アジア屋外展多くの専門の観衆(zhòng)が記者に反映しています。市場競爭が激しく、割引促進(jìn)が主要なマーケティング手段となり、アウトドアブランドはすでに実質(zhì)的な価格競爭を始めています。これに対して市場の競爭が激化し、業(yè)界の成長速度が鈍化しているという意見があります。また、関連メディアによると、屋外での割引販売では、アウトドア製品が「スポーツ」に完勝し、売れ行きが楽観的だという。では、割引セールと価格競爭はどれぐらい離れていますか？業(yè)界の発展の現(xiàn)狀はどうですか？ブランド側(cè)はどのように合理的に割引プロモーションというマーケティング方式を運(yùn)用して、味の変化がないことを保証します。

　　訪問者：

陳文革思凱楽マーケティング副総経理

張さんは天坡倫ブランド普及擔(dān)當(dāng)者です。

　割引セールと価格戦の距離はどれぐらいですか？

思凱楽マーケティング副総陳文革は記者団に対し、「一般的に、市場の主流ブランドは新商品の発売段階で全面的に割引セールを開始すると思います。これは全面的な価格競爭に入りました?！袱长长摔隙膜沃匾手笜?biāo)があります。一つは主流ブランドで、もう一つは新商品の発売段階の全面的な割引セールです。

天坡倫ブランドのプロモーション擔(dān)當(dāng)者の張さんは、「セールがどのような局面に発展するかというと、価格戦と呼ぶことができますか？アウトドア業(yè)界の最前線ブランドのプロモーションに対する力だけに注目して、いったんプロモーションが頻繁に行われると、価格戦は直接的に現(xiàn)れてくると思います。この點(diǎn)については、関連代理店があり、その観點(diǎn)と一致して、現(xiàn)地市場の競爭が激しく、主流ブランドの割引プロモーションが頻繁に行われており、周期的な間隔が短いため、価格戦の兆候があると考えています。もちろんこれは地域市場から見た業(yè)界の発展です。

では、ブランド運(yùn)営者の目には、現(xiàn)在の割引セールの業(yè)界での運(yùn)用はどのような狀況ですか？

　　業(yè)界は割引セールの進(jìn)化を有効にします。

思凱楽マーケティング副総陳文革氏によると、割引セールは一般的にシーズン末の清倉、デパートの大型イベント、特売プロモーション、または店慶などの時(shí)間帯に発生し、現(xiàn)在運(yùn)営されている比較的規(guī)範(fàn)的なアウトドアブランドはこのタイプのプロモーション活動(dòng)を行うことができる?！袱猡沥恧螭长硵?shù)年は、消費(fèi)者に安いイメージを與えるために、最初からブランドの価格を高くして、商品を発売するとすぐに割引して販売するブランドがあります。だから、割引して販売する行為は主流のブランド規(guī)範(fàn)の運(yùn)営方式に戻ると思います。「

天坡倫ブランドプロモーション擔(dān)當(dāng)の張さんは、割引プロモーションはアウトドア業(yè)界の動(dòng)向がますます激しくなると指摘しています。アウトドアだけでなく、國內(nèi)の多くの産業(yè)が同じ問題に直面しています?！弗ⅴΕ去丧I(yè)界の根本的な原因は、近年の臺(tái)頭だけでなく、海外の有名なアウトドアブランドの流入にも多くの注目を集めています。靴服製造企業(yè)はアウトドア分野に進(jìn)出しており、國內(nèi)の各ラインのスポーツブランドを含め、生産能力と需要のバランスが取れていない過剰を招いている。そのため、各ブランドの企業(yè)が運(yùn)営するために、キャッシュフローを保証しなければならないバックパッカーを投入します。この時(shí)、各種の在庫品を処理する手段が頻繁に現(xiàn)れて、様々な販促ができます。張さんは言いました。

「割引販促」がますます激しくなっていることに対して、業(yè)界の敏感さを引き起こしているかどうか、張さんは「業(yè)界に介入しているブランド商と運(yùn)営商がますます多くなってきており、業(yè)界の人が割引販促に対する敏感な鍵はブランド運(yùn)営者の戦略の高さにかかっています。従業(yè)員の業(yè)界市場に対する態(tài)度は、私個(gè)人は選択は堅(jiān)持し、斷固としてこの産業(yè)に発展するべきだと思います。どの産業(yè)にもバンド性の増加と値下げがあります。勉強(qiáng)中の調(diào)整を続けるだけで、もっと遠(yuǎn)くまで行くことができます?！竰pageubreak}

　価格戦の真相ですか？それとも偽物ですか？

業(yè)界に価格戦の兆しがあるかどうかについて、陳副総経理は「まず當(dāng)面のところは」と付け加えた。アウトドア市場確かに競爭が激しく、業(yè)界の発展が鈍化しているため、経営が難しいブランドや商店が価格戦をスタートさせることになります。そのため、業(yè)界にも一定の影響があります?！?/p>

天坡倫張氏は、業(yè)界の成長率が鈍化している背景には、全體の成長空間は相変わらず向上していると指摘した?！钢袊违ⅴΕ去丧酆谜撙润w験者はある程度成長しているが、必ず少數(shù)のグループであり、専門愛好者はアウトドア裝備を購入する過程で、製品の防護(hù)性能と技術(shù)の含有量をより重視しており、より多くの國際ブランドを選ぶことができる。しかし、アウトドアのフォームは非常に広いので、國內(nèi)のブランドは、ファッションアウトドア、アウトドア、レジャーアウトドアなどのさまざまなアウトドア概念のポジショニングを拡張し、激しい競爭を開始します。しかし、これはアウトドア業(yè)界の発展が鈍化しているという意味ではなく、実際にはまだ成長しています。「

