特に論爭(zhēng)されている「晉江モデル」と違って、361度の社長(zhǎng)丁建通は企業(yè)の発展力を正確な位置付けと高品質(zhì)の販売ネットワークに置いています。

彼は丁建通自身も認(rèn)めていると言いました。361度は2004年アテネオリンピックの順風(fēng)車に乗りました。

去年の夏に全世界を晝夜逆転させた15日間で、中國(guó)バドミントン國(guó)家チームの李永波監(jiān)督は毎日中央テレビの5セットのゴールデンタイムで「勇敢に自分をやります」と叫んでいます。

_361度は全く新しいブランドですが、福建晉江に本社を置く361度のスポーツ用品會(huì)社はこの急速な発展業(yè)界の新たな參入者ではありません。

その前身はビュイック靴業(yè)で、會(huì)長(zhǎng)の丁建通から創(chuàng)業(yè)して今まで20年の歴史がありますが、以前のブランド「ビュイック」はアメリカの通用登録ブランドと競(jìng)合しています。

「紛爭(zhēng)が絶えない」と丁建通は言います?！竿螭咸猡猡颏亭袱毪长趣扦?、中國(guó)の有名な商標(biāo)を獲得することにも影響を與えます。

「やむをえずブランドを変えてしまうと、どの企業(yè)もこてんこてんになります。361度は業(yè)界に大きな驚きを與えました。

2004年には売り上げが落ち込んでいないだけでなく、前年より60%近く伸びた。

數(shù)年前の倍増のペースには及ばないが、業(yè)界の30%の平均成長(zhǎng)率の2倍になっている。

一方、361度の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の占有率は「ビュイック」時(shí)代の8－10%から現(xiàn)在の11%まで伸びており、すでにいくつかの大手スニーカーのエースの平均市場(chǎng)占有率に近づいています。

「東北三省は天下です。

「丁建通説。

昨年の國(guó)慶節(jié)の前夜、361度の全國(guó)規(guī)模の最大の旗艦店は瀋陽(yáng)に定住しました。

_人々は361度の販売奇跡を「晉江兵団」の「造牌運(yùn)動(dòng)」のせいにしやすいです。

會(huì)社の晉江陳_鎮(zhèn)は周知の中國(guó)の運(yùn)動(dòng)靴の都であり、ここには3000余りの靴産業(yè)の生産企業(yè)があり、年間生産量は8億足近く、生産額は約150億元である。

1999年、同じく陳鎮(zhèn)にある安踏會(huì)社は世界卓球チャンピオンの孔令輝をイメージキャラクターに起用したことで有名になりました。

その後、40以上の晉江の地元スポーツブランドが人気スターをネットで焼き払い、中央テレビのセットと5セットのホットスポットコラムを占拠し、毎年広告投入総額は2億元を超えている。

_361度はその中で最も急進(jìn)的な會(huì)社の一つです。

2004年には4000萬(wàn)人民元の広告が投入され、オリンピック期間だけで1000萬(wàn)元近くが投入されました。

「しかし、現(xiàn)在の國(guó)産スポーツブランドの付加価値は一般的に高くないです。ブランドの宣伝の後ろには高品質(zhì)の製品と販売ネットワークがないと、數(shù)十ブランドの中から勝ち抜くのは難しいです。

361度のマーケティングディレクターの楊鋒さんは言った。

國(guó)家品質(zhì)検査総局の報(bào)告によると、361度の製品の不合格率はすでに千分の1.5に抑えられており、國(guó)の規(guī)定の千分の3の基準(zhǔn)達(dá)成ラインをはるかに下回っている。

現(xiàn)在、361度は全國(guó)に3000の販売拠點(diǎn)があり、店舗の平均面積は50平方メートルを超え、単店の売上は160萬(wàn)人民元を超えています。

