“に服を著せる産業(yè)はもともと南昌市の基幹産業(yè)だったが、全國で鳴くカン籍のアパレルブランドは一貫してなかった」最近、南昌服裝業(yè)界商會の胡俊華會長といくつかの副會長が再び一緒に座って、どのようにカン籍の服裝ブランドを育成するかを相談した。彼らはアパレル関係者自身の努力を通じて、江西省のアパレルブランドを成長させ、江西省のアパレルブランドの「ゼロの突破」を?qū)g現(xiàn)することを望んでいる。

商會を再編して自分の売り場を作る

「南昌アパレル業(yè)界協(xié)會は実は1998年に設(shè)立されましたが、その時は國有企業(yè)を発起人とし、13年間でほとんどの企業(yè)が制度を変えたり倒産したりして、商會はすでに有名になっていました」と副會長の梁振氏は記者に語った。2009年、彼らはいくつかの國內(nèi)ブランド服の70後、80後の創(chuàng)業(yè)者が集まって発展の道を話し合った。

「商會を引き継いで、私たちが最初にしたことは資源を統(tǒng)合して、自分の売り場を作ることです。具體的な操作モデルは商會を全體として売り場を賃貸し、『澤連』の商標を登録してから、店舗を低価格で會員に分け與えることです。商會のコアメンバーが出資して商業(yè)運営會社を設(shè)立し、売り場全體の管理を擔當しています」と熊俊副會長は言う。

今年4月28日、商會沢聯(lián)匯売り場は南昌市上海路に著地し、初の試みを行った。沢聯(lián)匯が直営店の遠隔管理コストを免除し、敷地賃貸料は全體的な商談であり、分割賃貸料は単一企業(yè)が商談に行く市場価格より半分安くすることができるのを見た。一部の會員企業(yè)は商店経営者であり、商會會社の株主でもあり、多くの企業(yè)が商會に誘致され、會員は引き継いだ當初の100社以上から300社以上に増えた。

販売ルートを構(gòu)築して企業(yè)ブランド意識を育成する

江西省のアパレル企業(yè)は一貫してブランドを生み出しておらず、政府の誘導と関係があり、さらに重要なのは企業(yè)家のブランド意識が足りないことだ。

　　“紡績アパレル産業(yè)は南昌の伝統(tǒng)産業(yè)であり、紡績服企業(yè)は3000社以上あるが、青山湖區(qū)には1000社以上あり、有名ブランドはまだゼロだ。隣の省の湖南省と安徽省の産業(yè)は私たちに及ばず、ここ數(shù)年は雨後のタケノコのように多くのブランドが登場している」と話した。胡俊華氏は、江西省の服企業(yè)の多くはラベル加工で、量で勝っていることに気づいた。に服を著せる何毛かを稼いだり、何銭かを稼いだりすることは、産業(yè)チェーン全體の中で最もローエンドにある。

2008年の國際金融危機の際、これらの企業(yè)は外國からの注文の減少と為替レートの変動に縛られ、大量に倒れた。実際には、ブランドの付加価値と利益は、生産型企業(yè)よりもはるかに高くなるだろう。企業(yè)はこの道理を理解していないわけではありませんが、ブランドを作るには在庫、ブランド運営、市場開拓の圧力があり、ラベル生産は一度に投入され、注文さえ受ければいいのです。これも江西省の一部の企業(yè)の年間生産額が數(shù)十億元に達することができるが、自社ブランドがないためだ。

また、江西省のアパレル企業(yè)はデザインやクリエイティブな人材に対する魅力も足りない。江西服裝學校は毎年、多くのアパレルブランドのデザインディレクターを含む多くの人材を外省に輸出している。「彼らは江西省に殘りたくないのではなく、江西省は純加工の服企業(yè)が多く、ブランドがなく、クリエイティブなデザインは必要ない。クリエイティブなデザイン意識がないことは、江西省がアパレルブランドを作る上で大きな制約要素だ」と熊俊氏は言う。

