趙は光を迎えて背が高くなくて、見たところ溫厚で上品で、わざとらしいことができる人ではありませんて、太った體は少し鈍いことに見えます。80後の従業(yè)員たちはひそかに趙迎光「安西監(jiān)督」と呼んでいます。

安西監(jiān)督は人気漫畫「スラムダンク」のキャラクターで、目立たない湘北バスケットボールチームを率いて全國(guó)大會(huì)に進(jìn)出しました。安西監(jiān)督は人気者の桜木花道ほど目立たないですが、彼は人付き合いがよくて、悩みも簡(jiǎn)単ではなく、くじけない性格です。湘北バスケットボールチームの定海神針です。日本の作家渡辺淳一さんはこの能力を「鈍感力」と呼んでいます。

趙は光を迎えて小さい時(shí)から商売をする母に従って東奔西走します。その後、陰差陽が間違って大學(xué)で韓國(guó)語を?qū)煿イ贰W(xué)校で小売りをしたことがあります。いろいろなものを売ったことがあります。彼は雙方のゲームを買うのが好きだと言いました。

待って、堅(jiān)持して、自分を発見して、10數(shù)年來、趙は光を迎えてずっと同じ事をしていて、機(jī)會(huì)が現(xiàn)れるまで。

　趙は光を迎えて創(chuàng)業(yè)します

1995年、趙迎光さんは山東大學(xué)韓語學(xué)部を卒業(yè)しました。1992年中韓國(guó)交樹立後、初めて韓國(guó)語學(xué)部の學(xué)生です。大學(xué)の時(shí)から、趙迎光は自分でいくつかの小喧嘩の商売をします。夏、當(dāng)時(shí)の大學(xué)の寮には扇風(fēng)機(jī)がありませんでした。彼は卸売市場(chǎng)から小さな扇風(fēng)機(jī)を仕入れました。大きいのは小さい6元です。彼は一部の學(xué)生を雇って、山東の各大學(xué)の入り口で売っています。小売価格は15元ぐらいで売られています。趙は光を迎えて笑って、これはあの時(shí)の彼の流通のモードです。

卒業(yè)後、趙迎光は二つの選択に直面しています。當(dāng)時(shí)、山東省最大貿(mào)易會(huì)社（山東國(guó)際経済技術(shù)合作公司）の臨時(shí)工、或いは煙臺(tái)外事の公務(wù)員です。彼は前者を選んだ。一時(shí)労働者だけで、給料は低いが、會(huì)社は韓國(guó)支社に行く機(jī)會(huì)を提供した。これは趙迎光にとって、見逃してはいけない。

1997年8月、趙迎光さんなどがいい知らせをくれました。韓國(guó)支社が欠けていますので、彼は韓國(guó)に行くことができます。

続いて十年、趙迎光さんは韓國(guó)支社にいます。職位さえ変えたことがなく、毎日同じような仕事を繰り返しています。韓國(guó)の貿(mào)易注文を受けて中國(guó)で生産する以外に、韓國(guó)に視察に行く山東企業(yè)の社長(zhǎng)を接待して、運(yùn)転手、通訳、ガイドの役を演じています。これだけです。

仕事の以外に、彼は攜帯してMP 3を持つことができて、暇があると思わずイヤホンをつけて聞きます。誰も想像できません。MP 3でダウンロードしたのは何千何萬時(shí)間の成功學(xué)コースです。陳安之、余世維などの「成功學(xué)大家」は彼の毎日の精神の糧です。

會(huì)社の中で、“趙迎光は創(chuàng)業(yè)します”はとっくに公開の秘密で、昇給して昇格する名簿の中ですべて趙迎光の名前が現(xiàn)れることはできません。毎日彼が寢室にいる限り、成功した授業(yè)を中斷なく放送します。

成功學(xué)の成功を聞いた人は一體どれぐらいいますか？

革新工場(chǎng)の創(chuàng)始者である李開復(fù)は成功學(xué)を公然と否定しました。彼は成功學(xué)者の多くは機(jī)上の空論だけで、參考にならないと思っています。たまに実業(yè)をした作者がいます。どうやってコピーするかを教えていますが、成功はコピーできないことが多いです。李開復(fù)の提案は有名人の自敘伝を読むので、複製の態(tài)度を抱いていないで、學(xué)習(xí)が學(xué)習(xí)に値するので、そして學(xué)習(xí)會(huì)のに値します。

