＜p＞最終回＜a href=“//m.pmae.cn/”target=“_blank”＞靴＜a＞帽子類展示會が終了し、広州アルペジオで開催された交易會も幕を閉じました。

機械類であれ＜a href=「//m.pmae.cn/」target=「_blank」靴帽＜a＞類であれ、出展企業(yè)が一番多く感じるのは展覧會人気が例年になく、達成意向も減少していることと同時に、顧客の目標がますます明確になってきています。

どのように市場を開拓して、自分の市場位置を正確に把握しますか？

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＜p＞＜strong＞3割のお客様が展示會により、7割が業(yè)務(wù)によって蓄積されている＜/strong＞＜p＞

＜p＞「私たちは広州交易會に參加する主な目的はやはり企業(yè)イメージを展示することです?！?/p>

浙江ノア靴業(yè)有限公司の責任者である林明標さんは記者に対して、沢國の靴企業(yè)の中で最初に広交會に參加した企業(yè)ですが、広交會の人気の年々の下降と通信方式の発展に伴って、多くの企業(yè)は広交會で注文を受ける観念に変わりました。もっと重要なのは広交會を通じて自分の商品とイメージを展示することです。

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＜p＞林明標によると、今回の広州交易會では、沢國のいくつかの規(guī)模の大きい靴企業(yè)は約20萬元をかけて改裝し、人員に加えて屋臺などの費用は50萬元を超えています。一つの會社は十數(shù)軒の屋臺があります。このような投資はかなりの部分の顧客を引きつけました。

しかし、広交會などの展示會で合意した意向は、顧客の3割程度にとどまるという。

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＜p＞「広州交易會での意向はお客さんが工場で見て注文するのが一般的です?！?/p>

広州交易會から帰ったばかりの沢國のある靴企業(yè)の責任者である程さんは七、八回の広州交易會に參加しました。彼は今の広州交易會の人気は年々下降傾向にあると紹介しました。しかも現(xiàn)場で直接注文したお客さんはほとんどいなくなりました。

11月9日から、注文するお客さんを次々と接待し始めました。

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＜p＞広州交易會に參加している多くの対外貿(mào)易靴企業(yè)の責任者によると、現(xiàn)在のお客様は以前の累積及び各種展示會から構(gòu)成されています。割合は大體7：3ぐらいです。

臺州世界風(fēng)靴業(yè)有限公司の擔當者によると、會社の取引先は早期に展示會によって開拓されています?，F(xiàn)在は主に長年の業(yè)務(wù)によって蓄積されています。

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＜p＞＜strong＞新品の開発を加速し、國內(nèi)外の市場＜/strong＞＜p＞を占拠する

＜p＞どうやって顧客の資源を蓄積しながら新規(guī)顧客を発展させるか？研究開発の投入を増やすには欠かせない。

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＜p＞「當社は年間生産額の20%～30%を投入して新製品を開発しています?！?/p>

程さんによると、彼らが生産した子供用の靴は主にヨーロッパの國に輸出されています。お客様を維持するためには最大の程度でお客様のニーズに応えて、ヨーロッパのお客様のニーズに応じて、一年前に新製品を開発しています。

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＜p＞製品の輸出はヨーロッパの靴會社でも知っています。ヨーロッパ市場には厳しい仕入れ制度があります。

靴のデザインを選ぶことから注文の數(shù)を決めることまで、最後の棚の販売まで、彼らは非常に厳密な流れを持っています。このサイクルは一年ぐらいかかります。

程さんの企業(yè)はより多くのヨーロッパの顧客を獲得するために、一年前に新しい靴の形を開発しました。

私たちが広州交易會で使っている靴のデザインは季節(jié)に合うものではなく、來年のものです。

三四年前に、程さんはヨーロッパのお客さんのスケジュールに従って歩き始めました。約30人の研究開発部門は彼らがヨーロッパのお客さんの資源を奪っている核心競爭力の一つです。

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＜p＞企業(yè)の內(nèi)部資源に頼る以外に、外部からの支援を受けている企業(yè)もあります。

數(shù)年前、喜んで寶を得てイタリアの1家の設(shè)計室を招いて、靴の様子、布地、デザインなどに対して全方位の設(shè)計を行います。

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＜p＞「彼らの理念はより斬新で、デザイン要素はよりファッション的で、色の組み合わせとデザインはすべて前衛(wèi)的です?！?/p>

喜得寶靴業(yè)有限公司の羅元春社長は、毎年この方面の投入は約200萬元であり、企業(yè)自身の設(shè)計開発チームを加えて毎年400萬元以上を投入しているが、海外＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”＞デザイナー＜a＞の力を借りて、企業(yè)自身の消化を通して、彼らの獨特な製品に変化させていると考えています。

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＜p＞今、喜得寶靴業(yè)はヨーロッパ、中東及び南米市場に位置しており、企業(yè)のここ數(shù)年の年産額も1億元以上を維持しています。

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＜p＞＜strong＞荒波が砂を巻き上げ、質(zhì)素が強すぎて靴企業(yè)が曙光を迎える＜strong＞＜p＞

＜p＞國際経済情勢の影響で、靴業(yè)は機械、自動車などの業(yè)界景気がないが、新製品の開発、企業(yè)の製品品質(zhì)の向上、管理効率の向上によって生き殘った靴企業(yè)は曙光を迎えるだろう。

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＜p＞「今年の注文は去年から8%ぐらい増えました?！?/p>

浙江ノア靴業(yè)有限公司の責任者である林明標氏は記者団に対し、2年連続の注文削減に見舞われた後、カルフールなどの大手チェーン小売業(yè)者が今年ついに注文を増加したことを明らかにしました。

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＜p＞多くの業(yè)界関係者から見れば、質(zhì)素で堅苦しい靴企業(yè)が、新製品を開発する能力、製品の品質(zhì)管理及び企業(yè)管理がしっかりしている企業(yè)があれば、狀況が好転します。

林明標は分析して、好転はまず取引先の需要が増加しているので、2年連続の注文の削減後、これらの大手チェーン小売店の在庫もほぼ消耗して、倉庫を補充して増加します。

また、顧客はヨーロッパの景気回復(fù)に楽観的で、靴などの消費財の需要が増加すると予測しています。

また、林明標は二年間の「荒波砂」を経て、お客様の注文がより集中し、靴企業(yè)の注文も増加すると考えています。

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