＜p＞＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞ブランドは募集する前に、あなたのブランドの位置付けを明確にした上で、あなたのルートに科學的な計畫設計を行い、あなたのルートに位置を定め、最適なルートモデルを選択します。

現(xiàn)在主流のアパレル販売モデルは主に以下の種類があります。

＜p＞1卸売りモデルの商品は主に大きな卸売り市場の卸売り業(yè)者を通じて販売されています。卸売市場は広いですが、多くの大きな卸売業(yè)者が全國をカバーする販売拠點を持っています。彼らのネットワークを利用して、製品を市場に広げ、資金の回収を迅速に実現(xiàn)します。

これは國內(nèi)の中?下の製品でよく使われている販売モデルです。

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＜p＞2フランチャイズ加盟方式はチェーンフランチャイズ方式を採用し、會社特許本部が直接に端末加盟者を発展させるか、またはフランチャイズブローカーによって端末加盟者を発展させる。

端末は統(tǒng)一したブランドスタイルで経営しています。

今はカジュアル服ブランドはフランチャイズ方式で運営されています。

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＜p＞3代理店モデルというモデルは一般的に全國市場を地域の特徴によっていくつかの市場エリアに分け、各地域に代理店を設立し、企業(yè)が代理店を授権してそのエリア內(nèi)の製品販売業(yè)務を擔當し、代理店によって部下の端末業(yè)者を発展させ管理する。

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＜p＞4分會社のモデルメーカーが直接に各地域に支社を設立し、支社が直接に端末商を発展し管理したり、自営店やデパートの専門売り場、スーパーなどを開設したりします。

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＜p＞あなたのブランドはどのルートパターンを採用するつもりですか？あなたのルートの位置づけを確認してから、招商操作ができます。

服裝企業(yè)の募集は主に以下の通りです。

＜p＞＜span style=「font-size：medium」＞＜strong＞はメディア広告を通じて募集します。＜/strong＞＜span＞＜p＞

＜p＞メディアで募集広告を発表することによって、商品の募集情報を迅速に伝播させることができ、比較的早い市場進出方式であるが、コストが高い上に、ほとんどの情報が非意図的な顧客に伝達され、浪費が大きい。

情報量が多く、滯留が安定していることや保存時間が長いことなどから、一般的な平面メディアは招商広告の擔體として適している。

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＜p＞1メディアの選択業(yè)界メディア：これらのメディアは主にアパレルをめぐって展開されているので、業(yè)界に大きな影響を與えています。読者層も業(yè)界関係者を中心に、例えば、「中國＜a target=「_blank」href=「http:/m.pmae.cn/」服飾＜a＞新聞、「ファッションタイムズ」、「アパレル業(yè)界」

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＜p＞専門メディア：中國では現(xiàn)在、投資家として最も優(yōu)れた専門平面メディアが三つあります。

このようなメディアを通じて招いたお客さんは服裝の経験がないかもしれませんが、彼らは普通比較的にリードする市場運営意識を持っています。市場での操作能力は比較的強いですが、この3つのメディアの価格は比較的に高いです。

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＜p＞マスコミの大衆(zhòng)化：例えば、「知音」、「家庭」など、発行量と影響が大きいため、服裝業(yè)も敷居が低く、資金と趣味がある投資家が參加するようになる。

多くの企業(yè)は往々にしてこのようなメディアだけでイメージ広告を発表しますが、これも招商の一つのとても良いキャリアです。もちろん、これもあなたのブランドの位置付けがどのランクにあるかによって、一般的にこのようなメディアは大衆(zhòng)化のブランドにしか向いていません。

筆者は前後して2つのアパレルブランドを操作したことがあります。このようなメディアで募集広告を掲載すると、とてもいい効果を得ました。

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＜p＞現(xiàn)在、ネットなどの新興メディアの急速な発展は、企業(yè)誘致のためにもう一つの有効な道を提供しています。

中國のネットユーザーの急速な増加によって、多くのアパレルサイトの日クリック率はすでに數(shù)十萬を突破しました。

中國婦人服ネットはとてもいい投資プラットフォームです。

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＜p＞また、衣料品卸売市場の主要な位置において、大型のアウトドア求人広告を発表することも良い効果があります。

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＜p＞メディアの選択は、企業(yè)誘致の対象に応じて柔軟に選択するべきであり、例えば、ある地域の投資者に対して、當該地域の強いメディアを選ぶことが考えられます。

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＜p＞2募集広告の內(nèi)容は魅力的でなければいけません。今は募集しているアパレルブランドが多すぎて、限られた紙面で、あなたの製品情報と一定の加盟政策を詳しく伝えなければなりません。

