展覧會(huì)に參加するのは企業(yè)の最も重要なマーケティング方式の一つであり、企業(yè)が新市場(chǎng)を開拓する第一選択方式でもあります。

同じ時(shí)間、同じ場(chǎng)所である業(yè)界の中で一番重要な生産メーカーと購(gòu)入者を集中させるチャンスは他の場(chǎng)所では見つけられません。

展覧會(huì)に參加することによって、人々は素早く全面的に市場(chǎng)の狀況を知ることができます。

展覧會(huì)を十分利用するには、展覧會(huì)の特性を理解しなければならない。

展覧會(huì)は他のマーケティング方式とは違っています。

これは唯一の人間のすべての感覚をフルに活用する営業(yè)活動(dòng)であり、展示會(huì)を通じて製品に対する認(rèn)識(shí)は最も全面的で、最も深いものである。

同時(shí)に、展覧會(huì)はまた一つの中の立場(chǎng)です。

心理學(xué)の角度から見て、このような環(huán)境は人に獨(dú)立感を生みやすくて、それによって積極的で、平等な態(tài)度で交渉を行います。

このような高度競(jìng)爭(zhēng)で十分に自由な雰囲気こそ、企業(yè)が市場(chǎng)を開拓する時(shí)に一番必要です。

また、展覧會(huì)は非常に複雑なシステム工學(xué)で、制約要素が多いです。

計(jì)畫の制定、市場(chǎng)調(diào)査、ブースの選択、展示品の募集、通関、顧客の招待、展示場(chǎng)の配置、広告宣伝、組織の成約から展示品の回送まで、互いに制約し合う有機(jī)的な全體を形成しました。どの一環(huán)のミスも展示活動(dòng)の効果に直接影響します。

_展覧會(huì)のこの引き起こした特性に対する理解が足りなければ、展示者が多くの人力と物力を費(fèi)やしても、所期の効果を達(dá)成できるとは限らない。

一、目標(biāo)を明確にして、出展目標(biāo)を話しています。よく耳にするいくつかの典型的な間違いは、「社長(zhǎng)に頼まれた！」

私たちは毎年この展覧會(huì)に參加しますから。

私たちの競(jìng)爭(zhēng)相手も來(lái)ましたから。

これは全業(yè)界最大の展覧會(huì)です。

これらは出展の目的ではなく、最大の理由として挙げられます。

企業(yè)の出展目標(biāo)は主に以下のようなものがあります。會(huì)社のイメージを確立し、維持します。_市場(chǎng)を開発して、新しい取引先を探します。_は新商品やサービスを紹介します。

ドイツ展示協(xié)會(huì)はマーケティング理論に基づいて、參加目標(biāo)をまとめました?；灸繕?biāo)、製品目標(biāo)、価格目標(biāo)、宣伝目標(biāo)と販売目標(biāo)の5種類です。

_企業(yè)はいくつかの目的を同時(shí)に持っているかもしれませんが、參加する前に必ず主要な目標(biāo)を決めて、具體的な方案を具體的に制定し、仕事の重點(diǎn)を區(qū)別します。

二、慎重に_を選ぶのは普通で、企業(yè)は展覧會(huì)を選ぶ時(shí)、展示の目的を結(jié)び付けて以下のいくつかの要素を考慮するべきです。

各展覧會(huì)はそれぞれ違った性質(zhì)を持っています。展覧の目的からイメージ展と商業(yè)展に分けられます。業(yè)界の設(shè)定から業(yè)界展と総合展に分けられます。観衆(zhòng)構(gòu)成によって、公衆(zhòng)展と専門展に分けられます。貿(mào)易方式によって小売展と注文展に分けられます。展示者によって分けられます。また、総合展、貿(mào)易展、消費(fèi)展があります。

