＜p＞「神秘的」＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞唯品會＜a＞が先日発表した第3四半期の決算報(bào)告によると、売上高は3.837億ドルで、前年同期比146.1%増の純利益は1200萬ドルで、四半期連続で利益を上げています。

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＜p＞唯品會の「皿」は大きくないが、「営利できる電気商は希少種」という大きな背景において、唯品會の業(yè)績は同行を羨望させるに足るものである。

注目すべきは、京東、凡人、ダダなどが「唯品會モード」を?qū)毪?、ブランドの特売業(yè)務(wù)を開始していることです。

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＜p＞好調(diào)な業(yè)績以外にも、ブランド別に見ると、400萬人のアクティブユーザーのうち、女性消費(fèi)者は70%を超え、重複購入のリピーターは74%を占め、第3四半期の1170萬人のリストのうち、リピーターは91%で、平均旅客単価は33ドルである。

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＜p＞外から見たのは、唯品會の「閃購」モードです。

唯品會はブランドの特売に參加するサプライヤーに対してオンライン時(shí)間が5日間を超えてはいけないと要求しています。たとえ売り切れていなくても、商品は速やかにキャンセルされます。

ですから、唯品はよく「中國のフラッシュ市場はどれぐらいですか？」と聞かれます。

＜p＞「専門のフラッシュがないから」＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞市場＜a＞は小売業(yè)の一つで、割引小売業(yè)です。

唯品會最高財(cái)務(wù)責(zé)任者の楊東皓は中國経済時(shí)報(bào)のインタビューに一連のデータを並べています。2012年、中國の割引小売市場の規(guī)模は236億ドルで、2012年から2015年の複合成長率は56.2%ですが、中國全體の小売市場のシェアは0.7%近くしか占めていません。

中國の割引小売業(yè)は今後長い間、より高い成長を維持し続け、2015年には5610億元に達(dá)する見込みです。

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＜p＞面白いのは、アメリカに比べて、中國の割引小売市場はオフラインの「アウトレット」形態(tài)を飛び越えて、直接オンラインで買うことです。

これにより、中國市場は今後、オンラインディスカウント小売のビッグマックを誕生させます。

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＜p＞楊東皓によると、唯品會の現(xiàn)在の主な売上高は二、四線都市によって貢獻(xiàn)されており、第一線の都市収入は十?dāng)?shù)%しかないという。

これは多くの人が最初に「読めない」唯品會の緣由である。習(xí)慣的に一線の都市の消費(fèi)経験を唯品會に當(dāng)てはめて、成長性が見えない。

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＜p＞楊東皓は、將來の中國の割引小売のビッグマックになるために、唯品は4つの重點(diǎn)をめぐって力を出すと言っています。新ユーザーを拡大し、ブランドの知名度と名聲度を高めます。商品は＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞カバン、化粧品及び母子の移動に集中して、物流を強(qiáng)化します。

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＜p＞唯品會は現(xiàn)在、テレビ広告の配信を開始しており、自営倉庫も2014年に実施する。

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＜p＞「強(qiáng)いブランドの商品需要、大量の在庫商品の継続供給、オフライン市場の空白、極めて忠実なユーザー群及びチーム運(yùn)営能力は引き続き唯品會の健康と快速成長を推進(jìn)します。」

楊東皓氏によると、2013年第4四半期の唯品會の純収入は5.8億～5.9億ドルで、同94%～97%の伸びを見込んでいる。

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