＜p style=「text-align:center」＞＜crc=「/up loadimages/201309/11/20130911100243_sj.JPG」align=「センター」border=「0」alt=「"/」

＜p style=「text-align:center」＞＜strong＞中秋節(jié)＋國慶節(jié)＜a href=「//m.pmae.cn/」targ=「_blank」服裝＜a＞お店のセールが順番に行われます。＜strong＞＜p＞

＜p＞中秋節(jié)はもうすぐ來ます。國慶節(jié)に続き、毎年恒例のゴールデンシーズンになります。多くの商店は國慶節(jié)が一番いいキャンペーン期間です。多くの服屋は自分の店の販売のために準(zhǔn)備を始めました。スタッフの増員、ポスターのデザイン、企畫活動など、力を入れて頑張ります。

チャンスを逃さないと、みんなに服屋の舞臺を絞り出されます。

だから、祝祭日のプロモーションチャンスをつかむのが賢明です。

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＜p＞多くのアパレル店主が中秋節(jié)と國慶節(jié)の二つの祝日は遠(yuǎn)くないと思っているかもしれません。販促活動はあまりよくないです。影響は全然ないです。しかも、二つの祝日が近いので、店の主人達(dá)は連環(huán)販促をしてもいいですか？連環(huán)販促は中秋節(jié)の販促の勢いで國慶節(jié)セールを続けていますが、テーマは変わります。

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＜p＞＜strong＞流行の傾向を理解し、受け手の心理を分析する＜strong＞＜p＞

＜p＞中秋節(jié)の國慶節(jié)連休前に、衣料品店の管理者たちは全員を集めて大會を開くべきです。

衆(zhòng)知の力は非常に強(qiáng)大である。

みんなの相談の後で、“中秋＋國慶節(jié)”の長期休暇の服裝のマーケティング計畫を形成して、中は販売促進(jìn)の內(nèi)容とすべての人員の分配を含みます。

このような準(zhǔn)備案は、拓人の道で大砲を撃つことができます。

もちろん、會議の內(nèi)容の中で、服裝の流行傾向と受け手の心理を重視すべきです。みんなはどのような服裝に興味を持つかがポイントです。

どのようにセールスポイントを磨くかはみんなの努力の方向です。

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＜p＞中秋節(jié)は団欒をより尊び、服裝をすれば「団欒」というテーマのセールができ、親子服がメインです。続いて國慶節(jié)、國慶節(jié)はもっと消費のいい時期です。休みが長くなりました。お客さんは旅行に行く以外に、何もしないと普通に消費に行きます。これはアパレルメーカーがお客さんのチャンスをつかむということです。

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＜p＞例えば、國慶節(jié)の連休が長いと、多くの友達(dá)が國慶節(jié)に新しい服を著ようと計畫しています。若い戀人は彼氏や彼女を家に持ち帰る時間があります。目上の人に會ったら、何を著ていますか？

また、目上の人にはどのような服をプレゼントすればいいですか？中高年の服を作る企業(yè)に向いています。

また、秋は出産のピーク時とされています。アパレルの店主も「お灑落ママ」のセールをしています。子供服や親子シリーズもできます。

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＜p＞＜strong＞どのように販促テーマを人に引き付けるか＜/strong＞＜p＞

＜p＞1、直接的な活動テーマは、活動が顧客に最大の利益をもたらすことを訴求點とするべきです。

＜p＞販促活動そのものが必死の価格であり、他のギャグがない場合、必ず活動をお客様に創(chuàng)造された最大の利益點を精錬して宣伝テーマとします。

もし現(xiàn)在の方式を返納するならば、“最高値はXX元を現(xiàn)します”を宣伝點にして、更に吸引力があって、しかし、もし返納して利益を消費者の利益點に転化するならば、“最高可省XX元”になって、また更に消費者を感動させることができます。

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＜p＞2、「暴力」のテーマを慎む＜p＞

＜p＞直言は暴力ではなく、一部の企業(yè)はキャンペーンのテーマの中で「コピー」「クレイジー」「1割引」などの割引を主な意味とする言葉を使うことが好きですが、これらの宣伝テーマではなく消費者を感動させることができます。キャンペーンは活動期間中の売上利益を考慮するだけでなく、活動後の通常の販売とブランドイメージを考慮する必要があります。

「暴力」の販売促進(jìn)テーマは、消費者のブランドへの信頼に影響を與える可能性があります。大部分の消費者は、自分が販売促進(jìn)から利益を得ることができることを望んでいます。また、「安物を愛し、端物を奪い取る」というレッテルを貼られたくないので、自分のブランドと生産品の位置付けを総合的に分析し、盲目的な「暴力」包裝を禁じるべきです。

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＜p＞3、感情的なテーマはお客様を感動させやすいです。

＜p＞感情マーケティングが消費者に認(rèn)められたのは、消費者の特定の需要、優(yōu)待的な購入希望を満足させると同時に、消費者の感情的な訴求を感動させ、共感し、長期的な関係を築き、消費習(xí)慣やブランド忠誠度を形成するからです。

