＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の紡績(jī)業(yè)界＜a＞の販売が低迷している中で、加盟店の數(shù)はすでに企業(yè)の成否の決定要因ではなく、企業(yè)の運(yùn)営能力を本當(dāng)に決定しているのは加盟店の品質(zhì)です。

現(xiàn)在、多くの家紡ブランドの加盟店には半加盟半直営モデルが現(xiàn)れています。このようなモードで、本社は加盟店の管理に対してもっと直接に規(guī)範(fàn)化しています。その管理力は直営店の管理に相當(dāng)します。

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＜p＞2013年、名も知られていない紡績(jī)ブランドの寶_家紡が紡績(jī)業(yè)界の新しいモデルを開(kāi)いて、本社から加盟店に店長(zhǎng)を派遣しました。これも半加盟半直営モデルが初めて紡績(jī)業(yè)界に現(xiàn)れました。

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＜p＞＜strong＞チャネル競(jìng)爭(zhēng)「袋小路」＜/strong＞＜p＞

＜p＞富アンナ、ロレツ、夢(mèng)のような家庭用紡績(jī)が、この一連の家庭用紡績(jī)の上場(chǎng)企業(yè)コードが取引所に現(xiàn)れた時(shí)、紡績(jī)業(yè)界の急速な発展の時(shí)代が到來(lái)した。

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＜p＞中國(guó)紡績(jī)協(xié)會(huì)の調(diào)査によると、中國(guó)の近年の住宅改革政策の推進(jìn)により、毎年家の內(nèi)裝の消費(fèi)は5000億元に達(dá)しており、その中で家庭用紡績(jī)品の交換と購(gòu)入費(fèi)用は約25%を占め、1000億元余りに達(dá)している。

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＜p＞しかし、全體的な経済情勢(shì)の落ち込みに伴い、市場(chǎng)ランキング1位の＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ロレツ＜a＞紡績(jī)は、2013年の表現(xiàn)が思わしくない。

ロレは工場(chǎng)を始めとするブランドで、現(xiàn)在も海外ブランドを代理しています。

ロレのように大規(guī)模な店舗のブランドを持っています。精耕ルートは明らかに難しいです。製品のクラスターを通して各階層の消費(fèi)者を網(wǎng)羅するしかないです。

マーケティング専門(mén)家の海生氏は記者に語(yǔ)った。

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＜p＞外在からの挑戦は、同じようにこの紡績(jī)業(yè)界のトップを試しています。

最近の7～8年の間に、百軒以上の紡績(jī)ブランドが突然現(xiàn)れました。各地で多くの「家紡城」が各家庭用紡績(jī)ブランドにサービスを提供しています。

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＜p＞「価格競(jìng)爭(zhēng)を避けるために、私たちの対策は特色のある商品を開(kāi)発することです?！?/p>

しかし、羅萊家紡會(huì)長(zhǎng)の薛偉成を困惑させたのは、高価でもヨーロッパのデザイナーに頼んで製品を設(shè)計(jì)してもらっても、ブランド商は自分の「設(shè)計(jì)特許」を保障しにくいです。

彼の紹介によると、ロレツは毎年二回の製品を出していますが、同時(shí)にコピーした作品はすぐに市場(chǎng)に現(xiàn)れます。

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＜p＞薛偉成氏は記者団に対し、ロシア市場(chǎng)を視察し、海外に工場(chǎng)を建設(shè)しようとしたが、高額な人件費(fèi)のためにやめられたと述べ、ロレルは常に包囲を突破してきた。

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＜p＞＜strong＞ブランドから「店長(zhǎng)」＜strong＞＜p＞

＜p＞紡績(jī)ブランドの寶_家紡に対して、まず半直営モデルを提出した。海生は記者に対して、「小型ブランドに対して、ルートの発展はそんなに大きい規(guī)模ではないので、もちろんそうしてもいいです。」

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＜p＞＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞寶家紡＜a＞在店店長(zhǎng)の運(yùn)営形態(tài)は、寶_本社が業(yè)務(wù)の熟練した店長(zhǎng)やルートスタッフを選び、新規(guī)加盟店に派遣して勤務(wù)する際の基本的な業(yè)務(wù)を教えてくれます。

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＜p＞実は、國(guó)內(nèi)の多くの紡績(jī)ブランドは端末のメンテナンスを重視して、一つの店を成功させようとしています。

