伝統(tǒng)ブランドのオンライン業(yè)務(wù)はだんだんネットのオリジナルブランドに追いついてきました。元々のサプライチェーンとブランドの影響力は勝利の鍵です。

杭州婦人服ネットブランド「七格」は2012年に3.5億元の売り上げを達(dá)成しました。これと同時(shí)に、伝統(tǒng)的な杭派婦人服ブランド「秋水伊人」の同期オンライン販売額は2億元近くに達(dá)した。その前の年に七格は年間売上高が2.5億元で、秋水伊人のオンライン販売は5000萬元にすぎませんでした。年の間に、2億元の差が1/4に縮小されました。

いくつかの種類の中で、オフラインの伝統(tǒng)的なブランドのオンライン売上高はすでにいくつかのネットのオリジナルブランドを超えています。たとえば、ジャックジョーンズとGXGが2012年の「雙十一」の男裝単店売上高の上位2位を占めて、男裝ネットブランドの多くを毆って、牙を探しています。ラクダの世の靴はすでに男性靴の類目に登りました。數(shù)年前の男性靴ブランドMr.ingはもう姿が見えませんでした。伝統(tǒng)ブランドは各種のネット販売ランキングで前の數(shù)年の風(fēng)水が発生したネットブランドに取って代わっています。

　長距離競爭環(huán)境下のサプライチェーンの優(yōu)位性

2012年、オンライン小売ブームの最も広範(fàn)な説は「小売業(yè)への回帰」である。小売業(yè)の競爭はある程度サプライチェーンとブランドの競爭であり、伝統(tǒng)ブランドのこの二つの面での優(yōu)位性は言うまでもない。アリババグループ高級研究員の盛振中さんはそう思っています。

マッキンゼーは今年6月に「中國電子小売業(yè)革命」を発表しました。中で一つのデータに言及しました。266の中國都市に対する統(tǒng)計(jì)によると、1ドルのネット消費(fèi)額は0.60ドルの実體店消費(fèi)に取って代わられ、約0.40ドルの増分消費(fèi)が発生しました。これは、オンライン小売業(yè)が、オフラインの売上高をオンラインに移すと同時(shí)に、より大きな成長環(huán)境を提供することを意味する。

艾瑞データはもう一つの面白いデータを提供しています。ネット購入者は2013年末に2.69億人に達(dá)します。2009年から2012年までのネット購入者はそれぞれ1.09億人、1.48億人、1.87億人、2.28億人です。アリババの公式データによると、2011年上半期の淘寶ネット販売者數(shù)は600萬社を超え、今年8月には950萬社を超えました。店舗數(shù)の増加がネットショッピングの増加より高いということは、ネットショッピング市場の人口ボーナスが消えつつあることを意味しており、オンライン小売は顧客獲得の増加から、顧客獲得の爭奪戦になり、販促も相次いで起こっており、販売曲線は大きな起伏が現(xiàn)れている。

　　ネットブランド多くのネットブランドのサプライチェーンには弱點(diǎn)があります。生産量が小さいです。ネットブランドはサプライヤーから獲得した価格は伝統(tǒng)ブランドが獲得した割引よりも高くなく、サプライチェーンのコストももっと高いです。

ネットブランドとは逆に、伝統(tǒng)企業(yè)はオンライン小売を経営する時(shí)に大きなサプライチェーンの優(yōu)位性を持っています。奔騰電気はチームを引き抜いて専門的にオンライン小売設(shè)計(jì)の製品を生産し、オンライン販売の製品を生産します。この一つだけで子犬電気などの同業(yè)者が羨望してやまないです。これらは一部の設(shè)計(jì)仕事、全部の生産業(yè)務(wù)を工業(yè)設(shè)計(jì)會社、生産メーカーにアウトソーシングする必要があります。