上位20位の國(guó)産ブランドの平均レベルは30平方メートルと60萬(wàn)人民元です。

「陳_鎮(zhèn)全體で、361度と安踏だけがこのような大きな手書きを持っています。

「64歳の丁建通は、自分の創(chuàng)業(yè)した家のことを話しても興奮しています。

1983年、彼は2000元で手作りの靴工房を建てました。毎日5足の靴しか生産できません。

「他の人の足の後ろについていました。歩くと二キロで、夜に帰ってくると靴の形を描いて、翌日は照らしてやりました」と振り返った。

「このような心理を抱いて、丁建通の運(yùn)動(dòng)靴はずっと自分のブランドがあります。

最初は華豊と言います。1986年は萬(wàn)事楽と言います。

90年代以降、政府の多くの土地を作るために、丁建通は萬(wàn)事楽をビュイックに変えました?！钢型夂腺Yの味が聞こえます?！?/p>

実は361度の発展脈絡(luò)は生き生きとした晉江靴業(yè)の発展史です。

異なっているのは、丁建通の靴はずっと國(guó)內(nèi)販売を主としていますが、大多數(shù)の晉江靴企業(yè)は90年代末に國(guó)際市場(chǎng)が縮小してから國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転向し始めました。

現(xiàn)在、晉江の運(yùn)動(dòng)靴の國(guó)內(nèi)販売とブランドの輸出の割合はそれぞれ半分を占めて、7割の企業(yè)は依然として中、低レベルの靴の生産に集中して、國(guó)內(nèi)のハイエンド市場(chǎng)の60%はナイキ、アディダスとプーマなどの國(guó)際ブランドの天下です。

丁建通はまだあまり満足していません。現(xiàn)在の國(guó)産スポーツブランドのランキングで、楊鋒はもっと素直です。

「李寧の強(qiáng)みは服裝と運(yùn)動(dòng)部品で、運(yùn)動(dòng)靴の売り上げは361度の半分しかないです。もう一つのブランドの青島雙星はキャンバスゴム底靴を主として、それぞれの製品ラインに屬しています。

楊鋒から見ると、ヨーロッパとアメリカのスポーツ産業(yè)は國(guó)家GDPの1%から3%を占めていますが、中國(guó)は0.1%しかなく、未來(lái)には大きな成長(zhǎng)空間があります。

_會(huì)社は次に361度のスポーツ用品の目標(biāo)顧客群を明確にしました。70%の製品は14歳から23歳の中學(xué)生、大學(xué)生と大學(xué)卒業(yè)生に集中しています。デザイン路線はファッションとレジャーのスポーツシューズに偏っています。

2008年北京オリンピックはスポーツ用品産業(yè)のブースターとなりました。若者のレジャーとフィットネスの需要を大いに刺激しました。さらに多くの職業(yè)服も気楽で快適なレジャースタイルに偏っています。

「これは天然に形成された消費(fèi)グループで、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)の70%もこの年齢に集中しています。

「楊鋒は言った

運(yùn)動(dòng)靴を主業(yè)とする以外に、361度は専門的にファッションセンターを設(shè)立しました。新しく募集したデザインチームと元の靴類デザイナーは50人を超えました。

これは李寧の設(shè)計(jì)チームの數(shù)に相當(dāng)しています。中央美術(shù)院出身の服裝監(jiān)督の孟憲訪さんによると、「過去の國(guó)産スポーツブランドは模造を主としていました。今は本當(dāng)に市場(chǎng)から必要を知り、自分の製品を設(shè)計(jì)しています。

現(xiàn)在の運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)で、國(guó)際と國(guó)內(nèi)ブランドは製品をバスケットボール、ランニングシューズとアウトドアなどの異なった運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所によって細(xì)分化することに熱中しています。

361度は逆方向で、2004年の新年に多機(jī)能靴を発売しました。このタイプは多種類の運(yùn)動(dòng)に適した専門的な需要があると主張しています。

プロセスでは耐引き裂性と通気性を強(qiáng)調(diào)し、外形には粗いレイシ柄と國(guó)際的に流行しているTPU亮片などの要素を加えた。

楊鋒さんによると、これは學(xué)生と職場(chǎng)の新人のファッションに対するニーズに応えるためで、同時(shí)に彼らの消費(fèi)能力を考慮して、これらの人は機(jī)能によって多種のスニーカーを買いたくないです。

