一つの都市の消費(fèi)を研究するには、最も重要なのは女性グループの消費(fèi)場(chǎng)面を研究することです。女性の消費(fèi)シーンは以下の通りです。彼氏や夫と一緒に消費(fèi)したり、友達(dá)と一緒に消費(fèi)したり、子供と一緒に消費(fèi)したり、自分でネットで消費(fèi)したり、お母さんと一緒に消費(fèi)したりします。これらの場(chǎng)面は一つの都市の消費(fèi)力の60%以上を支えていると言われています。そしてそれらはハイエンドデパート大型スーパー、フリーマーケット、街角のお店の存在意義は、女性に消費(fèi)する場(chǎng)所だけです。

最近は二、三線都市の典型的な長(zhǎng)春でランダムな統(tǒng)計(jì)を取りました。土曜日の晝ごろ、長(zhǎng)春経済技術(shù)開(kāi)発區(qū)の人の流れが密集している金川街で、通りすがりの326人の「若い女性」の中で、一人で14人の街をぶらつき、男女2人で43人の買(mǎi)い物をし、複數(shù)の男女46人の買(mǎi)い物をしました。上記の統(tǒng)計(jì)方法は必ずしも科學(xué)的ではないですが、少なくとも長(zhǎng)期的に無(wú)視されている事実を見(jiàn)ました。これはすべての商店の重點(diǎn)の関心を引き起こすべきです。

長(zhǎng)春で起こった場(chǎng)面は北京などの第一線の都市とは違っています。第一線の都市では、若い女性の主な消費(fèi)場(chǎng)面は、女性が100%の自主権を持っており、過(guò)度な消費(fèi)の疑いがある。都市部では、母娘の消費(fèi)が約40%を占め、女性は消費(fèi)自主権を完全に持たないため、お嬢様と戀愛(ài)消費(fèi)とは大きな違いがあります。商人はこの「牛の鼻」をつかんで、二、三線の都市の広い市場(chǎng)をこじ開(kāi)けられます。

まず、中高年女性の「身辺の人」を狙う。「攻略」の中高年女性はずっと難しい問(wèn)題です。二、三線都市で、商店が彼女たちの娘や嫁を現(xiàn)場(chǎng)で解決すれば、彼女たちはあなたのために説得の仕事をします。行動(dòng)の構(gòu)想の上で、まずその“身の回りの人”が娘かそれとも息子の嫁かを確定して、學(xué)校に行くかそれとも就業(yè)かを行って、更に中高年の女性の好みを観察して、続いて娘あるいは息子の嫁の受け入れることができる最も高い値段を推計(jì)して、相応する製品を選んで売りさばきます。

その次に、大型スーパーを多く建てて、ハイエンド百貨を少なくします。母たちの消費(fèi)習(xí)慣は母娘の消費(fèi)力を直接決定しました。ハイエンドデパートではなく大型スーパーに集中しています。毎日特売の生活用品や各団地を回るシャトルバスは、二、三線の都市では高級(jí)百貨店よりずっと魅力的です。

再度、街角の店を経営して策略を言います。飲食の方面で、街の飲食店はとても大きい程度の上でお母さん達(dá)の消費(fèi)心理に制造されて、だから麥多パイ、新鮮な果実の時(shí)間のこのようなテイクアウト式のファッションブランドは生存しにくいことができて、ハイエンドの特色のレストランは基本的に母娘の消費(fèi)の好みに合いません。服に関しては、街角の個(gè)體服飾店にも多くのこだわりがあります。お母さんたちはブランド専門(mén)店が好きだとは限らないですが、靴の種類専門(mén)店、スポーツ服裝専門(mén)店ですが、彼女たちは「身辺の人」に我慢します?！柑浴工蛱厣趣筏?、価格も高くない個(gè)性的な服飾店はよくお母さんたちの目を通せません。

つまり、母と娘の消費(fèi)力は無(wú)限に広がる話題です。創(chuàng)業(yè)者たちは、母娘の消費(fèi)力という次元に立って、身近なビジネスチャンスを見(jiàn)つめ直してみてください。