服の広告はいつも絵と顔が魅力的です。そして、適當にアイデアを加えましょう。

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＜p＞また、覚えておいて、募集広告は長所を生かし短所を避けることを原則として、あなたの強みを重點的に表現(xiàn)します。

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＜p＞＜strong＞＜span style=「font-size:medium」＞二招商會＜/span＞＜/strong＞＜p＞

＜p＞招商會はターゲット顧客に直接的に企業(yè)誘致宣伝を行う最も効果的な方法であり、製品発表會（ファッションショー）と結(jié)合すると効果的になることが多い。

通常の募集には以下の流れが必要です。

＜p＞1ターゲット顧客集団を確定する。

全國的な投資ですか？それとも地域的な投資ですか？

＜p＞2招商會のテーマ、時間、場所を確定します。

展示會社の実力を主としますか？それとも會社の新商品を主としますか？それとも他の重要な活動が參加しますか？

例えば、ある企業(yè)は會社の祝典の十周年を前に、第二ブランドを出して全國の企業(yè)を募集しています。また、「十年経典」というコースを出してファッションショーを振り返ります。

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＜p＞3対象顧客グループに招待狀、宣伝資料を送る。

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＜p＞4モデルを選択し、ファッションショーなどのプロモーションを確定する。

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＜p＞5有効媒體に、招商會活動の広告を掲載する。

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＜p＞6會議の前の數(shù)日間はお客様の參加狀況をフォローします。

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＜p＞7お客様の飲食、宿泊などを確定します。

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＜p＞8會議を行い、會社の実力を展示し、會社の販売政策、加盟案、モデルのショーを行い、製品などを展示する。

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＜p＞9商談は契約書にサインします。

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＜p＞10関係者がフォローします。

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＜p＞一般的な地域の募集活動は、招商會の形式を採用するのが効果的で、組織、操作も容易で、費用もあまり高くないです。

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＜p＞＜span style=「font-size：medium」＞＜strong＞3展の招商＜strong＞＜＜span＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在、各種服飾展覧會が多く、最も大きな影響を與えているのは毎年北京で開催されているCHIC中國國際服飾博覧會です。この展示會は服裝業(yè)界の人の一大イベントと見られています。この展示會では多くの有名メーカー、代理店、原材料メーカー、下著業(yè)者などの姿が見られます。

展示會でファッション発表會に協(xié)力できれば、目標のお客様に直接に會社の実力と製品情報を見せられます。

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＜p＞＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”ファッションショー＜a＞は現(xiàn)在細分化されているものが多く、例えばレジャーショー、下著ショー、子供服展、婦人服展などがあります。

各展示會は直接目標の人の群れに直面しています。あなたはあなたの製品の帰屬によって適當な展示會に參加することができます。

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＜p＞しかし、展覧會の経済が速すぎるにつれて、今の様々な展示會が多すぎて、展示會の効果が違うと開催チームの素質(zhì)も玉石混交です。

一部の展示會自體は影響が小さいのに、宣伝の中で思う存分に誇張して、多くの出展者が予定の目標に達しないことを招いています。

だから、參加する前に、あなたはきっと展覧會の主催者、この展覧會の歴史の情況などに対していくつか理解をして、だまされないようにします。

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＜p＞展覧會を利用して招商して、関連している?yún)f(xié)力宣伝普及の仕事は必ず追いつきます。展示會で招商するのは競爭相手との直接のゲームです。最も実力と風格が必要です。

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＜p＞＜span style=「font-size：medium」＞＜strong＞4人が募集しています。＜strong＞＜＜span＞＜p＞

＜p＞社員募集は直接ターゲット顧客集団に直面し、主に人員の効果的なコミュニケーションを通じて顧客を説得し、コストも比較的安いが、スピードが遅く、人に対する素質(zhì)要求も高い。

この方式は一般的に市場成熟期に適しています。お客様を交換したり、新たに小範囲の地域で投資する時に採用するのが適當です。

人員募集の一般的な手順は以下の通りです。

＜p＞1関連取引先の資料を収集する。

例えば、取引先の経営狀況、名聲、資金の実力、さらにはその個人の好みなど、相手をよく知ってこそ、交渉の中で有利な位置に立つことができます。

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＜p＞2訪問します。

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＜p＞3表面上で話し、コミュニケーションし、顧客を説得する。

會社の関連宣伝資料を完備していることに気づき、お客様に會社に対してより全面的な理解ができます。

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＜p＞もちろん、アパレルブランドの募集方法はまだたくさんあります。肝心な點は、あなたの企業(yè)がどのような資源を持っているかを見て、一番いいパートナーを見つけて、市場の成功のために堅実な大きな一歩を踏み出しました。

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