學(xué)習(xí)の態(tài)度を抱いています。趙迎光さんと他の成功學(xué)者の大ファンとの最大の違いです。彼は成功學(xué)の課程を聞くだけでなく、成功者全員と近距離交流をしたことがあります。

趙迎光は韓國(guó)にいる間、毎月二三人の山東企業(yè)家が韓國(guó)に視察に來ます。彼はいつもそばにいます。その年代に韓國(guó)に來たら、國(guó)內(nèi)の攜帯はつながりません。社長(zhǎng)たちは桃源郷に入るように、邪魔する人がいません。言葉が通じなくて、リラックスしていて、雑念がないように見えます。趙さんに自分の昨日と今日と明日と企業(yè)経営管理の道を詳しく教えます。

趙は光を迎えてもどのみち陳安之、余世維の課程の中のを解かないで、1つずつこれらの支配人達(dá)に検証を求めます。次から次へと、紙の上で兵の成功の學(xué)の理念、現(xiàn)実の中で1つの生きている判例を探し當(dāng)てて、互いに補(bǔ)完します。

「言語教育の影響が大きい」趙迎光さんは、なぜ「史玉柱と3時(shí)間の交渉」を商品として競(jìng)売にかけられたのかと言いました。{pageubreak}

　チャンスが來ました

臺(tái)の上に立っている趙迎光さんは、覇気が外に現(xiàn)れたとは言えませんが、いつも驚くべき言葉を発して、甚だしきに至っては「絶えることなくしゃべる」という感じがあります。これは彼の韓國(guó)での10年間の経歴と無関係ではない。

この十年間、成功學(xué)コースを聞いて、成功した企業(yè)家とチャットして、趙迎光の“味気ない”生活の真実な描寫です。では、「何を勉強(qiáng)しましたか？」と記者は彼に質(zhì)問しました。

努力よりも選択が重要です。趙は光を迎えてしばらく考えてから答えます。

趙さんにとって、今日までは三つの大きな選択問題しかしませんでした?！疙n國(guó)語を勉強(qiáng)して、韓國(guó)で仕事して、電子商取引で起業(yè)します?！蛊健┓病─趣筏皮い毪瑜Δ噬罱U験が、彼の人生のあらゆる方向を網(wǎng)羅している。

1998年、中國(guó)人の記憶に殘る夏、南から北にかけての大洪水がその年のテーマです。同様に、韓國(guó)でも大規(guī)模な水害が発生し、すべての電気通信ケーブルシステムが破壊されました。當(dāng)時(shí)の韓國(guó)の金大中大統(tǒng)領(lǐng)は、韓國(guó)をIT強(qiáng)國(guó)にする戦略を立てたばかりで、インターネットを韓國(guó)の重要産業(yè)としているため、水害後に政府が世界最先端の光ファイバを新たに敷設(shè)しました。

韓國(guó)の電子商取引はここから急速に発展し始めて、eBayもアジア本部を韓國(guó)に建設(shè)して、目的はこの発展の最も速い市場(chǎng)で前衛(wèi)とするのです。韓國(guó)の趙迎光にいて、第一線からの電子商取引の波を感じました。すぐに彼も新しい波の試水者の中の一員になりました。

2002年、趙迎光は易趣ネット上でアルバイトして店をオープンしました。韓國(guó)から化粧品を買いに來ました。これは彼の初めての水電子商取引で、長(zhǎng)年にわたって続けてきました。2004年のデータによると、韓國(guó)の4800萬人の人口のうち、1100萬人がブロードバンドユーザーで、ネットで販売されている商品はほとんど自動(dòng)車、ジュエリー、家具などのすべての商品をカバーしています。中國(guó)の13億の人口の中で、ただ2000萬ブロードバンドのユーザーだけあって、寶を洗ってネットを洗ってもやっと初めて原形に會(huì)います。趙は光を迎えて、だからずっと國(guó)內(nèi)の電気商に対して様子を見ている狀態(tài)があります。

