＜p＞貓の新ファッション秋冬の新作発表イベントでは、晉江の電商ブランドPINLIが「有名男裝」の1位に選ばれました。

電気商の新しいブランドにとって、これは大きな勵(lì)みになります。

今年の初めから、PINLIブランドの創(chuàng)立者として、品碩貿(mào)易會(huì)社はすでに転換して進(jìn)級(jí)することを始めて、會(huì)社の運(yùn)営の重點(diǎn)は“立ち舞尚品”から更にハイエンドの“PINLI”ブランドに位置を移します。

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＜p＞実際、タオバオの「流量配當(dāng)」を過(guò)ぎてから、晉江電商ブランドの境遇はちょっとばつが悪いです。もっと多くのブランドがインターネットに深く介入するにつれて、＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞電商ブランド＜a＞たちは明らかに圧力を感じました。

位置付けと製品の更にハイエンドのブランド化の走向、それらの包囲を突破するルートになります。

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＜p＞＜strong＞「流量ボーナス」時(shí)代が終わる＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年までに、電商ブランドは急速に拡大する良い時(shí)間を経験しました。

2011年に、品碩貿(mào)易會(huì)社の自主ブランドである「立舞尚品」が正式にオープンしました。

このブランドはオンラインしてから數(shù)ヶ月の間に寶＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”男裝＜a＞類の上位50名をしっかりと占めています。

2012年までに、立舞尚品の天貓売り上げは數(shù)千萬(wàn)元に達(dá)した。

品類とデザインは突出していませんが、低い価格と天貓流量の配當(dāng)金は立舞尚品を押して晉江電商ブランドの最優(yōu)秀者になりました。

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＜p＞オリジナルのエレクトビジネスブランドのすべてと同じように、立ち舞尚品オンラインの最初の販売量はごくわずかです。

製品ごとに200個(gè)しか生産していないとしても、品碩貿(mào)易の社長(zhǎng)、鄧有駿さんは売れ行きに悩んでいます。

仕方なく、彼はお金を集めて売れ行きを開拓することにしました。

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＜p＞団購(gòu)活動(dòng)に後押しされて、立舞尚品は驚異的なスピードで電商分野で頭角を現(xiàn)した。

それと同時(shí)に、立ち踴りのようなオンラインブランドが次から次へと追隨しようとしています。＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞七匹狼＜a＞、九牧王、GXG、マクワフィなどのラインの下で、ブランドは次々と水電子商取引をテストしています。

2012年の下半期になると、鄧有駿さんは市場(chǎng)の風(fēng)向きが変わり始めたと感じます。

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＜p＞「伝統(tǒng)的なラインの下にあるブランドはライン上の多くの資源を占めています。マクロ経済全體の不景気を加えて、去年の下半期から情勢(shì)が間違っていることに気づき、調(diào)整に著手しました?！?/p>

鄧有駿氏は「立舞尚品ブランドに対して、在庫(kù)が多すぎて、収縮規(guī)模で市場(chǎng)に適応したい」と話しています。

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＜p＞同じように変化しているのは、アモイにある斯波帝カードです。

この會(huì)社は2012年に二億元ぐらいの売上高を達(dá)成しましたが、この二年間、人工と材料のコストが上昇するにつれて、ブランドの継続経営を維持することができなくなりました。

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＜p＞電商ブランドを作る前に、斯波帝カードのCEOの呉詩(shī)輝は外國(guó)貿(mào)易の工場(chǎng)を持っています。

「BMW」と呼ばれる品質(zhì)でシャツを作るスペアカードは、差別化の競(jìng)爭(zhēng)は同じ低価格にありますが、製品の生地と品質(zhì)は優(yōu)れています。

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＜p＞ネットの競(jìng)爭(zhēng)ルールに適応するために、呉詩(shī)輝は製品の定価を比較的低い水準(zhǔn)に維持しなければならないが、コストが絶えず上昇すると同時(shí)に、製品の生地の品質(zhì)を下げることによって、相対的な毛利率を維持するしかない。

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＜p＞しかし2012年になると、より多くの伝統(tǒng)的なブランドが淘寶に入るにつれて、斯波帝カードの販売はより大きな衝撃を受けました。

呉詩(shī)輝はブランドの沈積がないということを意識(shí)しました。価格交渉能力が足りないのは斯波帝カードの硬傷で、企業(yè)は客単価を高めます。例えば、もっと多くの新商品を開発して、自分のブランドを作ります。

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＜p＞これに対して、タオバオというプラットフォームも変化しています。新製品を開発し、ブランドの中身を作る方向に売り手を?qū)Гい啤⒆苑证螒槁预蛘{(diào)整します。

格男仕最高経営責(zé)任者の呉志超さんは例を挙げて、淘寶は過(guò)去に通?！溉藲荩湁恿俊工螛乩莵Kべ替えられ、多くの電気商ブランドが「爆金」を作ることを主として、通常は服がよく売れています。

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＜p＞現(xiàn)在、タオバオのソート規(guī)則が変化して、新品に対する検索の重み付けが増加しています。――これは企業(yè)の革新を奨勵(lì)すると同時(shí)に、過(guò)去の「流量ボーナス」の時(shí)代が終わったことを意味します。