伝統(tǒng)ブランドもオンライン小売に対して自分のサプライチェーンを最適化し、さらにオンラインデータをサプライチェーンの最適化に用います。今年は森馬に買収されたGXGは2000の店舗があり、GXGは婦人服と子供服の開発にあたって、まず製品をオンラインでテスト販売してから、試売データで生産に用いて、サプライチェーンを最適化します。「オンラインラインの下で同時(shí)に発展するアパレルブランドにとって、電気事業(yè)者は販売のためだけではなく、インターネットの方式でサプライチェーンを最適化し、コストを削減する?！笹XGエレクトビジネス部門の責(zé)任者の李淑君はこう言います。

　　ブランド価値の延長

消費(fèi)者を説得するには、最初のネット小売は優(yōu)れた商品の詳細(xì)によって形成された信頼感は、今も変わらない。しかし、一部のネットブランドの出現(xiàn)と伝統(tǒng)ブランドの進(jìn)出によって、消費(fèi)者にお金を払うよう説得するのは商品の詳細(xì)ページだけではない。ブランドの影響力は消費(fèi)者に信頼コストを下げることができます。伝統(tǒng)ブランドがオンラインで蓄積したブランドイメージは、ネットブランドより消費(fèi)者の信頼を得やすいです。アシカは2012年に夏の服を29元で安く販売したことがあります。これは絶対に魅力的な価格に唐のライオンのブランドを加えて、今回の販売促進(jìn)に1億元以上の商品を売らせました。

GXGは杭州で100%の店舗を解約してもデパートの割引活動に參加しないで、ずっと原価販売を堅(jiān)持しています。オンライン販売もこのようにして、普段の販売は割引しないことを堅(jiān)持しています。割引しないのはブランドイメージを維持するためで、ラインダウンの業(yè)務(wù)に影響しないです。李淑君は紹介しました。何しろオンライン業(yè)務(wù)の売上高はGXGブランドに比べて大きくないので、オンライン業(yè)務(wù)のためにブランドイメージとオフライン業(yè)務(wù)に影響することは不可能です。他のアパレルブランドも同様で、秋水伊人は2012年のオンライン業(yè)務(wù)の売上高は2億元近くで、會社の総売上高の中で8%未満を占めています。

　　オンライン運(yùn)営が徐々に浸透している。

　　天貓2 010年から毎年一回の「雙十一」セールが行われています。一年目はほとんどネットブランドのお祭りで、二年目は伝統(tǒng)ブランドとネットブランドの販売が同時(shí)に始まりました。

「2011年の「雙十一」は初めて勢いを作り出しましたが、物流の配送が遅く、在庫不足などの原因で店舗の採點(diǎn)が落ちました。店舗運(yùn)営能力の向上は主に2012年の「雙十一」に反映されています。出荷能力の不足、販売超過などの狀況があまりないため、カスタマーサービスの反応速度も速いです。ある業(yè)界関係者は、ここ數(shù)年來の天貓「雙十一」の活動が店舗運(yùn)営能力の促進(jìn)に役立つと評価しています。

「戦闘力」を最高峰に引き上げて「雙十一」に対応できることは、店舗運(yùn)営者の能力向上の表れです。

この裏にはオンライン小売ゲームのルールや方法に詳しい店舗運(yùn)営者がいます。

トップページの焦點(diǎn)図、直通車、ダイヤモンドブース、タオバオ人…ほとんどの天貓店の運(yùn)営責(zé)任者はこれらの名詞に詳しく耳にしています。これらはタオバオ、天貓で最もよく使われている普及手段です。無料で試してみて、金貨を探して、特売チャンネルを…

これらの寶を洗って、貓の上の販売促進(jìn)チャンネルの期限表もほとんどすべての貓屋の壁面に掛かりました。

オンライン小売についてはよく分かりませんが、運(yùn)営會社の操作を代行してください。自分でチームを作って運(yùn)営します。これはいくつかの伝統(tǒng)ブランドがオンライン小売に対する認(rèn)識の違いの段階の措置です。伝統(tǒng)的なブランドや買収チームを通じて、あるいは自分で模索して、天貓、淘寶限定の普及方式、マーケティングプラットフォームを習(xí)得し、活用して、すぐに販売量を上げることができます。これらの方法はブランドイメージアップにも販売促進(jìn)にも優(yōu)れています。