販促テーマの感情化とは、実際にはテーマが一定の文化性を持つべきで、例えば一部の企業(yè)が販促テーマで、「夢の計畫」を使うのが好きです。

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＜p＞4、インタラクティブ、召集口調(diào)のあるテーマの方がお客様を惹きつけることができます。

＜p＞「探して…」

「カーニバル」や「一緒に」など、インタラクティブで、意味のある言葉はよくプロモーションテーマに使われて、お客さんの興味を引く。

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＜p＞5、逆思考で「束ね」を避ける

＜p＞販促のテーマ”は車にぶつかります。「何度も見られます?；顒幼泽wには多くのハイライトがないと、お客さんに忘れられやすく、「東家」と間違えられてしまいます。中秋節(jié)、國慶節(jié)の時期には、販促テーマは主に「國慶節(jié)、中秋節(jié)」をめぐって文章を作っています。

だから、逆方向に考えて、主流とは違った活動テーマを作ってもいいです。

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＜p＞6、「標(biāo)題黨」だけでなく＜p＞

＜p＞販促活動は「タイトルの勝ち」だけを望んではいけません。特に名実相伴わない販促テーマをでっち上げてはいけません。いくつかの目を引く販促タイトルを通じて、先に「ごまかし」顧客が店に入るようにしています。

活動の成否はシステムの流れのコントロールで、方面の面に関連して、タイトルはただ一つの「えさ」です。

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＜p＞7、新品の準(zhǔn)備をしておきます。＜p＞

＜p＞ゴールデンウィークが來る前に、商店は前もって新品を用意して、十分な供給源を確保します。

トレンドの観點から、衣料品店ブランドの消費者の心の中の地位を強(qiáng)化することができます。

マーケティング予算が限られているアパレル店に対して、広告宣伝と適量の新商品を出すことで、いい影響力を得られます。

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＜p＞8、珍しい販促方法の発掘＜p＞

＜p＞注意すべきは、衣料品店の販売促進(jìn)は、単なる値下げに依存し過ぎないようにすることです。

在庫のストレスを軽減し、キャッシュフローを増加させるために大幅な割引を行い、アパレル店のブランドイメージを損ない、後続の販売に影響を與えます。

代替策としては、商品の付加価値を高めたり、サービスを増やしたりすることが考えられます。これは短期間の販売量を増やすと同時に、消費者に大きなマイナス影響を與えません。

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＜p＞新しい用途を開発し、新たな消費習(xí)慣を発見し、誘導(dǎo)することは、アパレル店が販売量を掘り起こす有力なルートである。

いくつかの工夫を凝らした消費方式は、服を買ったらドライクリーニングなどの割引販売で、往々にして奇抜な勝利の効果を生み出すことができます。これらは全部アパレル店のマーケティングの革新モデルです。

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＜p＞どのように販促すれば一番効果的ですか？

＜p＞1、デパートの専門売り場：デパートの専門売り場は普通二、三線のブランドの服です。このタイプの服はとても大きいお客さんがいます。個人的にはこのタイプの専門売り場は期間限定で買い占めしたほうがいいと思います。中秋節(jié)の國慶節(jié)には多くのお客さんがデパートに買い物に行くので、デパートに一定の人の流量をもたらしました。

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＜p＞2、高級ブランドの専門店：大體の人はこのタイプの高消費品を消費できないです。これに対して、商店は消費ポイントカード、割引などの手法を出しています。価格が高いので、買うかどうか考えている人もいます。

どんな特典も割引できないので、直接注文して、お金を少なめにするのが一番です。

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＜p＞3、小売店：小売店の利點は多様化であり、中秋節(jié)の國慶節(jié)に最適な販促は、テーマ販促に過ぎず、親子服、カップル服を買いに來ます。

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＜p＞4、男、女、子供服：この部分は中秋節(jié)の國慶節(jié)だけではなく、いつでも適當(dāng)なものを買ってプレゼントしてもいいです。秋の服を買って夏用の服を送ってもいいし、現(xiàn)金券を返してもいいです。彼らを刺激してまた消費してもいいです。

あなたが現(xiàn)金券を彼に渡しましたが、彼は決して浪費しません。この部分をあなたのために殘してくれたお客さんです。

＜p＞5、もう一つは大部分の商店がよく使う販促方法です。それは特価です。

中秋節(jié)の國慶節(jié)の間は衣替えの季節(jié)があります。商店は人気を集めて特価を採用できます。特価の服裝は夏服です。もちろん秋の特別価格を適當(dāng)に増加できます。このように人気を集めて、もっと多くの新型の秋服を消費します。

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＜p＞國慶節(jié)連休後、消費者心理の疲労により、販売期間が一時的に低下することがあるので、各店主は國慶節(jié)連休を十分に利用して販売して、殘りの15日間の谷間を無事に過ごすことができるようにします。

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＜p＞店主たちは、まだ何を待っていますか？早くあなたの「中秋節(jié)＋國慶節(jié)」という大きなビジネスチャンスを捕まえませんか？