブランド浸透力の影響力だけでなく、ブランド企業(yè)の未來(lái)の運(yùn)命も決定しています。

業(yè)界の不況を背景に、各ブランドは対応の道を考えている。

＜/p＞

＜p＞2013年7月末に開(kāi)催されたピッカー2014年春夏注文會(huì)において、あるディーラーは記者に、在庫(kù)が深刻で、多くのディーラーが來(lái)ていないため、注文會(huì)は例年ほど賑やかではなく、多くの來(lái)場(chǎng)者も來(lái)ています。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在は、意図的に発注會(huì)の業(yè)績(jī)を避けているアパレルブランドが多いですが、注文を隠すことができないと冷たい事実があります。

一組のスポーツブランドの2013年通期注文會(huì)のデータによると、2013年のスポーツブランドの注文は依然としてスライド通路にあります。例えば、第4四半期の注文は15%から17%まで下げて、年間平均15%から20%ぐらい下げています。361°春夏は23%下がり、秋は19%下がり、冬は17%ぐらい下がります。

＜/p＞

＜p＞このような背景において、各ブランドは対応方法を考えています。

例えば、一部の企業(yè)では、店舗の商品は店長(zhǎng)が自分で決めます。店長(zhǎng)は自分の店の販売データ、店舗の陳列及び場(chǎng)所の地理的位置などを通じて、商品の量とデザインを求めて、會(huì)社に注文します。

記者は、「安踏」や「貴人鳥(niǎo)」などの企業(yè)は三四線都市を深く耕した上で、単店注文パターンを強(qiáng)化し、データ分析を通じて注文データを単店に細(xì)分化し、個(gè)性的な注文モードで高在庫(kù)危機(jī)を回避しようとしています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞卸売りから小売への移行＜strong＞＜p＞

＜p＞実は「単店注文」は新鮮ではありません。

記者によると、加盟店の端末管理を強(qiáng)化するために、安踏は2012年にすでに単店注文を採(cǎi)用しており、全國(guó)の8000店余りで、40%はディーラー自身が開(kāi)設(shè)し、60%は加盟店が開(kāi)いている。

＜/p＞

＜p＞河北省滄州信用樓百貨店安踏ブランド責(zé)任者の張瑜氏は記者団に対し、安踏老総統(tǒng)さえも認(rèn)めています。元々はスポーツブランドの発展モデルは先に広告を打って、ブランドの影響力を作って、商品を卸売業(yè)者に押し付けて、問(wèn)屋は生産品を全部売ることができますか？ブランド側(cè)は関係なくて、このように毎シーズンにいくつかの在庫(kù)をもたらして、長(zhǎng)年の累積を経て、今は運(yùn)動(dòng)ブランドの在庫(kù)問(wèn)題が爆発して、各ブランドの意識(shí)と調(diào)整が必要です。

＜/p＞

＜p＞貴人鳥(niǎo)株式有限公司北京管莊店店長(zhǎng)の李麗（仮名）は、2013年の秋冬注文會(huì)で、貴人鳥(niǎo)も単店注文モデルを試行し始めたことを明らかにし、今年度のブランド開(kāi)発計(jì)畫(huà)に組み入れた。

次の店頭の商品は店長(zhǎng)が自分で決めます。店長(zhǎng)は自分の店頭の販売データ、店頭の陳列及び所在地の地理位置などを通じて、商品の仕入れ量とデザインを決めて、會(huì)社に注文します。

＜/p＞

＜p＞下積みから店主に自主注文を與える自由は、ブランド側(cè)がチャネル側(cè)と市場(chǎng)のニーズを考慮し始めたと考えられます。

ピッカースポーツブランドの総監(jiān)を務(wù)めた侯立東氏は、単店注文はブランド小売の転換の始まりであり、その背後には企業(yè)が製品の生産から販売までのライフサイクルの問(wèn)題に関心を持っています。

＜/p＞

＜p＞単店注文モードの成功かどうかは、まだ多くの挑戦に直面しています。

しかし、ある意味では、単店注文はアパレル企業(yè)が高在庫(kù)を解決するための通路になっています。

都市麗人実業(yè)有限公司（以下、都市麗人と略稱(chēng)する）華北支社の北京直営一區(qū)932支店の張桂娟店長(zhǎng)は、店の中の下著を指して記者に言いました。

店舗別の地域の消費(fèi)水準(zhǔn)などの違いも含めて、店舗ごとに統(tǒng)一できない狀況が決まっています。

したがって、注文のパターンを採(cǎi)用すると、現(xiàn)地の狀況に応じて合理的に仕入れられ、在庫(kù)の滯積を抑えることができます。

＜/p＞

＜p＞二年間店長(zhǎng)をしてきた張桂娟さんは、「店長(zhǎng)に昇進(jìn)された時(shí)、わが店の単店注文パターンはすでに運(yùn)営されていましたので、注文する時(shí)は前の販売データなどを參考にして、各商品の注文を再注文するかどうか、注文量はいくらですか？

その上會(huì)社もずっと育成訓(xùn)練を組織して、製品に対する認(rèn)識(shí)と市場(chǎng)に対する自信を含みます。

＜/p＞

＜p＞都市麗人加盟店の呉丹迪さんによると、都市麗人は毎年二回の大規(guī)模注文會(huì)を開(kāi)催しています。一回は4月の秋冬商品注文會(huì)で、もう一回は9月の翌年の春夏商品注文會(huì)です。

