＜p style=「text-align:center」＞＜crc=「/up loadimages/201402/06/20140611317_sj.JPG」align=「センター」border=「0」alt=「」alt=「"/」

＜p＞私たちはある分野で優(yōu)秀な人だと言っています。彼はこの分野のやり手です。

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＜p＞私たちもよくこのように言います。一人で見て蕓術家であるか、あるいは學者であるかのように見えます。この「一見」によって、見ている人は常人を超えた洞察力を持っているからではなく、私たち一人の行動が彼の身分の秘密を漏らすからです。多かれ少なかれある業(yè)界やある分野の特徴を持っています。

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＜p＞しかし、これでは彼には使えない。

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＜p＞彼はこの分野でかなり優(yōu)れていますが、彼はプロではなく、正真正銘の素人です。

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＜p＞彼は優(yōu)しそうに見えて、誰とでも気軽に話ができます。話題は旅行や生活の中の面白い話や感觸です。アニメにもよく出てきます。ガフィ貓の処世哲學について話しています。

彼の淡泊で靜かなところは遠くの山や遠くの水を想像させます。深い路地の四合院を思い出して、明かりと夜の読書を思い出します。

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＜p＞しかし、彼が企業(yè)家だとは思いもよらなかったです。

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＜p＞彼は北京建築工學院を卒業(yè)しました。最初の仕事は中國船舶工業(yè)本社のエンジニアです。

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＜p＞彼は、今は四十歳で、背が高くなくて、ちょっと太っています。

普通の壯年男子。

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＜p＞そんな建築學出身の男が、毎日＜a href=「//m.pmae.cn/pioneer/」＞子供服＜a＞と付き合っています。

花いっぱいのポンチョの上著、レースのプノンペンの若緑のズボン、ピンクのお姫様スカート、洗練されたレギンスパンツ…

彼は毎日子供服の世界に入り浸っている。

十數(shù)年の間に、一人で中國初の子供服ブランド、パーカーランドを作りました。

彼は、トランプ帝の會社の社長ロジャー凡です。

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＜p＞建築工學院を卒業(yè)して、エンジニアになるまでは、誰もが順風に思っています。

高給の安定した仕事をやめてから、子供服を小さな店で売るまでは、誰にも分かりにくいです。

しかし、この普通の人には理解しにくいのはロジャー凡の敘述の中でも普通です。あの年、娘が生まれました。心から喜んでいる私は娘に一番きれいな服を買ってあげたいと思います。

そこで、私は服屋を開きたいです。綺麗な子供服を売りたいです。

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＜p＞自分の知っている領域を離れて、ファッション子供服の世界に足を踏み入れるロジャー。これからは正真正銘の素人となり、素人として道を模索していく。

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＜p＞店を開くと入荷します。90年代の服裝の生産基地はほとんど南方にあります。仕入れは浙江、江蘇、広州などになります。

當時入った子供服は縮小版の大人服です。ジャケット、デニム、ラッパズボン…

これらでも北京に運んだ店の売れ行きは驚くほど良く、入荷したら全部売り切れになります。

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＜p＞問題はその時、彼の素人は大量の仕入れが必要だと知っていますが、どこで入荷できるか分かりません。

南方で彼は卸売市場で卸売市場の場所を回っていますが、入荷するかどうかは運次第です。

彼は卸売業(yè)者にメーカーの＜a href=「//m.pmae.cn/pioneer/」の供給情報を聞きたいですが、誰も彼に提供してくれません。

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＜p＞その後、彼は彼の北方なまりを助けるタクシードライバーに出會いました。この運転手は彼の服裝工場を引っ張って、服裝工場を走りました。

今でも、ロジャーはあの長い南方の田舎道の長い旅程を忘れられません。ワゴン車と北方の男二人、數(shù)え切れないほど平坦かぬかるみの田舎道、何日間の揺れか分かりません。

その時、気に入るデザインなら、荷物を持ってもいいです。持ってはいけないものもその時注文しました。

これは「むだではない」ということができます。

また、このたびの大規(guī)模な「商品探し」を通じて、子供服の生産狀況を詳しく調べたところ、子供服の市場はまったく空白であることが分かりました。

子供服のブランドが一つもないばかりでなく、子供服もブランドが必要だということに気づいていません。どこに行くと、子供用の服がありますか？子供用の服を探しています。つまり、大人用の服の縮尺版にすぎません。

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＜p＞今回の南の田舎の長い旅は子供服を収穫した以外に、ロジャーは子供服のブランドを作りました。

