品牌名片：　　博世鳥：博世(福建)體育用品有限公司旗下品牌　　市場表現(xiàn)：年銷售運動鞋350多萬雙　　創(chuàng)立時間：2006年　　簽約明星：安七炫　　獨門秘訣：主打韓式風(fēng)格　　生意社9月9日訊　9月10日，博世鳥將召開“時尚，新無止境”為主題的2009年春夏新品發(fā)布及訂貨會，已經(jīng)迫不及待想要提前一飽眼福的記者，早已經(jīng)拿到了一本宣傳畫冊，各種款式新穎、顏色大膽、具有濃重韓國風(fēng)味的鞋服著實令人眼前一亮，尤其是2009春夏新推的服裝系列，這也讓記者想起博世鳥總經(jīng)理丁少清反復(fù)強調(diào)的一句話———“博世鳥(風(fēng)格)不是(一時的)韓版、韓流，而是韓式風(fēng)格?！?/p>

これも彼が博世鳥にスポーツブランドの獨特な解釈です。

2006年前の博世鳥はたくさんの深さが陳_巷に隠れています。名も知らない外國貿(mào)易靴企業(yè)のように、注文を繰り返して、ステッカーを貼って、加工して、最後に靴をお客さんの手に渡す仕事をしています。

これらのすべては博世鳥から國內(nèi)販売市場に進出してきました。生産コストの上昇に加え、輸出障壁の増加や為替レートの上昇など外國貿(mào)易環(huán)境が厳しくなり、2006年3月に國內(nèi)販売市場の開拓を決めました。

一年以上の開拓を経て、全國の大部分の省で一定規(guī)模のマーケティングネットワークを構(gòu)築しました。

丁少清ははっきり言いましたが、製品の位置づけの問題は當時の博世鳥の発展を制約しました。

そこで、自分のブランドのために位置付けを決めて、特に差別化市場を探しています。この時は2007年のボセ鳥の一番重要な大事になります。

若い総統(tǒng)である丁少清は近年、個性的な若者に人気の韓流ブームと周杰倫のヒップホップスタイルの中でいくつかのビジネスチャンスを嗅ぎました。加えて、元々外國貿(mào)易の加工をしていた時にすでに韓國版の靴に接觸しました。これらは丁少清の脳裏に大膽な考えが浮かびました。韓國版の靴の開発生産に専念できますか？

當時晉江は韓國版の靴を生産していた企業(yè)が少なくありませんでしたが、韓國版の靴を?qū)熼Tに生産している企業(yè)はほとんどありませんでした。

丁少清は記者団に「同時にいくつかの都市を訪問した調(diào)査で、韓國版の靴は個性を求める若者に人気があることが分かりました。韓國版の靴のハイエンドブランドはNIKE、ADIDASなどの國際的なブランドよりもよく売れています。例えば、韓國のCaportsの第一ブランドEXRが生産するスニーカーなど、韓國版の靴の中でローエンド市場はまだ空白です?！?/p>

最後に、會社の詳しい市場分析を経て、ブロ世鳥は最終的に韓國版の靴の中のローエンド市場を攻略して、更に1歩1歩ハイエンドのシリーズに向って開拓して、目標を17-25歳の個性的な青年に位置して、“これもブロセ鳥の位置付けの最初の“雛形”でしょう。

丁少清は回想しています。

_契約した韓國のスターアン?ジヒョンが製品の位置づけを確認し、自分のブランドを普及させるために、製品の位置づけに合うイメージ大使を探し始めました。

この時、韓流と同じように中國を席巻した韓國のスターアン?ジヒョンが、ブロセの注目を集めました。彼は若くて、ファッションで、個性的な造形で、イメージから気質(zhì)まで、ブロセ鳥の位置付けと一致しています。

2007年7月29日、ブロセは韓國の人気スターアンジェと正式に契約し、「ボセ鳥」ブランドのイメージ大使を務(wù)めました。これはボセ鳥の當時の「最も重要な大事」が実質(zhì)的な一歩を踏み出したことを示しています。続いて、スターによる限定版運動靴の押し付けなど様々なブランドの展開の一連の動作です。

年が迫っているブロ世鳥の韓國版の靴は、すでに全國で30以上の販売店を持っています。1000以上の店舗があり、効果が非常に良いです。

_定期的に韓國に行って交流を?qū)Wびますが、韓國版の靴の今回の「試水」が成功しました。丁少清に持ってきたのは「小試し牛刀」の喜びだけではなく、もっと多いのは博世鳥の位置付けの考察と思考です。

もとは丁少清に心配させたのは、數(shù)年前の晉江で起こった韓流ブームと日本ブームの中で、日本の「ミズノ」ブランドは非常に人気がありますが、企業(yè)の増加に伴って製品はほとんど同じです。

「同質(zhì)化———差異化———同質(zhì)化」

丁少清はこのように晉江のスポーツブランドの“追風(fēng)の過程”を説明して、もし韓流、韓潮だけに頼って、しばらくある方面の段階性の進展を勝ち取ったら、自分の製品のために1種の持久的な風(fēng)格を探し當てることができなくて、盲目的に潮流に従うだけ、未來は想像することができます。

そこで丁少清の心の中には、「我々の製品は重點的に韓國風(fēng)を強調(diào)すべきであり、決してブームの毛皮の韓國版、韓流だけに留まらず、『ボセ鳥』を國內(nèi)の運動靴分野のファッション靴の“代弁者”にしたい」という確固たる考えがあった。

博世鳥の韓流スタイルを保証するために、決斷した彼はすぐに設(shè)計チームを率いて韓國に行って経験を取りに行きます。

韓國はポップな要素が集散しています。私たちのデザイナーは現(xiàn)地のデザイナーと色彩の組み合わせ、デザイン、ファッション生地の傾向を?qū)Wぶことができます。

丁少清は帰國後、毎年設(shè)計チームを組織して韓國に來て交流を?qū)Wびます。

_久しぶりに服裝部を作るために、丁少清は再度設(shè)計チームを連れて韓國に行きます。

服裝部を創(chuàng)立した3月から、丁少清が一番よくやっていることはデザイナーたちと一緒に研究討論しました。彼の事務(wù)室の機の上にはすでに各種の韓國版のズボンが積み重ねられています。

□対話_晉江経済報：「韓流」と「韓流」の違いを強調(diào)していますが、ご意見を聞かせてもらえますか？

_丁少清：一部の人は、これは文字の上のかみつぶしの字だと思っていますが、個人的には、韓流版、韓流は一定の段階的な制限を持っています。潮流、成り行きを形容するのが適切で、前の2つに対して、韓式の風(fēng)格はブランドにとって基調(diào)で、持続を表しています。

晉江経済報：次は、どうやって「韓式風(fēng)格」が博世鳥に続くことを保証しますか？

_丁少清：製品の品質(zhì)の上で“韓式”を保証するだけではなくて、マーケティングのモード、普及の方面で韓國の先進的な理念を參考にして、マーケティングのモードの方面で私達はいくつかの差別化の方式を探し當てることができることを望んで、普及の上で、私達はいくつか試合、獨特な活動、ネットの言い伝えのインタラクティブを重點的に選択します。