＜p＞泉州の多くのネットストアの保守見(jiàn)積は60%以上が自社ブランドで運(yùn)営しており、ネットオリジナルブランド企業(yè)とも言われています。

ここ數(shù)年、伝統(tǒng)的な企業(yè)はほぼ同時(shí)に集団的に力を入れてオンラインで経営し、ネットショッピングの資源を分散させてきました。この変化によって、消費(fèi)者の忠誠(chéng)度が高くないネットオリジナルブランドの経営がますます難しくなってきました。

今期のエリートは利郎中國(guó)副総裁の胡誠(chéng)初、泉州撮影＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞網(wǎng)総裁汪建聡、廈門(mén)數(shù)雲(yún)學(xué)院講師趙慶瑞、グランス＜a href=“http:/www.sjfzem.ファッションマネージャー”などの話題を展開(kāi)します。

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＜p＞＜strong＞観點(diǎn)から見(jiàn)ると、ネットブランドの難関線下のブランド＜/strong＞＜p＞

＜p＞「ネットブランドの消滅といえば、疑似命題かもしれません?！?/p>

胡誠(chéng)初氏によると、オンライン販売はルートだけで、これは10年前の伝統(tǒng)的な業(yè)界內(nèi)のブランドが臺(tái)頭している狀況と同じで、シャッフル段階を経験して、ブランドの戦死が避けられないということです。

しかし、多くのネットブランドはすでに強(qiáng)大な資源を蓄積しているオフラインブランドと比べて、確かにまだ弱い立場(chǎng)にあり、企業(yè)はこの點(diǎn)をはっきりと正視しなければならない。

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＜p＞強(qiáng)い相手に対して、＜a href=「//m.pmae.cn/news/」＞ネットブランド＜a＞はどのように対応していますか？これに対して、胡誠(chéng)は最初に自分のオンライン個(gè)性を堅(jiān)持して諦めないべきだと思っていましたが、実際に多くのネットブランドがテストラインの下で経営している時(shí)に損失を食べていました。

オフライン経営は元々オンラインルールしか知らない企業(yè)にとっては簡(jiǎn)単ではないです。まずコスト問(wèn)題です。

家の店をオープンして家賃から経営管理まで、すべて資金の支持を必要として、もし盲目的に水に入るならば水沒(méi)することしかできなくて、かえってオンラインをしっかりと守るほうがいいです。

言い換えれば、ネットブランドの投資ラインの下の資金は使用量を占めて企業(yè)の負(fù)荷を上回ることができますが、オフラインブランドの発力オンライン投資は10%しかないかもしれません。

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＜p＞同じ観點(diǎn)を持っている汪建聡さんもネットブランドが実體店を探して経営する時(shí)には必ず店舗の性質(zhì)を明確にして、ブランドを純粋に展示したいのか、販売量を持ってきたいのか、目的によって違った運(yùn)営パターンが必要だと思っています。

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＜p＞胡誠(chéng)初は、伝統(tǒng)企業(yè)のオンライン経営の優(yōu)位性はネットブランドに及ばないと言いましたが、これは大勢(shì)の赴くところであり、自分の優(yōu)位な資金力によって、伝統(tǒng)ブランドの多くは専門(mén)のチームを探してオンライン市場(chǎng)に打撃を與えています。しかし、現(xiàn)在の販売の比率から見(jiàn)ると、伝統(tǒng)企業(yè)に利益をもたらすのはやはりルートの下で、オンラインで補(bǔ)充するだけです。

だから、ネットブランドの最大のライバルはやはりネットブランドです。

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＜p＞＜strong＞観點(diǎn)二、流量をファン＜strong＞＜p＞に変換します。

＜p＞自分をどうやって作るか？ネットブランドにとって一番大切なのは消費(fèi)者の忠誠(chéng)度、つまり流量をいかに忠実なファンに変換するかである。

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＜p＞「ブランドの淘汰はブランドではないという人がいますが、やや過(guò)激ですが、多くのネットブランドが偏向しており、ブランドの基本的な製造方法から遠(yuǎn)く離れている問(wèn)題を鋭く指摘しています?！?/p>

