頼りにしていた天貓臺頭したこれらの淘ブランドは伝統(tǒng)ブランドの大挙侵入の下で正節(jié)節(jié)敗退し、自身の運営費の増加に加え、企業(yè)統(tǒng)治が下手で、淘ブランドは集団的に沈みつつあり、韓都、裂帛、アフなど少數(shù)のブランドだけが殘っている。

タオバオブランドの失意に伴い、ますます多くの伝統(tǒng)的なブランドが天貓に進出している。テンセント?テクノロジーによると、スペインのファストブランドZARA、英國の有名ハイストリートブランドTOPSHOPなどが近く天貓に公式旗艦店をオープンする見込みだ。より早く、ファストファッションブランドGap、ユニクロ、FOREVER 21などが入居を完了した。

伝統(tǒng)的な有名ブランドと淘ブランドは天貓の天秤にかけてすでに高い點があることは間違いない。

タオブランドはすでにシャッフル段階に入り、天貓婦人服分野の伝統(tǒng)的なブランドはタオブランドと秋色を分け、婦人服の販売臺數(shù)上位10位の中でそれぞれ5席を占めている。婦人服分野の淘ブランドが潰されなかったのは主に婦人服がブランドではなくデザインを重視していたためで、紳士服分野の淘ブランドは伝統(tǒng)的なブランドの攻撃の下で完全に潰されていた。

「天貓がトップ10にランクインした紳士服ブランドはすべて伝統(tǒng)的な企業(yè)で、淘ブランドはトップ10の位置を絞り出されただけでなく、成長が停滯したり下がったりすることもあった。これは3、4年前には想像できないことで、當時淘ブランドは完全に紳士服のトップ10を占めていた」。

劉爽氏によると、男裝などのブランドにこだわった品類のように、ブランドを洗うのはもう軍にならないという。別の電子商取引関係者は1組の電子商取引業(yè)界のデータを共有した：天貓?zhí)詫毞b大皿は前年同期比40%以上増加しなかった、天貓企業(yè)に進出する二極化は極めて深刻である。TOP 100は大量にシャッフルされ、寫真で商品を売るモードはすでに無効になっている。ビッグCの売り手は強いボウガンの末、完全にお年寄りを食べていた。各家庭では新規(guī)客數(shù)の不足が深刻である。生きていけるのは3種類：トップブランド、極深スタイル、無節(jié)操。

依然としてタオバオブランドの第1陣にいる韓都衣舎の趙迎光CEOは、今後10年間のタオバオ生態(tài)競爭はさらに複雑で、アパレル業(yè)界はオフラインからオンラインへの転換を加速させ、競爭はますます強くなると述べた。インターネットのマタイ効果はますます顕著になっている。

寢て金を稼ぐ日は二度と戻らない

これらのタオバオブランドの多くは自分だけの「輝かしい歳月」を過ごし、天貓が極力引き込む対象となっている：雙十一活動に參加することで、費用があまりかからないだけでなく、資金と流量の援助を得て販売量を一心に押し上げることができ、値下げが大幅に促進されて損失をもたらす心配はない。この黃金のタイミングを利用して、いくつかのブランドが急速に臺頭した。麥包の前身は箱包の札付け生産を?qū)熼Tとする伝統(tǒng)的な企業(yè)で、札付けの粗金利の低下と同質(zhì)化競爭の激化に伴い、2007年のモデルチェンジが不調(diào)になった後、天貓への投入は急速に拡大した：08 ~ 09年の売上高は300萬から3000萬に急増し、2010年の売上高は億を超えた。

麥包の大躍進式の成長は順調(diào)に複數(shù)の融資を誘致し、これも麥包創(chuàng)始者の葉海峰の野心を大いに増加させ、2010年と2011年に急速な世論攻勢と業(yè)務拡大を展開した。しかし、資本環(huán)境の急速な変化に加え、企業(yè)の発展の暴走により、麥包はすぐに発展の苦境に直面した。2012年に麥包は何度も人員削減のニュースが伝えられた：同年5月に30%削減したのに続き、同年8月に再び人員削減し、數(shù)人の中高層従業(yè)員が退職した。葉海峰も多ラウンド融資を経て基本的に現(xiàn)金化を完了したことを指摘され、株式を占めているのはわずかだ。今ではにぎやかな市場から麥バッグが靜かになっている。葉海峰氏は実務的になったが、最近テンセントの科學技術(shù)接続を受けた際、「數(shù)年前は電子商取引の配當期であり、競爭は食うか食われるかではなく、企業(yè)は猛ダッシュで勝つことができた?，F(xiàn)在、電子商取引は比較的安定した時期に入り、これまでの戦略は失効し、知者になってこそ勝つことができ、麥包はしっかりと固め、今年の利益を勝ち取らなければならない」と述べた?！耕湴辖瘛⑸舷陇狐aれ』している。今年はあまり宣伝活動がなく、大規(guī)模な拡張を準備していない」と葉海峰氏は言う。伝統(tǒng)的な企業(yè)が絶えず電子商取引の分野に流入しているため、市場競爭が常態(tài)化し、肉弾の段階に入って、ブランドを研ぐことはもうそんな橫になってお金を數(shù)える日を過ごすことはできない。自分が今最も考えているのは、どのように企業(yè)を経営するかだ。これ以上過去のように高調(diào)化しても意味がない。