全國(guó)各地の店長(zhǎng)、店主、監(jiān)督などが參加して、自分の店舗の実際の需要に応じて注文します。

記者は都市麗人のネット注文システムで発見(jiàn)しました。このシステムはタオバオプラットフォームのようです。上に製品のデザイン、布地、型番と在庫(kù)が表示されます。店主は自分の必要に応じて注文できます。

呉丹迪は言います。

だから、會(huì)社の多くの新商品が出てきたら、まず販売を行います。つまり、店ごとの量と販売狀況によって、一部を店に分けて、これらはよく売れています。すぐに売り切れます。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ルートの偏平化＜a＞＜stref=「http://sjfzxm.com/news/index s.asp」＞在庫(kù)＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞中投アドバイザーの朱慶煕（チョンヒョン）氏は記者団に、単店注文の運(yùn)行パターンが盛んな原因は主に二つあると語(yǔ)った。

一つは単店注文モードで、より正確に在庫(kù)をコントロールできます。注文量と実際の市場(chǎng)需要量に大きな差がないようにします。

＜/p＞

＜p＞朱慶穆は服裝ブランドはもともと先物注文會(huì)のモードを採(cǎi)用していました。つまり卸売運(yùn)営をガイドにして、商品をディーラーに卸売りして、ディーラーから単店に販売しています。

ディーラーは注文會(huì)の「主役」ですが、個(gè)人の経験によって注文します。そうすると、注文數(shù)量と市場(chǎng)の実際の需要量に大きな差があります。

単店注文モードは直接ディーラーを飛び越えました。店舗は直接企業(yè)に注文できます。これは販売店の役割を弱めます。

＜/p＞

＜p＞「現(xiàn)段階では、在庫(kù)高企業(yè)はほとんどのアパレルブランドの経営狀況を深刻に脅かしており、単店注文モードを採(cǎi)用すれば、ある程度企業(yè)の在庫(kù)圧力を緩和することができます。

これは目下の注文會(huì)の大量注文に対して良好な修正です?！?/p>

朱慶駿氏によると、単店注文は小売店の店長(zhǎng)が直接選択しているので、注文數(shù)量は端末データを參考にしている。

このように、ブランドメーカーは端末の把握がより正確になり、盲目的な注文によるルート在庫(kù)を減らすことができます。

＜/p＞

＜p＞どのように単店注文パターンをうまく使うかについて、都市麗人副総裁、最高情報(bào)官の沙爽氏は、「単店注文モードは在庫(kù)リスクを低減し、早めに店頭資金を流すことに有利です。

つまり、素質(zhì)があり、ルールがよく分かる店長(zhǎng)、監(jiān)督、地域マネージャーなどがこのお店やこの地域の販売実績(jī)に直接影響を與えるかどうかは、同じ位置の異なる店長(zhǎng)が管理し、売り上げは倍以上にもなります。

＜/p＞

＜p＞「會(huì)社の単獨(dú)店舗注文モデルは長(zhǎng)年運(yùn)行しています。毎年改善と補(bǔ)充を行っています。2013年には新たな補(bǔ)完システムを試行します?！?/p>

張桂娟は記者に明らかにした。

新システムがオンラインになったら、システムは以前の客単量、客単構(gòu)成狀況などのデータに基づいて自動(dòng)的に計(jì)算して、定期的に商品補(bǔ)足リストを提供します。同時(shí)に、システムも店舗に一定の自主権を與えます。

新しいITシステムの運(yùn)用は、新制品の注文と補(bǔ)荷の推薦機(jī)能を?qū)g現(xiàn)するだけでなく、既存の在庫(kù)の狀況にも注目できます。

＜/p＞

＜p＞沙爽は一例を挙げて全體コントロール、知能商品の効果を説明します。

もし、三軒の店舗A、B、Cがあったら、その中のA、Bは加盟店で、Cは自営店で、會(huì)社は実際に250件の在庫(kù)があります。

A、B、Cの3つの店の市場(chǎng)需要はそれぞれ100、50、100件で、市場(chǎng)の総需要も250件です。注文量は慣例によって予想を超えています。3社は順に120、60、120件です。実際の出荷量は、加盟店の注文書(shū)がより積極的で、順次120、60、70件です。実際の販売量は100、50、70件です。

最終的には220件しか売れず、加盟店の倉(cāng)庫(kù)に30件が滯積しており、在庫(kù)は売上の12%を占めています。

仮にA、B加盟店の売上が企業(yè)に10元の利益をもたらすと仮定して、自営店は20元で、伝統(tǒng)モデルに従って出荷販売して、最後の総利益額は3200元で、実際の需要によって最後に在庫(kù)がないモデルは単店注文販売で、利益額は3500元です。

＜/p＞

＜p＞「將來(lái)の加盟店の注文プラットフォームは実際にB 2 Bの電子商取引プラットフォームであり、都市麗人は加盟者にタオバオショッピングのような柔軟な體験を提供し、検索、類(lèi)似のお?jiǎng)幛?、歴史販売記録などのサービスを含みます。

リストは加盟者にデータ分析に基づいて得られた商品補(bǔ)足の提案を提供します。リストによって商品を取ったら、加盟者がお金を稼いで、システムの商品補(bǔ)足のメカニズムに従います。

沙爽は記者に語(yǔ)った。

＜/p＞