この種のものは全部ではない。

先進(jìn)國(guó)では、異質(zhì)な展覧會(huì)の境目がはっきりしています。

しかし、発展途上國(guó)では、経済環(huán)境と展示業(yè)の水準(zhǔn)に制限されているため、正確な區(qū)分ができにくいです。

出展者は自分のニーズに合わせて慎重に選択するべきです。

_附表二異質(zhì)展示の特徴_種類展示者入場(chǎng)者內(nèi)容目的入場(chǎng)方式は総合メーカー商人工業(yè)品貿(mào)易チケット購(gòu)入入場(chǎng)_貿(mào)易メーカーメーカー工業(yè)品貿(mào)易登録入場(chǎng)消費(fèi)小売業(yè)者を主とする公衆(zhòng)消費(fèi)品小売チケット購(gòu)入入場(chǎng)知名度です。

近代的な展示業(yè)は今日まで発展して、各業(yè)界の展示はすべて自分の“先導(dǎo)者”を形成して、買い手のいけない地方になって、例えば：シカゴのツールショー、ミラノのファッションショー、ハノーファーの工業(yè)博覧會(huì)、広州の全國(guó)の輸出商品の取引會(huì)など。

一般的に、展覧會(huì)の知名度が高いほど、誘致する出展者と買い手が多くなり、成約の可能性が高くなります。

新しい展覧會(huì)に參加するなら、主催者は誰(shuí)ですか？業(yè)界でのアピール力はどうですか？

有名な展覧會(huì)はよく有料で、費(fèi)用を節(jié)約するために、人と一緒にブースを借りることができます。

_3.展示內(nèi)容。

近代的な展示業(yè)の大きな特徴は、専門化が進(jìn)み、同じテーマの展覧會(huì)を細(xì)分化して多くの小さな専門展にすることができます。

例えば、同じビール関連の展示會(huì)でも、具體的な展示內(nèi)容は麥芽とホップかもしれません。醸造プロセスかもしれません。生産設(shè)備かもしれません。包裝材料や技術(shù)かもしれません。ブランド大戦の可能性もあります。

出展した商事は、まず「岐路に足を踏み入れないようにしてください」ということを確認(rèn)してください。

時(shí)間。

どの製品も自分のライフサイクルを持っています。

すなわち、新生、発育、成熟、飽和、衰退の5段階である。

展示効率と製品周期の間には一定の法則がある。

普通の製品にとって、新入生と発育の段階で、展覧會(huì)は半分の功の倍の効果があります。成熟と飽和の段階で、展示の効果は倍になるかもしれません。

場(chǎng)所。

展覧會(huì)に參加する最終目的はこの地域に製品を売り込むためです。展覧會(huì)の主催地と周辺放射線地域が自分の目標(biāo)市場(chǎng)かどうか、潛在購(gòu)買力があるかどうかを必ず調(diào)べなければなりません。

必要な時(shí)はまず市場(chǎng)調(diào)査を行ってください。

スリッパのメーカーがいましたが、アフリカの暑さはアフリカ人にとっては當(dāng)然のことと思います。

そこに行ったら、天気が暑くても、うそでもないことが分かりました。でも、そこの超大國(guó)の人々は普段靴を履かないです。

三、心を込めて準(zhǔn)備し、ある展覧會(huì)に參加することが決まったら、すぐに積極的に準(zhǔn)備を始めます。

展覧會(huì)はシステム工學(xué)で、いろいろなことを考えなければなりません。

どのように合理的に人力、財(cái)力と精力を使うことができますか？

展覧會(huì)の見學(xué)者を調(diào)べたところ、彼らの記憶に影響を與える要因は主に6つあります。

展示者はここから入手することを提案します。

_1.展示品の選択。

展示品は展示者が見學(xué)者に印象を與える最も重要な要素である。

見學(xué)者の記憶要素の中で、「展示品に魅力がある」は39%の比重を占めています。

展示品を選ぶには三つの原則があります。即ち、ターゲット、代表性と獨(dú)特性です。

対象性とは展覧の目的、方針、性質(zhì)、內(nèi)容に適合すること。代表的なものは展示者の技術(shù)水準(zhǔn)、生産能力及び業(yè)界特徴を體現(xiàn)すること。獨(dú)特性とは展示品に自分の獨(dú)特な點(diǎn)が必要で、他の同類製品と區(qū)別することである。