＜p＞1994年、ロジャー凡自身の會社が誕生しました。

彼は自分の子供服のブランド、パーカーランドを持っています。

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＜p＞子供服のデザインにはまだ考えがなく、理念もなかった。

最初、會社は生産メーカーと車に乗る方式で設計しました。生産メーカーは國外にアラブ風の服裝を生産しています。會社は改善を參考にしてアラブ風の子供服を生産しています。生産メーカーは海外に地中海風の服裝を生産しています。會社も若干修正して、地中海＜a href=“http:/m.pmae.cn.com/pioneer/”の子供服を生産しています。

今から見ると、その時の服裝のデザインはテーマがなくて、システム性とは言えませんが、當時の子供服のデザインが単一で、単調な年代には、このバッチはまだちょっと“デザイン”の子供服があります。

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＜p＞ロジャーが自分でも、この建築を學ぶエンジニアが自ら子供服をデザインしたことがあります。

サンプルの生産を待っているだけで、みんな馬鹿になりました。袖はどうしてこんなに短いのですか？廃棄のやり直しです。トンの生地はすでに機械によって裁斷されて、どれぐらいの損失をもたらしましたか？このまま生産してもいいです。この短い半袖の服は誰に売っていますか？元のデザインを改善しました。袖の根元に他の生地を加えてつなぎ合わせます。これは斬新なデザインです。

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＜p＞自分がエンジニアから企業(yè)の社長になっても、自分のデザインが間違った子供服までよく売れるが、ロジャーは素人ということを深く知っている。

彼はいつも自分に注意します。

いつまでも自分のできることだけをします。

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＜p＞會社を設立して、ブランドを創(chuàng)建します。ロジャーは一人で「パイクランド」というカラフルで美しい子供服の世界を作り上げます。

しかし、設計、生産、マーケティングの一連の一環(huán)を見て、ロジャーは自分の「ショートボード」が生産であることをよく知っています。

もし生産、供給、販売の一つの竜の経営形態(tài)を選ぶならば、全部自分の工場で生産します。これらの工場を建設するだけでも10年8年で完成できるのではないです。人力、物力の投資も小さな企業(yè)ではできません。

想像することができますが、工場の建物がすべて建てられました。工場や設備や各種類の生産者と関連した管理と調整も精力と財力に関わる仕事です。

しかし、いくつかの製品を放棄したら、その中のいくつかの項目だけを選んで経営しています。パイクランディ＜a href=「http:/m.pmae.cn/pioneer/」＞現(xiàn)代化＜a＞や國際化のスタイルを表しています。市場に対する影響力や統(tǒng)制力もなく、數(shù)量も少なく、種類も単一で、どのようにカラフルな子供服帝國になることができますか？

＜p＞悪いことはしないで、自分のできることだけをする。

そこで、ロジャー凡は両端と弱體化の中間を重視する経営方法を選んだ。

つまり、製品の設計、開発、マーケティングネットワークの構築に主な精力を使い、膨大で複雑な生産段階を社會の工場に殘していくということです。

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＜p＞情報化管理に関しては、ロジャーは玄人で、マーケティングネットワークの設立にかけても玄人である。彼は大部分の資金を製品の設計、開発に使って、自分の「長い板」を努力して長くし、自分の「短い板」――生産を任せて、得意なパートナーに任せて、同じように長くする。

長短を避けて、パーカーランド帝國は成功しない道理がありません。ロジャー凡は成功しない道理がありません。

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＜p＞1999年から、パーカーは北京の第一位で、2000年まで全國の第六位、第三位にランクされています。2003年から2010年まで、8年連続で全國の同種製品の市場占有率が一番で、子供服の先頭に立たせません。

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＜p＞カーネギー?梅隆大學教授の金出武雄さんは成功について、素人のように考え、専門家のように＜a href=「http:/m.pmae.cn/pioneer/」＞を実踐しています。

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＜p＞このように見て、「素人」は成功の障害物ではないだけでなく、獨自の目を持った安いものを占めています。

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＜p＞実は、ロジャーの成功は彼が素人か玄人かとあまり関係がありません。大切なのは、自分がどこにいるかをはっきりと知っていることです。

パーカーランドという子供服のブランドを創(chuàng)建して十數(shù)年になりますが、服裝の製品そのものについてはまだ素人だと認めています。

毎回會社のトップが一緒に視察に行きます。他の人はブランドのスタイルを観察したり、工蕓品の加工に関心を持ったり、生地の中の材料を研究したりしています。彼だけが茫然としています。

しかし、彼は自分の専門家であることを強要しないで、自分の専門家のところを最善を盡くします。

パーカーランドも開発とマーケティングの情報管理が一番いいからこそ、今日の成功があります。

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