例えば、家庭用紡績(jī)ブランドは終端店100店を持っています。紡績(jī)ブランドは少なくとも30名以上の市場(chǎng)部の人がメンテナンスに來(lái)ます。

いくつかの加盟店の少ない紡績(jī)ブランドは、一対一の加盟店サービスを採(cǎi)用しています。

今このような半加盟の半直営モデルはこの部分の市場(chǎng)維持人員を各加盟店の店長(zhǎng)に変身させて、ブランド商と加盟店の間に多くの中間環(huán)節(jié)が少なくなりました。

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＜p＞店長(zhǎng)は店舗の陳列、販売者の育成、価格と販売促進(jìn)及びタイミングを擔(dān)當(dāng)して、店舗の経営狀況を本社に報(bào)告します。

これは新しく加盟した家庭用紡績(jī)店にとって、店長(zhǎng)の支出はきっととても高いです。全業(yè)界は基本的に価格戦の段階にあります。店長(zhǎng)の収入の支出は新店舗に対する圧力が大きいです。

実は、店長(zhǎng)を派遣して店頭に入るもう一つの需要は「店長(zhǎng)は加盟者に仕入れスピードを加速させ、仕入れ品類を増やすように促すことができます。

これは本社にとってもいい選択です」

家庭用紡績(jī)企業(yè)のパイプが記者に語(yǔ)った。

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＜p＞「私達(dá)の本部の位置づけはブランドの運(yùn)営者です。店舗の指導(dǎo)は基本的に下の工場(chǎng)が完成しました?！?/p>

恒源祥（集団）有限公司の何君毅副社長(zhǎng)は記者に語(yǔ)った。

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＜p＞「加盟と代理の業(yè)務(wù)を管理していますが、注文の自主権は加盟店と8つの工場(chǎng)に與えられました。」

何君毅は例を挙げて、「加盟店を視察し、店を作った後、この加盟店は毎年8つの工場(chǎng)に注文しています。彼はどの工場(chǎng)の製品が販売に適していると思っていますか？この工場(chǎng)と長(zhǎng)期的に協(xié)力していくことができます?！?/p>

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＜p＞しかし、店舗管理においては、新たな加盟先の経験がないため、工場(chǎng)は店長(zhǎng)のような販売指導(dǎo)を派遣してきます。工場(chǎng)ごとの販売指導(dǎo)はしばらく滯在しています。店の販売、商品の配置などを?qū)熼T(mén)に考えて、販売促進(jìn)を指導(dǎo)しています。

「これも店長(zhǎng)に相當(dāng)しています。店の管理権限を増やして、店に対して大きな自信を持っています。販売指導(dǎo)の収入は工場(chǎng)が擔(dān)當(dāng)しています。」

何君毅は言った。

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＜p＞恒源祥本社については、「販売拠點(diǎn)ごとに専門(mén)の店長(zhǎng)を派遣し、半直営の方式をとるなら、膨大な機(jī)構(gòu)を育成する必要があります。

この権限を工場(chǎng)に下げれば、工場(chǎng)に店長(zhǎng)を派遣することができます。

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＜p＞実は店長(zhǎng)の投入は、完全に工場(chǎng)が擔(dān)當(dāng)しています。恒源祥専門(mén)店の內(nèi)部でも、異なる工場(chǎng)の製品同士の競(jìng)爭(zhēng)があります。

そのため、工場(chǎng)では販売指導(dǎo)をしっかりと行い、その工場(chǎng)の製品を多く仕入れたいと考えています。

一方、販売指導(dǎo)は店頭での滯在時(shí)間や管理にも多く參加し、店頭の把握もより全面的になる。

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＜p＞「現(xiàn)在、店長(zhǎng)資源は中國(guó)全體の加盟チェーン業(yè)界にとって、非常に希少で、毎年10萬(wàn)元の不足があります。だから、店長(zhǎng)は加盟企業(yè)にとって非常に希少です?！?/p>

チェーン業(yè)界に加盟する専門(mén)家の李維華氏は記者団に対し、中國(guó)の商業(yè)はこれまでずっと直営の方式に慣れていますので、利點(diǎn)は管理に便利です。

実は、上述のようなやり方（半加盟半直営）の適切なモデルを探しています。直営と加盟の関係をうまく処理できます。

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