二線ブランドの成長史は実は代理店の成長史であり、一つの二線ブランドがある地域の市場で操作する成功かどうかは、この地域の代理店によって大きく左右されます。

同じブランドを操作しています。代理店によって運営された業(yè)績は雲(yún)泥の差があります。

今、市場の継続的な発展に伴って、競爭が激化し、代理店に対してもますます高い要求を提出しました。どうやって成功した代理店になりますか？

一：ブランドの選択に対して、例えば妻を娶って、直接にあなたの家庭が幸せかどうかを決めました。奧さんは少なくともあなたと同じ志を持っていなければなりません。

代理店ですから、あなたが代理している製品は収益源であり、あなたの事業(yè)の基礎(chǔ)でもあります。慎重に協(xié)力のブランドを選択しなければなりません。

ブランドを選ぶにはまず自分の実力をはっきり認識しなければいけません。大ブランドを経営するには利益を得る可能性が高く、リスクも小さいです。しかし、大ブランドの経営の敷居が高く、供給割引が高く、返品や交換などの政策も厳しいです。強い資金力が必要です。

自分の実力が足りないと、大きなブランドと対等に対話する権利も得られなくなり、協(xié)力交渉では劣勢になるかもしれません。

ブランドを選ぶ時はそのブランドの実力だけではなく、そのブランドの潛在力もよく知っていなければなりません。

このブランドの経営理念、ブランドを創(chuàng)造する決意、その企業(yè)にプロのマーケティングチームがあるかどうかなどを理解しなければなりません。

ある企業(yè)はブランドを作るのがいいと思ってお金を儲けるだけで、試してみる心理運営ブランドを持っています。

業(yè)界內(nèi)でこのような笑い話が出たことがあります。広東のあるブランドはいくつかの雑誌で大々的に宣伝しています。數(shù)ヶ月後にブランドを作りたいです。

また、このブランドの製品の特徴に注意してください。あなたの地域の消費者の體の特徴や好み習(xí)慣などに合っていますか？

多くのブランドの製品が南方でよく売れていますが、北方市場では優(yōu)勢があるとは限らないです。中國の南北の女性の體型の違いは大きいです。

陝西のある代理店は一年のうちに三つのブランドを変えました。一番目のブランドは製品のスタイルがヨーロッパ化すぎて、似合わないです。三ヶ月後に交換しました。二番目のブランドは半年ぐらいしました。価格が高すぎて、いくらの市場も開けられないので、やめます。

一年以來、倉庫には三つのブランドの製品がいっぱい積んでいます。資金の精力は多く投入されましたが、まったく利益がないです。この代理店は疲れていますか？

一番いいのはないです。一番似合うのはあります。

あなたは自分に一番似合う実力のあるブランドを経営の第一選択として選ぶべきです。

二：ブランドの科學(xué)経営計畫のブランドの所有権はメーカーに屬しています。代理して、地域の経営権を持っています。メーカーに何も預(yù)けないでください。だから、もっと多い時には、自分に頼ってください。

いくつかのリード企業(yè)のほとんどはあなたに経営理念の指導(dǎo)を提供することができます。具體的な市場の細部の実行は、あなた自身によるものです。

もしあなたがスタートしたばかりなら、すべての精力を集中して先にブランドをしっかりと行うべきです。

しかし、経営スタイルが似ているブランドをやめて、できるだけ違う位置づけのブランドを選んで経営してください。その特徴によってブランドを効果的に組み合わせます。

閑散期の関係も考えてください。閑散期にはそれぞれの経営重點があります。

マルチブランド戦略は、リスクを転送し、メーカーとの交渉のチップを増やすことができます。また、お客様の経営する製品を効果的に補完することができます。

また、経営するブランドには必ず重點があります。あるブランドは経営にイメージを立てることができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。

有名ではないブランドもありますが、経営利益はかなり高いかもしれません。

イメージブランドと利益ブランドを有機的に結(jié)合することができます。

メーカーをよく知っていて、あなたとメーカーの関係がよく分かります。柔軟な意思決定に役立ちます。

メーカーとあなたの協(xié)力はいつまでも臨時です。お互いの関係は利益関係です。

くれぐれもいくつかの個人的な正義の要素にあなたの経営を主導(dǎo)させてはいけません。

経営が下手だったら、メーカーはあなたを取り替えることを考慮するかもしれません。もしあなたが経営が上手だったら、メーカーは経営権を回復(fù)したいかもしれません。支社、事務(wù)所を設(shè)立して、利益を自分のものにします。

四：會社化運営代理店の多くはまだ個人経営の問屋さんのところにとどまっています。片手でお金を受け取ってから出荷します。多くの代理店は自分の一ヶ月の利益収入が具體的にどれぐらいかかりますか？

成功した代理店になるには、自分の貿(mào)易會社を登録して、市場、財務(wù)、倉庫などの各部門を設(shè)立し、科學(xué)的な管理運営を行うべきです。

パソコンで在庫を管理することをマスターしたいです。お客様管理システムを作ることを覚えてください。

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あなたの標準的な操作はより多くのお客様を引き付け、より多くのメーカーからの支持を勝ち取ることができます。