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＜p＞＜strong＞クイック試行錯(cuò)誤の「前売り」＜strong＞＜p＞

＜p＞実際には、伝統(tǒng)ブランドがオンラインに大きく広がっていくにつれて、消費(fèi)者の選択面はますます広くなってきています。

立舞の尚品だけではなく、大量の晉江電商ブランドは伝統(tǒng)とオンラインブランドの両面からの「挾撃」を感じました。

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＜p＞「正確な位置決めが重要です?！?/p>

鄧有駿氏によると、現(xiàn)在は電商ブランドの「同質(zhì)化」が深刻で、大部分はすでに「同型化」されており、激しい競(jìng)爭(zhēng)狀況の中で包囲を突破するには、ターゲット消費(fèi)者を探しています。

今年、品碩貿(mào)易はハイエンドブランドPINLIの製造戦略に重點(diǎn)を置いています?，F(xiàn)在、會(huì)社のPINLIブランドは鄧有駿が手がけています。

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＜p＞新ブランド「PINLI」に対して、鄧有駿は製品の格調(diào)を向上させ、製品のデザインを急速にリニューアルさせることでブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力を向上させたいと望んでいます。

「お客様のために『目覚まし時(shí)計(jì)』を設(shè)置して、時(shí)間ごとに新品のオンラインがあると彼に伝えます。

鄧有駿さんは、ゆっくりと、お客さんが定期的に新品を見る習(xí)慣ができると言いました。

このため、立ち舞尚品に比べてPINLIの新製品はより高い頻度で登場(chǎng)します。

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＜p＞鄧有駿は「高周波で新品」はPINLIにとって確かに挑戦です。

「考えてみてください。高周波の上では、サプライチェーンは急速な試行錯(cuò)誤が必要であることを意味していますが、今のところ、伝統(tǒng)的な服裝工場(chǎng)はオンラインの迅速な反応の需要を満たすのが難しいです。」

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＜p＞伝統(tǒng)製造業(yè)では、ブランドは毎年二回から四回の注文會(huì)を開催しています。工場(chǎng)は四半期ごとに新しい前に納品すればいいです。

しかし、インターネットに行くと、工場(chǎng)はいつも5つの製品を一時(shí)的に生産するように要求されています。一種類につき200件です。

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＜p＞伝統(tǒng)的なサプライチェーンパターンからどうやって工場(chǎng)を飛び出させ、新たな快速サプライチェーンを構(gòu)築するかは、晉江電気商ブランドが普遍的に直面している困惑である。

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＜p＞継続的な磨きの中で、鄧有駿は徐々にいくつかの規(guī)則を模索してきました?！腹?chǎng)はいくつかの製品を作る時(shí)間が短いので、一週間でできます。肝心な點(diǎn)は前期の研究開発のリズムと生産ランクが合理的かどうかです?！?/p>

鄧有駿氏は「工場(chǎng)の生産計(jì)畫は月に一回決めます。一ヶ月前に需要を工場(chǎng)に供給すればいいです?！?/p>

理想的な狀態(tài)では、PINLIは生産注文からライン販売までのサイクルを一ヶ月以內(nèi)にコントロールできます。

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＜p＞ただ、伝統(tǒng)的な工場(chǎng)は順?lè)à辘瘟鳏欷藨Tれてしまいがちで、オンライン販売のリズムに完全に適応するのは難しいです。

この場(chǎng)合、鄧有駿さんは「前売り」のモードを通じて、貨物期間の不確実性を緩和したいです。

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＜p＞製品の生産開始前に、いくつかのモデルの寫真をネットに置いて、顧客から投票して、割引で前売りします。

人気の高いタイプについては、PINLIが予想していた通り、転訳と増量の手配をしています。

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＜p＞生産規(guī)模は大きくないが、鄧有駿が発見したといういいニュースは、電気メーカーのブランドを探して協(xié)力している工場(chǎng)が少なくないということです。

現(xiàn)在、伝統(tǒng)的なブランドの注文をつなぐのは難しいですが、電気商の成長(zhǎng)は早いです。工場(chǎng)も長(zhǎng)期的なパートナーを探したいです。

鄧有駿さんは記者に言いました。

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＜p＞サプライチェーンの整備に応じて、電気商のブランド価格の調(diào)整です。

価格戦は多くのエレクトビジネスブランドが避けられない気まずさです。

これに対して、スパーティカは2012年に調(diào)整に著手しました。

呉詩(shī)輝氏は「秋の冬になって、私たちの顧客単価は去年の同じ時(shí)期より倍になりました。會(huì)社も內(nèi)部管理に関心を持ち、運(yùn)営効率を高める段階に入りました」と話しています。

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＜p＞PINLIも似たような策略を取っています。

鄧有駿氏によると、ますます多くの競(jìng)爭(zhēng)者に押されて、彼の會(huì)社は設(shè)計(jì)、布地、加工、サービスなど多くの環(huán)節(jié)を通じて競(jìng)爭(zhēng)の敷居を高く敷いています。

「他の電気メーカーのブランドは値上げする勇気がないかもしれませんが、値上げ競(jìng)爭(zhēng)には強(qiáng)いです。

私たちの立ち舞尚品ブランドと比べて、全體の価格は倍以上になります。

鄧有駿氏は。

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