ありますアナリストオコン國(guó)際は転換の鍵となる時(shí)期にあり、直営化戦略と大店舗戦略は將來(lái)の成長(zhǎng)のための基礎(chǔ)を築くと指摘した。

2014年の業(yè)績(jī)または底上げ

オコン幹部はこれまで投資家と交流した際、同社は現(xiàn)在業(yè)界全體の動(dòng)きと一致しており、2012年第4四半期から市場(chǎng)の圧力を明らかに感じ始め、2013年第2四半期から業(yè)績(jī)が明らかに下落し、第3四半期には下落が加速し、第4四半期には前月比でやや上昇したと述べた。

低迷する市場(chǎng)環(huán)境に対応するため、昨年末までに會(huì)社は500以上の赤字店舗を買(mǎi)い戻した。同社の董秘陳文婁氏によると、2014年には數(shù)百店舗を回収する必要があるという。現(xiàn)在、直営店の売上比率は50%を超えており、將來(lái)的には70%に達(dá)する。

會(huì)社はこれまでディーラーモデルを中心にしていたが、市場(chǎng)が低迷している環(huán)境では、多くのディーラーが利益を得ていないため、同社は徐々に直営店の割合を高めている。しかし、直営化の転換戦略は會(huì)社の短期業(yè)績(jī)を圧迫し、陳文婁氏によると、2013年の會(huì)社返品データは少なくとも數(shù)千萬(wàn)元だった。直営店は調(diào)整を続け、資源を統(tǒng)合し、大きな店を開(kāi)いて小さな店を閉める。大型店の粗利益率と純利益率はいずれも小型店より高く、全體的に利益がある。

あるアナリストは、直営化には巨額の返品があり、會(huì)社の當(dāng)期報(bào)告書(shū)の在庫(kù)増加を直接招き、売上高と純利益が急速に下落するとみている。しかし、すべての在庫(kù)は実際には店舗の中にあり、端末販売は依然として継続しており、2014年にはプラスの収入と純利益に貢獻(xiàn)できる見(jiàn)通しだ。

また、現(xiàn)在の直営店の數(shù)は約30%を占めているが、貢獻(xiàn)した収入は50%を超えているというアナリストもいる。長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、直営は業(yè)界の発展傾向である。低迷期を選んで加盟企業(yè)を買(mǎi)収することは、會(huì)社の買(mǎi)収コストを下げるだけでなく、業(yè)界が回復(fù)したときにもオコン國(guó)際の業(yè)績(jī)反転を加速させることができる。

2014年の端末市場(chǎng)環(huán)境について、陳氏は「ハイエンドの販売はあまりよくなく、2014年には要求できず、先に守備しているので、費(fèi)用のコントロールが厳しい」と楽観的ではないと告白した。陳氏によると、費(fèi)用は5%に抑えるよう努めている。同時(shí)に、2014年の販売増速目標(biāo)は費(fèi)用増速の2倍程度だと指摘した。総収入の伸び率は10%前後で、利益は10%以上増加した。

「小さな店から大きな店へ」利益増

「小さな店から大きな店へ」が今年の會(huì)社の主な戦略だ。昨年の同社運(yùn)営の大店戦略の元年、同社の王振滔會(huì)長(zhǎng)はこれまでメディアに、奧康國(guó)際館が靴のワンストップショッピングプラットフォームを構(gòu)築することは、奧康が他のブランドと戦う主戦場(chǎng)になると述べてきた。陳文婁氏によると、昨年、同社は82の大型店をオープンした。大型店は主に面積、平効、サービス、製品（品目）で、名品館、國(guó)際館の形式で開(kāi)設(shè)された。

「今年のベースラインの大型店の目標(biāo)は200店。溫州の大型店は効果がよく、販売は倍増し、年間1000萬(wàn)店を達(dá)成した」。陳文婁氏によると、現(xiàn)在、大型店の改造は初めて効果が現(xiàn)れ、老舗の改造の坪効果は新店の坪効果より2倍高いという。會(huì)社は今年上半期に寧波、鄒州市場(chǎng)の店舗をできるだけ大きい店に改造する計(jì)畫(huà)で、この2つの市場(chǎng)が溫州市場(chǎng)のように、大きい店の利益が良いことを望んでいる。將來(lái)的には華東、東南、華中地區(qū)で、地級(jí)市のルートを回収して、會(huì)社は自分で作って、大きな店を開(kāi)く形式を通じて。將來(lái)的にはこれらのエリアの大型店は少なくとも350店までオープンする。

あるアナリストは、大型店の開(kāi)設(shè)に対応するのは、一部のレッドバード、康龍、さらには奧康メインブランドの店舗數(shù)が減少することで、同社が外延拡張から內(nèi)生成長(zhǎng)へと転換していることを示していると指摘している。會(huì)社のレベルアップ、賃貸料の引き下げ、顧客體験の向上に役立ちます。