趙は光を迎えて感嘆して、その時(shí)易趣のトップページの焦點(diǎn)図の広告、79元で7日間掛かることができるのでさえすれば、電子商取引の市場(chǎng)は小さすぎて、まったく力を使う必要がありません。

それでも、趙さんは帰國(guó)するたびに、いつも盛んに電子商取引の概念を友達(dá)に吹き込みます。この中には今韓都衣舎のパートナーがたくさんいます。もちろんこれは全部後話です。

韓國(guó)にいますが、趙さんは國(guó)內(nèi)の電子商取引とともに成長(zhǎng)しています。私は電子商取引の染料に大きいものを入れました。趙迎光は易趣から寶を洗うまで、化粧品から妊婦服まで売って、いかなる可能性を逃していませんでした。

2006年、趙迎光はすでに市場(chǎng)規(guī)模の拡大を感じられました。すでに6人のチームを作っていますが、店舗の発展はとても遅いです。彼は原因をモデルとして考えられませんでした。どのような製品が市場(chǎng)にあるのか、競(jìng)爭(zhēng)相手との差異化はまだ模索中です。

2007年中旬、韓國(guó)tricycle快ファッション婦人服會(huì)社は趙迎光のある韓國(guó)支社を見つけました。山東で生産メーカーを見つけたいです。この會(huì)社の注文を受けて、趙さんは光さんの心の中にどうしても納得できません。

普通の會(huì)社はメーカーに三、四種類です。服この會(huì)社は生産者に直接700種類の服をあげます。具體的にどのようなデザインを生産するかはメーカーが決めます。デザインは多いですが、単品の注文量は少ないです。少ないものは數(shù)百件、多いものは千件以上で、よく売れてから注文を返します。

當(dāng)時(shí)、この韓國(guó)最大のファーストファッション會(huì)社は10億ドルの市場(chǎng)価値がある上場(chǎng)會(huì)社になりました。デザインが多く、更新が速く、返品が迅速で、毎日の注文量は34萬件で、全體の操作パターンは現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の凡客のようです。

趙は光を迎えてはっと悟って、彼は自分がついに長(zhǎng)年のスペクトルのモードを探すことを探し當(dāng)てたと感じます。

チャンスが來ました。趙迎光さんが自分に教えてくれました。

2007年、趙迎光は會(huì)社に婚姻と出産の理由で帰國(guó)発展を求めました。

　　第一歩を踏み出す

毎日の朝、趙迎光は四十分かかります。彼の現(xiàn)代のオフロード車を運(yùn)転して、西から東まで済南を通り抜けて、九時(shí)半までに會(huì)社に著きます。彼が韓都衣舎の創(chuàng)始者であっても、普通の社員と同じようにカードを打って出勤します。彼は歩くと八の字があって、スピードが速いので、普通の人は彼の歩幅についていけないです。

彼の歩くスピードに比べて、趙迎光創(chuàng)業(yè)の準(zhǔn)備過程はちょっと長(zhǎng)いです。

趙迎光の認(rèn)識(shí)の中で、起業(yè)するにはまず3つの要素を解決しなければなりません。まず、ある専門家になるには、1萬時(shí)間の鍛錬が必要です。彼は電子商取引の試みですでに7年間を費(fèi)やしています。大きなことも細(xì)かいことも一つ一つ操作しています。

帰國(guó)後、済南にある壽司屋さんで、趙迎光さんは初めてtricycleのビデオと資料を友達(dá)に見せました。

數(shù)え切れない討論を経て、みんなは最終的に合意に達(dá)して、まず寶を洗うネット上で試みます。{pageubreak}

2008年3月に韓國(guó)で正式に設(shè)立されました。服飾突破口のために。趙迎光は韓都衣舎を「韓國(guó)代理購(gòu)入専門家」と位置づけ、代理購(gòu)入を通じてまずバイヤーを育成する。

彼は大部分の會(huì)社の資源を買い手の上に置いて、50人のバイヤーチームを創(chuàng)立して、韓國(guó)の1000のブランドの中から、毎日それぞれ8項(xiàng)の服を選んで、韓都の衣服は一日の更新を捨てて400項(xiàng)に達(dá)して、新しい服のコストに行くごとに10元です。