「価格戦の仮相を語るのは実際の現(xiàn)象ではない。割引プロモーションがどのような局面に発展したら価格戦と呼ぶことができますか？アウトドア業(yè)界の第一線ブランドのプロモーションに対する力を注視するだけで、一度プロモーションが頻繁に行われると、価格戦は直接的に反映されると思います?！笍垽丹螭细钉奔婴à蓼筏?。彼は業(yè)界価格戦にはすでに事実性があると考えています。

　業(yè)界のスピードの減速競爭が激しい割引セールはどうやってより効果的ですか？

「割引販促」は最も全面的な価格戦になることを恐れています。特に主流ブランドの全面的な陥落は業(yè)界の成長速度が遅くなり、競爭がますます激しくなる市場前提の下で、「割引販促」はどうやってもっと効果的に使えばいいですか？

　　1.効果的な割引セールの関心は「売った後の価値」です。

思凱楽陳副総経理は割引セールはアウトドアだけではなく、小売業(yè)全體に対して有効なマーケティング方式であると考えています。

「個(gè)人的にはどのような販促手段にも存在価値があると思います。割引プロモーションもマーケティングの手段の一つです。売ることだけに関心を持つべきではないです。もっと重視すべきのは売った後の価値です。もちろん、割引プロモーションが効果的かどうかは、業(yè)界の現(xiàn)狀と市場の狀況によって、企業(yè)自身の総合力と実行力を含めなければなりません。肝心な點(diǎn)は、國內(nèi)のマーケティング関係者のマーケティング手段はすべての販売のために重視しており、利用過程では通常消費(fèi)者の購買心理を考慮していません。消費(fèi)者はブランドと商品の與えられた価値を認(rèn)めていますか？「天坡倫ブランドプロモーション擔(dān)當(dāng)の張さんはどのような割引プロモーションが有効かを詳しく説明しました。

　2.価格戦のセールを急ぐ必要はありません。効果的にコントロールと合理性にあります。

業(yè)界で価格戦の現(xiàn)象があるかどうか検討した後、思凱楽陳副総経理は「割引促進(jìn)を有効にする理由は多種多様で、スポーツ業(yè)界の下落は全體の需要の減少であり、以前の販売予想が高すぎるため、大量の在庫が発生した。現(xiàn)在はアウトドア従事者の多くが主流ブランドの在庫構(gòu)造が良好ですので、価格競爭を急ぐ必要はありません?！?/p>

陳副総経理はさらに、市場競爭が激しいため、割引販促の激しい度合いにも差異があると分析しましたが、割引販促は激しい市場競爭に対応する唯一の利器ではなく、運(yùn)用の合理性と制御性を強(qiáng)調(diào)していると指摘しました。

「現(xiàn)在の市場狀況は、第二線都市の競爭が激しいため、割引セールが頻繁に行われます。第三四線都市の競爭はそんなに激しくないです。代理店の在庫圧力もそんなに大きくないので、割引セールの現(xiàn)象は比較的少ないです。もちろん、割引プロモーションも地域の競爭が激しいからといって、必ず割引セールを開始して、自分の販売狀況と商品構(gòu)造を結(jié)合しなければなりません?！?/p>

天坡倫張さんは、地域市場の人文、生活方式、地理環(huán)境と段階的な需給バランスは割引販売の最終効果に直接的な影響があると考えています。「

　3.ブランドもいくつかの消化在庫が必要な端末は違っています。端末のセール開始の鍵は各自の位置を見てください。

実際には、いくつかの端末が長年セールをしています。これもよくある方法です。思凱楽陳文革副部長は、「長年セールをしている端末は、オーレとアウトレットの業(yè)態(tài)が一般的です。これらの業(yè)態(tài)は小売システムで合理的に存在しています。一般的に在庫を処理するところに屬しています。ほとんどのブランドはこのような端末が必要です。割引プロモーションを有効にするなら、合理的に利用したいと思います?！?/p>

天坡倫ブランド普及擔(dān)當(dāng)者の張さんは、長年セールを行っている端末は、ブランド運(yùn)営者の端末の位置づけを見て、価格販売を下げる目的は將來の消費(fèi)者グループを育成するか、それとも在庫の量を処理するだけですか？ブランド製品の品質(zhì)と科學(xué)技術(shù)が十分にハード企業(yè)に含まれています。総合的な実力が強(qiáng)い場合、新たに開拓されたルート端末は、消費(fèi)者の製品體験をめぐって、前期に運(yùn)行することが望ましいです。このような方式はスポーツ用品業(yè)界で一般的に見られ、ブランドの損傷についてもっと疑問を引き起こしています。

「割引販促を有効にして、周辺の同業(yè)界の競爭ブランドに対して十分に調(diào)査と分析を行いさえすれば、どれを使ってもいいと思います。もちろん、注意すべき要因は、プロモーションの時(shí)間ノードとプロモーションの力を把握することです?！妇唧w的な店舗の観點(diǎn)から、張さんはやはり割引プロモーションのコントロールと時(shí)間、競爭相手などの要素の把握について強(qiáng)調(diào)しています。割引セールは有効にできないのではなく、市場のニーズに応じて適度に進(jìn)められます。