楊鋒は非常に鋭い市場(chǎng)感覚を持っています。若い目標(biāo)の消費(fèi)者と同じ言語(yǔ)體系を維持するために、楊鋒はネットマーケティングに力を入れました。

2003年から、361度は年間のQQチャットボックスのフラッシュ広告を買って、會(huì)社のウェブサイトの上で361度の運(yùn)動(dòng)コミュニティを創(chuàng)立しました。

現(xiàn)在361度は毎年ネットでのプロモーション活動(dòng)に百萬(wàn)円を投じており、ネット會(huì)員はすでに10萬(wàn)人を超えています。

361度の丹念に企畫した販促活動(dòng)は會(huì)社が20の省に分布している販売店を助けました。一回の販売促進(jìn)活動(dòng)の中で、販売店の各売り場(chǎng)の費(fèi)用は2000元に抑えられています。會(huì)社は彼らに今回の活動(dòng)が少なくとも3倍の収益を獲得できると約束しました。

今の段階では、361度は販売店に比較的高い利益率を享受させたいです。小売価格は普通工場(chǎng)出荷価格の2.5倍に決めます。ナイキとアディダスは平均1.5倍になります。

2004年、マーケティングセンターはマーケティングマネージャーを派遣して、弱い都市を販売して、ディーラーにチームとネットを作るように手伝いました。

年末には、361度の雲(yún)南でのシェアが7位から3位に上昇し、山西省と安徽省でも大幅に上昇した。

會(huì)社の業(yè)務(wù)の70%は経済が発達(dá)している二、三線都市に集中していますが、ブランドの評(píng)判を高めるために、最前線の都市を攻撃することは避けられません。

「北京、南京、石家莊、武漢はすでによく売れています。各都市では年に50萬(wàn)足以上が売られています。

「丁建通説

今、上海と広州は彼の肋骨になりました。去年の販売は10萬(wàn)足と20萬(wàn)足しかありませんでした。丁建通の目標(biāo)はこの二つの都市でそれぞれ100萬(wàn)円と80萬(wàn)円まで売っています。

「道に合った製品を?qū)熼Tに設(shè)計(jì)する以外に、広告は地元のメディアに集中するかもしれません。

「楊鋒は言った。

丁建通によると、會(huì)社は上海で1000萬(wàn)元を弁償する準(zhǔn)備さえできています。

_このような投入でブランドを昇格させて、丁建通を粗放な晉江のモードの中でいくつかの種類があります。

國(guó)內(nèi)のスポーツ市場(chǎng)が高度成長(zhǎng)期に入ってから、多くの晉江企業(yè)が國(guó)際授権を買い始めました。

自分のブランドを創(chuàng)立するには2000萬(wàn)円が必要だとすれば、ある國(guó)際二線ブランドの一定年限の授権を買うには半分のコストがかかります。

企業(yè)は國(guó)際授権を取得した後、自分の生産基準(zhǔn)に従って、授権したブランドを貼り付けて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で販売することができます。

企業(yè)は金銭と精力を投入して他の人のブランドを守ることを嫌がりますが、同時(shí)に國(guó)際ブランドの知名度を借りて、コストの3、4倍以上の価格で國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者に低品質(zhì)の商品を売り込むことができます。

管理上、丁建通もちょっと特別な道を歩みました。

丁建通は20年間の努力で得た富の豊かさを享受したいとは思いません。

彼は毎日自分で車を運(yùn)転して陳_鎮(zhèn)の全國(guó)最大の運(yùn)動(dòng)靴の材料市場(chǎng)に行って原料を買います。息子と嫁は自分で職場(chǎng)に行きます。毎月1800元の定額の給料しかもらいません。楊鋒と孟憲が訪問した後、361度も導(dǎo)入した職業(yè)のマネージャーがいません。

「家族企業(yè)にも企業(yè)文化の建設(shè)があります。

「丁建通説。

彼の管理スタイルは事細(xì)かな大家族のようで、さらに湖南省と四川省から來(lái)た労働者のために、辛い味の炒め物を?qū)熼Tに設(shè)けて、4000人以上の労働者を綺麗な寮の建物に住まわせます。

「多くの社員は家族で20年間働いてきた」というのも學(xué)問です。

「