その時(shí)、taobaoの検索は新しい時(shí)間によって並べ替えたので、もとは趙は光を迎えてただ製品を十分にさせたいだけ、意外にも流量を勝ち取りました。

巨大なタオバオの流量に直面して、比較的に低いのは新しいコストに上がって、韓都衣舎は買い手に獨(dú)立して経営する意識(shí)を育成することを始めます。2009年4月、一年間のバイヤーの育成を経て、趙迎光は試してみる心理を抱いて、バイヤーに2萬元をあげました。彼女に自分で生産點(diǎn)數(shù)、色、サイズを決めさせて、一度利益を上げたら、會(huì)社とバイヤーは分けます。これが買い手制の核心です。

これまでは、バイヤーはすでに淘寶の消費(fèi)者の好みを知ることができましたが、寫真だけを選んでアップロードしますので、購(gòu)買者たちはサプライチェーンに対してあまり考慮していません。在庫(kù)が溜まるのもよくあります。

數(shù)ヶ月後、このような仕分け制度の優(yōu)位性が現(xiàn)れ始めました。バイヤーの積極性が上がってきました。彼らは韓國(guó)の最新のファッションモデルを見つけるだけではなく、工場(chǎng)を探して生産します。

徐々に、買い手と買い手の間に競(jìng)爭(zhēng)が生まれ、この競(jìng)爭(zhēng)はだんだん買い手グループと買い手グループの競(jìng)爭(zhēng)に変化してきました。韓都衣舎は、後に知られるバイヤーグループ制を趙迎光によって創(chuàng)造されました。

　　長(zhǎng)調(diào)の趙が光を迎える

ずっと以來、人々の印象の中の、すべてあの高調(diào)な趙迎光です。特に近年、メディアに対しては彼にとって慣れっこになっている。彼は私に説明しました。2009年に韓都衣舎が始まったばかりです。創(chuàng)業(yè)者が出てブランドを知名度させる必要があります。

変更はまず一回の會(huì)議から源を発します。2010年5月15日、広州、派代（華南）電子商取引サミットです。

「憧れの業(yè)界人に會(huì)うために、電気屋の溫度を探るために、三人は気の合う友達(dá)を作るために」名も知らない趙迎光さんは切符を買って入ることにしました。588元ですか？それとも988元ですか？彼はもう覚えていません。

趙迎光さんは參加証をかけて最後の列に座っています。これは彼が初めてこのようなフォーラムに參加したので、「干物」の意味さえ分かりません。午前中、彼は劉強(qiáng)東、王峻濤、蒲思捷、葉海峰などの大家たちのテーマスピーチをよく聞いていました。多少熱血が沸き返るような錯(cuò)覚がありましたが、ゆっくりと聞いても、不満の聲が多く出てきました。

実は、あれは大人物たちの集まりです。劉強(qiáng)東、王峻濤、杜家浜、葉海峰などの業(yè)界の大人物は全部行きました。趙迎光は初めてこのように近い距離で彼らに接觸しました。

晝食の時(shí)、趙迎光は隣のテーブルの友達(dá)から御泥坊の創(chuàng)始者戴躍鋒が欠席したと聞きました。午後のインタラクティブフォーラムに參加できません。彼は「草の根の草の根販売家です。草の根販売家の需要を知っています。皆さんが欲しい干物をあげられます?！冠w迎光は劉勇明を見つけて、彼に代わってネット創(chuàng)始者の邢孔育を紹介させました。

當(dāng)時(shí)邢孔育は趙迎光を信じていませんでしたが、劉勇明が裏書きをしている一方で、趙迎光があまりよくないとしても、他のゲストは十分に會(huì)場(chǎng)を鎮(zhèn)めると思いました。趙さんは最後の列から直接にゲスト席に引っ越しました。