実際には、麥バッグだけでなく、緑の箱などの淘ブランドも売り上げが億を超えた後、続々と成長の苦境に陥っている。

その年の天貓の発展の機會をつかめなかった天使の城は裂帛に売ることを選んだ。

ブランドを洗うと天貓の「変心」を感じる

天貓が國內(nèi)最大のB 2 Cプラットフォームになるにあたり、內(nèi)部では多くの不協(xié)和音が出ている。多くの淘ブランドは天貓が伝統(tǒng)ブランドをますます重視し、淘ブランドをますます重視しなくなっていると愚癡をこぼしている。なぜ天貓は高らかに進歩し、一緒に成長した淘ブランドは集団沈下に陥ったのか。

趙迎光氏によると、天貓が設(shè)立された當初は、伝統(tǒng)的な企業(yè)には注目されていなかったが、その時に淘ブランドを支援したのは仕方がなかったという。淘ブランドは、プラットフォームへの協(xié)力度が高いことで利益を得ることもできます。しかし、ますます多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に參入するにつれて、天貓への支持力はますます大きくなり、ブランドを研ぐことでプラットフォームの支持が縮小し、當初の協(xié)力度の高い優(yōu)位性も次第になくなり、伝統(tǒng)的な有名ブランドとスタートラインに立つことを余儀なくされた。趙迎光氏は、「天貓は伝統(tǒng)的なブランドをますます重視しているというが、これは実は錯覚であり、別の角度から見るべきで、天貓は今より多くの人が天貓のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)するのを助けることができるのか、誰がより多くの価値を得るのかを考えるべきだ」と話した。

しかし、天貓生態(tài)がブランドを洗うのに不利な方向に発展していることは明らかだ。京東CMO藍鎏氏はテンセント?テクノロジーに対し、淘ブランドは電子商取引の大勢を借りてすぐに規(guī)模を大きくすることができて、これは良いことだと述べた。肝心な問題は、消費者が買ったのは製品であり、ブランドを洗うには良い製品資源がなく、サプライチェーンがなく、研究開発能力がなく、発展初期にしか安くならないということだ。「他人の寫真をパクるだけでは、このモデルはもう通用しない」と藍鎏氏は言う。消費者は理性的で、伝統(tǒng)的な企業(yè)が徐々に考え方を変え、ブランドを洗うという運営規(guī)則を?qū)Wび、ブランド製品を洗うことができなくなったら、下落通路に陥るしかない。

さらに大変なことに、アマゾン、國美、當などの電子商取引企業(yè)が天貓に進出し、伝統(tǒng)的な企業(yè)もますます多くなると、成長が鈍化している天貓の流量はますます不足しているように見え、これにより資金が豊富な企業(yè)は強い流量強奪衝動と能力を持ち、中小型淘ブランドは天然に下風にあり、生存環(huán)境はさらに劣悪になった。これはすでに証明された事実であり、今ではタオバオプラス天貓の年間広告収入はすでに40億元を超えており、業(yè)者は各種広告スペース、直通車、そして技術(shù)サービス料を負擔する必要があり、広告をしないと十分な流量を得ることは基本的に難しい。また、わずか數(shù)年間で、天貓の単一流量変換コストは3毛銭から1元になった。売り手の流量はますます高くなるかもしれないが、コストが高い企業(yè)の下では利益はあまり伸びていない。

淘ブランドの発展を遅らせる要因はまだたくさんある。ベテラン電子商取引専門家の黃若氏によると、ブランドを研いで幾何學的な発展を享受することは不可能だという。企業(yè)の販売臺數(shù)は數(shù)千萬人から數(shù)億人、管理職は數(shù)十人から二三百人で、創(chuàng)業(yè)者の努力によって、まだやり遂げることができますが、さらに階段を上がるには、システム化された管理が必要です。このようなシステム化管理のほとんどの淘ブランドは備えていない。

