＜p＞スター推薦と注文代理の二つの大きな利器は、閩派＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞服飾ブランドの十?dāng)?shù)年來の輝かしい成果を上げましたが、業(yè)界の在庫一掃の背景において、伝統(tǒng)的な注文制は時(shí)宜に合わないように見えます。

最近発表された上場(chǎng)企業(yè)の中報(bào)によると、十?dāng)?shù)年続いてきた注文パターンを革新している業(yè)界では、圧縮発注量から受注量の増加に至るまで、単品の注文から組み合わせの注文に至るまで、受注制から受注制に切り替えるなど、企業(yè)のさまざまな改革が積極的に模索されている。

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＜p＞専門家の分析によると、ブランドの「卸売りから小売へ」はすでに業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)となっているが、泉州の靴服企業(yè)が長(zhǎng)年の代理制に依存しているため、一夜にして転覆することはできず、毎年の注文は予定通り行われている。

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＜p＞＜strong＞在庫の多數(shù)回補(bǔ)足＜/strong＞＜p＞に対応します。

＜p＞中報(bào)では、複數(shù)の企業(yè)が注文數(shù)は依然として下がり続けているとしています。

業(yè)界関係者は、注文が下落したのは確かに一部のディーラーの在庫がまだ消化されておらず、注文意欲が減少していると分析していますが、一方ではブランドメーカーが自主的に注文數(shù)量を調(diào)整しています。

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＜p＞361°半年報(bào)によると、過剰供給による在庫抑制はまだ會(huì)社の重要任務(wù)であり、販売業(yè)者及び會(huì)社は注文の下達(dá)及び受け入れに対して慎重な態(tài)度を取っている。利郎は中報(bào)で2014年春夏の注文量を予測(cè)している。改善があるかもしれないが、まだ減少傾向が続くと考えている。2013年1-9月の営業(yè)成績(jī)を予想している時(shí)に、七匹狼も楽観的ではない。

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＜p＞「注文総額を減らして、補(bǔ)足の割合を大きくします。」

利郎（中國(guó)）有限公司執(zhí)行役員の胡誠(chéng)初副総裁は、新商品を推進(jìn)するとともに、販売店が積極的に非季節(jié)の商品を整理するよう奨勵(lì)していると述べた。

利郎の中報(bào)によると、2013年6月末までに2012年の30%の在庫を消化し、年間の完売率は80%を超える健康水準(zhǔn)を達(dá)成した。

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＜p＞胡誠(chéng)初氏によると、現(xiàn)在會(huì)社が重視しているのは、商品が実際に市場(chǎng)で販売されている狀況によって補(bǔ)足されることである。

売れ行きのいいデザインについては、生産を増やし、代理店に補(bǔ)充します。これは會(huì)社のサプライチェーンに対してもっと高い要求を提出しました。

彼は、今の企業(yè)は製品に戻るべきだと述べました。消費(fèi)者のニーズに合った製品だけが、企業(yè)が単獨(dú)生産を補(bǔ)う価値があります。以前のように一年前に研究開発を行い、製品をひたすら代理店に押し付けています。

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＜p＞九牧王は中報(bào)でも、新製品の売れ行き向上については、プッシュプル結(jié)合のビジネスモデルを展開し、直営店の一定割合の注文額を殘し、シーズン中の新商品と売れ行きのよい商品を注文して商品の売れ行きを確保していると伝えています。

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＜p＞同様に、注文制から「先物＋複數(shù)回補(bǔ)助金補(bǔ)填単」のモードに移行し、より柔軟で迅速なサプライチェーン管理を通じて、先端市場(chǎng)の需要に合わせて迅速に注文を補(bǔ)い、業(yè)務(wù)効率を向上させる。

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＜p＞＜strong＞市場(chǎng)の店長(zhǎng)に近づいて商品を選ぶ＜/strong＞＜p＞

＜p＞「今から注文會(huì)を開きます。各地の代理店が自分の店長(zhǎng)を連れてきます。消費(fèi)者のニーズと市場(chǎng)の変化を感じられます?！?/p>

ある業(yè)界関係者によると、一線の販売者と消費(fèi)者の接觸がより近いため、サービス消費(fèi)者の過程で消費(fèi)者がどのような製品が好きかをよりよく知っている。

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＜p＞スポーツ用品業(yè)界は単店注文に先行します。

安踏は2012年から、企業(yè)の注文パターンを単店注文に変えました。元々の注文は問屋と加盟店の注文で、今は全國(guó)8000店で、それぞれの店で単獨(dú)注文をしています。貴人鳥は2013冬の新品注文會(huì)で、単店注文もその変革の重要な內(nèi)容になります。

「単店注文とは、店を注文単位として、この店の販売データ、空間陳列容量、商圏特色、業(yè)界発展?fàn)顩rなどを総合的に考慮して仕入れ量を算出し、これを注文の根拠とする。

このモードでは、モデルは市場(chǎng)に詳しい加盟店から店長(zhǎng)まで直接選択し、注文數(shù)量は端末データを參考にします。

擔(dān)當(dāng)者によると。

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＜p＞保留中の2014年春夏新商品注文會(huì)では、単店注文會(huì)モードも銘銘に採(cǎi)用され、発注會(huì)の前にグループ3000店舗余りの運(yùn)営狀況について、こっそり調(diào)査した全面健診を?qū)g施します。