_2.展示方式。

展示品そのもののほとんどの場(chǎng)合は、すべての狀況を説明したり、すべての特徴を表示したりすることができません。グラフ、資料、寫真、模型、道具、モデルや解説員などの実物に適応して、裝飾、セット、照明、視聴設(shè)備などの手段を借りて、説明、強(qiáng)調(diào)、レンダリングを行います。

展示品が機(jī)械や器具であれば、現(xiàn)場(chǎng)の模範(fàn)を考え、見學(xué)者に直接手を打たせることも考えなければなりません。もし食品飲料なら、見學(xué)者に現(xiàn)場(chǎng)で味わってもらうことを考え、小さい包裝を準(zhǔn)備して配布無(wú)料にします。服裝やバックパックなら、モデルを使って展示したり、特別公演を手配したりします。

これらは參観者の興味を引き、購(gòu)買意欲を高めるためです。

_3.ブースの設(shè)計(jì)。

展示臺(tái)の設(shè)計(jì)の表面の任務(wù)は美しくて、根本的な任務(wù)は展示者に展覧目的を達(dá)成するように助けるのです。

展示臺(tái)は出展者のイメージを反映し、來(lái)場(chǎng)者の注目を集め、仕事の機(jī)能環(huán)境を提供することができる。

そのため、展示臺(tái)の設(shè)計(jì)は視覚的な衝撃力を重視すると同時(shí)に、以下の點(diǎn)に注意しなければなりません。展覧會(huì)は設(shè)計(jì)大會(huì)ではなく、展示臺(tái)の設(shè)計(jì)は全體の貿(mào)易雰囲気と協(xié)調(diào)しなければなりません。展示臺(tái)の設(shè)計(jì)は展示品を引き立たせるために、主客を転倒させてはいけません。

4.人員配置。

人は展覧活動(dòng)の第一要素であり、展覧が成功するかどうかの鍵でもある。

ブースの人員配置は四つの面から考えられます。第一に、展示の性質(zhì)によって適當(dāng)な種類や関連部門の人員を選んで派遣します。第二に、仕事量の大きさによって人員の數(shù)量を決めます。第三に、人相、聲、性格、自覚性、能動(dòng)性などの基本素質(zhì)を重視します。現(xiàn)場(chǎng)の訓(xùn)練を強(qiáng)化します。

展示臺(tái)の人員は出展商品の特徴に合わせて柔軟に対応します。もし大衆(zhòng)消費(fèi)品はブランドイメージを樹立することに力を入れて、消費(fèi)者の中で親和力を形成するべきです。もし新製品を結(jié)ぶなら、その獨(dú)特なところを強(qiáng)く宣伝しなければなりません。

_5.お客様の招待。

展覧會(huì)にお客さんが來(lái)たら、當(dāng)然ながら願(yuàn)ってもないです。

これは參加者に受動(dòng)的なところ以外にお客さんが來(lái)るのを待って、意識(shí)的にお客さんを招待します。

直接の手紙、訪問(wèn)、メディアを通じて広告、現(xiàn)場(chǎng)の宣伝、資料の配布などの手段を取って、お客様を招待して誘致することができます。

いずれにしても、転ばぬ先の杖となり、仕事を前にする。

企業(yè)が展覧會(huì)に參加する時(shí)、上記の手順によって選別、選択と準(zhǔn)備ができれば、想念は半分の効果を受けることができます。

_附表三見學(xué)者の記憶要素_展示品は魅力的な39%の_操作デモ25%の_展示臺(tái)の設(shè)計(jì)14%の_ブースの人員表現(xiàn)10%の_配布資料8%の展示者の名前4%があります。