大規(guī)模な店舗戦略には、強(qiáng)力なサプライチェーンサポートが必要です。陳文婁氏によると、注文時(shí)間から見(jiàn)ると、現(xiàn)在の會(huì)社の最初の注文は40-50日、補(bǔ)充は15日で、國(guó)際館の発展を支えることができるという。同社の幹部はこれまでも、サプライチェーンの強(qiáng)化も同社の現(xiàn)在の計(jì)畫(huà)の重點(diǎn)の1つであり、次は配送能力を高め、上海金山華東物流センター、2014年末に使用可能になるか、また本社側(cè)は1か所の土地を手に入れたばかりで本部物流センターを作成する予定で、次は成都、武漢、北京などに7-8の地域的な物流センターを建設(shè)する予定だと述べていた。サプライチェーンと配送能力が一定のレベルに達(dá)すると、実際には注文は重要ではなくなり、同時(shí)により多くの地域化された個(gè)性的な製品を提供することができます。

基礎(chǔ)能力の向上準(zhǔn)備O2O

実際、「小さな店を大きな店にアップグレードする」のもO 2 Oのための準(zhǔn)備だ。會(huì)社は1億元余りで電子商取引會(huì)社を設(shè)立し、電子商取引の戦略的地位をさらに高めるつもりだ。同社の電子商取引責(zé)任者は調(diào)査を受けた際、2013年の売上高は3億8000萬(wàn)元で、2012年より約90%増加し、2014年の電子商取引は40-50%の成長(zhǎng)を計(jì)畫(huà)しており、依然としてオコンブランドを中心に、基礎(chǔ)能力の向上に力を入れ、O 2 O方面の準(zhǔn)備に力を入れると述べた。

あるアナリストによると、オコンブランドのオンライン販売は在庫(kù)の処理を中心としており、オフラインの実店舗を考慮する観點(diǎn)から、同社は電子商取引の速度を適切に制御するという。また、同社はすでに幸福貓、谷爾などのネット特供ブランドを発売し、細(xì)分市場(chǎng)を先取りしている。

アナリストによると、市場(chǎng)は會(huì)社の靴専門(mén)店、モバイル端末電子商取引などのプロジェクトができるだけ早く馬に乗ることを望んでおり、現(xiàn)在、會(huì)社の関連進(jìn)展はやや遅れているという。靴なし専門(mén)店にはいくつかの足型測(cè)定器が設(shè)置されているだけで、顧客が上を一周すると、コンピュータは顧客の足型に基づいて製品をシミュレーションし、顧客が皮材、アクセサリー、靴の種類(lèi)を選び、1週間以?xún)?nèi)にカスタマイズされた靴を受け取ることができる。先に注文し、再生産することができれば、在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)することが期待されている。しかし、サプライチェーンに対する反応速度は極めて高く、準(zhǔn)備は十分に行わなければならない。

會(huì)社側(cè)は、現(xiàn)在のサプライチェーンではO 2 Oの発展をサポートすることはできないと述べています。陳氏は、O 2 Oはサービスの相互作用、業(yè)界の新しい認(rèn)識(shí)、新しい技術(shù)の成熟した応用であるべきで、ここ2年はやはり概念を話して、3年後に業(yè)績(jī)上の體現(xiàn)があるかもしれないと考えている?，F(xiàn)在、一部の企業(yè)はO 2 Oを行うのは簡(jiǎn)単に支払い手段を開(kāi)設(shè)するだけだ。

會(huì)社の電子商取引責(zé)任者によると、基礎(chǔ)の建設(shè)は、主にサービス能力、製品、カスタマーサービス、倉(cāng)庫(kù)などの一環(huán)である。新しい技術(shù)、消費(fèi)需要の変化、例えば電子商取引の発展に伴い、O 2 Oの未來(lái)は発展傾向である。會(huì)社は主にサプライチェーンの面から効率を高め、オンラインの新しいメディアを利用して、成約方式の上で、流量はいくつかの爆金に集中する予定だ。

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この責(zé)任者現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の電子商取引は主に卸売で、あと2年で、電子商取引は卸売から小売に転換する可能性があり、ネット上の天貓のように、前のように毎年倍増することはできず、今後3、5年後の特色のない小さな店の経営は難しいという。將來(lái)の消費(fèi)者の買(mǎi)い物は価格だけではなく、主にオンラインとオフラインの結(jié)合であり、大きな店を開(kāi)いて消費(fèi)者の異なる消費(fèi)レベル、需要を満たすだけであり、これは消費(fèi)の入り口であり、オンラインの入り口でもある。將來(lái)的にはオンライントラフィック導(dǎo)入はAPPを除いて、VIP顧客である可能性があります。