浙江のある代理店は専門の販売會社を設(shè)立しました。プロのマネージャーを雇って管理しています。マーケティング部門は十人ぐらいの人がいます。その一年のある?yún)g一ブランドの代理売上高は1000萬元に達しています。他の地域の7、8人の代理店の年間売上高の合計に相當(dāng)します。

もちろん彼はこのブランドの全國最大の代理店になりました。彼もメーカーの最大の支持を得ました。だから、數(shù)年來、彼の業(yè)績はずっと安定しています。

自分のネット販売のネットワークをしっかりとコントロールすることは生存発展の武器ですが、メーカーがあなたのネットを虎視眈々と狙うかもしれません。

しっかり覚えて、きっと厳格に自分のネットを制御して、彼女たちの忠誠度を高めて、あなたのネットを永遠にあなたに従ってメーカーのブランドに従って歩くのではありません。

例えば、端末メーカーのヘッドが問題を説明できます。ネットはあなたのものですか？

くれぐれも機會をつかんで、ドアの先にあなたの経営のブランドのサービスのためだけではなくて、タイムリーなのはあなたの會社をプラスして、あるいはあなたのチェーン店の何號、あなたは多くのあなたのブランドの資産を累積します。

あなたのネットはメーカーと交渉する唯一のチップです。油斷しないでください。

あなたのネットはあなたの代理のブランドを経営しているほか、他のブランドの商品も販売していますか？

あなたのディーラーの仕入れサイクルは普通どれぐらいですか？

あなたのディーラーは自分で広告を投入したいですか？

代理店としてこれらの質(zhì)問に簡単に答えられますか？

よく考えてください。今のネットのコントロール力はどれぐらい強いですか？

六：一定の在庫を維持して、一定の在庫を持っています。販売店のためにもっといいサービスを提供できるだけでなく、メーカーに一定の制約を構(gòu)成しています。メーカーは普通代理店を撤去したい時にも、鼠忌器を投げています。在庫が市場に衝撃を與えるので、簡単に手を觸れることができないと心配しています。

在庫が多すぎて、同様にあなたにリスクがありますので、良性在庫を維持することをマスターします。倉庫の中のほとんどは売れ行きのいいものです。適時に在庫を処理したり、會社に返卻したりしなければなりません。

このようにしてこそ、逃げ道がないということはないでしょう。

あなたの予測力と展望性を十分に発揮して、シーズン前にベストセラー商品を買いだめします。これは経営成功の重要な蕓術(shù)です。

四川のある代理店は2月から3月にかけて大量に在庫を食べ始めます。確認された新型も大膽に食べて入れます。4月から5月の繁忙期になると、他の代理店は品薄に悩んでいますが、彼はしっかりとお札を注文しています。

彼の業(yè)績もこのブランドの全國代理店の中で一番いいものになったのは間違いないです。

七：自営専門店または見本店の自営専門店を持っているのはイメージウィンドウであり、自分が市場を理解して市場調(diào)査を行う重要なツールでもあります。

自分の店さえ管理できない代理店は部下の加盟代理店を管理することを望んでいません。

自営店でさえ儲からない代理店があります。次のディーラーがどこに行くかを期待してはいけません。

もしブランドを現(xiàn)地の最も影響力のあるデパートに進出する能力があれば、ディーラーと消費者に対しても非常に説得力があります。上流のメーカーに非常に重視され、成功指數(shù)を大幅に増加させます。

八：タイムリーに自分のメーカーを宣伝して、あなたの地域の広告の中で投入して、あなたはきっと付加的な宣伝の自分を忘れないでください。

優(yōu)れた代理店は往々にしてメーカーと地域で協(xié)力して広告を運営し、適時に自分の會社を押し出し、自分のイメージを確立したいです。

例えばテレビ広告の終わりに自分の會社の電話をかけたり、新聞広告に會社の住所を殘したり、メーカーの募集會や新製品の発表會で、あなたの會社に顔を見せる機會をつかんで宣伝します。

このようにして、あなたはだんだん豊富なブランド資産を蓄積することができます。

9：経営戦略の市場を柔軟に調(diào)整し、鋭敏な嗅覚と決斷が必要です。

経営戦略はメーカーの動向にフォローしなければなりません。メーカーの政策制度や市場の需要変化に注意して、早めに戦略的な調(diào)整をしてください。

あなたが代行するブランドの経営が連続的に下がる時、あなたに孫の兵法の36計を復(fù)習(xí)するように注意します。

メーカーの寢返りを期待しないでください。10：タイムリーに自分のブランドを出して一定の規(guī)模を達成します。自分のブランドを出すことを考えてもいいです。もちろん、最初は工場を設(shè)立する必要はありません。代理過程で築き上げた関係を利用して、メーカーに連絡(luò)してカードを貼って生産してもいいです。今は生産能力を持っているメーカーが多いです。

一定の時までに、投資して工場を建てることができます。業(yè)界はこのような成功代理店をすでにいくつか持っています。彼らの経験は參考にしてください。

もしある日、メーカーに捨てられたり、メーカーを捨てられたりしたら、自分のブランドができます。自分の事業(yè)を持つことができます。

もちろん、これは遠大な理想の代理店の類に屬して考慮して、代理店の発展の最高の境界で、難度はもちろん比較的に大きくて、ここで、しばらく多く述べません。