趙は光を迎えてマイクを手に入れますと、干物を直接に“血の商品”に昇格させて、しばらくの間臺(tái)の下の積極性をすべて異動(dòng)します。

第1回の登場(chǎng)で、彼は「川を渡って橋を解體する」という使い方を提案しました。これは今後長(zhǎng)い間、電気商圏の爭(zhēng)議の焦點(diǎn)となります。「電気商會(huì)社の発展速度が速すぎて、ベテラン社員に対して感情的な要素を持たないでください。一旦あなたの成長(zhǎng)速度に合わないと、第一スピードでこの橋を取り壊して、彼をあなたの発展の負(fù)擔(dān)にならないでください?！估浃浃浃时憩F(xiàn)のようだが、急成長(zhǎng)型企業(yè)への責(zé)任は認(rèn)めざるを得ない。

このため、電気商圏には「耳になじむ」趙迎光と韓都衣舎が一つ増えました。実際には、趙は光を迎えて毎回感情的な行為をして、いつもいくつかの“意外”を得ます。

去年、寶を洗って大いに売ります家を洗って悪意に包囲されて攻撃して、趙は光を迎えて“正義の使者”になって、韓都衣舎を深く“孤軍奮闘”の中に陥らせて、賛否は一様でありません。従業(yè)員たちは趙さんが光を迎えていると文句を言っていますが、なぜこの濁った水を歩いているのですか？

人間萬事塞翁が馬。趙は光を迎えてしきりに電話を受け取って、彼が被害の大きい売り手の身分であることができることを望んで、各大きいメディアの取材を受けて、この中は中央テレビ局、中國(guó)の青年新聞、南方の週末、北京電視臺(tái)などの大小の100余りのメディアを含みます。

これはすばらしい普及事件です。メディアの次々と來て、趙迎光に“災(zāi)いの福の所が寄りかかって、福禍の所が伏します”の真実な描寫を見させました。

　　開放的な趙は光を迎えますか

韓都衣舎創(chuàng)始チームは平均持ち株の持分構(gòu)造を取っており、6人のパートナーは數(shù)が近い株式を持っています。このようにして、問題が発生したら、いったい誰が計(jì)算しますか？

韓都衣舎の解決策は：迅速なコミュニケーション、相互尊重です。彼らはQQ群を持っています。最初の時(shí)間に、どんなことに対しても意思疎通を行います。重大な事項(xiàng)は三つ以上の取締役の同意が必要で、記者のインタビューを受けたらここに列記します。

韓都衣舎の食堂は専門的に部屋を殘しています。出張以外に六人のパートナーは毎日一緒に食事をします。三十分ぐらい食事をします。一時(shí)間半ぐらいおしゃべりします。

趙は光を迎えて強(qiáng)くありませんて、かえっていくらかの許守の弱い気質(zhì)を漏らしています。純樸、忍耐、寛容、謙遜、そして取締役會(huì)に欠かせない協(xié)調(diào)剤になったかもしれません。

他のタオバオのオリジナルブランドと違って、趙迎光はプロのマネージャーに対する需要が強(qiáng)くないです。最初からプロのマネージャーの要求によってチームを創(chuàng)始するので、専門の異なる6人のパートナーがそれぞれ一つずつ擔(dān)當(dāng)します。

趙は光を迎えて手を放すことに慣れて、彼は信頼を最大の程度をパートナーと従業(yè)員に手渡します。韓都衣舎のブランド広報(bào)擔(dān)當(dāng)の陳新氏は「韓都衣舎の生命に影響がない限り、彼は従業(yè)員に試してもらいたい」と率直に語った。

趙迎光は試行錯(cuò)誤のコストを払いたいです。彼の理由は「試しないとどうやって分かりますか？」

大きな方向が正しければ、趙迎光は社員に試させます。物事の両面性によって、成功したら、會(huì)社にとっていいことです。もし失敗したら、社員は成長(zhǎng)してきます。

趙は光を迎えて自分の“呆然として木鶏のようです”を言って、聡明な人に屬しませんて、彼は弱いから強(qiáng)いまで1つの長(zhǎng)い過程だと思って、待つのは必要です。彼は自分を標(biāo)準(zhǔn)として選んで、自分で燃える人を探して、そして試行錯(cuò)誤のコストを払いたいです。

趙迎光はかつて派代フォーラムで「川を渡って橋を解體する」と公言しましたが、もっと多いのはただ一つの態(tài)度を表しています。実は、離職率は韓都衣舎では極めて低い數(shù)字です。