また、天貓の角度から言えば、商店を支える際には商店が大きくならないようにしてほしいし、抑制過程もある。黃氏によると、これはタオバオの伝統(tǒng)であり、プラットフォームは流量分配、検索規(guī)則の制定を通じて調(diào)整を行い、大商家を支援する必要がある場合は、政策によって商家を大きくし、商家に流量を多く獲得させ、上位にランクさせ、抑制する必要がある場合は再調(diào)整する。天貓は伝統(tǒng)的なブランドの肩を持つことを認めていない。アリ氏によると、タオバオは自分のプラットフォームで成長してきたタオバオブランドを大切にし、支持している。タオバオはまた、「ダブルミリオン」戦略を掲げて、より多くの天貓オリジナルブランドの発売を奨勵している。

天貓生態(tài)はピラミッドのタッキーのようなもので、誰が塔尖企業(yè)になれるかは、自分の努力次第で、天貓はあまり干渉しない。

陣痛中の淘ブランドが育み発展する新たなチャンス

ブランドを洗うことは間違いなく発展の天井に遭遇し、元のモデルが続かない場合、次はどう行けばいいのでしょうか。

明確な位置付けが存在し、大きくなる鍵かもしれません。いくつかのタオバオブランドが下り道に入ると、依然として新しいタオバオブランドが飛び出してきて、2011年に電子商取引がすでに紅海だと思われていた時、「アフィオイル」が誕生し、アフィ創(chuàng)業(yè)者のワシは無數(shù)のタオバオ販売家にアイドルとして崇められた。

2012年、電子商取引の紅海が2011年よりも赤いと思われていた時、「3匹のリス」が世に出た。メディアの報道によると、「3匹のリス」はその年の「雙十一」の売り上げが800萬元を突破し、2013年1月の単月業(yè)績は2000萬元を突破し、ナッツ業(yè)界の全ネットトップに簡単に躍り出た?！溉イ违辚埂工蝿?chuàng)始者で、ネット上の花の名前「お父さん」の章燎原は、オンラインブランドの獨自性を利用して、「三匹のリス」という個性的なブランドを作り上げた。名前が覚えやすく伝播しやすいことに加え、ソーシャルメディアを通じて拡散した後、「3匹のリス」が現(xiàn)在の成績を収めた?！附瘠瑜皮い毳骏啸芝楗螗嗓?、すべて位置付けが正確で、しかも位置付けが正確でなければならない。アフィオイル、子犬掃除機、御泥坊のように、私たちは韓風で、裂帛は民族風で、位置付けが特にはっきりしている」と趙迎光氏は言う。

淘ブランドは依然として多くの優(yōu)位性を持っており、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電子商取引はせいぜい1つの部門にすぎず、多くはプロのマネージャーがチームを率いており、純電子商取引企業(yè)は情熱的に投資しているオーナーが情熱的で「狂人」に近いグループを率いて突撃しており、彼らはオンライン消費者の消費傾向が発生する短周期での変化に反応するのがはるかに速い。

しかし、ブランドより重要なのは視野と構(gòu)造です

ある電子商取引関係者は、ブランドを洗うのは弱時間で天高く地が厚いことを知らず、力があって、かえって大きくなればなるほど伝統(tǒng)的な企業(yè)のようになり、伝統(tǒng)的な企業(yè)に見習う過程で自信を失って、その原因は多くのブランドの構(gòu)造が小さすぎて、発展過程で保守的すぎて、業(yè)界がこんなに大體の量をするとは思わなかったと指摘した。

かつてよく知られていたタオバオブランドは、08年には天貓が推した典型的なもので、タオバオブランドの多くは年間5000萬元の規(guī)模だった時、その年の規(guī)模はすでに10億元に達していたが、企業(yè)は早期に精細化運営に注目しすぎて、発展の機會を逃し、今ではため息をつくしかない。青鎏氏は、ブランドを洗うには必ず高遠を志し、次の段階のことを考えなければならないと指摘した。

現(xiàn)在の淘ブランドの局面について、ある電子商取引関係者は、発展が遅いことは悪いことではなく、企業(yè)を高速発展の気紛れな中で落ち著かせ、自分を沈殿させ、モデルの多元化、製品の多様化、チャネルの多通路など、絶えず革新することができると楽観的に述べた?！脯F(xiàn)段階では管理レベルを考慮した真の時であり、成功した。これらのブランドの創(chuàng)業(yè)者こそ真の企業(yè)家だ」。