趙慶瑞は、出身がどうであれ、ネットブランドもブランドであり、大きさが強(qiáng)くて弱いだけで違っています。でもよく生きたいなら、やはりブランドの正統(tǒng)なやり方で経営して、オンラインツールを借りて、ファンが天下を得て、ファンがブランドを得るべきです。

ファンは無(wú)意味かどうかはブランドの位置づけを見(jiàn)なければならない。

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＜p＞「遊び方は統(tǒng)一されていません。細(xì)かいところで勝負(fù)するのがポイントです?！?/p>

呉志超、友達(dá)はすべて彼のスーパーマンを叫ぶことが好きで、泉州男裝界のネットのブランドの黒馬として、現(xiàn)在すでに身に入っています。

彼はいつも他の人とは違った路線を走り続けていますが、いつも守っているのは自分のカスタマーサービスです。

3年前にみんながオンラインで旗艦店を経営していた時(shí)に、彼はオンライン販売制度を採(cǎi)用していました。ブランドの知名度を急速に開(kāi)いていました。その後、伝統(tǒng)企業(yè)がオンライン在庫(kù)下水道として利用していた時(shí)に、彼は逆方向に行きました。

流量をファンに変換するには、呉志超は革新と接近こそ硬い道理であると考えています。お客様のコミュニケーションのオンライン特徴に対して、今年は自分の「企業(yè)の顔寫(xiě)真」を出しました。

ご存知のように、オンラインメンズの同質(zhì)化問(wèn)題は一番克服しにくいです。このために、呉志超はグランスをブランドの再整理を行いました。もともと女裝分野で流行していた「通勤」概念を借りて、ブランドスローガン「ファッション通勤、どうでもいいタイプ」を打ち出して、研究開(kāi)発チームの経営を強(qiáng)化し、多様な用途で顧客の忠誠(chéng)度を育成します。

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＜p＞＜strong＞観點(diǎn)三ドッキング伝統(tǒng)ブランドの協(xié)力を求める＜/strong＞＜p＞

＜p＞「実はネットブランドの生存には様々な形態(tài)があり、伝統(tǒng)ブランド、特に地元泉州の伝統(tǒng)ブランドの衝撃は、迎え撃つだけの可能性ではない」

黃暁生によると、多くのネットオリジナルブランドの前身はすべて外國(guó)貿(mào)易加工企業(yè)であり、強(qiáng)い加工代行のレベルを持っています。さらに、長(zhǎng)年のオンライン経営が実戦で行われています。これらはすべて伝統(tǒng)企業(yè)が必要としています。

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＜p＞しかし、胡誠(chéng)が初めに言ったように、ネットオリジナルブランドは強(qiáng)力な資金サポートに欠けています。彼の8番熊にとっては、創(chuàng)立當(dāng)初から見(jiàn)通しの良い市場(chǎng)計(jì)畫(huà)を持っていました。例えば、巨大なオンライン＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”デザイナー＜aライブラリがダブルテストラインを?qū)g現(xiàn)することができなくて困っています。

彼は伝統(tǒng)的な企業(yè)と協(xié)力できることを期待しています。自分の獨(dú)立した経営空間さえあれば、伝統(tǒng)的な企業(yè)のサブブランドになりたいです。

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＜p＞胡誠(chéng)初もこのような協(xié)力に賛成して、同じことを求めて異を殘して、泉州の現(xiàn)地の産業(yè)チェーンの優(yōu)位を利用して、オンラインの小舟企業(yè)が線の下の大船艦隊(duì)の中に合併して、1種の生存方法とも言えます。

ただこの過(guò)程の中で、ネットブランドは自分を忘れてはいけなくて、どのように自分の個(gè)性の特質(zhì)を維持するかを考えなければならなくて、もとはすでに持っていた取引先の量が著実に上昇することを保証します。

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＜p＞「協(xié)力はいいですが、形は多様です?！?/p>

呉志超は、伝統(tǒng)ブランドを主導(dǎo)にする必要はないと言いました。経営がよければ、雙方は平等互恵の基礎(chǔ)の上で協(xié)力できると思います。

彼は、彼らは特歩と共同マーケティングを行い、彼らの「通勤」概念に合わせて、「一歩こだわり」は特歩のランニング運(yùn)動(dòng)を彼らのレジャーファッションと結(jié)び付けて、ウィンウィンを達(dá)成すると言いました。