商會が調(diào)査したところ、ブランドを作るには市場を開拓する必要があり、広告だけでなく販売ルートにも頼らなければならないことが分かった。低コストで急速に拡大する販売ルートを構(gòu)築し、これらの本土企業(yè)のアパレルを全省ないし全國の四方に開花させなければならない。協(xié)議の後、商會は沢聯(lián)匯モデルを江西省の地市県で複製し、全面的に展開する計畫で合意した?！袱饯Δ工欷?、私たちの本土の企業(yè)はアパレルを展示するプラットフォームとルートを持ち、しばらくの間市場育成を経て、ブランドの効果は徐々に人の心に深く入ることができる」。

雎振氏によると、2軒目の沢聯(lián)匯は近いうちに婺源遊歩道に開業(yè)する予定で、現(xiàn)在は宜豊側(cè)と商談を進めており、3軒目の沢聯(lián)匯を現(xiàn)地に定著させる計畫だという。

「創(chuàng)業(yè)設(shè)計の面では、政府も非常に注目している。江西省は南昌に中國（江西）ニット服裝創(chuàng)意産業(yè)パークを建設(shè)する予定だ」と胡俊華氏は述べ、これは良好な創(chuàng)意的雰囲気を形成し、紡績服裝創(chuàng)意産業(yè)クラスターの発展を推進するきっかけだと述べた。商會は9月下旬に「東風」を借りて、深セン大浪鎮(zhèn)に行って先進的な経験を?qū)Wび、南昌市の建設(shè)を計畫しているに服を著せるブランドクリエイティブ産業(yè)サービスプラットフォームは、年末にハイエンドのアパレルクリエイティブフォーラムを開催し、國內(nèi)外のゲストを江西省のアパレルクリエイティブ産業(yè)のために脈を構(gòu)築するために招待した。同時に、「ファッションウィーク」、ファッションフェスティバルを開催し、全市の紡績服裝企業(yè)を?qū)Г⑼七Mし、高設(shè)計含有量、高付加価値のファッション創(chuàng)意型産業(yè)への転換と発展を図る。

生産と販売の相互交流育成業(yè)界の発展と強大化

江西省の本土ブランドを大きくするには、アパレル紡績産業(yè)チェーンにおける生産と卸売、小売を連攜させ、情報の相互接続を?qū)g現(xiàn)する必要がある。

商會の統(tǒng)計によると、300社以上の會員部門だけで、冬のダウンジャケットの単品服飾に対する需要は毎年10億元に達する。これらの注文はすべて江蘇、広東に「歩いて」きたのに、なぜ共青城に持ってこなかったのか。江西省のアパレル生産企業(yè)を支援するだけでなく、販売企業(yè)の物流、倉庫保管コストを節(jié)約する。

「情報が通じないため、アパレルの販売と生産企業(yè)は完全に外れている」と梁振氏は言う。業(yè)界の情報の相互接続を強化し、販売と生産が相互に好循環(huán)してこそ、業(yè)界は成長し、本土ブランドは誕生する可能性がある。

江西省の中小紡績服裝企業(yè)の力を結(jié)集するため、9月13日、南昌市服裝業(yè)界商會の基礎(chǔ)の上で設(shè)立された省中小企業(yè)協(xié)會紡績服裝産業(yè)委員會が設(shè)立され、江西省各地の200戸以上の信用と経営実績がよく、現(xiàn)地で定著している會員企業(yè)を吸収した。商會はこのプラットフォームを通じて企業(yè)間の情報連攜を強化し、産業(yè)チェーン全體の発展を?qū)g現(xiàn)する。

「企業(yè)が成長するには、融資は難題であり、特に小さくて散発的な紡績アパレル企業(yè)である」と胡俊華氏は記者団に語った?，F(xiàn)在、國は民間資本の金融機関への參入を許可しており、商會は新たな構(gòu)想をスタートさせた。業(yè)界全體の融資難を解決する。

「私たちのアパレル企業(yè)は決して待ってはいけない、要して、頼りにして、苦境に直面するにはグループを組んで一緒に方法を考えなければならない」と商會の複數(shù)の責任者は述べた。江西省のアパレルブランドをゼロの突破を?qū)g現(xiàn)するには、これまでの様々な積弊を解消しなければならない。その中で難易度は高いに違いないが、私たちのアパレル関係者は終始模索の中で前進している。