大型スーパーといえば、日用品を売るところと、服を量るところを信號で送ります。

一般的に、大きな売り場で売られている服のレベルは高くないです。

正直に言うと、筆者は服裝ブランドに長年従事していますが、數(shù)年前まではまだ大手売り場をアパレルブランドのルートとして考えていませんでした。

近年、ルートはブランドの基礎(chǔ)として、その重要性はますますアパレルブランドに重視され、各種のルートはアパレルブランドの奪い合いの目標(biāo)となりました。同様に、大売り場も各アパレルブランドの設(shè)立ルートに注目する焦點となりました。

ルートは王として、各進駐サプライヤーとブランドはバーコード、販促費、店舗慶応費、贈呈費などの大きな売場を負擔(dān)しているだけでなく、絶え間ない広報費を負擔(dān)して、そして最後の淘汰制のリスクに耐えています。

_はアパレルブランドにとって、大きな売場は「食の肉なし、捨てる味」と言えます。

では、ブランド商はどうやって大きな売場とうまく付き合えばいいですか？

大きい売場を認(rèn)識して、大きな売場はルートの資源を占有して、進駐する供給商とブランドはすべて大きい売場の生存と発展のツールで、供給商とブランドの存在の意義は大きい売場に達して高い販売量と高い利潤の目的を創(chuàng)造することに達します。

このような価値を失ったら、サプライヤーとブランドは淘汰されます。

第二に、大きい売場はルートの資源を持っていますから、大きい売場はゲームのルールの制定者になります。多くのサプライヤーとブランドは受動的に売り場の一枚の覇王條項によって手のひらの間で遊ばれます。

そうでないと、サプライヤーとブランドが意味不明にアウトします。

2.ブランドの位置づけが大売場に適合するかどうかを検証するルートの一つであり、ブランドの位置づけは市場の位置づけ、消費グループの位置づけ、製品ラインの位置づけ、価格の位置づけを含む。

ブランドの販売ルートはどう設(shè)計しますか？

ブランドがルートの深さや地域市場が密集的に流通している場合を除き、特にブランドの創(chuàng)始期と成長期には、ブランドが売り場に進出するには慎重でなければなりません。獨占的に販売したり、選択的に販売したりする高中間ブランドは、特価端末として慎重に進出しない限り、ブランド全體の位置づけはどうなりますか？

近年、ルートの重要性を認(rèn)識して、多くの不動産會社が大売場に進出しましたが、専門的な制限によって経営リスクがもたらされる可能性があります。また、地元の成功売り場の異地拡大は、拡大速度や人的資源などの制限のため、経営の不確実性もあります。

第二に、大売場の地理的位置、経営歴史、営業(yè)面積、売場內(nèi)レイアウト、スペースの利便性、製品の種類の優(yōu)位性などを理解し、分析する。

第三に、売場の通行量と顧客構(gòu)造、顧客の購買狀況、レジの決済狀況及び売場の商品陳列の豊満狀態(tài)を観察して経営狀況を判斷する。

特に服裝類の購買特徴に関心を持ちます。

其四、大売場の支店數(shù)、地理位置、営業(yè)面積、立地エリア及び経営狀況などを知る。

五、売場の人と接觸することによって、売場の関連資料を知ることができます。

各方面の狀況を総合して、ブランドが売り場に入る可能性を判斷します。

交渉4.ゲームのルールは大売場で決められていますが、交渉のスキルを重視すると思わぬ収穫がある場合があります。

その一に、ブランド関連の証明書と資料を用意しておきます。

二人は相手を探して、會話をします。

三番目に、相手にあまり早くネガを漏らさないでください。

第四に、事前に他のルートを通じて、いくつかの大きな売場、他のブランドの狀況と交渉の主要人物の狀況を把握し、自分を知っています。

その5つは、製品を紹介しすぎないように、ブランドを強調(diào)することが重要です。

_その六、真剣に土地の賃貸あるいは共同経営の利害を量って、そして各種の発生するかもしれない費用を確認(rèn)して、経営の予算をしっかりと行います。

契約書を真剣に検討し、売場形式契約の「落とし穴」をできるだけ避ける。

5.運営とコミュニケーションその一は、売り場の購買者や招商人とだけ仲良くすればいいとは思わないでください。売り場の運営はチーム運営ですので、それぞれの部署の人とコミュニケーションすることに注意してください。

二つ目は、ブランドそのものや売り場の関連情報に注目してこそ、売り場とのコミュニケーションがうまくいくと思います。

三つ目は、ブランドのルートの設(shè)計における売場の位置づけをしっかりと行い、商品、価格、人員、店務(wù)などの諸方面のことをしっかりと行います。

売場の販売は普通価格と商品の優(yōu)位性に助けを借りて、ブランドは専任のKA人員を設(shè)置して、商品を整理して、迅速な反応をしっかりと行います。

大きい売場との提攜の中で、販売実績と貢獻はどのような位置づけですか？売り場はできるだけ直営をしなければならないので、ブランドのルート構(gòu)造の中で十分に発揮できます。

_その六、運営中に、ブランドは大売場の特殊性に対して単獨で実行可能なSI方案、商品方案及び販売促進方案を準(zhǔn)備しています。

その七、ブランドはKA人員の総合素質(zhì)を絶えず強化して、各種の疎通と問題処理の迅速さを保証します。

その八、大きい売場と付き合って、広報は適度に注意して、広報は経営の中で潤滑剤のようです。多すぎても少なすぎてもだめです。そして、大きい売場で端末を経営していますか？それとも販売実績が一番発言権があります。