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＜p＞オフラインでの協(xié)力は珍しくないが、この前線で女裝七格と七匹狼は結(jié)婚式をギャグにした共同経営があり、七格婦人服はその間の表現(xiàn)は七匹狼に劣らない。

呉志超の願(yuàn)いは、今後3～5年間でネットブランドの狼となり、七匹狼のように男裝の分野での地位に達(dá)することです。

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＜p＞＜strong＞観點(diǎn)の四虛実結(jié)合が業(yè)界のトレンド＜/strong＞＜p＞になります。

＜p＞020の概念は今はもう新鮮ではありません。業(yè)界関係者の多くは伝統(tǒng)ブランドからこのようなモデルを聞いていますが、もっと前にネットオリジナルブランドがオンライン消費(fèi)ラインで體験するビジネスモデルに注目しました。

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＜p＞8番熊はオンラインで有名ですが、黃暁生はいつも自分のことを認(rèn)めたくないです。

「ブランドを作った當(dāng)初からオフラインの店を持っていましたが、まだ発展していません?！?/p>

黃暁生氏は、ネットブランドがネット上で必死にお金を打ってネット上で広告を打って流量を奪う時(shí)、彼はずっと多くの精力をオンラインに置いて実體の店の経営に下へ置きますと言いました。

二つの販売路線は虛実結(jié)合で、価格は一致しています。

これから彼はオフラインの協(xié)力商を募集して、共同経営の方式でライン下の販売ルートを配置して、これによって配線上のマーケティングを行います。

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＜p＞黃暁生に似ているのは＜a href=“//m.pmae.cn”です。靴ネットを撮ります。

汪建聡の紹介によると、兄弟會(huì)社が発表したオンラインブランドの龍派と鳳族も強(qiáng)力な発展線の下で販売店を経営しています。

他のブランドと違って、洋の名前が好きです。彼らのブランドは誕生の日から出発するのは「民族風(fēng)」で、中國(guó)民族の「貴品」と位置づけられています。國(guó)內(nèi)の中高級(jí)消費(fèi)者をターゲットにしています。

力のオンラインを出す時(shí)、同様にルートをスタートさせて、現(xiàn)在のいくつかの店舗は直営を主として、主な目的はブランドの影響力を明らかに示すことにあります。

続いて、彼らもオフラインの協(xié)力者を探して、伝統(tǒng)企業(yè)のもともと流行っている省級(jí)の代理制を捨てて、扁平化の市級(jí)の代理制を変えて、しかもオンラインの旗艦の店の販売を結(jié)び付けて、市場(chǎng)の取引先の販売のデータをしっかりとドッキングさせて、020の體験のマーケティングをスタートさせます。

オンライン企業(yè)の直営店で販売される製品であれば、地域によってライン下の代理店の経営総量に計(jì)上されます。

聞くところによると、これも現(xiàn)在多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)がオンラインショックを克服してモデルチェンジを求める普遍的なやり方である。

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＜p＞「虛実結(jié)合の遊び方は業(yè)界全體の流れとなり、ライン下の境界線はさらに曖昧になります?！?/p>

呉志超さんによると、一年前にもオフラインの店舗市場(chǎng)を展開(kāi)しないと主張していましたが、今のような考え方も次第に変わってきました。

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＜p＞胡誠(chéng)初氏は、「雙網(wǎng)融合」はトレンドではあるが、ネットブランドやオフラインブランドにとっても操作の難しさがあり、ネットブランドは慎重に扱うべきだと考えている。

例えばオンラインの多級(jí)ディーラーとオフラインの多級(jí)ディーラーの間の利益はどのように均衡していますか？

情報(bào)が透明であればあるほど、ルートが豊富になればなるほど、企業(yè)が心配することが多くなり、投資が大きくなる。

すでに有名になった韓都衣舎を持って、彼らは去年も実體店の運(yùn)営を開(kāi)始しましたが、抱いている態(tài)度は「チームを探してみて、あまり精力を使わない」ということです。

虛実結(jié)合の企業(yè)は自分の虛実位置を理解しなければならない。嵐のような競(jìng)爭(zhēng)の中で自分を見(jiàn)失うことはない。

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