男裝業(yè)界では、単店注文モデルの模索も始まっている。

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＜p＞単店注文の改革よりも徹底したのは「発注しない」ということです。

私たちは今季の注文會(huì)をキャンセルして、注文を行うことを考えています。

泉州市のカードドゥドゥ子供用品有限會(huì)社のマーケティングディレクターの阮森河は、各店舗に商品を仕入れることを?qū)g行して、會(huì)社の本社の全體的なコントロールに役立ちます。

しかし、彼はオーダー制を?qū)g行すると、発生した在庫は會(huì)社の販売ルートを試し、自分の直営システムのルートで消化しなければならないので、會(huì)社のチャネル管理にも大きな試練があると述べました。

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＜p＞早くから仕分け制の金苑婦人服を採(cǎi)用し、長(zhǎng)年にわたって「必要に応じて生産し、必要に応じて供給し、必要に応じて販売する」というモデルを?qū)g施してきたという。

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＜p＞＜strong＞組み合わせ注文の組み合わせ＜/strong＞＜p＞

＜p＞業(yè)界では、この2年間は＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”という共通認(rèn)識(shí)があります。服裝＜a＞業(yè)界の成長(zhǎng)が鈍化し、業(yè)界のシャッフルが転換する時(shí)期です。

このような客観的な環(huán)境に直面して、新製品の発表會(huì)で、會(huì)社の社長(zhǎng)の洪煌も注文パターンに対して革新を出しました。

この中で、注文パターンの革新は、今回の注文會(huì)で十分に現(xiàn)れました。

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＜p＞これまでとは違って、今回の注文會(huì)では、富貴鳥男裝は単品注文から組み合わせ注文までを?qū)g現(xiàn)しました。PADでの注文から、IPADでの注文にアップグレードしました。

この二つの改革は科學(xué)的な注文に役立ちます。

合理的な注文は販売を少なくとも20%アップさせ、在庫を10%減らすことができます。

洪氏は「製品の組み合わせの普及は、協(xié)調(diào)率、連帯率の向上、販売実績(jī)の向上などに役立つ」と述べた。

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＜p＞小売の具體的な著地をサポートするため、富貴鳥男裝は一連の改革策を打ち出しました。

現(xiàn)在、業(yè)界全體で変化が発生しています。単純な部分調(diào)整ではなく、全體の経営パターンが変化しています。従來の卸売りモデルは現(xiàn)在の発展に適応できなくなりました。そのため、富貴鳥男裝は戦略を?qū)Г趣筏?、市?chǎng)販売を核心として、すべての総代理店を小売會(huì)社に改名しました。

富貴鳥男裝販売ルート部の朱群泊総監(jiān)督は、本社が精密化した管理サービスを提供してこそ、強(qiáng)力な端末運(yùn)営能力を作り上げることができると述べました。

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＜p＞単品重視から組み合わせへと、すでにファッション業(yè)界のトレンドとなっています。

「一つの段階での売れ殘り商品については、組み合わせを変えます。

例えば、展示の際に、1枚＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の服＜a＞とは違ったボトムスを組み合わせて、それぞれの生活シーンを合わせます。

帝國(guó)ブランドの紳士服小売サポート部の徐伊凡総監(jiān)は、今は服裝業(yè)をして、消費(fèi)者の服裝コンサルタントになりたいと話しています。

端末店では、ポートフォリオを通じて、売れ殘り商品の売り上げを大幅に上昇させることに成功しました。

彼は言った。

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＜p＞＜strong＞データ分析クロスシュート＜/strong＞＜p＞

＜p＞九牧王は中報(bào)によると、報(bào)告期間內(nèi)に、加盟企業(yè)の収益力を高めるために、小売ガイドの加盟企業(yè)データ管理を強(qiáng)化し、加盟データベースの建設(shè)をさらに充実させた。次に、加盟チームの管理を強(qiáng)化し、激勵(lì)と審査を同時(shí)に重視し、加盟チーム自身の能力と加盟企業(yè)に対する管理、サポートを著実に向上させる。本部は小売端末のITシステムの全面的なカバーを強(qiáng)化し、小売データの分析及びこれに基づいた小売店の管理を提供した。

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＜p＞同様に、今年に入ってから、富貴鳥紳士服も大量の資金を投入してERPソフトを開発し、本部とのネットワークを?qū)g施し、情報(bào)化システムの建設(shè)を加速しています。

情報(bào)化は小売管理の基礎(chǔ)であり、データ分析の內(nèi)容によって、商品の販売狀況を分析し、企業(yè)の開発に有効なデータを提供し、端末ニーズに合った商品を開発することができます。

朱群泊は表します。

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＜p＞「情報(bào)化建設(shè)があって、本社は各端末店の狀況を把握してこそ、どの店のどのタイプの在庫が大きいかを他の必要な店舗に転用することができます。」

ある業(yè)界関係者によると、會(huì)社はある省の代理店から電話を受けて、ある商品番號(hào)の商品があるかどうかを聞きました。會(huì)社は情報(bào)を調(diào)べた後、他のところからこの省の代理店に商品を取り寄せました。

このように會(huì)社が単生産をして製造工場(chǎng)の面倒を引き起こすことを免れます。時(shí)間的にももっと早いです。例えば、近くの省で直接に商品を調(diào)達(dá)することがあります。すべての商品は泉州から発送する必要がありません。

彼は言った。

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